導語：如何才能寫好一篇線上創意營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】 新生兒； 上消化道造影； 影像表現

中圖分類號 R814.43 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2014）5-0075-02

上消化道造影檢查是臨床中一種較為常見的檢查方法，通常是對十二指腸以上的部位進行檢查。檢查部位有喉部、咽部、胃部及食管等，在造影過程中大部分以吞入造影劑來進行檢查[1]。尤其是對兒童消化道系統疾病進行診斷時經常用到，能夠及時發現誘發因素，對診斷上消化道疾病起到非常關鍵的作用。本文選取近年來在筆者所在醫院進行上消化道造影檢查的20例患兒，對其檢查結果進行分析研究，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取近年來在筆者所在醫院進行上消化道造影檢查的20例患兒，其中男13例，女7例，年齡24 h～3周。所有患兒都出現嘔吐、溢乳等，伴有腹部脹痛、哭鬧的患兒7例。

1.2 造影檢查方法

20例患兒均使用日本島津-1250型胃腸機進行上消化道造影檢查。需禁食4 h，服鋇前常規胸、腹透視。大便正常的造影劑使用60%～80%醫用硫酸鋇，24 h沒有解大便采用30%的泛影葡胺，其藥劑量為30～50 ml。通常使用奶瓶進行吸吮，吸吮困難或已經采用胃管的患兒可以采取胃管進行灌注[2]。

2 結果

20例患兒采用造影檢查發現其中有胃部扭轉、食管閉鎖、胃食管出現反流、先天性幽門肥厚性狹窄、腸旋轉不良、小腸閉鎖或狹窄、沒有任何異常，詳見表1。

3 討論

在新生兒期間，對于上消化道系統疾病的診斷通常采用X線檢查。其主要的臨床癥狀包括嘔吐、溢乳等；并且嘔吐次數非常多且劇烈，使消化液得以明顯的丟失，造成患兒機體出現嚴重脫水、酸堿平衡紊亂、電解質功能異常，還有可能造成營養不良，對孩子的生長發育帶來非常大的不良影響，這就要求臨床醫師給予高度重視[3]。對上消化道系統采用造影檢查其目的就是為了對新生兒出現的臨床癥狀給予排除及確診，對是否出現梗阻、部位及誘發因素進行分析研究。

在文研究中，胃部扭轉的出現幾率最高，占40%，以往對患兒上消化道系統疾病檢查時，一般認為胃部扭轉疾病會非常少，但是通過造影檢查發現這種疾病非但不是非常少，而且已經是兒童消化道系統當中的一種普遍疾病。發生這種疾病大多數是特殊發生的類型，因為胃部當中固定不良，胃部韌帶沒有給予固定，導致出現松動，還有就是與兒童在進食后采用仰臥，其腹腔承受能力過度和胸腔承受能力下降有密切關系。其胃部扭轉可以分為兩種，一種為器官軸類型，還有一種為網膜軸類型。胃部扭轉還能導致胃部周圍器官發生病變或者造成膈肌發育不良，其中包括食管破裂、膈疝等相關病變。在造影檢查過程中不但要采用臥，同時還要使用立位檢查，以免出現假象，給病情診斷帶來不良影響。

胃食管反流是一種生理當中自身限制的疾病，因為兒童食管下方的賁門部位功能沒有發育完全，膈肌食管腹部位置極短，甚至消失，還有就是食管下半段的括約肌功能明顯下降等相關誘發原因造成的，這種疾病還會導致胃部或者小腸部發生病變。對于這種疾病采用造影檢查不僅能夠清楚的指導反流的發生、形狀，還有就是能夠看見其他器官發生病變。一旦被診斷是胃食管反流，應該要觀察有無并發食管破裂孔疝，還有就是對肺部、氣管帶來的影響。本文試驗中有2例并發滑動性食管破裂孔疝。在檢查中采用鋇劑進行造影檢查，如果劑量較少有可能導致漏診、誤診的現象發生。

先天性肥厚性幽門狹窄指的是幽門環形肌增厚造成幽門位置變窄，是一種常見臨床疾病。主要的診斷方法包括造影、超聲檢查，造影檢查的優勢是對其能夠精準的做出判斷，并且對腹部上方疾病給予分析和判定。

先天性閉鎖以及狹窄能夠在食道到的消化道當中的所有位置，其臨床癥狀大多數都表現為嘔吐，主要檢查方法是以X線進行診斷。造影檢查能夠看出盲端部位有無并發竇道，胃部閉鎖以及幽門閉鎖非常罕見[4]。

腸旋轉疾病是因為在胚胎期間中腸返回到腹腔當中，在當中出現堵塞導致腸道解剖部位發生病變。屈氏韌帶異位是對腸旋轉最為精準的診斷，同時也是最為困難的診斷。腸旋轉常見的合并癥主要是以中腸扭轉為主，是嚴重威脅新生兒生命健康的一種疾病。造影檢查可以看出十二指腸上半段明顯擴展，其后端表現為特殊性的錐形變化，造影劑在梗阻位置的時候表現為螺旋形狀并且向下端進行擴張。鋇劑檢查可以看降結腸形狀發生變化，回盲位置升高在腹部上方或者腹部左側位置。

綜上所述，對新生兒上消化道系統疾病進行診斷的時候，上消化道造影檢查是最為有效的一種檢查方法，特別是對上消化道畸形能夠作出非常精準的判斷，其中包括消化道狹窄、幽門肥厚等，同時對胃部扭轉、腸旋轉及胃食管反流等相關疾病也能夠作出精準的判斷，并且能夠發現消化道附近的病變部位，沒有發現先天性十二指腸梗阻這種新生兒常見的急腹癥。所以，對新生兒重復、劇烈的嘔吐或發生溢乳及疑似消化道畸形的時候應該對其及時采取造影檢查，以便能夠立即有效的查清發病誘因，精準診斷，及時治療，對患兒的生活質量起到至關重要的作用，對患兒進行轉診上級醫院或就地治療具有應用價值。

參考文獻

[1]卞方云，王義春.新生兒上消化道造影的臨床意義及影像表現[J].中國民康醫學，2012，24（21）：2610.

[2]亞平，卞方云，王義春.新生兒原發性胃扭轉54例臨床分析[J].中國鄉村醫藥雜志，2013，10（8）：39-40.

[3]金漢珍，黃德民，管希吉.實用新生兒學[M].第3版.北京：人民衛生出版社，2012，21（3）：235-236.

