摘要：煤炭資源的不可再生性，注定了煤炭企業必須及早著手實施戰略轉型。而隨著物聯網的蓬勃發展，逐步呈現與傳統產業相融合的趨勢，這對傳統產業發展是挑戰，更是機遇。本文在煤炭企業迫切轉型的大背景下，著重分析了物聯網促進煤炭企業轉型的機遇，提出了適應物聯網發展要求的初步設想。

關鍵詞：物聯網；傳統煤炭企業；轉型發展

轉型是企業發展的永恒主題，特別是傳統煤炭資源型企業，遲早會面臨礦竭企衰的難題，要想實現可持續發展必須及早考慮戰略轉型。物聯網時代的一步步走近，為傳統煤炭企業提供了高效轉型發展的捷徑，如果能夠抓住、用好這一機遇，煤炭企業轉型可以達到事半功倍的效果。

一、物聯網時代的到來

物聯網將帶來一個全新的時代。它給人的直觀感受是:通過智能設備和互聯網連接，使數據或信息在人與人、人與物、物與物、甚至人物與相關平臺之間自動傳輸和互動，從而實現人物“對話”交流、萬物互聯互通，使整個社會資源要素更加緊密、更加快捷地聯結在一起。物聯網最顯著的特征是智能化，在無線通信、互聯網、智能裝備、大數據處理等技術支持下，它能夠代替人，主動對周邊環境、客觀事物變化實時進行全面監控、數據收集和智能分析，并及時采取有效行動進行智能處理，或者是提供相關建議和方案，達到適應或糾正環境（客觀事物）變化的目的。比如，通過iwatch蘋果智能手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿戴的智能設備，人可以更好地感知外部與自身的信息，以及時地做出相應調整。另外，智慧城市、智慧礦山、智能電網等概念，也是基于物聯網整合多種先進技術，促進系統內外各部分功能智能運轉與協同運作，以達到高效管理、和諧發展的目的。

二、物聯網時代煤炭企業轉型的機遇

【摘要】隨著全球經濟轉型和新媒體時代的到來，傳統企業面臨著嚴峻的考驗。如何保持其自身原有的品牌效益，適應國內外大環境發展趨勢，這就要求傳統企業在營銷策略上要有所創新，充分利用網絡環境產生的裂變效應，加快企業品牌傳播速度；學會利用新媒體平臺，將傳統企業品牌以嶄新的面貌呈現出來，讓營銷活動滿足新媒體時代的基本要求。本文就傳統企業如何利用新媒體找到適應市場的品牌營銷策略，從而實現其長遠發展進行了研究闡述。

【關鍵詞】新媒體；傳統企業；品牌營銷；策略研究

傳統企業是相對于新興的信息產業、新材料產業等企業而言的，有大型的企業，如：有生產工業與農業生產資料的；有生產民用日常用品、食品的；還有生產耐用消耗產品的工業企業；還有一些具有中國古老文化底蘊的手工式作坊企業，它們都是在以生產有形的產品為主的傳統企業。如何利用新媒體找到適應市場發展變化的品牌營銷策略，成為了傳統企業發展中的一個重要內容。

