導語：如何才能寫好一篇創業企劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？桑珖珓諉T共同天地以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、風險投資計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形，全國公務員共同天地成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

篇2

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

經營模式

經營理念

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

THREAT（威脅）分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

六、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

七、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3．產品價格方案

4.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

6.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

6、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

六、財務狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

市場預測

產品定價與定價策略分析

區域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略。具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。第四部分：經營理念和哲學策劃消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化，通過CI設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。這是你的咖啡店。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

6.營銷組合策略

6.1有形化營銷策略

6.1.1用于做出并認真履行自己的承諾

由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷

承諾：

l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

l將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

l建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

6.1.2大力打造天之素的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

6.2技巧化營銷策略

6.2.1推廣保健知識、宣傳素食文化

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對天之素產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識天之素、支持天之素的發展，通過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

6.2.2重視搞好一系列的企業公關活動

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3政府媒介關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息，制造新聞事件。

6.3差異化營銷策略

6.3.1突出天之素的特色所在

本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差

6.3.2實行開放式的會員制度

為建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。天之素健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

6.3.3發揮素食餐廳的價格優勢

本公司產品的目標人群為城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

目標人群

七、財務分析

八、風險與規避

8.8.1外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

8.8.2內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

8.8.3市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

8.8.4原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

8.8.5應對措施

l汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

l嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

l項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

l進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

l與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

8.8.6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期（1—3月）

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

l中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟天之素食療保健主題餐廳。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于山西省境內發展，而要向全國的中式餐飲業挑戰進軍。

l長期（2年）

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把天之素產品、服務及營業系統（包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范），以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

九、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

十、店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

篇3

1.創新人才培養機制落后

化工企業主要任務是有效組織生產進而創造利潤，所以中心工作圍繞生產和經營，而對技術創新人才的培養滯后于技術進步的需要。

2.技術創新激勵機制不到位

大部分化工企業技術創新激勵立足于實際創效，也就是在成果轉化成效益后才有激勵，激勵方式單一，而對創新的過程激勵微乎其微，尤其在鼓勵試驗性的創新和原創方面激勵缺陷更為明顯。3.缺乏足夠的技術創新支撐體系技術創新是一項系統工程。除了參與創新本身所需資源，還需要強有力的后臺支撐體系，而化工企業目前普遍缺乏系統的人、財、物的支撐。

二、化工企業技術創新過程劃分

技術創新過程根據創新的成果顯現可以劃分為技術創新準備期、投入期、產出期、后評價期。

1.技術創新準備期

技術創新準備期有兩層意思，一是企業確定了明確的技術創新目標，并據此制定具有戰略指導意義的技術創新規劃，搭建了高效的組織機構。二是科研人員到位，崗位職責明確，科研目標定位準確，科研人員也做好獻身科研的準備。

2.技術創新投入期

指技術創新定位，項目明確后，技術創新組織和技術創新人員按照既定方針、目標和要求，實施技術創新的過程。這一過程在技術創新中持續時間最長。創新組織為技術創新人員提供良好的工作平臺和創新保障，并在方向和政策上予以指導。技術創新人員付出艱辛努力，在實驗中不斷總結，不斷創新，不斷突破自我思維模式，而行為上的付出、思想的創新、方向的多變性都會隨時隨地考驗一個科研人員的意志。

3.技術創新產出期

是整個技術創新的落腳點，有了前期的準備、努力，就有了技術創新成果。技術創新產出期是對準備期和投入期的全面檢驗和總結。不管是新技術的應用，還是新產品的出世，都使企業和科研人員有了物質鼓勵和精神滿足，又會產生新的動力，繼續推動技術創新。

4.技術創新后評價期

是在技術創新成果鑒定完成并在推廣使用后，在追求創新成果轉化后的利潤過程中的評價過程。由于技術創新成果具有很強的外部性特征，創新利潤容易溢出或不足，加強后評價工作，是對整個技術創新過程的總結。

三、化工企業技術創新過程激勵及平衡控制

在技術創新中建立過程激勵機制，注重從創意提出，到項目實施、成果轉化、市場開拓的全過程的技術創新激勵機制。具有正面導向作用的技術創新激勵機制可以最大限度地激發和調動科技人員的積極性和創造性。企業使命在于追求效益最大化，將效益和技術創新激勵機制掛鉤需要做好平衡控制。同時平衡控制好技術創新激勵機制可以解決好各層面和群體對技術創新的利益訴求。

1.準備期的激勵機制

在準備期的激勵實質上是對技術創新從源頭實施激勵，實質是對技術創新“概念”的獎勵。主要包括科技創意、市場調研、合理化建議等。其中科技進步創意獎旨在開拓科技人員創新思路、尋求創新課題、保護創新成果、激發創新熱情，鼓勵原創性建議。市場調研獎作為技術創新激勵機制的專類子項，主要獎勵對行業、產品、技術具有全局性趨勢研究，對技術創新具有指導意義的重大市場調研課題。合理化建議激勵目的是對職工提出的合理化建議進行獎勵，推進群眾性合理化建議的深入開展，因為合理化建議是實施技術創新的源泉和基礎。

2.投入期的激勵機制

投入期的激勵重點在于對技術創新的過程激勵。主要包括科技項目過程激勵獎，其目的是針對部分持續時間長、實施難度大、參加人員變化多、影響深遠的重大科技項目，對關鍵節點實施激勵可以確保其能按照計劃節點，穩步推進，并最終取得預期效果。

3.產出期的激勵機制

產出期的激勵分成果激勵和成果轉化激勵兩種。成果激勵主要包括科技進步獎，目的是對具有自主創新，能形成知識產權，完成工業化應用，具有良好經濟效益或社會效益的科技成果給予的獎勵，可以細化為包括科研開發、新產品市場開發、推廣應用、論證及重大工程建設等類別。成果轉化激勵主要包括科技項目利潤提成獎、專用產品激勵獎，其中科技項目利潤提成獎旨在對在開發新品，市場開拓，推廣應用新技術、新材料、新設備，提高產品質量，降低物耗能耗，提高生產效率等工作中取得直接新增利潤的科技成果。

4.后評價期的激勵機制

在注重技術創新激勵的同時，同樣注意不斷鞏固技術創新所取得的成果，啟動對科技進步獲獎成果連續三年及以上后評價工作。企業科技主管部門要跟蹤獲獎成果，對獲獎成果效益、效果進行連續三年評估，向上級科技進步獎評審委員會提出評估報告。構建技術創新的風險分擔機制，對效益、效果不能鞏固的成果，要采取負激勵，通報批評或者必要的責任考核是可以采用的方法，尤其是對直接責任人的負激勵，更會促進技術創新的實效。

四、化工企業技術創新支撐體系

在技術創新中，建立系統完善的配套支撐體系和公共服務平臺，對促進企業技術創新是必要和有益的。支撐體系也是技術創新的激勵的補充和完善，以及為完成這種創新而建立起的保障措施。