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第一部全面揭示社會化營銷應用的著作

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目

錄

第1章 社會化營銷：將關系進行到底

創意案例 優衣庫：與顧客生活在一起的品牌

愛的距離： 0.02mm

第2章 創意就是“哇”

創意案例 黛安芬：撒嬌模式8成有效

可口可樂：直播度假村的快樂

漢堡包王：朋友貴還是面包貴？

第3章 社交網站：以好友分享深化關系

創意案例 培根鹽：先有訂單后有產品的發明

建設鮮活的品牌：Chick-fil-A怎樣深化顧客關系？

優衣庫：130萬人排隊抽獎

第4章 微博：以話題交流驅動口碑效應

創意案例 《近乎正常》：靠twitter功成名就！

戴爾：最成功的微博商務專家

神州租車：微博營銷作為公司新文化

第5章 視頻分享：點對點刺激眼球，引起話題

創意案例 Blendtec攪拌機 用視頻顯示產品威力

世界上最好的工作：大堡礁漢看護員

有誠意的道歉視頻

第6章 定位服務網站：基于位置的移動營銷

創意案例 到南極簽到：獲得獨一無二的禮物

新店開幕：路易威登推廣倫敦文化

虛擬游戲：迷你汽車牽動的城市狂奔

第7章 品牌的社區網站：粉絲的分享地盤

創意案例 我的星巴克主意：讓顧客當家做主

百思買：以顧客為中心線上全面服務

大眾汽車：做好玩的事情，讓世界更美好

第8章 整合式社會化營銷是王道

創意案例 佳能EOS：啟發創意的“照片鏈”

Build-A-Bear Workshop：從線下回到線上

科羅娜：要成為全北美最多人喜歡的啤酒

第9章 未來營銷的5大生態

微博問答

媒體評論

中國的社會化媒體營銷還處于起步階段，市場不成熟，營銷水平也不高。本書介紹了很多國外極具啟發性的創意案例，非常值得國內企業借鑒和學習。書中提到的關于社會化媒體營銷的未來趨勢，更讓企業高級管理人員反思有關企業文化的問題。我一氣呵成看完本書，仍然覺得意猶未盡！

——陳一枬 威漢營銷傳播集團主席兼首席執行官

有研究表明，朋友推薦的消費信息比一般品牌廣告信息的有效率高十幾倍。社會化網站發展如火如荼，它為朋友之間推薦消費信息提供了一個便捷渠道。本書全面系統地分析了社會化營銷的起因、現狀與發展趨勢，更涵蓋了諸多充滿創意的精彩案例，這確實是一本不可多得的好書，推薦大家學習！

——楊偉慶 艾瑞咨詢集團總裁

陳亮途先生是我見過的最資深、最有創意的媒體人，也是業界最早進入社會化媒體的營銷專家。本書是陳先生的親筆力作，也是第一部全面揭示社會化營銷應用的著作，書中不但匯集了全球最新、最有創意和最成功的案例，還詳細闡述了各種社會化媒體和網站的特性。本書可讀性極高，非常值得推薦。

——劉小鷹 中國長遠控股有限公司主席兼首席執行官

全書從社會化媒體給企業和營銷帶來的變化說起，沒有干巴巴的大道理，讀來仿佛是在聽Hugo講故事。如果你想看這本書，我想請你先去關注下Hugo的微博，看看寫這本書的人是怎樣的一個人，因為你看書的時候會想到這四個字：文如其人。

——Putting SocialBeta創始人

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關鍵詞：創意；文化；墻畫設計；網絡營銷

一、墻畫設計現狀

現今時代，室內家居的裝飾問題成為一個非常受關注的問題。如何在繼承傳統技藝的基礎上發展創新，從而開發出適合當下消費市場的創意掛式墻畫產品？最近墻繪在家庭裝飾中猶如一股春風，以其獨特的繪畫形式，和裝飾美感的不可替代性，迅速在全國遍地開花，受到了年輕人的追捧，并且在中年人群中也大為升溫。不可否認，這種墻繪形式受到的制約條件較多，難以量產化。如何通過藝術微噴、絲網印刷技術制作高檔的藝術品成為廣大消費者的強烈需求。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈、彰顯個性。掛式創意墻畫讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風格，它的表現方式多種多樣：衛生間想要卡通？廚房想要寫實？臥室想要寫意？客廳想要古風？掛式創意墻畫通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，實現別具一格、個性十足的美好家園。

二、創新研究與網絡推廣的必然性

目前，對墻繪方面的研究較多，而專門“一體化”的創意掛式墻畫設計研究較少，從產學研角度進行實施的則更少。因此，從新的視角展開對創意掛式墻畫的設計開發顯得尤為重要。此外，還應通過淘寶平臺進行網絡營銷，借助大規模量身定制，使創意掛式墻畫設計及衍生品工藝可以進行產業化發展。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。網絡銷售無店面租金成本，且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。網絡營銷可以方便地滿足消費者一站式選購的需求。選購產品后，包郵到家，自省懸掛即可，經濟環保，方便快捷。傳統的網絡營銷模式已經很難滿足企業對網絡營銷的要求，網絡營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業和營銷機構都在迫切尋找一些新的網絡營銷突破手段。

三、藝術類大學生從事創意掛式墻畫設計的優勢

藝術源于生活高于生活，我們大學藝術生是將來美術行業的創作者、教學者和設計者，需要深入了解到藝術與生活的關系，從現實出發為將來的美術市場開拓更大的發展空間。藝術類學生對于創意墻畫設計及衍生品開發的優勢體現在：大學期間閱讀大量的相關資料以及專業和美術史的學習,社會活動使藝術設計類學生有條件接觸到很多與創意圖形設計、插畫設計等，具有很好的實踐基礎。

四、創意掛式墻畫設計方法

在創意掛式墻畫設計中，最大的特色是色彩和圖案的設計。實際上，在圖形設計方面，墻畫和繪畫都一樣，它們都是以點、線、面為造型元素。然而，在色彩處理上，我們需要根據他們不同設計的主題，采取主觀性、理想化的色彩搭配。創意掛式墻畫設計，可以通過“歸納法”、“夸張法”、“添加法”、“重構法”、“透視手法”等造型設計上的手法進行變化，也可以綜合運用以上藝術手法來處理。可以進行重意境的表現或者特定的符號表現、特別的色彩處理、特殊的材質應用創作。