一、保持原有的品牌效益，為利用新媒體營銷打下物質基礎

與新興企業相比，傳統企業生產能力弱，產能小，有些企業的生產無法復制，還有的企業無法進行機械化大規模生產，存在著產能不足的現象；在管理上，相對比較松散，還有的企業帶有很強的民族性和地域性，形式上多為家庭作坊模式，根本談不上管理，存在著管理混亂的現象；在經營方式上，生產活動單一，沒有協調機制，更無法與新興企業相比，存在著經營活動不靈活的現象。若想在當今的新媒體時代，去更大的市場參與競爭，去打響品牌，不改革是不行的。但應該強調說明的是傳統企業也不是一無是處，它們大多數已成立多年，很多都帶有明顯的中國古老文化底蘊,已經擁有自己獨特的品牌效益，只是大部分企業原有的生產方式不可復制，產能小,產品結構過于單一，還在運用傳統的單一傳播方式進行銷售活動，這樣無法適應新媒體時代，也嚴重地阻礙了企業的發展。所以，傳統企業要想走出去，參與到媒體營銷的行列，首先要根據本企業的特點，在保證原有品牌效益的基礎上，保證原有品質，保證原有質量，原汁原味地擴大產品的生產能力。因為如果產品和品牌一旦創出去，市場的需求量會幾何級數似地增長，這時若企業產品或品質跟不上，就會造成得不償失的后果。所以傳統企業要有一定的生產能力。加強企業內部管理，是任何要發展的企業必須擁有和不斷強化的手段。在新媒體時代，更要如此。品牌營銷工作，首先不是能由某個部門來單獨執行，就能完成的，這是個復雜的過程，需要企業內部各個部門之間團結協作，甚至需要企業員工全員參加，共同努力才可能實現應有的效果。所以傳統企業要走進新媒體時代，必須進行管理體制的改革，要打通企業原有各個部門在品牌營銷上的工作節點，實現企業內部各個門部之間交流無障礙，工作流程科學高效，加強各個部門間通力的合作，為企業品牌的營銷，做好能夠全員參與的準備。

二、鑒于新媒體時代的開放性特征，傳統企業的品牌營銷策略

編者按：貨代企業不直接運營一架飛機或一艘貨船，而是靠提供附加服務來服務于客戶。與綜合物流營運商相比，傳統的貨代公司提供如攬貨、運輸、清關、倉儲管理等服務職能。中國大多數貨代企業規模較小，使得近幾年來貨代企業服務模式雷同，利潤空間縮小，沒有形成市場的核心競爭能力。由于現代綜合物流服務已經得到貨主的青睞，物流服務商的服務模式實際上已經占據著大量貨代業務市場份額。貨代公司要立足發展，不能停留在傳統的運營模式上，否則自身的生存都是個問題。通過對傳統貨代企業的研究，我總結現有貨代企業在信息技術應用方面具有如下特點：建立企業的綜合物流信息管理系統；建立由業務管理向客戶管理的轉化體系；以市場為導向，由區域服務向網絡規模經營擴張；由分散經營模式向一體化經營模式過渡；通過綜合物流服務手段使客戶從滿意度向忠誠度轉變。

貨代企業不直接運營一架飛機或一艘貨船，而是靠提供附加服務來服務于客戶。貨代公司作為貨主和船公司/貨運航空公司的中間商，在物流營運環節扮演著不可替代的重要角色。

與綜合物流營運商相比，傳統的貨代公司提供如攬貨、運輸、清關、倉儲管理等服務職能。在這些貨代公司中，有的集中或偏重從事海運、空運或倉儲業務、有的根據客戶的需求提供多式聯運業務、有的專門提供易腐爛或高附加值等特種物品的物流服務。

中國大多數貨代企業規模較小，多數一級貨代企業僅依托某一港口城市或將業務輻射到臨近地區，沒有形成全國性的網絡布局和全球網絡。使得近幾年來貨代企業服務模式雷同，利潤空間縮小，沒有形成市場的核心競爭能力。根據我們的調查表明，隨著現代物流服務的不斷深入，貨主對貨代企業的服務滿意度呈下降趨勢，對貨代在全程和實時服務、物流多元服務等方面要求有所提高。

由于現代綜合物流服務已經得到貨主的青睞，而實力雄厚的物流服務商已經與供應商或制造商達成戰略合作伙伴關系，物流服務商的服務模式實際上已經占據著大量貨代業務市場份額。

貨代公司要立足發展，不能停留在傳統的運營模式上，否則自身的生存都是個問題。貨代公司可以根據自身的狀況和服務特點向綜合物流方向延伸服務內涵。這個延伸可以在現有服務基礎上，向前延伸貨物出廠、檢查、包裝，或向后延伸到倉儲管理和配送，從而將整個服務貫穿于全程物流活動之中。