1.組建技術智庫

大型化工企業在技術創新過程中要有自己的技術智庫，有效指導技術創新。從創新方向、領導和組織、成果評審，智庫可以發揮重要的作用。

2.充足的資金支持

技術創新需要“下本錢”，要舍得投入。企業技術創新需要緊跟市場需求，更要引領市場需求。在追蹤和超越前沿技術時，前期的必要資金投入會很好地促進技術創新。足夠的資金投入保證了裝備的更新升級、科技實驗的材料費用支撐。

3.強有力的人才支持

具體做法包括在人才的引進上注重針對性、適用性和計劃性，注重考察引進人員的專業知識和綜合素質。注重與大專院校合作培養模式。以學科帶頭人的培養，帶動相關領域的技術創新。加強內部經驗交流、論文、對外技術交流，開擴技術人員視野。注重年輕科技人員在實踐中鍛煉成才。建設仿真培訓系統、培訓信息化平臺，搭建科技人員專業知識培訓信息化體系。

4.持續完善的硬件支持

企業在技術創新上要按照總體規劃、分步實施、急需優先的原則，加強科研硬件設施的建設，持續提升技術創新手段，為科研人員開展新工藝、新技術研究及新產品開發提供有效的硬件保證。同時編制中長期科技發展規劃。

5.信息化的軟件支持

適應全球信息化發展的要求，化工企業需要建成高效實用的企業信息化軟件體系，為企業技術創新活動提供查找資料、收集信息的方便、快捷通道。完善的管理信息系統可使技術人員方便、及時查詢企業內部生產、技術、管理及相關信息，實現企業辦公自動化、資源信息化和決策科學化。同時需要建設科技情報信息網絡，方便查詢相關技術領域的最新信息，收集資料，了解前沿技術的發展趨勢，為研發工作提供信息資源。

五、結論

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推陳出新搶占產品制高點

面對數控機床的發展日新月異，高速化、高精度化。復合化、智能化，開放化，并聯驅動化、網絡化、極端化、綠色化已成為數控機床發展的趨勢和方向。中國作為一個制造大國，主要還是在勞動力、價格。資源等方面占有優勢，而在產品的技術創新與自主開發等方面與國外同行存在很大的差距。齊重數控通過兼并重組，使企業在管理水平以及市場占有率上逐年提高。通過推行產品型設計，實現產品系列化、零部件通用化、制造標準化。從而使企業管理、市場營銷、新產品開發，生產制造標準、工藝技術等方面形成其核心競爭力。

針對國內機床行業處干低端混戰，高端失守的現狀，企業要不斷地推出自己的新產品，主要是針對風電、核電，水電、交通、礦山，冶金、重型機械、造船等高端行業提品，搶占高端市場，替代進口。為此，企業要用信息化的發展思路制定企業發展的戰略目標。

當信息化實施的總體目標根據企業發展的戰略目標制定時。要利用原有的CAD／CAM系統和生產管理信息系統的單元技術，在改造與充實的基礎上，以產品為中心，以產品數據為龍頭，把產品生產過程所涉及的信息統一集成管理起來，達到高度共享。同時信息化實施需要分階段，另外可以運用技術信息系統TIS，三維CAD／CAM系統，集成化的CAPP系統，工程數據庫系統等提升企業的信息化建設。對于管理信息系統MIS系統，要以ERP為基礎實現包括經營決策，各級生產計劃、生產技術準備、銷售庫存，供應采購、財務成本，設備、工具、人力資源等在內的分系統完成對信息的高度集成和有效管理。對企業的信息流，物資流、資金流進行有效地控制和制約以達到縮短產品生產制造周期，規范業務管理，提高企業核心競爭能力的目標。另外還可以應用動態仿真虛擬制造技術，進行三維實體裝配和干涉檢查，預知產品在生產、裝配過程中產生的錯誤和缺陷，同時對機床外觀進行造型設計，以提高機床的品位和檔次。應用信息管理技術實現成本控制，通過ERP程序系統，實現對產品成本的過程控制，做到對產品的設計成本有預算，生產過程成本有控制，事后有分析，運用ERP與財務成本核算管理系統的數據融接，提高核算的準確率。

另外，企業管理信息化對提高企業管理水平起到了促進作用，是領導者對管理過程、對象、手段及職能等進行再認識、再學習，再設計的過程。同時也是教育企業員工按照現代化管理模式去完成銷售、設計、生產和經營的全過程，使企業管理人員的管理水平和綜合素質得到了提高。實施企業管理信息化，還要有效地把工程技術人員從繁重而又重復的勞動中解放出來，去從事真正的技術創新和技術水平深造活動，鍛煉和培養了大批既懂產品設計技術，又掌握先進的產品開發軟件應用的復合型人才。

為了實現企業的高速穩健發展，不僅要利用好，實施好信息化，而且還要利用信息化不斷地創新，要以更多的創新方式提升企業的產品質量。企業的創新方式可以分為三個層面，首先在集成化的平臺開發技術上。齊重數控信息化系統是在思維加速業務架構平臺上集成開發的，在這個平臺的基礎上構建了ERP的系統。當利用二維CAD設計圖紙完成后，可以將數據納入到ERP技術文件管理模塊中，生成各種BOM表作為產品數據信息的源頭：第二，制訂企業信息化的編碼標準，保證ERP信息管理系統數據的準確、唯一，方便數據庫數據源的檢索，為此齊重為企業信息化制定了20套標準編碼保證了產品數據規范化，標準化；第三，創建數據信息的鏈式結構。為保證數據信息鏈式結構的正常運行，對每一類信息的錄入都要作出嚴格規定，要求首次產生數據的部門負責原始數據的錄入，錄入后的信息為后續使用部門共享，相同信息不得重復錄入，使數據信息達到統一集成和高度共享。

快速反應加強團隊建設

由于企業市場反應機制落后，無法適應市場經濟的快速變化，而且多年的科技投入不足，沒有形成完整的信息化網絡，加之軟、硬件的不足和落后，導致管理方式和管理手段的落后，從而使信息化在實施過程中遇到了以下四個難點：人員認識不足。信息化實施過程中曾出現過個別人員對企業實施信息化工作認識不夠高，在實施過程中有抵觸情緒，對實施工作不配合，不支持，各部門之間互相推委。針對這個問題，首先是加大宣傳和培訓力度，有針對性進行各別輔導和現場指導，用實施比較好的人員和部門作為典型，大力表揚和進行經驗介紹，講述實施前后給工作帶來的變化和好處，并給予一定的物質獎勵。其次是對有嚴重抵觸情緒的人員進行嚴厲批評，直至調離原有工作崗位，以使信息化工作得以順利實施。

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[關鍵詞] 企業自主技術創新；市場化；產業化

[中圖分類號 ] F270 [ 文獻標識碼 ] A [文章編號]1673-0461（2012）10-0031-03

我國《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006—2020）》中明確提出要加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，這是一個科學的部署。總理在2012年兩會的工作報告中強調：要推動企業成為技術創新主體，促進科技與經濟緊密結合。不論是在建設國家自主創新體系的過程中，還是應對國際經濟發展低迷、轉變經濟發展方式、提高企業的競爭力，都必須要進一步強化企業技術創新主體地位，提高企業的自主技術創新能力。