五、創意掛式墻畫的網絡發展與前景

將“互聯網+”觀念應用于實踐，推動視覺設計走向新未來。在網絡營銷環境下，通過網絡可以不受時間和空間限制的進行宣傳，不僅方便快捷，而且大大節省了廣告成本。網絡營銷具體又可以分為博客宣傳、QQ宣傳與視頻展覽等。博客宣傳是指建立專門的博客，通過創意掛式墻畫相關內容的博文引起更多人的關注，使別人容易訪問和記住，博客上面的的宣傳也要定期進行，每天均勻地發幾個帖子，使得更多人的關注博客；QQ宣傳指的是設立QQ群，通過群內發帖，互相轉帖，引起更多人的關注；視頻展覽則是利用土豆、優酷、愛奇藝等視頻網站，上傳創意掛式墻畫設計的制作過程以及掛式墻畫成品展示的視頻，通過人人、騰訊等網絡的分享與轉發，從而提高訪問量與關注度，通過視頻這一聲形并茂的方式，引起消費者的興趣，從而帶動消費。在淘寶上建立創意墻畫設計店鋪，將創意設計以圖文并茂的形式進行線上展示，利用淘寶店的價格優勢，吸引更多熱愛網購的年輕群體與大眾群體進行創意墻畫設計的消費，擴大消費市場，滿足不同層次消費者的多樣化需求，再結合線上電商的優惠活動占據線上掛式墻畫設計的空白市場。通過設計創新開發具有中外文化特色的文化創意產品，以創意設計工坊、創意市集、網絡營銷等方式宣傳銷售產品。批判繼承室內裝飾畫風格，基于國際前沿的設計思想與技術對創意掛式墻畫進行設計與制作。創意掛式墻畫既可以獨立欣賞，又可以廣泛應用到多種領域之中，正是它的形式美特點和工藝性特點，使得它在裝飾設計領域獨樹一幟。

作者:梁煜 單位:山東師范大學美術學院

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訊：舊歲剛辭完，互聯網世界的互掐戰況又有了續曲：這回是金山頂著為用戶利益打抱不平的名頭向360宣戰。不管是出于私心還是為公眾泄憤，起碼這個繼續發酵的事件開始不回避問題的核心，即以關注用戶利益為前提。例如，同樣的《百家講壇》，為什么權威專家不能帶動我們攝取老祖宗歷史精華的熱情，而換種演繹的方式就立刻變得百人空巷、火爆熒屏？關鍵在于尊重了用戶的觀賞體驗，用戶有價值選擇的權利，不將枯燥的演說變得生動有趣怎樣帶動用戶的熱情？所以，贏，就要贏在用戶！這是適用于任何行業的金科玉律。

實現營銷的先決條件是充分考慮到受眾的行為體驗。而一切以受眾的消費及閱讀習慣為導向的富媒體傳播方式，將廣告從策劃，創意、展示方式、時機、投放區域以及受眾分類等各方面進行有效整合，來進一步達到提高廣告主的信息精確傳達的效果。據艾瑞咨詢預測，2011年中國網絡廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。由此可見搜索引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式或將成為推動網絡廣告市場發展的主要動力。

從外在的創意形式到技術支持，富媒體廣告打造了“受眾體驗式”網絡營銷。對于廣告主來說，由單純追求點擊率逐漸轉變為關注自身品牌的精確曝光率，網絡廣告的“閱覽率”成為廣告主關注的重要評估指標。這意味著，網絡廣告并不單純在點擊后才會產生效果。這是不是意味著廣告會在用戶的眼皮底下悄悄地來，又悄悄地走呢？當然不是，富媒體廣告以獨有的創意形式，比如全屏換底，瘋狂視頻……這一系列的創意形式緊緊地抓住受眾的眼球。并通過行為定向，內容定向等技術手段對受眾數據的追蹤、分析、監測，將品牌廣告的傳播與媒體與受眾相匹配，顯然比之前單純追求點擊率的營銷方式要精準得多。

2010年12月18日全新大眾POLO、新途安聯袂上市。為了此次新車的宣傳，傳漾為大眾POLO精心制作了一系列富媒體創意廣告。在此次設計中，傳漾特別采用了“畫中畫”的創意形式，動靜結合，帶來不一樣的視覺沖擊，同時關注與目標受眾的積極互動。獨具創意的廣告形式加上強大的互動營銷效果為POLO新車上市積累了大量人氣指數。此外，大眾POLO還通過線上線下雙管齊下的整合傳播策略進一步擴大品牌的知名度。在線上，“上傳你最愛的設計，讓他紅起來”，針對大眾汽車的產品特性和客戶需求，傳漾運用頻次控制和地域定向兩種定位技術精準鎖定目標受眾；在線下，借著賽車運動的號召力不僅表現其專業品質，更突出了品牌的親和力，同時舉辦了“最紅設計”和“紅人大賽”等人氣選拔活動，掀起了一股紅色風潮。

網絡時代正在逐步改變傳統的營銷模式。隨著中國汽車消費人群的網絡聚集度和粘滯度越來越高，在未來汽車營銷體系中，網絡將承擔越來越重要的角色，這次上海大眾新車就是一次有益的嘗試，而屬于我們的互動網絡營銷新時代也將隨之到來。迎接“富媒體”時代，傳漾將緊跟其前進步伐，不斷為富媒體創意廣告注入新鮮“血液”。

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4月，聯想智能桌面Horizon首發體驗會，海清、吳秀波同來站臺，大打感情牌；5月，五棵松體育館K900會現場，科比彈起了《月光曲》；中國好聲音第二季里，聯想還搭起了“夢想屋”；此外聯想還努力把自己跟有年輕元素的《北京愛情故事》、《變形金剛3》、《吸血鬼日記》、米蘭設計周、倫敦男裝周、NBA捆綁在一起……

除了明星層面，針對普通受眾，聯想也在不遺余力的打造年輕化平臺——7月23日，第五屆聯想校園創新營銷大賽暨“彪悍前行放肆翻轉——2013聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”落幕，大學生們將Yoga營銷創意玩出了花，聯想深耕多年的校園市場，以自己特有的年輕力量反哺了品牌；9月底，聯想又啟動了創客大賽，在之后的3個月內，將公開征集民間創客們在智能電子產品、智慧家居用品、數碼視覺設計、創新服飾設計等領域的創意作品，并承諾扶植他們的創新實踐……

聯想的營銷策略上正在盡可能給自己貼年輕、時尚標簽。事實上，從2012年初開始，聯想的營銷策略就開始明確的向娛樂營銷轉變，無論是明星代言、電視植入還是落地活動，都力求打造時尚、年輕化形象。而且在產品研發上，隨著智能桌面Horizon的，以及Multimode多模式產品家族的正式亮相，我們看到了一個由內而外、徹頭徹尾要變年輕的大聯想。

從大叔到高富帥

聯想為什么要發力于“年輕”？

原因要回溯到2年前，2011年底，在聯想先后做了三次品牌調研，向近6000人發問——你心目中會把聯想跟誰聯系起來？答案很集中：處于事業上升期，誠實可靠、負責任的“中年男人”。這個形象在PC時代很好用，但在無論從消費者人群結構，還是消費主張，都越發趨向年輕化的移動互聯時代，靠譜大叔形象顯然會輸給iPad、iPhone這些如花似玉的正太們。