如今，越來越多的傳統企業認為，以網絡化、知識管理、全球化為主要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢，電子商務化已成為企業發展的必由之路。 傳統企業電子商務化過程中，要分析自己產品的生命周期、自己的核心競爭能力，并且清楚自己距離電子商務有多遠，這樣企業才能很好地電子商務化。不要以為企業電子商務化后能夠解決企業的所有問題，一定要有選擇地去做。美國通用電氣公司就是一個很好的例子：自1999年把公司業務電子商務化后，預計今年將增加收入50億美元。

傳統企業電子商務化不可逆轉

許多傳統企業在電子商務化過程中存在一些誤區：有的認為電子商務就是電子交易，即建一個網站賣自己的產品；有的企業甚至認為只是建一個網頁，做一做宣傳而已。其實企業電子商務化所強調的是在網絡計算機環境下的商業化應用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買家、賣家、廠商和合作伙伴通過互聯網、企業內部網和企業外部網全面結合起來的一種應用。簡單地說，電子商務就是利用全球化互聯網絡進行商業活動，它不是單純的技術問題，而是代表了一次新的經濟革命，預示著新的經濟增長方式。

電子商務不僅僅包括商務和服務的網上交易，還涉及從“供”到“需”的整個社會生產的各個環節。電子商務不但可以降低經營成本，加速資金周轉，提高管理服務水平，還加快了企業實體的市場適應能力。電子商務還包括企業內部商務活動，如生產、管理、財務以及企業間的商務活動。它不僅僅是硬件和軟件的結合，更是把買家、賣家、廠商和合作伙伴利用因特網技術與現有的系統結合起來開展業務。

中國電子商務的發展如果沒有傳統企業的加盟，電子商務熱只能停留在紙面上。傳統企業應真正意識到電子商務的重要性，明白電子商務是大勢所趨，如果不加入就會很快被市場所淘汰。只有大型的傳統企業進入電子商務中來，電子商務才真正有意義。

傳統企業距離電子商務有多遠？

1、重新定位

定位就是在要用戶心智上建立第一印象，有什么樣的定位，在目標用戶心中有就什么樣的形象。企業在不同發展階段，定位有所不同。

1.1初創期定位為汽車維修工具提供商

傳統企業業務多以創始人所從事的工作為起點，在他早先供職于某家企業時，積累了眾多資源和經驗，或供應商資源或市場資源等。當條件成熟他能整合并利用這些資源時，他可能會走上創業之路，通過上游工廠貼版代工，下游建立營銷渠道。在企業內部，主要建立管理運營體系，成為聯結市場與工廠的橋梁。因為在行業內的工作經歷使得創始人具有敏銳的技術判斷和應用能力，能根據市場需要第一時間迅速推出新產品，能保障產品質量與操作性能，在企業運營過程中不斷完善的產品線，市場從零開始不斷積累，利用用戶口碑不斷建立起客戶關系，并完善售后保障。百思泰生產銷售汽保工具起家，獨立研發產品通過工廠代工，然后再銷售，剛剛起步時主要定位在產品領域，是汽車維修工具提供商，以標準化產品主導，大量提供優質單品，向客戶樹立可持續供應有質量保障的產品的市場形象。經過7年的發展，公司目前已開發了一批高端產品，包括267件保時捷專用工具、355件寶馬專用工具、301件奔馳專用工具、345件奧迪專用工具和355件大眾專用工具等33種專業組套系列，產品雖然由原來的互聯網思維下傳統企業營銷體系的重構研究——以深圳市百思泰科技有限公司為例文／湯俊中低端向中高端發展，但仍以產品為主導的市場定位策略。