一、 必須堅持企業技術創新主體地位

企業是經濟活動的基本細胞。技術創新的目的是要把科技進步和創新做為經濟社會發展的重要推動力，要發揮技術創新對經濟社會發展的推動力，將其轉化為現實生產力，關鍵是技術創新要滿足消費者的需求，也就是將技術創新的成果轉化為商品，而這要由企業來完成。因此建設國家技術創新體系必須堅持企業技術創新的主體地位。強化企業技術創新主體地位，建立企業主導產業技術研發創新的體制和機制。

1.企業在創新的投入上具有明顯的優勢

研發經費和研發人員是企業最主要的創新投入。據統計，2010年企業研發經費支出和科研人員的數量均占全國研發經費支出和科研人員的數量的70%以上，相比高校和科研機構具有明顯的優勢。

2.企業的創新績效不斷提高

企業在獲取國家科技創新、科技發明獎和專利申請等方面數量不斷增加，2006年～2010年大中型企業發明專利申請數年均增長36%，科研成果轉化新產品的數量、銷售收入不斷上升，銷售收入年均增長26%。

3.中央企業是推進自主技術創新的國家隊

《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》確定的11個重點突破領域，中央企業都有涉及。在國家863計劃和973計劃的參與率分別為29.5%、13.5%。在載人航天、繞月探測、特高壓電網等領域取得了眾多的具有自主知識產權的國際先進水平的創新成果?！笆晃濉逼陂g有64家中央企業成為“國家技術創新工程”試點企業，56個產業技術創新戰略聯盟中，有24個由中央企業牽頭或組建。

從創新投入和產出來看企業已處于我國創新的主體地位，從而較好地促進我國自主技術創新和國家技術創新體系的建設。

二、 企業自主技術創新的關鍵在市場化和產業化

自主技術創新的起點和終點是實現創新技術的市場價值和社會價值。一項創新的技術最終是否能實現市場價值和社會價值在于它能否滿足市場和社會的需求。市場的需求是變化的，企業處在市場的最前沿對于市場的變化最敏感，理解最深刻。因此在技術創新的選項上能夠緊扣市場的需求。適合市場的需求的技術創新，是否能實現市場價值和社會價值，還要看能否順利進行市場化和產業化，這就要靠企業來進行。企業具有把握技術和產品的綜合能力，具有產業化的能力。對于重大的創新技術具有推動產業鏈發展的能力，從而使重大自主技術創新創造出更大的價值。

1.必須加深對市場化和產業化的認識

以技術為導向的企業在進行自主技術創新的過程中，往往能實現技術領先，但是，也往往容易重視技術，輕視市場，使企業的技術創新表現為與市場有一定的差距，產業化的能力就更難提高。在傳統的科研體制下，由于觀念和企業對科研人員的考核等原因，企業的科研人員在技術研發出來后，往往更關注申報獎和申報專利，而忽視了技術轉化為生產能力，技術止于試驗室。對企業而言，技術創新，尤其是自主技術創新投入大、周期長、長時間占用大量資金。技術創新不能根據市場的需求盡快實現產業化，企業很難得到回報。依此下去，企業難以承擔巨大的研發經費。繼續投入企業將拖跨，減少投入或不投入，技術研發無從談起。我們應該清醒地認識到 技術創新是企業的生命所在，企業自主技術創新要堅持以市場為導向，發揮市場在資源配置中的基礎性作用。創新技術必須要市場化和產業化。企業始終是新技術產業化和市場化的主體。

2.不斷提高企業自主技術的市場化和產業化能力

當前，我國自主技術創新的產業化現狀不容樂觀，根據有關的資料，我國科技成果轉化為商品并且取得規模效益的比例為10%～15%，遠遠低于發達國家60%～80%的水平，高新技術產業產值僅占工業總產值的8%左右，也大大低于發達國家的水平。這說明我國企業的技術產業化運作水平不高。在市場經濟的條件下，企業始終是新技術產業化和市場化的主體，企業的技術創新能力和產業化運作水平決定了其產業化的速度、效益和規模的高低。因此創新企業必須要提高自主技術的市場化與產業化能力。

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造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想

創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創業理想的奠基石。

一、樂器培訓中心創建的切入點：

1 創新素質教育基地有無形的品牌效應；

2 學校提供有形的場地；

學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入；

每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；

到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

二、創業進行比較：

要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做后盾；

創業風險很大；

人員很復雜，經營管理難度很大；

三、分析

有學校的大力支持；

學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學；

老師有一定的保障。

三、推論：

經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

第三章 市場調查

一、具體安排

時間（2002年11月——2002年1月）

制作調查問卷表200份，并打印出來；

組織人員進行調查；

對調查表進行分類統計；

對市場前景進行分析總結。

二、分析

經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預算

1 經濟預算 招生費

宣傳費 彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

2 場地費用預算

3 收取學費預算

4 利潤預算

四、推論

可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較

昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規?？梢赃m當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學?，F在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，并定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度

，具體的合作合同。

希望學校能批準“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

申報人：聶其林 學校蓋章：

時 間：2002年11月20日 簽 字：

第5章 創業計劃的實施

1 組建創新素質教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事（部員4人）

宣傳干事（部員4人）

2 起草與節奏琴行的合作協議書

樂器培訓合作協議書

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會

乙方：節奏琴行

以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。

二、合作雙方權利及義務

1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作；

2 甲方負責安排培訓場地；

3 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用；

4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資；

5 甲方為乙方宣傳提供支持；

6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件；

7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統計；

8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作；

9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；

10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響；

11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；

三、最后

1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字后生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改；

2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定；

3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

3003年2月12日

3 學校審批

4 制定工作時間表

培訓中心工作進度表

2003年1月17日

開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

2003年2月10日

與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

2003年2月15日

合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字

3003年2月16日

打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

2003年2月19日

開始宣傳,貼出彩噴和海報

2003年2 月22日

開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

2003年3月9日

主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現場報名

3003年3月10日 報名截止

2003年3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位

2003年3月23日 正式上課

3003年5月10日 第一期培訓班結束

中南大學器樂理事會

2003-2-11

5 申報樂器演奏會場地（大禮堂）

6 制作廣告傳

經中南大學批準成立的創新素質教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓場地：藝術學院（報名結束后分班，并在鐵道校區公布）

培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：一、自備樂器；

二、我們聯系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

三、租借培訓中心提供的樂器。

培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

二胡班 &n

bsp; 80元/期 租借樂器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

電子琴班 150元/期 租借樂器50元/月

古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。

咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學

5舍206 2659946 5641417 李同學

我們的宗旨是“以最低的價格培養最優秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生！

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；

7 培訓中心報名8 表

中南大學樂器培訓中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學費 是否租買 檔次

創新素質教育基地2003年2月

9 培訓中心學員卡

10 貼海報、發傳單

11 設點招生（10舍12 ——11舍13 間）

由招生干事和宣傳干事負責

14 統計報名15 人數

16 組織樂器演奏會

17 組織老師上課

第六章 計劃

1、 5月10日總結培訓中心創業成果；

2、 只要本次創業不3、 虧本，4、 下學期一定能取得很大的成功，5、 因為只有把同6、 學們的目光吸引過來了，7、 就能招到更多的學生，同8、 時培訓中心的影響也擴大，9、 便于對下一屆的新生進行宣傳，10、 以便取得更大的成功；