聯想自身也意識到了年輕化的發展趨勢，之后不久，聯想推出“PC+”戰略，即“四屏一云”，通過智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大終端覆蓋各個細分市場，產品也開始向多模式轉型，以Yoga平板筆記本電腦為代表，四種模式360度翻轉的炫酷功能盡可能的滿足了大學生、白領等年輕人群不同場景的使用需求，這樣時尚的產品設計再配大叔的品牌形象，顯然已經不合適了，聯想再不能把自己往大叔方向放縱了。光靠“全球PC界老大”這種稱號，聯想已經無法扳倒iPhone、iPad這些讓年輕消費者追捧、尖叫的新產品，要搶占市場，就必須年輕、時尚、要創新、要有話題點、要站在舞臺的中央。

在隨后聯想平板產品Yoga會上，原本自稱“大叔”的楊元慶一身燕尾服打扮走上T臺，并像馬云、雷軍、周鴻祎、陳年那樣，用自己為公司品牌代言，登上《時尚芭莎》的封面，這一切都成為了聯想營銷思路轉型標桿性動作。不過顯然，要想讓一個已經成熟的品牌在消費者心中的形象徹底改變，并不是高層領導的幾次曝光就能完成的。從產品研發到營銷策略，都還有很長的路要走。

年輕需要由內而外

來看看聯想的年輕化戰略怎么走。

多模時代，自由無度——產品洞察緊跟潮流

在平板筆記本電腦Yoga的大賣之后，聯想看到了產品年輕化的真經——一款產品多種應用模式，既迎合年輕消費者多場景、碎片化的使用需求，炫酷多樣的功能又迎合了年輕消費者的購買心理。所在在既Yoga平板筆記本電腦的之后，2013年第一季度，聯想又推出Horizon智能桌面。這款主打情感牌的超薄時尚大屏一體電腦代表著聯想產品一個新品類的誕生。在聯想看來，對年輕消費者的需求洞察開始變得尤為重要，哪怕是細枝末節的需求，都將代表著一個全新的市場。

隨著各種智能設備的興起，人們開始習慣于各玩各的、單獨體驗，但同時，消費者們有非常渴望面對面的交流，親友之間更渴望共同的娛樂與分享機會。事實上在Horizon之前，聯想在推出一體電腦A系列的時候，就發現客戶有多人同樂的需求，但A720并不足以完全支撐多人同時操作的交互體驗。所以在這個基礎上，聯想進一步研發出Horizon——一款專為多人交互使用而設計的產品，是為了能夠幫助用戶實現重新相聚，面對面的分享交流。

這種“細化”的需求不僅體現在產品上，同樣反應在年輕消費者的媒介習慣上——碎片化、圈層化成為新的關鍵詞。營銷上如何能夠在更精準有效的觸動消費者的心，是聯想在思考的問題。

營銷手段點對點落地

以Horizon的推廣為例，在傳統渠道推廣之外，針對線上線下，年輕消費者的聚集地，聯想展開一系列營銷活動，最大限度的利用消費者碎片化時間進行傳播。整個過程，聯想將體驗式營銷思路貫穿始終。細化分析，可以分為三個層級。

第一層級，傳統渠道打親情牌，全民覆蓋，提高品牌知名度。

“目前看來，明星代言、產品、硬廣覆蓋及電視電影植，這些環節仍然是建立品牌影響力的有效途徑。過去與現在的區別在于消費者的喜好發生改變，我們的傳播語言需要變得更親民、更真實。” 聯想集團中國區消費推廣高級總監蔣德坤表示。

4月19日，聯想在京舉辦聯想智能桌面首發體驗會，著名影星海清、吳秀波受邀到場，感受一把戲外“重新相聚”的歡樂。海清和吳秀波是眾所周知的經典熒屏情侶形象，聯想選擇這兩位老搭檔來參與會也是希望他們二位在戲外重聚，也正好契合Horizon‘重新相聚’的主題。

同時，吳秀波、海清除了演員身份外，也都為人父母，與家人、孩子地溝通也是他們的潛在需求。而Horizon內置的許多親子教育、親子互動、親子游戲等恰好能夠滿足這一點。“由明星的真實體驗做證言，更有說服力。”

第二層級，線上、線下鎖住碎片化時間，精準直擊年輕消費群。

線上，聯想與多位有影響力的明星、達人家庭合作，同樣主打親情牌。通過明星效應，以明星體驗產品并分享體驗心得的形式，擴大產品聲量。比如與影視明星林志穎合作，林志穎將自己與兒子Kimi一起在Horizon上畫畫的圖文上傳至微博，這種親子互動的行為，在激起粉絲們的廣泛關注的同時，為品牌提供了有力證言。

線下，聯想通過和海底撈、錢柜、必勝客等熱門白領聚會的場所進行合作，讓目標人群真實地體驗產品，感受產品樂趣。比如Horizon就進駐了海底撈火鍋等位區、錢柜KTV店包間及大堂，消費者就可以在等位的碎片化時間里，與親友們一起玩Horizon上的打冰球、大富翁等游戲。在體驗產品的過程中，聯想還會提供一些獎勵，以激勵用戶將線下的真實體驗反饋到線上，以用戶最真實的口碑幫我們做推廣傳播。

這種體驗式思路同樣體現在銷售渠道上。“Horizon的銷售計劃，還是充分強調以體驗營銷方式為主。只有客戶充分體驗了產品才能夠接受產品，所以Horizon這樣的產品放在哪兒，才能給客戶一種比較輕松、愉悅的體驗環境，這是我們考慮的核心問題之一。”聯想集團副總裁、中國區消費事業部總經理白欲立總結說：“像過去電腦城在過度競爭的情況下，大家都在拼價格，沒有人想到產品真正的用戶體驗。所以我們會選擇能夠充分體現產品體驗的環境，例如賣場來進行售賣，銷售計劃會在此基礎上進行推進。北京尤其是個特例，現在電腦城的銷售只占北京區域的15%左右，大部分銷售已經從電腦城轉移到線上和在購物中心。某種角度講，這也迎合了年輕消費者購物的習慣。”

第三層級，與消費者做朋友，我提供平臺，你負責年輕。

在大叔形象逆生長的進程中，聯想的聰明之處在于看透了一點，與其自己閉門做并不擅長的年輕化轉型，不如向年輕群體借力——我出平臺讓你們來玩，你們酷，這個平臺自然也酷，隨即品牌也就酷了。

今年1月份，聯想智能桌面Horizon應用開發者大賽在北京開幕，吸引了近千家國內外諸多APP廠商及開發者的關注。由于Horizon的應用全部來自自己的樂商店，所以這樣做的意義在于，一方面借助賽事話題點，對產品、品牌進行了曝光傳播，另一方面，又豐富了自己的產品資源，一舉兩得。9月底，聯想又啟動了創客大賽，公開征集民間創客們在智能電子產品、智慧家居用品、數碼視覺設計、創新服飾設計等領域的創意作品，并承諾扶植他們的創新實踐。有媒體評價說：“那些應征而來的年輕‘創客’的創意、設計還有軟件能力，如果真能被聯想吸納入其產品創新體系，這將是比楊元慶上100回時尚雜志封面更重要的事。”