1.2成長期定位為汽車維修工具集成商

市場拓展發展到一定階段，在服務客戶過程中發現客戶在生產或生活中面臨著一系列的問題，而這些問題有可能超越了現有產品的能力范圍，這就需要企業對客戶需求的理解能力，有較強的洞察能力，如有一家新開業的汽車維修店，資金緊張、客戶較少，與其一個專注于營銷（這樣會引起對方的反感），到不如通過一些提供一些經營管理經驗，降低成本，幫助企業走上自身的造血功能，為企業提供套裝產品及一些個性化的服務。目前該公司正處于這一階段，因此對企業的特殊方案設計能力、系統集成與增值服務能力、項目資金支持和新系統推廣的資金投入、分模塊的業務體系等提出了新的要求。主要定位為汽車維修工具集成商，以個性化產品為主導，用戶認為該公司可以提供差別化產品和個性化服務。根據企業需求，公司已提供定制服務的產品包括網式工具車、高級七層工具車、三層零件車、可移動十字扳手等產品。該項服務可以作為獨立的業務單元，建立獨立的官網進行推廣運營。

一.學習型企業管理

1學習型企業管理的概念學習型企業管理模式已經有二十多年的發展歷史，仍不失為一種新型的企業管理模式，廣泛應用于現代企業中，為促進現代企業的發展起著重要作用。學習型企業管理理念是：在現在企業管理中重視培養學習，是一種柔性、人性、可持續性的現代管理模式。2學習型企業管理的特點隨著網絡技術與信息技術的不斷發展，人類的知識日新月異，如果不堅持學習，將很快落伍于這個時代，企業管理也是如此，學習型管理方式最能適應這個時代。從基本目標上看：學習型企業管理是以企業的全體員工的共同進步為基本準則，形式上是以團隊進行群體學習；從內容上看：把人才作為企業的核心競爭力，積極培養管理人才。從策略上看：以建立學習型企業的管理模式，提高員工的素質，以促企業生產效率的提高，促進企業發展的柔性管理策略。3學習型企業管理的優勢分析1以扁平化的企業管理代替垂直化企業管理扁平化的企業管理方式直接拉近了管理的距離，很大程度上簡化企業管理的結構，管理的效率得到極大的提高。扁平化的企業管理方式有利于融洽企業內部的關系，有效發揮管理功能。扁平化的企業管理還可以使企業的內部信息得到快捷的傳達，外部信息得到全面的接受，幫助管理層做出決策。學習型企業管理是以減少管理層、精減管理機構來拉近企業上下級之間的距離，來融洽企業內部關系、協調企業內部工作。2以人文本市場經濟競爭激烈，是一場殘酷的淘汰賽，現代企業想立于不敗之地，必須追求創新，提高本身服務、產品質量。學習型企業管理之所以受現代企業廣泛應用，就是因為學習型企業管理能夠促進創新，促進企業服務質量與產品質量的提高，市場競爭力的提高。以人為本是以客戶為本，以員工為本。以客戶為本是以滿足客戶的要求為根本目標，只有產品與服務能夠滿足客戶要求，才能得到客戶的青睞，企業才能持續發展。人不是機器，人有自己的思想意識，以“員工為本”能夠充分發揮員工的創造力。學習型企業管理沒有等級壓抑，它提倡雙向的學習模式，不僅重視員工向管理者學習，還重視管理者向優秀員工學習以及員工之間的學習。發達國家的用人機制比較先進，比如德國和日本，他們對員工的管理比較自由，員工在工作中能夠自由發揮，這種管理模式廣受員工歡迎。學習型管理模式重視員工對物質與個人發展的需要，企業管理者能全面客觀地了解員工，并根據員工的具體情況，合理安排工作崗位，最大限度地發揮員工的特長，提高企業生產經營效率。只有員工對工作充滿熱情，對企業的發展前途充滿關心，對工作成功充滿喜悅，才能在真正意義上實現企業與員工的共同發展。3用工作小組來提高企業的反應能力企業對市場變化的反應能力決定著一個企業能否快速調整企業的方針政策，適應外界的需求，而學習型企業管理模式很好地做到了這點。傳統的管理組織模式是要等著上一個流程完成才來著手自己的工作，一旦外部要求發生了變化迫使他們不得不發生改變時，往往要各個崗位的成員在一起討論，討論中因為各個部門的分歧常常不能商討出一個有效對策。在學習型管理中，有專門的工作小組，小組內有設計師去考慮制作成本與市場需求，設計出既能夠滿足客戶要求，又能使企業的效益最佳化的產品。工人可以憑借自己豐富的操作經驗，幫助工程師完成產品的開發設計，工人自己也可以根據實際的工作需求，開發出新的工具，提高生產效率。市場經理時刻關注著市場的變化，關注著客戶的需求變化以及公司利潤曲線。項目經理在學習型企業不是項目的決定者,最終決定項目做還是不做的是客戶與企業利潤，非項目經理的個人意志；項目經理在這學習型企業管理的工作小組中扮演著引導者的角色，他的職責是引導企業走正確的方向，為企業尋找優質項目，并推動其發展。這個小組具有能夠在最短的時間內，整合各方面的需求，尋找到優質項目，開發設計出使企業效益最佳化的產品。而工作小組所有的這些都是面對面進行，與市場同步進行的。

