導語：如何才能寫好一篇常見的網絡推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、SNS網站推廣：人人網，開心網等一些知名sns網站;

2、有獎注冊推廣：注冊返利，注冊抽獎等方法;

3、QQ群推廣：加群發信息推廣;

4、搜索引擎推廣：適當的seo優化，切記不要過度，因為能夠成功做成一個團購網幾乎不需要太多的seo技術，最重要的還是是推廣與營銷，然后是與商家的合作(具體方法可以百度seo);

5、軟文推廣：在知名門戶網站發表軟文;

6、博客推廣：建立自己的博客，長期堅持下去;

7、論壇推廣：具體方法請百度一下;

8、郵件推廣：具體方法請百度一下;

9、口碑推廣:：這個方法對團購網站來說非常重要，需要好好研究;

10、利用百度產品進行推廣：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

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[關鍵詞]服裝企業；網絡營銷；推廣平臺

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109

隨著電子商務的不斷發展，服裝網絡消費已經成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業開始并著重發展其產品的網絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰。[1]在此，服裝企業網絡平臺推廣方法值得探究。

1 服裝企業網絡營銷推廣的現狀分析

1.1 常見的網絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用

網絡推廣是借助于互聯網平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業進行網絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內容，包括企業、品牌、產品等。驗證網絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內容。[3]目前服裝企業網絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：

（1）搜索引擎推廣：企業利用搜索引擎進行網絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]

（2）電子郵件推廣：企業該方式可以向目標消費者提供企業或品牌信息、店鋪信息、最新產品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]

（3）信息推廣：價格低廉，企業通過該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]

（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業在其網站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網站，從而進行互惠推廣。[4]

（5）病毒式營銷推廣：企業通過展現產品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發性地為商家進行推廣。

（6）事件營銷推廣：服裝企業網站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網站的宣傳。[5]

1.2 服裝企業網絡推廣常用平臺分類

（1）網站推廣平臺：服裝企業利用網站建立來品牌、產品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環境的官方網站，吸引各個國家和地區的消費者。一些企業在官網上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網站平臺擁有區別于其他平臺的優勢。

（2）購物網站平臺：大眾網絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網絡購物。網購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業選擇。

（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業采用的最基本的網絡推廣平臺。大部分服裝企業在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]

（4）博客平臺：根據新浪微博數據中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經達到了2.12億人，可見，隨著互聯網的發展與普及，博客的受眾面越發擴大，因此越來越多的服裝企業選擇微博平臺作為推廣介質。

（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產生與發展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。

2 服裝企業網絡營銷推廣中存在的問題

（1）服裝網絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。

（2）一些服裝企業對網絡推廣的認識有誤，認為網絡推廣就是在網上進行銷售，也有服裝企業認為官網建設成功網絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網站本身產生興趣和購買欲望。

（3）中小型服裝企業因為資金、技術、人力等資源的限制，將網絡推廣作為業務外包給第三方商。有些商可能采取不適當的推廣方法。

（4）缺乏網絡推廣的規劃，網絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網絡推廣規劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。

3 不同類型服裝企業網絡平臺推廣方法的改進分析

企業要找到適合自己的推廣平臺并規劃多樣化的網絡推廣方法去開展網絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環境、行業現況、品牌及產品特性與潛在客戶需求等，根據具體狀況來有效合理地規劃其網絡推廣進程。

3.1 大型服裝企業

大型服裝企業開展網絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發展其在行業中的地位，維系穩定的客戶群，并發展新的顧客群。大型服裝企業各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網絡推廣。同時，大型服裝企業需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。

（1）大型服裝企業建立官方網站，及時進行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。

（2）利用搜索引擎平臺，根據季節、節日、促銷活動等因素隨時改變所競價的關鍵詞。

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一、網絡廣告投放

大家在各大門戶網站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業站也有他們的大量的廣告投放，這個當然是需要大量資金的支持。