11、 如果此次創業成功，12、 可以繼續開辦聲樂、舞蹈培訓。

創業計劃人：聶其林

篇7

關鍵詞：企業文化建塑探索實踐創新

企業文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產力，增強凝聚力、執行力和創造力，進而提升企業核心競爭力。2003年以來，龍口礦業集團有限公司洼里煤礦在實踐中不斷探索、積累經驗，逐步打造出了以“艱苦奮斗、銳意改革、拼搏奉獻、追求卓越”企業精神為核心、以“人和、無私、自主、自覺”為內涵、以REM精細化管理為主體，獨具洼煤特色的強勢企業文化，推動企業實現了跨越發展。在2002年底虧損6000余萬元的情況下，2003年下半年，洼里煤礦一舉實現扭虧為盈。2004年上半年各項指標更是實現了多項歷史性突破，原煤產量達到46萬噸，同比翻了一番；銷售總收入接近翻了兩番，經濟效益同比增加利潤5000萬元，徹底甩掉了長期虧損的帽子，礦區環境、員工精神風貌發生了翻天覆地的變化，“三個文明”建設呈現出前所未有的欣欣向榮，一個瀕臨破產倒閉、人心渙散的礦井重新煥發了生機和活力。

一、打造強勢企業文化，是實現企業可持續發展戰略目標的有力保證

“人類因夢想而偉大，企業因文化而繁榮”。一個沒有文化的企業是沒有頭腦和靈魂的企業，這樣的企業也就從根本上失去了發展的目標性、方向性和戰略性，也失去了立足于現代市場競爭的前瞻性、能動性和適應性。分析國內外先進企業成功的因素，突出企業的文化管理，充分發揮人才優勢，調動人的積極性，具有完整的文化體系和深厚的文化底蘊，是一個重要的保證條件。基于此種認識，洼里煤礦將打造強勢企業文化作為企業可持續發展戰略的重要組成部分一并規劃實施。

洼里煤礦是龍口礦區最早的一座礦井，由于地質條件復雜、煤質差等先天不足，企業長期虧損，僅2002年，企業虧損額高達6000余萬元，企業經營舉步維艱，加之各種歷史遺留問題突出，2003年初又被列入政策性破產行列，人才大量外流，人心嚴重渙散，企業已經到了四面楚歌、幾近倒閉崩潰的邊緣。面對諸多困難和重重壓力，洼里煤礦通過科學分析和研究論證，并經職代會審議通過，首先確定了“三步走、三步三個臺階”的戰略發展規劃，制定了從減虧、扭虧到贏利的階段性發展思路，將實現員工共同富裕作為奮斗目標。與此同時，充分發揮“雙建塑”工作的巨大保證作用，通過深入淺出、耐心細致的教育引導和目標激勵，有效解決了部分員工思想不解放、觀念不轉變和固步自封、怨天尤人、精神不振等消極現象，全礦員工樹立了“逆水行舟不進則退，小進也是退”的意識，思想認識達到了高度統一，步調協調一致。隨著一個個戰略目標的順利實現，全礦員工的工作積極性和創造性得到了充分調動，士氣空前高漲。又通過以學習力打造文化力，提高員工的綜合素質，通過文化力激活了生產力，提高了企業整體的運作效率，構建了強勢的管理文化和執行文化，為實現企業新的目標愿景奠定了基礎。根據形勢發展和企業實際，在今年7月份該礦首屆三次職代會上，又提出了實現洼里煤礦發展史上的第二次飛躍的宏偉藍圖，并將2005年作為洼里煤礦的開拓之年，使廣大員工看到了希望，更加堅定了改革發展的信心和決心。作為一個即將破產的企業，洼里煤礦能夠取得這樣的成績，強大的精神動力、先進的文化支撐和良好的輿論氛圍起到了巨大的保證和推動作用，這些無不是打造強勢企業文化而取得的。

二、打造強勢企業文化，必須目標明確，思路清晰，措施得力

作為一座建礦30多年的老礦，洼里煤礦在長期的生產實踐中，在秉承了煤礦企業共性的企業文化特征基礎上，逐漸形成了底蘊深厚、富有鮮明洼煤特色的企業文化，并不斷有新的突破和升華，更加注重以人為本，強調人的主觀能動性和學習組織、團隊精神的作用發揮，突出管理文化和執行文化創新。洼煤文化的核心是“艱苦奮斗、銳意改革、拼搏奉獻、追求卓越”，主體是REM精細化管理，內涵是“人和、無私、自主、自覺”，落腳點是凝心聚力、激發員工工作主動性和創造精神，根本目的是提升企業競爭力。在打造強勢洼煤文化過程中，該礦突出以下幾個方面：

1、整體規劃，營造氛圍。沒有規矩不成方圓。企業文化歸根結底屬于意識形態范疇，要達到內化于心、外化于形的目的，必須用有型的管理制度加以整合規劃，形成員工共同遵守和執行的行為準則。為此，該礦在實踐基礎上，借鑒國內外先進企業經驗，于2003年底制定了一套高標準、高起點，符合礦井實際的建塑規劃。以企業文化建塑和學習型企業建塑為重點，按照“理念滲透、行為養成、環境塑造、管理推進”四個方面的邏輯體系，確定了近、中、遠期目標規劃，使全礦員工進一步明確了建塑的意義、目的和任務措施。同時，要求每個單位都制定出自己的規劃措施，廣造輿論，在短時間內迅速營造了濃厚的建塑氛圍。

2、理念滲透，凝心聚力。企業理念是企業文化的精髓，也是實施精細化管理的靈魂。在參與龍礦集團征集企業理念、標識活動的過程中，洼里煤礦也逐步總結提煉了能夠詮釋具有30年文化積淀、體現員工意愿和符合龍礦精神、富有時代氣息的洼里煤礦企業精神理念，并經全體員工研究討論和反復歸納凝練，最終確定了“艱苦奮斗、銳意改革、拼搏奉獻、追求卓越”的企業精神，“以人為本、文化領先、嚴深細全”的治礦方略，“不負使命，一切為了員工”的企業宗旨，“精細化、高績效”的管理理念，“安全、生命、幸?！钡陌踩砟?，“人改造環境，環境塑造人”的環境理念，“育人選才、用人盡才”的人才理念，“用戶最滿意、效益最大化”的經營理念等共30余條理念。為使集團公司和礦的精神理念深入人心，人人理解，并形成自覺的價值取向和行為準則，開展了強力滲透、全面普及企業精神、理念、標識活動，編制了《洼里煤礦企業精神、理念手冊》，與《龍礦員工手冊》一并下發，達到人手一冊，利用各種會議、學習時間有計劃、有組織地進行學習。同時利用廣播、電視、板報、宣傳欄、學習室等宣傳教育陣地進行廣泛宣傳，并通過舉辦以弘揚企業精神和理念為主題的文藝晚會和一系列全員性互動式文體活動、競賽考核等形式，潛移默化地教育滲透。在此基礎上，全力打造企業文化長廊，建設礦區文化“三條街、一條線”，礦區主要建筑物、會議室、學習室、井下主要工作場所、地面車間等地點，各種精神理念及企業徽志隨處可見，大型會議、重大活動以及區隊班前會奏唱企業之歌，達到了企業徽志人人佩戴，企業之歌人人會唱，徽志含義、企業精神、理念人人理解，進一步增強了員工對企業的榮譽感、認同感和自豪感，企業的凝聚力和感召力空前高漲。