二.傳統企業管理與學習型企業管理特點的對比及效果分析

本文通過對傳統型企業管理的特點與學習型企業管理的特點對比分析，可以很清晰地看出學習型企業管理與傳統型企業管理的差別。1學習型企業管理方式為扁平式，傳統企業管理的方式為垂直式學習型企業管理一改傳統型企業管理的模式，由垂直式的管理方式變為扁平式的管理方式。垂直式管理強調權利的結構化，下級服從上級的命令，等級觀念受到極高的重視。學習型企業的扁平式管理恰恰與傳統的垂直式管理相反，扁平式管理正是以減少管理層,精減管理機構，來拉近企業上下級之間的距離,來提高融洽企業內部關系、協調內部工作、提高管理效率。2學習型企業管理強調人本觀念，傳統企業管理強調等有形生產資料傳統型管理企業在生產過程中往往受到技術水平的限制，更加側重如資金、土地、設備、材料這些有形的生產資料。學習型企業之所以稱之為現代企業，在于強調人本觀念，一切以人為中心，重視人的發展。兩種管理的方式產生的效果也完全不同，強調“以人為本”的企業員工在工作往往充滿熱情與活力，具有創造性且能與企業共進退；而片面重視有形生產的企業，員工在工作中往往很壓抑，缺乏工作熱情。3學習型企業管理重視多維管理，傳統型企業管理重視制度管理傳統企業管理十分重視制度化的管理，目標是以企業嚴格制度督促員工服從管理、認真工作，以達到管理目標。這種管理模式的效果是：員工抗拒工作中條條框框，產生消極的工作心態。學習型企業管理模式與之不同的是更注重相信員工的個人的素質、能力以及自覺力；以企業的全體員工的共同進步為基本準則，形式上是以團隊進行群體學習，終極目標是員工與企業共同發展，員工發展推動企業發展，企業發展促進員工發展。這種管理模式的效果是：企業整體素質有較大提高，員工關系融洽；員工快樂的工作，快樂的學習，自覺地完成工作任務。

三.建立穩定高效的企業管理模式

在市場經濟制度下，企業面臨激烈、殘酷的競爭。企業的管理模式直接關系到企業的發展，關系到企業競爭力的提高。現代企業越來越關注自身的管理模式，現代企業的管理模式正在發生深刻的變革；更加重視社會責任意識，以人為本的管理理念，積極面對來自市場的挑戰，拓展生存的空間，強化生存能力。建立高效的企業管理模式如果只是喊口號，而不去切實行動，改革落后的管理方式，就不能實現企業發展宏偉藍圖。企業在具體實踐中，首先就要確立現代企業的管理思想，現代企業管理的思想學習應該從企業高層開始，企業高層樹立現代學習型企業管理思想首當其沖。其次是在整個企業推廣現代企業管理知識，提高管理人員的思想素質與業務素質，積極營造學習型企業的文化氛圍。

【摘要】隨著互聯網技術與應用的發展，快遞業近年迅速蓬勃發展起來。作為一種與互聯網技術有著密切關系的新的物流業形態，快遞業與傳統物流在許多方面有著顯著差異。其中兩類物流企業節點在城市內的空間分布特征差異既是一個主要方面。研究發現:與傳統物流企業相比，快遞企業物流節點有集中度更小、平衡性更好、熱點區域更多的特點。進一步原因探討發現:服務對象、運輸工具、節點面積等內部差異和對使用的交通工具的交通線路的布局、受人口和產業分布影響、對政府城市規劃的響應程度的外部差異是兩者空間布局差異的主要原因。