二、搜索引擎優化

這個是他們的首頁的相關的代碼，不過可以看出來，關鍵詞設置的有點多。

三、搜索引擎廣告

百度和google的競價他們都作了，這個在網絡推廣中是比較常見的渠道。

四、電子郵件營銷

許可電子郵件營銷，可以給用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。

五、博客話題營銷

以產品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。

六、網絡媒體推廣

利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

七、網絡廣告聯盟

凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。

八、網站銷售聯盟

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針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、百度競價：

百度作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是

“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。

這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

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主要負責產品咨詢、到賬查款及信用評價等比較瑣碎的事兒，需要心思縝密的女孩優先。要求打字速度快70字/分鐘(能滿足6個同時咨詢的客戶)、溝通能力強、反應靈敏及勤學好問

2、美工設計

主要負責店鋪首頁裝修，店鋪產品描述、圖片設計、店鋪寶貝圖片的設計等，漂亮的店鋪少不了出色的美工，出色的美工脫離不了準確的把握客戶的需求針對性，準確把握產品特性。

要求對色彩有深刻把握力，熟練使用photoshop、Dreamweaver、flash、coreldraw等設計軟件，有獨特的創意觀點，熱愛設計、善于溝通、不怕辛苦，對市場敏感、了解客戶群體興趣愛好。

3、文案策劃

主要負責編輯、撰寫廣告文字內容，具體來說就是廣告語、寶貝標題、寶貝詳情里的文字內容，總之一切寫給消費者看的東西。而策劃考慮的是怎樣做廣告，比如對顧客的分析、宣傳重點、營銷策略，此外策劃可能還要考慮華綿、文案的表現方向等，大致的說策劃做的東西是給客戶看的，一個產品的賣點通過文字表達出來就是文案策劃完成的。要求：具備獨立提案和創新整合的能力，思路清晰，理解及創意能力強、知識面廣、文字極具煽情性；有創意性畫面構思能力和策略整合能力；具備良好的溝通能力、表達能力；熟練使用辦公軟件powerpoint等軟件；有些的統籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹的邏輯思維能力；對廣告有深入的認識，對項目有獨到的理解。

4、網絡推廣

推廣的目的在于帶來店鋪流量、訪問量、品牌形象提升等效果，擴大被推廣店鋪的知名度和影響力，提升銷售業績。主要工作有：根據市場活動要求結合品牌策略發展，策劃、組織、管理產品/品牌推廣工作；負責網絡推廣計劃的執行、過程監控和評估；監督網絡推廣策略的執行；根據推廣策略及計劃制定網絡區域推廣計劃并監督區域執行；與店鋪其他管理人員協作對店鋪進行改進；組織協調其他人員的網絡推廣工作等。

要求：熟悉網絡廣告操作規范、流程、渠道，熟悉blog推廣、BBS推廣等常見網絡推廣方式，熟悉淘寶SEO，熟練運作直通車、鉆石展位等淘寶廣告，有一定的美工基礎和寫作策劃能力，有良好的溝通、組織、協調能力，有一定的市場信息收集、分析能力

5、打造1+1>2的team！！！

(1)建立共同目標，營造共同愿景；

(2)促進團隊關系，提高團隊活力；

(3)制定團隊制度，規范團隊行為；

(4)提升領導能力，凝聚團隊力量；

(5)構造利益鏈，牽動團隊人心；

(6)知識充電，提高學習能力

對于電商大方向的運營與把握

1.市場定位

在這個店鋪選擇要推廣的產品是否與打造爆款的理念有關聯，是否符合潮流、大眾市場、有市場發展前景。

2.人群定位

不僅要從性別，還要有針對性的從年齡層次、購買能力、產品差異化、用戶喜好等做詳細的分析調研，從一線基礎數據入手著重分析。

3.延續性

當很多產品適合某個季節或者時段的時候必須要從一個合理科學的運營理念入手去做，分析不同季節(春夏秋冬)產品的屬性去考慮；另外也要分析產品的營銷區間如節日、活動區間、日常假期等來做一個產的綜合運營策略，當然一定要思考活動的前端和后續，沒有活動與有活動之間的潛在影響，如何權衡和彌補等。