3、行為養成，自主自覺。員工是企業的主體，員工行為是否規范直接影響企業的管理效果。洼里煤礦注重制度約束的剛性管理和人性化引導的柔性教育相結合，制定了《洼里煤礦員工行為準則》，大力推行“6S”和20要素、崗位禁忌10種行為以及8類30句文明用語，建立完善了目標責任和監督考核運行體系，堅持每天一小結一通報，每月一總結一分析，各項工作效果直接與單位負責人工資掛鉤，并追究相關人員連帶責任。工作中，以規范區隊班前會禮儀為突破口和切入點，強力實施以人為本的準軍事化行為管理，創立并完善了“一唱、二誦、三祝、四學、五講、六宣誓”區隊班前會禮儀程序，“一唱”：唱企業之歌，“二誦”：背誦公司及礦精神理念，“三?！保簩Ξ斕爝^生日、入黨或入礦紀念日的員工祝福，并提出工作希望；“四學”：學習上級指示精神；“五講”：講上班安全生產情況和當班工作安排、注意事項等；“六宣誓”：全體起立，進行安全宣誓。這種充分體現人本管理的禮儀程序，也得到了龍礦集團公司的推廣應用。在推進員工行為養成過程中，注重親情引導，建立了員工“各種生日”檔案、為過生日員工發放紀念品、為不能回家過生日的員工送蛋糕等，并專門為協議工設立了家屬探親樓，實行與正式工同工同酬，良好的感情投資和經濟激勵，促進了員工行為的不斷規范。在強化各崗位規范的基礎上，將員工的日常生活行為起居也納入行為養成管理，員工進入礦區二人成排，三人成行，吃飯就餐、領取礦燈、參加會議、活動自覺排隊，基本拒絕了流動吸煙、隨地吐痰、亂扔雜物等不文明行為，員工素質和礦區文明程度得到了極大提高，為推行精細化管理創造了條件。

4、管理推進，精細運作。推行以“4E”標準體系為主要內容的REM精細化管理，是文化建塑工作的重點，也是難點。為全面推行精細化管理模式，洼里煤礦專門成立了以礦長書記為組長的推行精細化管理領導組織，以洼煤政字（2004）110號文下發了《關于印發“精細化管理模式”系列管理制度的通知》，建立了全面覆蓋的4E標準、考核、獎懲三大管理體系，制定了6S及20要素和十種員工行為禁忌運行辦法、準軍事化管理制度、班前班后會禮儀、“4E”標準體系、“ABC”三卡、走動式管理和“三工并存、動態轉換”等各項制度機制。在全面實施、強力推行的同時，按照“實用、簡化、創新、高效”原則，注重與現行各項制度和現場管理銜接融合，對全礦194個崗位的工作標準和考核細則進行了修訂完善，將原有的定員定額、崗位責任制等制度機制，整合規范為一套科學嚴密的企業綜合管理標準體系，全面實施全員分層次動態精細化考核制度，即對全礦副科級以上管理人員、班組長、員工及工程技術人員分別按照《洼里煤礦企業綜合管理制度》、《班組長考核辦法》、"ABC"三卡運行體系和"三工并存、動態轉換"機制以及《工程技術人員考核辦法》，進行分層次、百分制動態考核，按照得分多少計算本人工資，對每月評出的優秀員工和最差員工實行重獎重罰，并分別在區隊班前會和井口表揚、亮相臺進行講評，同時對連續三個月被評為最差員工要到勞務市場接收自費教育，考試合格方可上崗。嚴格落實走動式管理，堅持各級領導干部按照4E巡查時間不間斷地巡回監督檢查，深入一線，深入現場，達到了管理無盲區、監督無死角、考核兌現無漏洞，促使全礦員工真正做到了上標準崗、干放心活，工作不斷創新，效率不斷提高，實現了企業管理方式由傳統、經驗式的粗放型向科學型、集約型、精細型、自覺型的重大轉變。

5、形象塑造，打造品牌。一個良好的企業環境對內可以凝聚人心，對外能夠塑造美好形象，增強企業知名度和美譽度。洼里煤礦以環境整治和文化長廊建設為突破口，在企業經濟效益略有好轉的情況下，擠出部分資金改善礦容礦貌，大力加強礦區的綠化、亮化、美化和“文化”工作。建成了高標準的員工洗浴中心、員工文化長廊，部分路面鋪設了美觀大方的地磚，硬化了礦區南公路，礦區面貌發生了翻天覆地的變化，一個綠、亮、清、美、獨具洼煤特色的海濱現代化煤礦展現在世人面前。在加強硬件環境塑造的同時，狠抓軟環境的建設，注重員工精神風貌和干部作風建設，營造了干事創業、奮發有為的發展氛圍。隨著企業知名度的擴大，來礦參觀的客人逐漸增多，專門成立了兼職禮儀接待中心，積極踐行“真誠、文明、周到、完美”的服務理念，樹立了洼煤人的良好形象。

6、強化學習，協調推進。學習型企業建塑是提升企業文化建塑的必要條件，二者相輔相成、互相促進。該礦重點抓了以下三個關鍵環節：一是強化學習理念滲透。從提高員工思想認識入手，采取各種手段，加強對“不學無術、無術無崗、學以致用、超越自我”、“學習是為自己未來投資”、“工作學習化、學習工作化”、“人人是老師、人人是學生”等學習理念的滲透。使“我要學習”變成了員工的自覺行為；二是健全學習機制。建立完善了《礦、區兩級中心組學習制度》、《關于建立學習型黨員和黨支部的有關制度》等各項推進學習的有效機制，逐步建立起“學習＋激勵”式的管理模式，使員工的學習逐步形成了制度化、規范化、科學化；三是創新學習載體。通過開展形式多樣的員工知識競賽、有獎問答、開辟學習專欄、開展讀書學習交流活動，以及組織各種技術比武、勞動競賽、集中教育、專題講座等形式，調動了員工學習積極性，營造了工作學習化、學習工作化的良好氛圍。同時還在區隊學習室設立了每日一題、寓言故事、員工心得等學習園地，員工在日積月累、寓學于樂的教育滲透中學到了知識，掌握了本領，全礦員工的整體素質得到不斷提高。

三、要實現企業文化建塑的不斷突破，必須做好結合文章，注重創新

“雙建塑”工作必須堅持以經濟建設為中心，脫離了礦井的安全生產實際，雙建塑也就失去了存在的意義。工作中，洼里煤礦突出“四個相結合”，注重創新方式方法，在繼承的基礎上，又賦予了新的內涵和外延，并在實踐中不斷總結升華，進一步夯實了企業改革發展的基石。