【關鍵詞】物流;快遞;空間分布

1引言

近些年，隨著互聯網技術的快速發展，基于互聯網的快遞業得到蓬勃發展。雖然快遞業相關研究較多，比如企業網點選址優化等［1－2］，但是節點空間分布特征方面研究并未充分開展，且已開展研究多集中在全國與區域尺度［3－4］。在城市內部，目前僅見林濤團隊分別對上海與南京的快遞節點的空間分布進行的探討［5－6］。而將“互聯網+”下的快遞與傳統物流業節點的分布進行比較的研究尚未有見。因此，從物流業整體變化的延續性考慮，在這個巨大的轉變時期，有必要比較、總結傳統物流與快遞業企業空間節點分布的差異性及辨析造成兩者差異的原因。

2傳統物流與快遞節點空間分布的差異

2．1空間分布集中度方面。在徐州市南北長30公里，東西寬25公里這個范圍將它均勻劃分為99個正方形網格。在99個網格中，傳統物流節點全部集中分布在18個網格中，而快遞物流企業節點則分布在49個網格中。快遞物流節點所占網格數遠比傳統物流企業節的要多。這反映出快遞物流企業節點比傳統物流節點的分布具有更強的均衡性，而傳統物流企業節點分布則更為集中。2．2空間分布平衡性方面。空間節點的集中分布統計并不能反映節點整體在研究區域某一個方位的集中程度，而通過節點整體的質心與研究區域幾何中心的比較卻可以清晰的說明之一情況。徐州市傳統物流企業節點質心位于城市幾何中心北部偏東5．8公里處。這說明徐州市傳統物流企業節點不僅在空間集聚上表現明顯，在城市空間的整體坐落方位的平衡性方面也表現的過于偏于一個方向，即主要分布在城市北部。與傳統物流企業節點的空間分布相比，雖然快遞物流企業節點空間分布明顯更加稠密和均勻，但仍表現為一定的方位偏向特性。徐州市快遞物流企業節點主要分布在城市中北部。通過求取全市快遞物流企業節點質心發現，快遞物流企業節點質心位于城市幾何中心北部偏西2．4公里處。與傳統物流節點質心對比，偏離的距離少了一半左右，即快遞物流企業節點質心比傳統物流企業節點質心偏離度更小，平衡性更好。2．3空間分布熱點區域方面。通過研究徐州市物流企業空間分布主要熱點區域的分布，發現:雖然近些年隨著高速公路網的完善，物流園區的興盛，傳統物流企業節點熱點有逐漸增多的趨勢，但是傳統物流企業節點的空間分布特征仍然是熱點區域少而集中，且這些熱點多集中在以傳統水運和火車運輸方式的節點周圍。與傳統物流企業熱點區域主要圍繞傳統運輸工具節點不同，徐州市快遞物流企業節點高熱點區域主要集中在城市商業核心區域，即淮海路從西到東南北2公里范圍內。次熱點區域主要包括人口稠密的住宅區域。總體上，徐州市快遞物流企業節點的熱度與城市區域的繁華程度高度一致，熱度隨著人口密度和繁華程度的降低而降低。

[摘要]傳統零售百貨投入的高級生產要素較少、對消費者缺乏精準定位、與上游企業的合作方式雷同、對科技的應用過于緩慢，這些是電商背景下傳統零售百貨業陷入發展困境的主要原因。文章認為，應通過重新定位百貨業零售企業、突出商品策略、優化商品種類與結構選擇以轉變傳統零售百貨總體戰略，實施差異化與成本領先戰略，采取正確的促銷策略，提升服務水平和體驗感受，不斷完善傳統零售百貨業的營銷戰略。