4.生產渠道

從事電商必須從實際出發，從產品本身出發，必須要看是否有供貨能力，是選擇的代銷、品牌授權、直銷、還是自己原創品牌，往往這個也是容易忽略的因素，不同的渠道對它的產品打造也是存在一定差異性的，還有一點就是要思考一個東西，利潤空間與發展策略的相吻合度。

5.售后

一切活動的進行和結束都是需要一定時間和過程去促成，當產品打造在原有質量有保證情況下，運營活動得到有序展開，但產品因主觀因素產生負面影響時，需要強有力的售后支持去挽回與彌補，不斷的維護好客戶關系和顧客的店鋪忠誠度，俗話說：“有錢難買回頭客”。切忌為了搞活動而活動。

常用打造爆款營銷推廣手段

1.廣告投放(超級麥霸)推廣

2.淘寶試用中心推廣

3.鉆石展位推廣

4.參加淘寶聚劃算團購推廣

5.sns社會化營銷推廣

6.淘金幣活動推廣

7.淘寶聯盟推廣

8.淘寶直通車精準營銷推廣

當然想做好爆款打造和活動必須要做一些詳細的規劃和準備：

1.前期工作的準備

2.產品的選擇與備貨

3.設計

4.資金的流動與控制

5.運營工作的計劃與管理

6.數據與信息的反饋

店鋪寶貝頁面優化

圖片制作規范

1.正確構圖

A.橫式構圖

適合小件產品并且色彩豐富品牌產品

B.豎式構圖

適合服裝服飾、化妝品、杯子等物品的構圖

C.斜視構圖

適合造型、色彩定義的個性化小型商品

D.商品形狀二次設計構圖

適合項鏈、皮帶、圍巾等線狀商品

E.遠近結合構圖

適合色彩種類單一的細小商品

F.黃金分割法構圖

適合飾品、綠色植物等對視覺效果的、美感要求較高的商品

G.意境構圖

適合飾品、食品、服裝等需要營造氛圍的商品

2.對比優化

A.圖片一般情況最好選擇使用正方形(特殊情況除外)

B.適當的調整圖片亮度、對比度

C.小商品可以在主圖放多種顏色

3.細節特寫

A.商品排列一定要整齊

B.主圖不能過于飽滿

C.主圖排列應該平均分配，不能過于居中

D.主圖不要加無關緊要的文字，確保清晰，用戶體驗良好

E.切忌不要放兩張圖片一樣的在主圖，多思考用戶感受

F.商品顏色多的情況下，背景顏色盡量單一

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[關鍵詞]獨立學院 電子商務 應用型人才

一、獨立學院電子商務專業人才培養存在的問題

1.基于生源方面的分析。獨立學院的學生的特點是多數來自經濟條件富裕的家庭,且獨生子女占有較大比例,這部分學生雖然基礎知識掌握的較差,學習能力、鉆研精神、進取精神有所不足,但學生整體素質較高,活動能力、動手能力、組織能力、協調能力較強。在這種情況下,獨立學院的定位要充分考慮學生的特點,以培養應用型電子商務人才為主。

2.基于師資隊伍的分析。電子商務是一門新興學科,許多教師都不是這個專業畢業,主要是從電子信息技術專業和管理專業轉型的。由于橫跨了工、管兩大學科,造成一方面工科的老師在講信息技術的時候只能從純理論的角度講解,而不能從如何應用該技術的角度講授,教學內容顯得枯燥、難懂;另一方面管理類的老師只能講授一些商務、管理方面概念,不能將信息技術如何應用于商務、管理活動以及信息技術新的發展方向等知識講授給學生。這兩方面的老師都不能從電子商務專業整體的、系統的高度傳授知識。