一是與安全工作相結合，靠“嚴深細全”打造安全長效機制。安全工作是煤礦企業天字號大事。洼里煤礦將REM精細化管理導入安全管理之中，大力倡導“以人為本、安全為首”、“關愛生活、珍惜生命”和“安全、生命、幸福”的安全理念，著力構建“嚴深細全”的安全管理體系，做到管理求嚴，作風求深，檢查求細，制度求全。針對影響該礦安全生產的員工“看慣、干慣、習慣”不規范行為和薄弱的客觀基礎條件，制定了“安全第一，預防為主，規范行為，注重基礎”的安全生產方針，將每個崗位的6S行為規范進一步細化，作為員工的基本安全準則，作為安全檢查的重點內容，并嚴格落實走動式安全監督檢查制度。在安全教育中，強化人性化教育引導，創新并推廣了“三違”罰款單家屬簽字、親人囑托、協管幫教到家門、黨員“零三違”示范崗、責任區以及“三違”人員講評亮相等做法，提高了員工安全意識。注重用企業文化打造安全質量標準化和雙基建設，以素質、技術、責任和質量保安全，創造了穩定的安全形勢。

二是與經營管理相結合，靠艱苦奮斗和精打細算創造效益。洼里煤礦的地質條件復雜，煤質差，要想提高效益，最大限度地節約挖潛，降低成本是首要途徑。工作中，大力弘揚洼煤精神，讓廣大員工充分認識到艱苦奮斗、勤儉辦礦是洼里煤礦的優良傳統，只有始終堅持并發揚這個傳統，企業才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。在統一全礦員工思想的同時，制定了“節支降耗60不準”、“降低成本16條規定”等一系列成本控制規章制度，并將節支降耗、小改小革、收舊利廢等降低成本措施納入員工4E標準考核體系，與安全工作同步監督檢查、同步考核兌現，使節約每一分錢、每一張紙、每一個螺絲成為員工的共識和自覺行為，為企業經濟效益的不斷提高提供了可靠保證。

篇8

技術創新是有特定涵義的經濟發展觀。它是指在生產體系中引入“新的組合”，包括開發新產品、采用新工藝、開辟新市場、控制原材料新來源和實現工業新組織等，并在市場經濟體制下，具體化為將科技潛力轉化為經濟優勢的創新活動。技術創新不同于技術革新、發明創造或單純的技術活動，技術創新是在以市場拉動和技術推動的綜合作用下，包括技術開發、工程化、商業化生產和市場應用等環節的一種技術與經濟有機結合的系統工程。是提高一個國家經濟的國際競爭力和調整、優化經濟結構、轉變經濟增長方式，落實科學技術第一生產力，實施科教興國戰略的一條根本途徑。

近十年來，隨著我國經濟體制改革的不斷深入，市場化程度的不斷提高，我國技術創新工作取得了可喜的成績，然而，我們在看到這些成績的同時，也必須正視企業技術創新工作中存在的明顯不足：

1.1 一些部門、地區和企業還沒有樹立起走內涵式發展道路的思想，技術創新意識和能力差，在技術創新與技術改造之間重技術改造，輕技術創新；在企業技術引進中重視技術裝備的引進和更新，輕視軟技術的消化吸收和自主創新。

1.2 國有企業包袱沉重，投資主體功能不健全，研發投入(R&D)不足，難以成為技術創新的主體，自我改造乏力。

1.3 企業技術創新機制尚未形成，科技與經濟結合的問題還沒有解決。當前，一些企業缺乏自我約束和自我發展機制，更缺少創新激勵機制，致使許多企業還不能主動依靠技術創新來適應日益激烈的市場競爭。另一方面，一些高等院校、研究院所不愿轉讓科技成果，還是熱衷于自己轉化，辦小企業。

1.4 企業技術創新的整體素質不高。一方面，從技術開發能力看，我國科技力量2/3以上的技術開發力量在企業之外，企業缺乏高水平的技術人才。另一方面，大中型企業設立專門技術開發機構的還不到1/2，而且，其中約有1/4研發機構因這樣那樣的問題無法發揮其應有的作用。

1.5 企業技術創新的壓力和風險加大。目前，絕大多數工業品正從賣方市場向買方市場過渡，國際國內兩個市場正在融為一體，國民經濟正面臨一個艱難的結構調整過程。如此形勢下，企業不進行創新、不從技術上進行改造，沒有一個可靠的質量保證體系就很難維系，更談不上發展，企業的壓力和經營風險會越來越大。

2 技術創新應走產業化發展之路

技術創新產業化發展，孕育于十九世紀技術創新事件頻頻發生、并由此而引發的產業結構變化升級的浪潮之中。從歷史發展的實際情況來看，越來越多的技術創新活動，不但為社會經濟的發展作出了卓越的貢獻，而且也在眾多方面為自己的可持續實現形式開辟著道路。二十世紀，尤其是50年代之后，技術創新活動在多方面力量的推動之下很快走上了組織系統化、機械建制化、重大項目工程化、支撐舉措制度化的軌道，技術創新產業化發展已全面展開。

建立起以企業為主體的社會建制體系，是技術創新產業化發展的基本標志。從世界范圍看，大中型企業已普遍建立了自己獨具特長的試驗研究和技術開發機構。尤其在已成為世界經濟主導力量的跨國公司中，設立相當規模的實驗研究機構，擁有必要的技術創新能力，已經成為其控制局面的核心力量之一。在與企業技術創新能力成長的同時，技術科學和工程科學及其相應的社會建制體系也得到了極大的發展，許多獨立的科研院所、科研型戰略工程、產學研合作網絡等，早已遍布世界各地，再加上各種形式的技術開發中心、現代科學技術園區和技術創新孵化器等，當代技術創新產業化正處在一派蓬勃發展之勢。

形成一個龐大的專業化隊伍，是技術創新產業化發展的根本力量所在。自十九世紀以來，一方面由于社會經濟不斷更新發展的拉動和支撐，一方面由于科學教育的巨大發展和普及，早已為社會造就了一大批受過系統科學教育的工程技術人員。隨著技術進步深度科學化的發展，受過系統科學教育的工程技術人員已成為當代技術創新的主導力量。在當代社會經濟不斷創新發展形勢下，越來越多的科研人員、工程技術人員投身到技術創新活動中來，以創新為職業正在發展成為一種新的社會風尚?？梢灶A見，新世紀新的社會結構模式必將在這種風尚的空前發揚中生長出來。

國家力量的投入、適時調整戰略和政策、創造最適宜的環境和條件，已經成為決定技術創新產業化發展水平最關鍵的因素。技術創新產業化已不同于傳統的物質生產部門，它是高度社會化發展的過程與結果，其開放性的結構和廣泛的聯系方式，都要求國家力量的投入與介入。事實上，當代技術創新產業化的蓬勃發展態勢，在很大程度上就起源于國家出面組織實施的科研型戰略工程。在美國，就提出了生產企業要與大學結合的要求，從而為技術創新產業化發展創造出了一次難得的歷史機遇。在這樣一種政策推動之下，許多企業紛紛到大學買地創辦科學工業園區，創新再生產在產學研合作中形成了一股浪潮。雖然在70年代曾一度跌入低谷，但80年代以后其孕育的潛能終于迸發出來。當代世界，由國家政策傾斜創建科學工業園區，并推動對傳統產業的技術改造等，已經成為推動國家產業結構升級的重要途徑。與此同時，國家在宏觀上種種有利于技術創新的政策和舉措、國家創辦多種形式的科研和技術服務機構等方面的作用也日漸發揮出來，國家創新體系建設正在成為世界上重要的話題。