累積年輕資源，伴隨年輕人一起成長，提供平臺，消費者力量影響消費者，跟一般的營銷手段相比，從長遠利益看，顯然這樣的價值更高。我們回顧以往聯想的營銷事件，發現其實這也正是聯想最擅長的事。

做透粉絲文化，提供年輕化持續動力

想與年輕人真正的玩在一起，將他們變為品牌的“鐵磁”其實并不容易，你需要像對待朋友一樣，做到了解、理解和支持，這就意味著品牌需要進行系統的規劃和長期的資源投入。

聯想用5年時間，在線下打造一個覆蓋全國189所高校，累計擁有超過2萬名核心成員的超級品牌社團——聯想idea精英匯，這是全國高校最大規模的品牌社團之一。管理上，聯想idea精英匯按照地理區域劃分若干大區，由上至下從總負責人、各區負責人、每所大學的會長，每個層級均由學生擔任。依托于聯想idea精英匯廣泛的覆蓋范圍和深入校園的影響力，聯想可以在全國范圍內開展各類營銷落地活動。而每年聯想都會舉辦的聯想校園創新營銷大賽，會將這股年輕力量推向，以“2013年聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”為例，此次比賽共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學生報名參賽，直接影響400萬大學生，在校園群體中的影響力可見一斑。

“5年來，全國有逾50萬名大學生通過營銷大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學生獲得實習甚至就業的機會。5年間，曾經的聯想idea精英匯成員和營銷大賽選手，很多已經就職于世界名企，甚至開始了自己的創業生涯。聯想做這件事的公益價值遠遠超過了商業效益。”蔣德坤總結說。許多從營銷大賽和聯想idea精英匯出去的學生，依然對聯想品牌保有極大的好感。可見，聯想多年來所深耕的校園市場，年輕的消費者們也正在以創意、人力、口碑等多角度反哺著品牌，這樣持續的、積極的品牌傳播價值將是聯想未來年輕化戰略的巨大財富。蔣德坤也表示，未來聯想將參照idea精英匯的模式，不僅要鞏固“校園營銷”策略，還要讓它們輻射到更廣泛的大學生、白領市場等年輕群體。

在線下，聯想看到了社團圈的力量，延伸到線上，聯想發力組建起idea club，進行聯想全產品線的粉絲運營。在聯想看來，微博也好微信也罷，都是第三方平臺，數據如何保存、粉絲如何聚合成為一個難題。特別是在“四屏一云”概念的提出之后，隨著粉絲量的增加，聯想需要一個聚類平臺將這些粉絲統一運營，粉絲也需要一個平臺讓他們交流分享。所以在此考慮之下，線上idea club應運而生。

idea club的注冊宣傳落腳到自家產品，從二維碼到視頻、游戲植入，貫穿聯想全產品線上、線下的每一個角落，精準直給所有聯想的使用者以及潛在消費者。注冊后，聯想idea club則是將不同渠道及產品偏好的機會客戶，通過聯想“敢夢想、創樂趣”的統一價值觀進行溝通，以Minisite、積分商城、試用機會以及勛章等激勵體系來提升用戶黏性。并通過“臉譜分析”將粉絲們分為不同的群組，將他們的線上社交關系引到線下。聯想體驗店提供粉絲線下活動統一聚會場所，由平臺組織常規線下活動，將線上的粉絲引導至店端，完整的O2O體系形成消費路徑的閉環。而在這個過程中，形成的客戶對品牌及系列產品的整體認識，將逐步與品牌形成長效關系，進而將粉絲文化做透。

【品牌觀點】

按照年輕人的想法去營銷

互聯網時代與以往最大的不同是，曾經單一接受企業信息的用戶，如今搖身一變成為了企業信息的接受者與傳播者。所以怎樣依托用戶來自發幫我們傳遞產品信息，是值得我們去深入考慮的。

組織校園大賽也好、開發者大賽也好，“從用戶中來，到用戶中去”是我們營銷的核心理念，用戶認為什么樣的產品吸引他們，什么推廣手段能打動他們的內心，我們就按他們的想法去做。未來，除了校園用戶之外，對于像游戲人群、白領等不同的用戶族群，我們也會采用相應的營銷模式，去打動他們。

把神奇的Yoga，交給年輕人去玩

產品創新：Yoga將筆記本和平板電腦功能二合一，實現了屏幕的360度自由翻轉，并可以轉變出四種應用模式：平板模式、筆記本模式、站立模式、帳篷模式。

營銷對策：Yoga的營銷亮點在于，聯想將為年輕人打造的產品就交給年輕人自己去玩——2013年聯想舉辦“2013年聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”，將Yoga的營銷發言權交給了大學生，此次比賽共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學生報名參賽，直接影響400萬大學生。

全新品類Idea Centre Horizon，營銷主打體驗牌

篇6

對于二維碼， 營銷人一定不陌生。 由于快捷和低成本的原因， 二維碼一直受到企業的追捧。 大至知名品牌， 小到路邊面包店， 都嘗試過用二維碼做推廣 。

此前， 著名內衣品牌維多利亞就做了一個很經典的二維碼戶外廣告： 他們在模特前胸蓋上二維碼， 廣告文案更是裸地充滿誘惑—— “RevealLily ‘ssecret”（Lily的真實秘密） 。 當顧客急不可待地拿起手機拍攝二維碼， 才恍然大悟： 原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內衣。

但迄今為止， 品牌對二維碼的運用還大多停留在簽到、 查詢、 獲取優惠券、 傳情 （文字、 圖片、 視頻、 聲音）等層面， 運用雖廣 ， 創意不足。想要有新意？ 南美服飾品牌Americanino最近做了一個獨特的 “語音” 二維碼創意品牌推廣 ， 營銷也因而變

得有聲有色起來。

首先， Americanino設計了一個簡單的二維碼， 顏色鮮亮， 將它放在廣場的戶外廣告板上， 很容易就能吸引受眾的注意力。

不同的地方就是： 當人們掃描該二維碼后， 會有一行提示性文字出現： 請撥打XX電話， 會有驚喜。如果掃碼者撥打了這個電話， 他們將會發現自己和Americanino品牌的場外工作人員連上了線。 通過對話，工作人員首先會告訴他們不要離開廣告板， 以便進行接下來的步驟。 然后， 如果參與者同意的話， 工作人員會進一步要求其告知自己所穿外套的尺碼， 并脫掉它們——當然， 前提條件是： 當掃碼者外套之后， Americanino官方會派出工作人員贈送相同尺碼的外套。