3.基于教學設施方面的分析。試驗或實踐條件不能滿足教學要求,也是獨立學院目前必須解決的關鍵問題之一。電子商務主要是通過互聯網和電子通信技術提升商務活動的效率和效果,許多技術都需要通過試驗和實踐才能掌握,僅僅理論講授很難讓學生理解和明白,但目前許多與教學配套的軟件很少,許多技術已經應用到實踐中,但卻沒有人開發相應的教學軟件,而且許多電子商務類的公司受規模和條件的限制也不愿意接受學生的實習。

二、獨立學院電子商務專業人才培養的定位

1.定位在網絡策劃和運營方向。企業進行電子商務不單是建個網站,而是需要整合前臺和后臺的資源,把傳統的營銷和管理整合到網上,實現降低成本、提高效率和增加利潤的目標。由于企業的需求發生了變化,一般的網站技術人員是不能勝任的,而這些則是電子商務專業學生的優勢。定位在此方向的學生,在校期間應該重點打造策劃運營方面的能力,從大二起開始實習,嘗試去構思網站和運營網站,關注和參加電子商務大賽等比賽,鍛煉自己的實際操作能力。

2.定位在網絡推廣方向。企業網站的點擊率直接決定著企業的關注程度,所以企業非常需要網絡推廣人員,網絡推廣員的主要工作就是要把企業的網站在網絡上推廣,通過有效的網絡推廣工具來提高企業網站的流量,從而獲得更多的客戶資源。故定位在此方向的學生應該熟悉現在流行的網絡推廣工具,了解這些工具的使用方法以及有效性。同時熟悉各種網絡廣告的表現方式,如圖片廣告、橫幅廣告、文字廣告、Flash廣告、主動彈出和點擊彈出廣告等,嘗試在網絡中推廣自己學校網站是一種比較好的實踐方法。

3.定位在網上貿易平臺應用方向。企業通過電子商務貿易平臺供求信息,在線與客戶洽談生意和在線支付等,可以降低銷售成本,也增加了銷售量。因此,許多企業都要聘請一些從事電子商務貿易的人員,除了能用英語跟客戶溝通之外,還要懂得網絡貿易平臺和相關網絡工具的使用方法。如阿里巴巴、淘寶這樣的貿易平臺都會招聘一些客服人員的兼職,電子商務學生可以利用課余時間去做,既可以了解網絡平臺的交易流程和操作模式,又可以提高自己的溝通能力。

4.定位在網絡營銷方向。網絡營銷是通過互聯網這種渠道,把商業信息傳遞給目標或潛在的客戶。網絡營銷的方法主要有:搜索引擎營銷,博客營銷,論壇營銷,網絡廣告,事件營銷等。職業方向定位在此方向的學生除了需要熟悉常見的網絡營銷方法,還要關注互聯網各個企業對各種營銷方法的應用。

三、獨立學院應用型電子商務專業人才培養方案的構建

1.打造復合型“雙師”隊伍。培養滿足社會需求的電子商務人才,首先需要復合型的教師隊伍。對此,一方面要加強師資培訓,組織電子商務專業教師進行專業培訓、進修等;另一方面,我們獨立學院由于人事關系靈活,可以招聘一些在企業多年從事電子商務工作的經驗豐富的教師來充實我們的教學隊伍。就是我們說的所謂“雙師型”型教師。這些經驗會給學生們帶來極大的職業興趣,這也符合我們獨立學院培養“應用為本、學以致用”學生的特點。

2.夯實課堂教學環節。從教與學的關系上看,要改善電子商務教學效果,必須通過各個階段教師的引導,使學生能夠明白自己專業的主要研究方向、需要掌握的知識和技能、以及該專業的發展趨勢。在課程設置方面,盡可能設置寬泛的基礎課、專業基礎課和專業課,讓學生根據自己的專業發展方向選擇課程。由于電子商務涉及面廣,包含工、理、管等學科,因此,在課程設置時,應盡可能有寬泛的基礎課、專業基礎課和專業課,讓學生根據自己的特點進行選擇。