3 建立面向市場的技術創新機制

技術創新不同于科技創新或知識創新，后者仍然屬于科學活動范疇，出的是新的研究成果，如超導等；技術創新是把成果轉化為產品，賣出去，賺到錢。改革開放以來的無數事例說明，企業如果不能不斷圍繞市場開發新技術、新產品，就會曇花一現，國家也就不會富強。因此，我們必須擺脫傳統體制下企業技術創新的行政壓力模式，逐漸形成以企業為中心，以市場為方向的技術創新機制。要建立面向市場的技術創新機制。

3.1 必須提供必要的制度環境，努力創造促進科技產業化的政策與環境。技術創新可以把科學技術轉變為產業競爭力和整個國民經濟的競爭力，但是，科技優勢不會自然而然地導致競爭優勢和經濟優勢。從整體上看，目前我國科技與經濟脫節的問題還沒有根本解決。如企業在參與研究開發和應用新成果上、科研機構在全面進入市場上、中介機構在促進科技產業化上的動力和能力都明顯不足。這些問題歸根結底是計劃經濟體制和運行機制造成的。我們現在強調技術創新，就是要著力解決深層次的體制和機制問題，創造有利于科技與經濟結合、促進科技產業化的政策和環境。

3.2 必須培育一批創新主體，即創新活動的執行者或承擔者，也即熊彼特所定義的、其職能是實現“創新”、引進“新組合”的“企業家”。這里所謂的“培育”并不是指“制造”，而是指為企業家的成長創造充分的市場環境，讓企業家的才能、所冒的風險與其收益相匹配，建立有利于企業家成長的、穩定的、受保護的利益動力機制。

3.3 建立企業技術創新的利益――風險機制。技術創新的利益通常主要來自利潤優勢、信譽優勢、法規優勢、成本優勢和經營資源優勢。而技術創新者的風險主要來自兩個方面，一是來自創新成本；一是來自技術創新者賴以存在的條件變化所造成的損失。

3.4 建立鼓勵技術創新的產業政策和投融資體制。當前國內企業對研發的投入只相當于國外同類企業的1/10到1/5。近兩年，雖然國家經貿委、原國家科委實施“技術創新工程”，支持企業建立技術開發中心，但企業有了錢先蓋大樓，至于研究什么，開發什么，并不很明確。因此一方面要轉變政府職能，用好有限資金和引導地方政府的資金投入；另一方面要進一步改革金融體制，促使金融與科技的有效結合。

3.5 要建立以技術創新創造市場需求的運作模式。消費者的需求總是在不斷的改變中，而這種改變又常常源于科技的應用。日本著名企業家盛田昭夫曾經說過：“我們的政策是，以新產品去引導消費，而不是先調查消費者喜歡什么產品，然后再投其所好?！弊裱@種創造哲學，索尼公司在家電市場樹起了王者風范。從表面上看，索尼的創造哲學似乎違背了市場營銷的基本觀念，即企業應該按照消費者的需求與欲望去開發生產產品，但從本質上看，索尼正是按照潛在需求的邏輯運作的。在世界市場競爭中，高新技術的新產品比可施展的任何市場營銷技巧都更具有影響力。

參考文獻

[1] 李成勛.科技創新與跨世紀發展戰略，中國經濟出版社，2001.3

篇9

[關鍵詞]企業文化;技術創新;機制

從根本上說,企業文化源于技術創新,因為在技術創新過程中,企業必須通過不斷的嘗試、選擇,消除錯誤,克服困難,才能取得成功,與此同時,一些有效的工作方式與模式逐漸就沉積下來,從而形成企業文化。而企業文化一旦形成,反過來又影響著企業對技術創新方案的選擇,以這樣或那樣的方式來促進技術創新。這樣一來,企業文化與技術創新之間就形成了良性的互動,由此帶動雙方的發展與進化。企業文化與技術創新的共同進化,把企業文化追求發展與技術創新創造效率兩個方面融合在一起,使企業“生生不息”。

一、企業文化與技術創新共同進化的機制

目前,大多數觀點把企業文化與技術創新看做是環境與系統的關系,企業文化構建的是環境,技術創新活動則是系統。其實,它們兩者之間的關系并非如此簡單。在很多情況下,除了包含與被包含的關系外,它們還存在著并列關系。從發展的角度來看,它們相互間所有的作用構成了一個共同向前的進化機制。而進一步分析后,我們發現它們的進化機制包含著許多子機制,具體主要有相互激勵、相互學習、網絡互補和適應性矛盾等。

第一,相互激勵。企業文化與技術創新兩者相互激勵,把人對于利益的短期發展追求與長遠非利益的發展追求相互結合起來,產生一種相互促進的觀念以及由此而建構起來的實踐結構。

第二,相互學習。技術創新與企業文化之間的這種知識轉化活動,需要參與技術創新活動的各個方面的成員之間彼此學習,才能完成。

第三,網絡互補。在網絡中,不同企業的企業文化相互融合,在技術創新過程的不同環節上,各自承擔著不同的創新職能,這些職能在時間上前后相繼,在空間上互為補充,共同編織著企業發展的藍圖,構建起一種持續發展的機制。網絡互補機制有三種模式。一是垂直模式,二是平行模式,三是混合模式,這個模式包含前面兩個模式。

第四,適應性矛盾。企業文化與技術創新的適應性矛盾機制就是由于企業文化不能適應時代技術創新的矛盾,使企業發展呈現出曲折發展的歷程。

二、企業文化與技術創新互動的效應

企業文化與技術創新之間的共同進化機制,使它們相互建構,產生互動效應,這種互動效應不僅能夠促進企業個體的發展,更重要的是沿著企業方向往外建構,把許多有關聯的創新企業或創新組織整合在一起,在一定區域空間上構建了經濟和推動了社會的發展。

第一,內在建構。企業文化與技術創新的共同進化首先發生在企業的內部,各種進化機制的作用,把內部及外部有關創新資源整合起來,構建起企業發展的構架,促進了企業的成長與壯大。在企業發展中,創新資源有兩個主要的維度:一個是企業文化,另一個是技術創新。兩個維度構成了一個平面,在平面上的每一個點,都可以體現企業文化與技術創新的互動效應。

第二,共生共存。企業文化與技術創新的共同進化機制,在于不斷地促進它們互動的循環,把技術創新與企業文化的互動從企業內部推向企業的外部。以企業文化為核心的企業與以技術創新為主導的企業又彼此相互作用,從而形成了在更高的層次上的企業文化與技術創新互動的企業集群。企業群體并不是簡單地把企業拼湊在一起,更多的是因為企業文化與技術創新效應之間的相互促進而形成的。在整個產業的技術創新都由此來尋找生存與發展的良機,彼此之間相互促進,共同發展。這樣一來,具有互補性的企業因為空間的相近,彼此不斷交換技術創新過程中信息、知識、技術等,促進技術創新的信息、知識、技術等在整個產業中的有效擴散與傳播,這不僅有利于企業本身創新能力的提高,而且還促進了企業集群的整體產業水平的提高。

