一、綠色營銷觀是以可持續發展為目標，經濟與生態的協同發展的營銷觀

20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。

綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協調發展，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生態環境利益的統一。綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益，企業利益，社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益，企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。

以綠色營銷觀念為指導，企業在營銷全過程中都強調“綠色”因素：

注重綠色消費者需求的調查與引導。

從國際市場來看，一些發達國家對綠色產品的需求量極大。以綠色食品為例，在英國，目前對綠色食品的需求量大大超過了本國生產能力潛力。每年進口量占該類食品消費總量的80%，德國則高達98%，表明綠色產品吸著巨大的市場潛力。我國企業一方面要樹立起開拓國際市場的意識。在綠色產品開拓中，注意在文化內涵，標準體系經營管理上與國際市場接軌，努力提高綠色產品質量，積極爭取ISO14000認證，抓住一切有利時機，積極開發綠色產品進入國際市場。另一方面，要積極調查國內消費者需求特征，引導我國消費者的綠色需求。?

一、綠色營銷觀是以可持續發展為目標，經濟與生態的協同發展的營銷觀

20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。

綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協調發展，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生態環境利益的統一。綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益，企業利益，社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益，企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。

以綠色營銷觀念為指導，企業在營銷全過程中都強調“綠色”因素：

注重綠色消費者需求的調查與引導。

從國際市場來看，一些發達國家對綠色產品的需求量極大。以綠色食品為例，在英國，目前對綠色食品的需求量大大超過了本國生產能力潛力。每年進口量占該類食品消費總量的80%，德國則高達98%，表明綠色產品吸著巨大的市場潛力。我國企業一方面要樹立起開拓國際市場的意識。在綠色產品開拓中，注意在文化內涵，標準體系經營管理上與國際市場接軌，努力提高綠色產品質量，積極爭取ISO14000認證，抓住一切有利時機，積極開發綠色產品進入國際市場。另一方面，要積極調查國內消費者需求特征，引導我國消費者的綠色需求。?

順應時代新潮流樹立綠色營銷觀

一、綠色營銷觀是以可持續發展為目標，經濟與生態的協同發展的營銷觀

20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。

綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協調發展，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生態環境利益的統一。綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益，企業利益，社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益，企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。

以綠色營銷觀念為指導，企業在營銷全過程中都強調“綠色”因素：

注重綠色消費者需求的調查與引導。

順應時代新潮流樹立綠色營銷觀

一、綠色營銷觀是以可持續發展為目標，經濟與生態的協同發展的營銷觀

20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。

綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協調發展，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生態環境利益的統一。綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益，企業利益，社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益，企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。

以綠色營銷觀念為指導，企業在營銷全過程中都強調“綠色”因素：

注重綠色消費者需求的調查與引導。

摘要：綠色營銷是指企業營銷應以不損害人類自身及人類未來需要為條件，其本質在于保護環境、合理利用資源、減少對環境、資源的破壞，達到企業可持續發展。分析了企業綠色營銷發展的現狀與問題，并針對這些問題提出相應的對策，指出企業、政府、社會對此所應采取的方法和措施。

關鍵詞：綠色營銷;問題;對策

1綠色營銷發展的現狀及問題



（1）綠色營銷觀念未得到應有重視，企業進行綠色營銷的積極性不高。

我國企業大多數還是堅持傳統的營銷觀念，強調最大限度地刺激并滿足消費者的需求。面對殘酷的市場競爭，很多企業忽視了企業應負的社會責任，忽視了事關企業未來的可持續發展。因此，很多企業不重視對綠色消費市場進行認真細致的市場調查、市場細分，不掌握綠色營銷的目標消費者的情況，使得企業的綠色營銷失去根本。據統計，綠色產品在我國GDP中的比例不足1%,與發達國家相比明顯落后。這突出說明了我國對綠色營銷尚需加以更大的重視。

摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業綠色營銷模式進行創新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業外貿發展提供理論指導和依據。

關鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品定產銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導并滿足消費者有利于環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。

“綠色營銷”與當前世界上許多國家正在實施的“可持續發展戰略”密切相關，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業增強產品國際競爭力的唯一途徑。