3.架構“校企聯合”實踐教學環節。獨立學院的電子商務專業可充分利用校企聯合這一辦學特色,與開展電子商務的公司合作,一方面請從事電子商務工作的人士來校為學生介紹他們開展電子商務工作的經驗和教訓;另一方面,讓學生到電子商務公司進行實習活動,了解電子商務最新的發展動態以及自己知識和技能的欠缺之處。

四、結束語

隨著電子商務發展步伐的加快,電子商務人才市場也越來越趨于細分。在充分認識電子商務人才特征與類型的基礎上,獨立學院應抓住契機,實現電子商務專業應用型人才培養與市場需求的有機接軌。

參考文獻:

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在百度、google、阿里巴巴等企業的輪番網絡營銷知識普及下，眾多中小企業的企業家知道了搜索引擎、競價排名等，懂得了網絡普及帶來的消費習慣變化，也建立自己的網站，購買了網絡營銷工具，有條件的還成立電子商務部專人來運營，但有不少企業實際運營卻不理想，有投產比不合理的，有感覺不出實際效果呼上當的，可見網絡營銷知易行難，筆者觀察，中小企業網絡營銷易步入的常見“誤區”有五種。

誤區一：重設計，不重營銷

企業網站是企業對外的重要形象窗口，現在的企業網站一般都會展示公司形象、產品特點、團隊理念、企業文化、規模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業的實力”，我想這個是不少企業家在建站時強調最多的話，但企業網站如果僅僅只是這個功能，那該網站的價值就會大打折扣。

其實，企業網站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區：花了大把費用給廣告公司設計出網站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網站居然沒給企業帶來任何效益，為什么?要么是全FLASH的設計，網站慢得半天打不開，要么是動態設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業家不要僅僅把目光盯著網站設計的色調、動畫的處理，更多也要考慮到網站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網站并有良好的在線體驗。

誤區二：重推廣，不重管理

有的企業家非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產品廣告，這本來都無可厚非，而且網絡量的增加對企業網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業做了不少網絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業解答，客戶的跟蹤回訪無法按規范進行;而有的是企業從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

誤區三：重推廣，不重策略

有的企業非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業網站既想充分展示良好的企業形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業的某一經營目的。還有一種情況就是企業網絡營銷沒有整體策劃系統策略的思維，有的企業站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發揮銷售功能，談何容易?

誤區四：重推廣，不重整合

網絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業外部環境的客戶、公眾，還是對企業內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業管理者就必須重視整合的力量。

網絡營銷作為營銷環節，肩負了品牌推廣、企業形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業戰略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業戰略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統一整合規劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業多個部門都涉足網絡營銷環節，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統思維，在執行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業，對品牌是產生負面效應，如有的企業多個網絡平臺對外產品價格和促銷活動信息不一致就是例子。

誤區五：重網絡，不重團隊

中小企業由于規模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現網絡營銷，其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。

對于這個誤區，企業家負有責任。企業真正重視網絡，就要重視網絡人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由于不是專業的網絡公司，覺得網絡人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業保密需要，現在公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網絡營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網絡營銷人員的重要性就不言而喻了。

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對于企業來說實施病毒式營銷策略的途徑有如下幾種方式：

一、即時通迅工具

這個應是最易于傳播的途徑，通過QQ、MSN等即時通迅工具等快速傳播，我上次寫的王老吉地震的網絡推廣式別強調了這一傳播方式。

二、社區論壇

社區論壇是己成為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑。

三、個人博客

個人博客現在基本也是人手一個，通過博客也可以進行相關的傳播。

四、電子郵件

電子郵件也大家比較常用的網絡工具了，通過郵件的附加信息和簽名，也可以進行有效的傳播。

五、視頻網站

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1、網絡媒體廣告投放

此為搜狐網站中的投放廣告，其實經常上網的我們不難發現，在各大媒體門戶網站中都有凡客誠品的廣告，當然這項是需要大量資金支持的。

2、搜索引擎優化(SEO)