看上去， 這個活動似乎是一個借助二維碼而進行的無厘頭的游擊營銷。 但實際上， 要想實實在在地把這個活動操作好， 并不是一件簡單的事情，有許多操作技巧。

首先， 活動需要厘清活動目標與對象： 用戶是擁有移動設備 （如智能型手機、 平板計算機） 并能聯網的人。這些人一般都是追求生活品質、 年紀偏輕的人， 他們樂于嘗試和勇于接受新事物。 這與Americanino品牌要尋找的目標消費者相符。

其次， Americanino提供外套作為獎勵， 并且獎勵方式新奇有趣， 因而有效地吸引了消費者的參與， 也加深了受眾對其品牌的印象。 而在此之前， 許多企業在操作二維碼時都只是單純地提供企業廣告宣傳， 并沒有足夠的讓使用者驚喜的內容， 這將無法吸引其進一步的參與和購買。

篇7

營銷策略中心精彩策劃吸引網民積極參與

如果說傳統的傳播方式是廣泛覆蓋+反復傳播，那么在媒體碎片化時代主流的營銷傳播模式應該是精準覆蓋+互動+潛移默化。作為多年來最大規模的網絡營銷活動之一，新浪“超級新動”在營銷方式上，進行了前所未有的嘗試。

新浪“超級新動”將廣告主的品牌形象通過若干個時間、空間的接觸點建立起來，而不是通過一次廣告運動解決品牌形象建設問題。“樂新動”、“禮新動”、“情新動”，三大主題活動的推出，是根據廣告主的需求進行“定制”的。依靠新浪精確的用戶價值細分，廣告主可以精準選擇自己想覆蓋的路徑。比如，天語胭脂手機X90“超級新動”活動通過新浪的游戲和互動行為，以“天語胭脂手機X90、幸運大禮包”為訴求。針對的主要是喜歡游戲、樂于參與互動活動的年輕人，而這些人恰恰是天語的目標消費人群。同時，依托新浪龐大的用戶基數，在新浪財經、博客、體育等多個頻道用多種廣告形式覆蓋訪問者，在同一頻道、同一時段，僅出現一個廣告主的品牌廣告，可以最大限度地吸引受眾的眼球。

創意互動“卷”入粉絲

超級新動如何讓這些“過客”卷入其中呢?新浪精心設計，深度挖掘用戶需求，不改變用戶的互聯網使用習慣，將參與度最大化，并拋棄繁瑣的征集、上傳等活動形式將參與范圍最廣化。與此同時，創意性地從“訴求滿足”這一核心出發，通過設置回饋主線、與新春一起上演、發放海量獎品、設計好玩的游戲等，完美契合網友的情感、偏好、利益、獵奇、交流等各方面訴求。

新浪忠實用戶劉小姐的感言較具代表性，“我將很多個‘第一次’都獻給了新浪，第一次開博、第一次訂制音樂CD、第一次上傳視頻等。但萬萬也沒想到平時的習慣竟然會得到禮品。”因為在“情新動”活動中，網友只要填寫自己的新浪郵箱賬戶，就會出現一幕神奇的景象，畫面上記錄了網友與新浪的每一次“親密接觸”，新浪“時光機”將封存的美好記憶再次展現。網友可以在這里發表團聚感言、查看時光機、邀請好友來參加活動，參與活動即有機會獲獎。

超級新動幫助品牌獲得消費者主動傳播的濕的口碑，從而拉動銷售。更為關鍵的是，這種主動、快樂的消費不是營銷的終點，而是起點，消費者會自覺地把消費過程和品牌產品的使用感受通過社會化媒體分享出去，為品牌再一次積累良性的口碑。

新浪客戶服務的執行計算器――媒介策略中心

2009年。繼IMPACT營銷理念之后，新浪進一步推出MS媒介策略系統，實現策略體系的落地操作。MS媒介策略系統是一套具體的系統，把方法實現為具體工具，幫助廣告主科學擬訂媒介計劃，解決廣告主日常投放決策問題，能根據品牌接觸點制定媒介策略。在此處的活動中，媒介策略中心進行了精心的策劃。

篇8

2013年9月，陪新婚妻子逛街的任牧收到大學同學一封名為“創意草案”的郵件：希望開一家半成品凈菜店，解決上班族的晚餐問題。

這一創意立刻觸動了任牧作為“北漂”的痛點：晚飯到底吃什么，應該怎么吃？買菜做飯沒有時間，吃外賣吃小攤不健康，天天下館子又沒錢。有一天母親在電話中囑咐“晚飯一定要好好吃”，任牧也回答“您放心，我吃的很好”，但轉過頭來，眼鏡立馬被麻辣燙的熱氣圍住了。

接下來的兩個小時，任牧忙著與同學研究探討可行性，最終因“逛街不專心”醞釀出婚后第一次口角。而任牧跟同學的創業計劃由此展開。

他與大學同學陳文、黃熾威三人各自辭職，以60萬元的啟動基金開始了“賣菜”生涯。品牌確立為“青年菜君”，似乎是對原本優渥工作的幽默作別。

三人并非初入社會，對創業風險的預測和規避有相當充分的準備。目前市場上的大多數生鮮電商處于賠錢狀態，但任牧認為，“做生鮮電商不賺錢，一定是因為你的打開方式不對”。面對冷鏈配送和損耗兩大瓶頸，任牧和他的團隊最終確定了一種嶄新的商業模式：根據用戶提前一天的訂單，進行采購、生產，減少損耗;同時在地鐵站建立自提點，解決冷鏈宅配問題。

“‘青年菜君’一方面要打造本地凈菜品牌，提供能直接下鍋的半成品凈菜，另一方面也是本地生活服務電商。我們在地鐵站外建立線下實體店面，線上建立電商平臺，用戶可以在線上訂購，在線下自提。也就是說，你前一天網上訂餐，第二天下班出了地鐵就能把半成品食材拿回家，再過半小時就能吃上晚飯。”

2014年3月3日，“青年菜君”在回龍觀地鐵站旁開出第一家實體門店，甫一面世，擁躉者眾。

天使投資的營銷沖動

2014年5月初，任牧和他的“青年菜君”拿到創業工場麥剛數百萬天使投資。三個月后，“青年菜君”拿到來自梅花天使創始合伙人吳世春與九合創投創始合伙人王嘯第二筆融資。

快速得來的融資使“青年菜君”頻頻曝光于外界，也使任牧開始思索“青年菜君”的拓展。他升級中央廚房，將其從200平方米擴展到2000平方米，在重點社區鋪設便利店自提點。自去年12月確定深耕社區的思路，截至目前，“青年菜君”已鋪設20余個自提點，任牧計劃年內鋪設到1000個。“隨著業務鋪開，招聘根本停不下來。”任牧傾向于團隊建設分工細化，讓更專業的人負責更專業的領域，發揮更大價值。