2綠色營銷對我國的要求

1．綠色營銷的概念界定（綠色營銷的理論基礎、概念界定、特征、意義等）

1.1綠色營銷的理論基礎及特征

在理論基礎方面，綠色營銷被稱為生態營銷或和諧營銷。生態經濟學、經濟生態學和環境社會學的研究與發展為綠色營銷理論的研究提供了堅實的基礎。綠色營銷理論的建立是研究生態系統、環境系統和營銷系統之間的關系協調發展的結果。

與傳統的市場營銷相比較,他們的相同點都在于包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定企業戰略計劃及營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。

在特征方面與傳統的營銷模式相比，產品在設計時，考慮到了資源與能源的保護與利用，易于回收和處置；采用清潔技術與生產工藝生產；它重視資源回收利用和產品的環境性能，不但要求盡可能地將污染消除在生產階段，而且也最大限度地減少產品在使用和處理、處置過程中對環境的危害程度。在營銷宗旨方面，綠色營銷是強調節約材料耗費，保護資源；確保產品安全、衛生和方便，以利于人們身心健康和生活品質提升；引導綠色消費，培養人們的綠色意識，優化人們的生存環境[6]；在營銷過程方面,傳統的營銷模式強調采用各種手段達到營銷目標使利益最大化，卻忽視了營銷手段的負面影響；而綠色營銷則不同，除了強調營銷的目的外還強調營銷的方式必須與自然環境、人文社會環境的和諧，是一種環境友好型的銷售過程；就研究范圍而言，傳統營銷的研究范圍是由企業、顧客與競爭者構成的,主要通過刺激消費和協調三者間的關系來獲取利潤，忽視了企業之外的自然環境因素；在銷售渠道方面，雖然分銷渠道目前不能成為綠色營銷的重點，但是綠色分銷日益引起企業的關注，采取技術革新，提出綠色產品的概念。

另外，采用綠色標志，培養綠色文化是也是綠色營銷的重要特點。相關機構依據綠色產品標準及有關規定，對產品的環境性能及生產過程進行確認，并以標志圖形的形式告知消費者哪些產品符合環境保護的要求，對生態環境更為有利。目前，綠色文化已成為了許多企業文化的中心內容；企業目標開始了與環境目標的融合；企業管理理念、營銷理念開始了與綠色生態理念的融合；這種融合，適應了時代的要求，反映了企業管理理念、特別是現代營銷理念的新進展。將為網絡營銷理念的發展，奠定堅實的生態基礎。并將提出明確的生態要求。

一、綠色營銷概念

消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發展，要求企業負起社會責任，生產、銷售對環境危害小的綠色產品，就出現了綠色消費觀念。

綠色營銷是在綠色消費觀念驅動下產生的，企業以環境保護理念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業在營銷活動中,謀求消費者、企業、社會和生態利益的統一,既要滿足消費者需求、實現企業目標,也要充分關注自然生態平衡，核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點

綠色營銷是以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是：

1.倡導綠色消費意識

[摘要]企業實施綠色營銷戰略有利于培養人們環保意識、提升企業經濟效益、實現可持續性發展。而現階段企業綠色營銷的開展結果并不理想。在生態文明背景下，針對企業實施綠色營銷戰略存在的法律制度效應不足、缺乏綠色營銷觀念、綠色消費需求不足等問題，提出了加強法律法規約束力度、普及綠色營銷觀念宣傳、加大企業相關技術投入、提高大眾綠色消費意識的營銷策略。進而使企業加快向綠色企業轉型，滿足社會和消費者的綠色需求，實現經濟的可持續發展。