這點相信不用我說了，大家應該都知道，在搜索中不少關鍵詞凡客誠品都排名靠前，并且網站代碼設計中也有搜索引擎優化的痕跡。

3、搜索引擎競價推廣網盟(SEM)

不管是百度的還是Google的競價推廣，我們都可以看到凡客都有在做，當然這點在網絡推廣中是比較常見的手法了，相信大家有的也有嘗試過。

4、電子郵件營銷

相信注冊過凡客用戶的朋友都有收到過把，凡客的郵件營銷是做的非常棒的，比如郵件主題后附帶廣告(AD)標示，產品詳細信息(主題包含產品名稱，價格等)，重要郵件標示等，相信郵件營銷很多朋友都在做，但是做到凡客這樣又促銷又會考慮用戶體驗的應該少之又少。

5、網絡媒體新聞推廣

利用網絡媒體的報道來提高品牌與影響力，使用戶增加對產品和網站的信任度。

6、網絡廣告聯盟

凡客誠品一直在多家網絡廣告聯盟平臺上投放CPS廣告，CPS即指按銷售提成廣告費用，所以不少個人站長都在他們的網站上投放了凡客的廣告。

7、網站分銷聯盟

篇10

小酒早幾年始終是部分酒企所鐘愛的產品類型，如二鍋頭、勁酒、酒中酒霸等都在全國市場或部分區域市場取得了很好的業績，也打造了一部分忠實的消費群。

其實可以說規模以上酒企都或多或少有小酒產品，但多為個別區域銷售，或作為高端產品的搭贈、免品使用。

去年以來，隨著行業發展格局和外部環境的變化，小酒又重新受到了企業的重視，但小酒的導入與推廣，與大多數企業的傳統營銷思維有一定的差異，必須也要同步引起重視，否則這種新品推廣的轉型只能是滿足階段性區域市場之需，很難持久。

小酒的分類如何界定？

一般而言，業內將單支瓶容量低于450ml的都可以叫小酒，常見的規格有375ml（茅臺）、300ml（江小白）、245ml（小寶）、200ml、180ml（五糧醇）、150ml、125ml、100ml和50ml等幾種。但市場上最常見的銷售的成品酒以100m、125ml居多，50ml多為免品贈酒。

推廣何種規格，要根據當地市場主流消費規格和消費者自飲、聚飲的需求和飲酒氛圍而定，不能一概而論。

有一個概念要搞清楚：

小酒的包裝成本絕不是隨著規格同比例下降，瓶子成本壓縮的空間有限，而瓶蓋成本更是差異不大。

小酒更接近快消屬性，強調深度營銷和人海戰術。

如果沒有高執行力的區域營銷團隊，以及適配的經銷商資源，區域市場難以有效覆蓋和拉動。

通路建設必須先從CD類餐飲渠道開始。

由于小酒的即飲現場需求，小酒的市場氛圍營造，必須首先從餐飲渠道做銷售拉動。但這又是一般經銷商比較難以接受、難以耐得住寂寞的渠道，沒有餐飲網絡渠道的經銷商很難積極主動地重新打造餐飲網絡推廣小酒。

小酒不是只針對年輕消費群。

目標消費者相對而言較為寬泛，比較集中的是年輕消費者、收入較低的重度飲用者，也有一部分中高收入群體在與朋友小范圍的聚飲中也會選擇小酒。因此小酒的推廣手段要綜合考慮上述消費者定位。

小酒更需品牌主張的精神屬性，給消費者一個即飲現場的氛圍和理由。

正因為即飲現場的便利性、隨意性需求，除了消費者明確自點勁酒、二鍋頭外，大多數消費者有時會告訴店老板，來一瓶小酒，這是的推廣關鍵，一是店老板的推廣和介紹積極性；二是店內品牌氛圍的營造，是否能夠引導消費者愿意嘗試或自點。

在即飲現場之外，可以用小酒產品的時尚禮盒裝，通過社會化營銷與目標消費者多元溝通，將粉絲轉化為消費者，并結合O2O實現線下服務與配送。