篇10

    就數字技術在工業電氣自動化中的應用進行分析,提出合理的創新思路,為數字技術的發展提供指導建議。

    關鍵詞:數字技術;工業電子自動化;創新

    近年來,隨著科學技術水平的不斷提高,數字技術應用領域日益廣泛,主要應用于科學計算、信息管理、企業工作流程控制、電氣過程控制和人工智能領域。工業電氣自動化中數字技術的應用有著不可替代的重要作用,在數字技術高壓試驗中采用微機計算機監控變壓器實驗裝置,用計算機測試系統以及其相關的輔助方法對高壓大電流功率驅動集成電路進行測試和研究,是目前工業自動化研究的主要重點。本文就高壓實驗中常見的試驗方式分析,提出有效的管理方法。

    1、數字化技術在工業電氣自動化中的應用特點

    隨著科學技術的發展,數字化技術的應用領域也越來越廣泛,尤其是在工業電氣自動化領域中,更是具有其獨特的特點,這些特點如下:

    1.1數字化技術具有可靠性

    數字化技術是以互聯網技術和計算機技術為基礎發展形成的一種高新技術產品,在目前應用之中與高端智能化電氣系統緊密結合,應用數字化可以減少對其他傳統設備的使用,使得電氣系統的操作更加方便簡單,能夠有效的提高控制準確度和效率。在現階段,光纖技術的不斷應用之中,提高工業自動化技術能夠有效保證工業生產安全和效率,同時還能夠促進企業現代化發展趨勢。例如工業自動化儀表在應用之中逐步朝著網絡化、數字化和模擬化發展,沒通過在發展中將各種技術含量較高的系統體系進行分析,對系統中存在的不平衡和定位不明確的問題和缺陷分析,能夠在發展中促進發展改革創新要求,具有良好的市場發展前景。根據現價段相關企業和部門的統計顯示,當前工業電氣化中數字技術的應用已成為目前人們關注的重點,是企業發展的主要方向。

    1.2數字化技術具有較高的性價比

    電氣技術在應用之中由于其具有專業特殊性和危險性,因此在應用和控制的時候需要對控制精度和安全性能進行有效合理的管理,計算機技術和通信技術的應用就顯得格外重要,數字化技術的豐富和創新也變得更加重要。在工業電氣自動化中應用數字化技術,可以通過選用先進數字技術和設備進行應用,對科學方法和措施進行衡量和控制,使得其能夠形成統一發展和應用趨勢。數字化技術具有很強的通信能力,豐富的信息資料,在應用之中好具有著較大的智能化特點和統一標準。工業電氣自動化之中,在保證質量的基礎上為企業節約了投資成本,增加了工作效率,提高了企業生產和控制依據。

    例如,在使用儀器進行樣品分析時,可以進行測試、樣品分析定位,在線數據分析和結果評估;以便在輸入數據與輸出分析結果時進行控制,提高操作效率,保證服務質量;還能與多項技術、多種機器設備之間進行連接使用,技術之間的串聯運用,對于分析復雜的工業電氣自動化問題更加有效,計算結果會更加精確,并用更加優化的處理方式進行數據處理分析。數字化在工業電氣自動化中的應用,產生了優質的性價比,而且在其他的工業領域中也被廣泛應用。

    1.3數字化技術具有強大的可操作性

    因為數字化技術的發展都是以計算機技術為基礎的,所以,在操作方面都具有間接性,只要輸入相應的操作指令和程序,設備就會自動開始運行,而且,本身也具有對指令的判斷能力和辨析能力,通過傳輸設備。

    例如,光纜、電纜、互聯網等介質進行信息傳遞,同時,數字化技術自身還具有邏輯分析能力,能夠自動化的進行信息數量、準確度的校正,降低成本的消耗,而且還保證了安全性。此外,數字化平臺的開放性也帶來了操作代碼的標準化,有效的提高了程序的使用率,縮減了程序的編寫時間;與此同時,計算機的操作系統。

    從這些方面可以看出,計算機技術帶領的產業發展方向已經趨向于電子商務,無論是管理,還是在工業電氣自動化內部的存儲應用,每個環節都實現了數字控制,并在此基礎上應用微電子技術及其處理設備,完善了工業電氣自動化的應用環境,數字化技術的地位也是越來越重要。

    2、數字化技術在工業電氣自動化的應用創新

    盡管數字化技術在工業電氣自動化控制中具有其他技術所沒有的優點,而且運營狀況也良好,但是,這些并不能將限制數字化發展的不利因   素所排除,同時,由于數字化技術的發展時間很短,沒有統一性的標準規范,專業人才也不足,更為主要的是數字化的運行基礎,互聯網的智能化程度還很低。所以,數字化技術在工業電氣自動化的應用中也要有一定的創新。 2.1在現實中運用智能終端技術 當前的數字化技術在工業電氣自動化的應用中也存在著一定的弊端需要進行改進

    和完善,主要的弊端存在于應用時限限制大,標準統一規定采用方式存在著大小不一和標準衡量欠缺,數字技術的操作人員短缺,智能化水平不高的影響。因此在當前采用智能終端技術進行分析和創新是數字化技術應用的主要方式,是用光纖作為連接設備,通過智能終端對數據進行自動化的收集與控制,雙重設備相互配合,其中一個用來保護電力中斷、遠程測控以及信號發送,另一個則給以跳閘雙重保護,更加提高了數字化技術在工業電氣自動化中的智能性與可靠度。此外,數字化程序借口的標準化是工業電氣自動化能夠有效運行的主要條件,所以,這就解決了個人計算機平臺的自動化問題,有利于企業的事件相關電位系統與制造執行系統之間的連接,將TCP/IP標準作為通訊標準,這樣,個人計算機就會在管理與控制自動化中建立一個接口。

    2.2在數字化技術中混合使用面向通用對象的變電站事件的虛端子

    這種虛端子是對傳統的二次回路進行了改進,使其理解簡單化,是在設計和裝置兩個方面的創新。同時,面向通用對象的變電站事件技術還可以應用于裝置之間的通信,對全站的線路連接、開關進行全方位的控制,從而實現了變電站的遠程控制。面向通用對象的變電站事件技術的使用代替了傳統的二次回路,對信號管理、環境測試等信息能夠進行簡便的控制,所有這一切的主要條件就是其自身所擁有的智能化。

    2.3培養程序代碼控制觀念

    在向設備下達指令之前,首先要把檢測后的數據輸入到電腦中,等到實際操作的時候,還要進行人工干預,對閘刀、開關等設備的設計進行確認,要對系統給以不斷的完善,然后進行系統功能測試,使該系統能夠達到預期的狀態,就算沒有人員的干預,這個控制系統也能夠自動化的完成操作。