[關鍵詞]傳統零售百貨業；營銷戰略；電商環境

一、傳統零售百貨現狀

（一）市場競爭日益激烈

目前，我國傳統零售百貨業面臨著越來越多的競爭對手，市場競爭越來越激烈。一是來自于外資百貨零售企業的競爭。零售百貨業是我國開放度比較高的行業，自加入WTO以來，我國零售百貨業向外國資本開放，外資百貨零售企業憑借其規模優勢、現代化管理手段和強勢品牌力量，迅速在國內零售百貨業中占據了中高端市場，給我國傳統零售百貨業帶來較大的沖擊。二是來自于現代大型零售業態的競爭。無論是大型購物中心還是大型超市，其提供的產品與服務更多，規模效應更加明顯，對消費者的吸引力越來越大。特別是一些大型超市在建立顧客忠誠度以后，大量開發自營商品，實際上分流了不少傳統零售百貨商店的顧客。三是來自于電商百貨企業的競爭。電商百貨在經過十余年的發展后，其管理與物流上的優勢逐步顯現出來，加之其固有的低成本優勢，使得傳統零售百貨在面對電商百貨企業競爭時顯得力不從心。

（二）市場集中度較低

摘要：本文通過分析互聯網經濟對傳統企業的營銷方式的影響，結合傳統企業在互聯網營銷活動中存在的實際問題和困惑，有針對性的進行了營銷對策分析和解決方案探討。

關鍵詞：互聯網；傳統企業；營銷模式；對策探討

互聯網經濟給傳統企業提供了一個新型的營銷平臺，越來越多的傳統企業開始開展互聯網營銷，并將其納入企業整體營銷戰略的重要組成部分。互聯網營銷給傳統企業營銷活動帶來創新和發展，但同時也面臨著平臺認知不足、運營人才缺乏、物流配送難度大等一系列問題。傳統企業只有立足原有的商業資源優勢，通過互聯網平臺進行戰略發展、充分把握和滿足消費者需求、增強企業的核心競爭力，才能真正開啟互聯網營銷發展的新模式。

一、傳統企業的互聯網營銷現狀及存在問題

(一)傳統企業對互聯網營銷的熱情很高，但是認知和戰略規劃不足

互聯網經濟可以使消費者不再受地域、時間的限制，使傳統營銷中復雜的商務活動更加簡便、快捷的進行。互聯網經濟下，傳統企業可以把商品放到一個更廣闊的銷售平臺，極大的增加了消費者互動的機會，加快信息傳遞速度、減少中間環節、降低運營成本、提高企業產出效率。傳統企業主們普遍對互聯網帶來的巨大商機非常感興趣，認為傳統企業增加互聯網營銷是大勢所趨、不可逆轉的潮流。但是在傳統的營銷環境下，傳統企業具有雄厚的資金實力和品牌優勢，一旦要開展互聯網營銷，卻是看得到商機，做的功課不足。一些傳統企業認為互聯網營銷只不過是從傳統營銷平臺轉移到互聯網上銷售而已，就是在淘寶上開一家官方商城、在微信平臺開發一個公眾號、在微博一些促銷活動通告。由于前期缺少戰略規劃，實際操作起來難度超乎預期想象，在互聯網營銷環境內沒有核心競爭力，線上回款或者銷售量長期沒有突破，有的企業原本獨立運營的電商部門因業績不佳、難撐門面，最終淪為銷售部下掛靠的業務單元。[1]

中國互聯網絡信息中心最近的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2010年6月底,全國網絡購物用戶達到1.4億,上半年中國網絡購物規模已經基本達到去年全年水平2500億元,預計全年將達到5000億元。今年5月,中國社科院《商業藍皮書》預測網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重將提高到3%以上。隨著中國電子商務的縱深發展,尤其是近年來信息化浪潮席卷全球,給傳統企業的運作和管理模式帶來巨大的沖擊。越來越多傳統企業認為,以網絡化、知識管理、全球化化為主要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢,眾多的傳統企業和大量的資金開始流入電子商務領域,電子商務化已成為企業發展的必由之路。