[關鍵詞]生態文明；綠色營銷戰略；問題；對策

一、引言

綠色營銷是以滿足消費者需求為前提，實現企業利益和可持續發展為目的，同時以保護生態環境為宗旨的一種市場營銷方式。[1]相對于綠色營銷而言，傳統模式的營銷，無論是對環境維護的成本還是維護效率，都難以滿足現代生態文明背景下企業的發展需求，隨著生態環境日益脆弱，企業市場趨于飽和，競爭愈發激烈，致使綠色營銷理念應運而生。綠色營銷理念指出，企業在實際經營過程中應遵循其可持續發展部署，重視對自然生態環境的保護，協調企業發展與生態環境間的平衡，從而實現多方全面健康發展。由于生態環境和經濟活動是不可分割的有機整體，企業的經營活動必然會對生態環境造成影響，生態文明背景下企業實施綠色營銷戰略，以生態文明建設作為企業經營活動的指導，把現有的綠色管理模式從理論轉變為實踐，在綜合考慮企業利益前提下，實現企業長遠穩定發展，進而促進社會生態文明的全面建設。同時，生態文明建設為企業綠色營銷活動的實施提供了理論指導，而企業綠色營銷活動的實施為實現生態文明建設提供了市場支撐和保障，生態文明與綠色營銷相結合是實現企業在生態文明背景下經濟發展的前提，也是企業經濟與生態環境相協調發展的體現，企業是綠色營銷的主體，綠色營銷戰略的實施是企業建設生態經濟最基本和最有力的保障。[2]

二、企業實施綠色營銷戰略的意義

(一)培養人們環保意識。企業實施綠色營銷戰略，通過對綠色產品進行市場推廣，對外樹立企業綠色形象，在進行產品銷售的同時，有利于培養人們環保意識，幫助人們樹立正確的環保觀念。生態環境的破壞大都是因為人為所致，人類沒有節制的對資源過度開發，不注重生態環境的保護，使得珍貴資源稀缺、環境污染嚴重，進而導致生態失衡，而生態文明建設的提出，強調人的自我意識和自律，倡導人與自然和諧共存。企業實施綠色營銷戰略，引導消費者進行符合自然生態發展規律的消費，進而緩解生態危機，維持社會生態的可持續發展。(二)提升企業經濟效益。隨著人們環保意識的加強，其對綠色產品的接受度越來越高，企業實施綠色營銷戰略，有利于提升企業經濟效益，實現企業的可以持續性發展。生態文明背景下，相關法律法規的出臺使得企業綠色營銷戰略得到較好實施，促進了企業產品的綠色化轉型，綠色消費的興起為新型產品的銷售提供了大量的市場機會。[3]比如，傳統汽車在給人們出現提供便利的同時，對生態環境產生有較大的污染，而生態文明背景下，新能源汽車的出現極大地改善了這一現狀，在方便人們生活的同時，既節省能耗，又減少尾氣排放，實現了對生態環境的保護。產品的綠色化、市場的綠色化乃至產業的綠色化必將給企業帶來新的發展機遇，為企業帶來更多的經濟效益，綠色化的過程實質上是對傳統模式的創新，其核心在于減少對生態環境破壞的同時控制生產成本，提升產品價值，進而獲得更多的利潤。隨著人們對健康和安全的日益重視，綠色產品的銷售情況非常樂觀，其售價相對其他產品要高出10%-30%，獲利空間更大。(三)實現可持續性發展。隨著企業經濟效益的提升，企業實施綠色營銷戰略，有利于其實現可持續性發展。綠色營銷能促使綠色消費正常開展，而綠色消費又是可持續性的消費，隨著廣大消費者對綠色消費需求不斷的增加，企業如果不進行有效綠色營銷戰略實施，其產品將逐步被市場所淘汰。生態文明背景下，可持續消費倡導的是企業提供綠色產品及相關服務，在滿足市場基本需求，改善人們生活質量的同時，減少或取代不利于生態環境的產品或原材料使用，合理利用資源，實現需求的可持續性供給，而綠色消費作為可持續性的消費，完全符合生態文明建設的要求，符合人與自然和諧發展的原則。綠色營銷是企業可持續性發展的關鍵，合理的倡導綠色消費，維護生態環境平衡，規范政府立法，促使企業創新綠色理念，全面實施綠色營銷。

隨著物質經濟水平的大幅提高，綠色意識深入人心，綠色消費已成為一種國際潮流。順應這一潮流，綠色營銷必將成為企業競爭的新思維。實施綠色營銷有助于企業構建綠色企業形象，贏得獨特的競爭優勢；市場的國際化，必然要求企業跨越“綠色壁壘”；同時也是社會和企業實現可持續發展的有效手段。

一、綠色營銷的涵義

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。

綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

二、我國企業綠色營銷的障礙

我國現有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全，使我國的綠色營銷面臨著不少障礙：