他發現，“青年菜君”最初通過微信等社會化傳播平臺做營銷，客戶關注故事本身，但不見得能轉化成直接用戶。因此

在廣泛調查后，任牧選擇了一種最接地氣的營銷方式：他曾在地鐵門店前支起鍋灶現場烹飪，以家常菜的香味引誘行人的嗅覺，等人們停下來品嘗試吃時，剛剛忙完的工作人員可以快速簡介“青年菜君”的品牌和實用價值。

“在最初一段時間，試吃和抽獎實現了快速有效的傳播，也為‘青年菜君’累積了不少用戶。”在鋪設社區自提點后，任牧又加用了傳單入戶等古老的傳播方式。

“很多人都說你這種營銷太‘土’了，用圈里的話說就是，一點都不性感。”但必須承認的是，與“黃太吉”等體驗性餐飲品牌相比，生鮮O2O是日常需求性消費，它不需要炫酷的營銷方式，更需要精準的定位和下沉的促銷方式。因此他認為這也是一種O2O的營銷模式，與傳統“線上到線下”O2O相比，這種營銷是相反的，用戶從一開始的購買行為，都是從線下開始的，然后線上下單――品類更多、價格更低，通過這種方式，把用戶拉到了線上。

玩概念不如堅持創業初心

目前，“青年菜君”的三位創始人各司其職，CEO陳文負責供應鏈、物流和渠道等;任牧作為執行董事負責品牌市場、產品和用戶運營。基于對客戶的重視，另一位創始人黃熾威專注于用戶服務。用任牧的形容，如果“青年菜君”是個寶寶，陳文負責讓他健康成長，任牧則負責服裝和性格塑造，也就是怎樣讓他“招人待見”。

青年菜君的食材供應商是北京當地知名品牌，在加工方面，我們引入日系流水線清洗設備，高頻振動消毒和臭氧氣泡沖擊蔬菜表面，能夠保證無農殘，并清除蔬菜表面的重金屬離子。清洗用水是可直接飲用的超濾水，這也就避免陷入“自來水有沒有污染”的討論中。

為了保持半成品的口感，任牧斥巨資聘請專業人士。“我們的總廚是原蘭會所的砧板，有20年的總廚經驗，獲過國際烹飪獎。他補充了初創團隊的短板。”以尖椒土豆絲為例，寬2毫米、長8厘米的土豆絲易熟不易斷，洗凈后浸泡2小時，以保證其“脆”的口感。

篇9

馬場章正

北京電通首席執行官

在日本及全球市場擁有近30年的豐富經驗。2016年6月1日起任北京電通首席執行官。于1987年畢業于東京大學后，入職株式會社電通，歷任市場局策略企劃、電通總研主任研究員/咨詢顧問、電通傳媒（泰國）CEO、電通全球媒介及數碼業務室室長、電通全球統括局局次長、電通倫敦事務所所長、電通安吉斯集團事業局局長兼電通傳媒全球總裁、電通全球事業中心中心長兼電通傳媒全球總裁。

“Good Innovation”是電通集團的企業理念，一直以來，日本電通總部致力于引領世界營銷傳播行業的創新潮流。在2016年里約奧運會閉幕式上播放的2020年東京奧運會宣傳片，引起了全世界范圍內的關注，而2020年東京奧運會的宣傳活動正是電通總部深度參與的一個項目。

成立于1994年的北京電通繼承了電通總部的DNA，并始終引領廣告公司業務的創新。2016年，北京電通針對社會課題，用創意手法提出獨特的解決方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（東風雪鐵龍）等案例獲得包括國際獎在內的諸多廣告獎項。其中，Happy Pocky Face（格力高）的營銷案例，運用人臉R別的創新技術，不僅幫助客戶提高市場銷售額，也贏得了國內外諸多獎項。

此外，娛樂和體育內容營銷也是北京電通的強項，我們在幫助阿里巴巴成為國際足聯世俱杯冠名贊助商的同時，開發以日本內容為中心的IP業務，并積極開展了娛樂內容營銷業務。

最近，有種論調說“4A已死”，這是有失偏頗的。當客戶追求創造可持續的強有力品牌時，北京電通致力于為他們提供整合營銷傳播服務，并不斷完善和升級。北京電通有兩個強有力的武器，一是以營業為中心的“整合統籌能力”，二是以之為前提的“營銷策劃能力”。北京電通以及電通安吉斯集團的強項正是面對日益復雜的客戶市場營銷課題，運用各種專業知識的優勢進行整合應對。去年六月我就任北京電通CEO后，著手對北京電通進行改革，在加強“整合統籌能力”和“營銷策劃能力”兩方面的同時，結合數據營銷，根據客戶的營銷傳播課題做出精準反應。

新一年，我們將著重關注“數據營銷”和“內容營銷”兩方面。特別是“數據營銷”與我們的強項“營銷策劃能力”相結合，能更有效地為客戶開展營銷傳播PDCA（Plan/Do/Check/Action）。電通安吉斯集團去年收購了總部在北美的CRM商MERKLE，而北京電通擁有為多個客戶提供CRM業務解決方案的業績，未來希望通過與MERKLE在數據營銷領域的緊密合作，為更多客戶提供更先進的服務。

2017營銷關鍵詞

數字化

市場營銷方向毋庸置疑是“100%數字化”，但對此的理解，我認為包括商務在內的所有市場營銷活動，并不是要100%的轉向線上，而是將線上和線下有效結合，并進行綜合管理。2017年初，阿里巴巴集團提出了對大型百貨商店銀泰商業集團的收購方案，正顯示出上述趨勢。在線上與線下的結合中，品牌價值變得更加重要。綜上所述，北京電通將繼續努力為客戶創造可持續的強有力品牌，提供整合營銷傳播服務。

案例工具書

去年比較有意思的案例是北京電通CDC將數字與創意結合，為服裝品牌C&A打造的campaign活動Changing Room。當消費者進入試衣間將衣服掛在掛鉤上時，會激活顯示需要被捐贈的貧困山區孩子畫面的LED屏幕，消費者可以通過選擇捐贈自己折扣額度方式輕松實現捐贈。不僅提高了銷售額，同時又為社會做出貢獻，此案例獲得了國內外眾多獎項。

篇10

【關鍵詞】網絡時代 創新創業 創業模式

隨著大學生就業形勢的日趨嚴峻，創業已成為大學生尋求新的就業途徑的重要渠道。同時，由于計算機和互聯網的快速普及和發展，電子商務的發展日新月異，其成本低、風險小等優勢成為大學生網上創業的一項重要選擇。