一、傳統企業開辟網絡市場存在的主要問題

傳統企業的界定很廣,本文以傳統消費品企業為主要分析對象。對于全新的戰場,很多企業都感受到了這股強勁的動力,大量的傳統企業都紛紛涌入,加入了這必不可少的網絡戰場,這些擁有強大品牌影響力、優質的線下渠道的傳統企業在進入網絡后卻遇到了前所未有的困惑。例如如何為企業找準電子商務的位置?采用怎樣的配置進行電子商務?如何做到線下線上的完美結合?系統和供應鏈是否需要外包?......這些都是傳統企業進入網絡市場時需要考慮和解決的。事實證明,只把電子商務當做簡單的通過網絡賣產品的地方,即僅將網絡看成是一個簡單的銷售渠道得想法是不切實際的,電子商務對于傳統企業來說,不僅僅是“渠道擴展”那么單純,它還包括了營銷、團隊、系統、供應鏈管理等多個方面內容的融合,這就需要傳統企業將自身的優勢和網絡的創新緊密結合尋找適合企業發展的推廣解決方案。

二、傳統企業進行網絡推廣的解決方案

方案一:基于大淘寶的電子商務平臺進行創造性市場的開發很多傳統企業,在進入電子商務之初,都希望建立自己的B2C商城,但是從中國的實踐發展來看,能夠為傳統企業帶來短期盈利的還是平臺。尤其是像淘寶這樣的成熟平臺,它畢竟有著7年的電子商務經營管理經驗和成熟的網絡零售團隊。對于傳統企業來說應該充分借助這樣的成熟電子商務平臺探索適合企業發展的網絡推廣新模式,而不是單純的將網絡平臺當成是傳統品牌進入電子商務的試水之地,更不是僅僅將網絡看成是一個簡單的銷售渠道。企業需要的是借助成熟的平臺,發展自己的網絡銷售渠道,培養自己的網絡零售團隊,明確自己的電子商務發展之路,這樣才能為傳統企業帶來永久的利益。所以目前對于剛進入網絡市場的傳統企業來說最需要的就是借助平臺著力于創造性地市場開發,譬如傳統企業可以借助大淘寶充分利用電子商務平臺和自身的品牌優勢,推出網絡商城專供商品甚至可以針對網購消費者推出網絡獨立品牌。其次還要注重銷售之外的東西,如更好地服務消費者和塑造品牌形象等。

方案二:基于“秒殺”等新型銷售手段建立主動的營銷推廣模式作為企業來說,我們知道品牌推廣離不開廣告,但是傳統廣告對于消費者來說,是一個被動行為,現在很多消費者不太愿意接收廣告,比如說在看一些節目的時候,突然轉進廣告,事實上,觀眾并不是很喜歡接受,甚至有可能反感。而且以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入,并且靠廣告砸市場,這種產品的生命周期比較短,第一年火了,第二年還被人記得,第三年就少有人問津了。面對以上的問題,企業就需要思考如何將這種被動的營銷推廣模式轉變成主動的廣告推廣模式,隨著網絡市場的創新開發,越來越多的企業不由自主的將目光集中到網購“秒殺”這一新生的營銷模式上。對于企業來說,“秒殺”帶動了人氣,比如說2010年的吉利熊貓推出“秒殺”活動,1元拍走價值5萬元的一輛車,“秒殺”活動持續5周,每周一輛車。從為該活動制作的調查器統計數據來看,共有24639173人次參加調查、點擊率日均過萬。吸引的客戶數卻遠遠超出傳統廣告的所帶來的震撼。“秒殺”這種新生營銷模式,它是一種主動行為,由于價格非常低廉,又有人為制造的緊張氣氛,使消費者更瘋狂搶購,因為大家都急著要買便宜的東西,所以會主動的參與,所以參與度就會很高,互動性就會很高,這是傳統廣告所不能比擬的。那么傳統企業需要的是不斷挖掘這種“秒殺”營銷模式,結合自身的優勢,主動出擊,建立自己的網絡推廣新模式。