一、網絡創業現狀分析

當前，大學生就業困難的主要原因表現在盲目擴招、人才培養方式不能與時坐俱進等。特別是在全球金融危機過后，大學生就業問題更加突出。近年國家加大了對大學生創業的扶持和政策傾斜，創業環境日益完善，提升了大學生網上創業的熱情，網上創業的低成本與低資本金投入等特點，吸引了大批有志青年積極投身到互聯網創業洪流中來。

二、網絡創業存在的問題

（一）經濟基礎薄弱，資金投入能力有限

阻礙大學生創業最根本的問題是資金有限。大學生不乏熱情和干勁，但手中資金很有限。因而一些大學生在面臨創業的經濟壓力時，一般會先找一份收入尚可的工作，解決基本生存問題后，兼職創業。

（二）網絡創業知識和技能不完備

大學生選擇網絡創業需要具備一定的相關知識素養：網絡技術能力和知識、創業學與相關的企業運營知識等，同時還應具備較強的市場拓展、人際交往、機會識別、團隊合作等能力。大學生如果知識積累不完備，畢業后開展創業就會面臨諸多風險。

（三）學校教學手段和方式滯后。

長期以來，高校填鴨式的教學方式壓抑了大學生的創業激情，同時，也忽視了學生做為個體的興趣發展和培養，對創業精神和創業能力的培養未給予足夠的重視。

（四）網絡創業模式

1.產品和服務銷售模式。

（1）開設網上商店

依據創業主體的差別，網店可以采用C2C、B2C及B2B三種形式。創業人員通過注冊域名或進駐網上商城、開發網店應用程序等形式實現網上創業開店。

（2）自建網上商城

創業人員以自建網上商城的方式引導和吸收商家進駐，通過有機整合物流、信息流和資金流，向進駐商家收取相關平臺使用費、廣告費和傭金等以取得收益。

2.訪問量模式。創業人員通過對個人或企業網站的營銷與策劃宣傳，提高網頁點擊率和訪問量，向商家收取廣告服務費；或向信息提供方及搜索方收取相關費用；而后者主要是以設置會員資格、搜索排名或提供網絡營銷等方式為前提的。

3.創意產品交易模式。創業人員一般要運用互聯網知識按委托人的要求進行產品創意設計，在設計過程中多要求創業者要擁有相關的技能和智慧、知識等能力，并依此實現收益。此類創業人員一般都擁有良好的創新創意知識和技能，在某些領域，如日常的工作、生活或學習、技術、文學等領域擁有某些特殊專長。主要包括以下幾種形式：

（1）“威客”創業

創業人員多以威客網站為基礎平臺，按客戶要求完成指定任務或項目，并在線上完成交易獲得收益。“威客”群體以年青人為主，主要是在校的大學生。

（2）淘客創業

創業人員以微博、博客等網絡介質為平臺，對諸多商品按一定標準進行歸類和推廣以實現對商品進行營銷的目的，并據此獲取委托人償付的報酬，即為淘客。

（3）網絡創業

網絡將自已撰寫的小說發表到網絡平臺供人閱讀，并依據閱讀點擊率來賺取收益。此類創業形式通常風險較低，知名度提升快，易于為文學愛好者接受。

4.網絡技術創業模式。是創業人員運用自身網絡技術專業知識，以編寫網絡程序、制作網頁等形式向委托人收取服務收益的模式。此種模式對創業人員自身的網絡專業技術能力要增長較高，并要求其要同時具備一定的資金能力。其主要包括如下形式：

（1）注冊或銷售專用軟件

創業人員以熟練掌握的網絡編程技術為基礎，響應市場需求，編制具備某項專用軟件。通過免費或優惠試用等營銷手段進行推廣，具備一定規模效應后，以銷售軟件及其插件或廣告等內容獲取收益。

（2）設計或制作網頁網站

網頁制作是利用互聯網進行創業的重要方式之一。通常運用靜態網頁制作、企業網頁制作、制作大型網站等方式獲取收益。

（3）優化客戶網站

依據幾種主流搜索引擎的搜索排序標準對委托網站擬營銷或推廣的關鍵詞進行整合優化，使其盡可能在搜索結果中排序靠前來提升訪問量和收益。

四、網絡創業模式的特征

網絡創業模式依托于網絡技術，其行業選擇和組織形式都是基于網絡技術的特點，呈現出不同的組合方式和特點。

（一）產品與服務銷售模式的特征

當前，我國互聯網營銷發展迅猛，其產品與服務營銷模式的主要特點如下：

（1）創業啟動資金需求低，多為自有資金。

相關數據顯示，該模式的創業人員中，超過七成人員的啟動資金少于千元，最少的甚至只有幾十元，主要用于網絡平臺的會員注冊費等。

（2）產品營銷注重廣告宣傳和促銷

缺乏資金的小微企業多采用降價促銷的營銷方式，而大型商家或企業則更喜歡采用廣告營銷的方式。

（3）技術要求標準較低，盈利模式簡單易操作。

（二）訪問量利用模式的特征

1.創業初期的啟動資金量投入相對較大，資金來源途徑多元化。這一市場競爭激烈，項目如果要迅速占領市場就必須擴大網站建設，加快信息更新，為此，資金必須雄厚，這一模式需要巨額的啟動資金，動則在千萬元以上。

2.營銷推廣方式多元化，線上、線下營銷融合推進。為提升網站知名度和點擊率，創業者通常選擇線上與線下融合的多樣化營銷方式。

（三）創意類商品交易模式的特征

1.創業啟動資金較低，多為自有。該模式初期投入較低，主要用于平臺的會員注冊；有些網站甚至僅需免費注冊。

2.創業人員的專業知識水平要求高。創業者必須能夠創造性地及時解決客戶的個性化需求，融合創意、經驗、技術等無形知識和技能轉化成產品并實現收益，因此要求創業者必須擁有較高端的專業技能和知識水平。

3.注重口碑營銷，盈利模式與實體商品模式類似。創業人員化解客戶問題的知識、創意、經驗等能力是實現利潤的關鍵因素。因此，口碑營銷是其最有效的推廣方式，其盈利模式實質上也與實體商品銷售模式類同。

（四）網絡技術業務模式的特征分析

1.初期發展需要資金支持額度較大，初期啟動資金投入較大。該模式的初期啟動資金主要用于開發小試階段的技術成本----“試錯成本”，燒錢快，資金投入大，同時在發展階段也需要強有力的資金支持。

2.為提升項目的市場競爭力，早日實現盈利，該模式要求創業團隊必須具備較高的技術運作能力、較強的營銷策劃與項目管理能力等。

參考文獻

[1]任榮偉.歐美創業教育的新趨勢及對中國的啟示[J].管理世界，2005（9）.