摘要：近年來，我國社會主義市場經濟發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實時的掌握市場動態(tài)，不斷地提升產品的質量。基于此，本文簡要分析石油化工產品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產品的銷售量，確保我國石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關鍵詞：石油化工產品;營銷策略

當前，我國經濟發(fā)展水平不斷提高，我國的市場經濟日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進了許多先進的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場經濟之中，科學合理的營銷策略不僅能縮短生產企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產品的銷售數量，確保企業(yè)的市場占有率。就我國的石油化工企業(yè)而言，其作為經濟支柱型產業(yè)，為我國社會經濟的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻。在經濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業(yè)的綜合競爭力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產品質量的提升與科學高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應社會發(fā)展的需求。

1當前石油化工產品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員不足。隨著經濟全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內其他石油化工企業(yè)的競爭，還得面對各國石油化工企業(yè)的競爭，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員卻遠遠達不到市場競爭所需要的數量。營銷人員是石油化工產品營銷成功的關鍵主體，人才競爭是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產品質量的提升與新產品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長一段時間內，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財力去從事新產品的研發(fā)工作，嚴重忽視了石油化工產品營銷和專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當前石油化工產品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機制還不夠科學與完善，許多石油化工企業(yè)中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓工作，最終造成了企業(yè)營銷人員的專業(yè)知識不扎實、綜合素質較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發(fā)展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經驗，已經不能拓展石油化工企業(yè)的營銷渠道了，石油化工產品銷售數量也無法大幅提高，這最終會導致石油化工企業(yè)的營銷水平不斷降低，營銷速度與產品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產品出現滯銷問題。與此同時，對石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產品的主要營銷渠道就是根據營銷計劃開展營銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業(yè)預先制定好的，在制定完成之后再根據營銷計劃開展營銷工作，但營銷計劃的主要依據是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產品時，市場環(huán)境可能已經發(fā)生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應實際市場環(huán)境的需求，最終會影響到石油化工產品的整體營銷質量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，以往產品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產品的使用反饋，不能在第一時間之內及時解決客戶面臨的問題，這嚴重地制約著石油化工產品質量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營銷渠道在開展前期的準備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準備工作中，這也非常容易導致在石油化工企業(yè)出現突發(fā)情況需要使用資金時難以籌集資金，進而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設工作，從而導致企業(yè)的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業(yè)營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結構不夠全面與完善。當前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開展石油化工產品的營銷工作時還欠缺科學的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應的保障制度時，企業(yè)的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產品時，沒有以產品的特點和優(yōu)勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業(yè)的營銷資質，沒有學習有關的專業(yè)營銷知識，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷知識結構不夠全面和完善，對先進的營銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營銷經驗來開展營銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現代化、專業(yè)化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓與鼓勵營銷人員學習專業(yè)的營銷知識，不斷的完善自身知識結構的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關注，缺乏創(chuàng)新意識，未能充分利用計算機技術、互聯網技術等先進技術的強大優(yōu)勢，無法高效地開展本企業(yè)產品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結構。

2石油化工產品營銷策略的改進措施

提要：企業(yè)產品標準自我聲明公開制度已正式實施多年，從基層工作實際出發(fā)，分析制度實施以來的現狀情況，總結出監(jiān)管中存在的困難，針對這些問題提出合理化的對策和建議，希望可以讓企業(yè)產品標準監(jiān)管更好地落地，發(fā)揮實效，促進企業(yè)產品質量提升，實現本地區(qū)高質量發(fā)展。

關鍵詞：企業(yè)產品標準;自我聲明公開制度;監(jiān)管的難點;對策和建議

企業(yè)標準是針對企業(yè)范圍為內需要協調、統(tǒng)一的技術要求、管理要求和工作要求所制定的標準。企業(yè)標準是企業(yè)組織生產、經營活動的依據。其中企業(yè)產品標準又是企業(yè)標準體系中較關鍵的組成部分。自上世紀90年代以來，根據《中華人民共和國標準化法》等規(guī)定，我國對企業(yè)產品標準施行備案制度，在執(zhí)行該制度20年之后，國務院2015年13號文件印發(fā)了《深化標準化工作改革方案》，其中要求放開搞活企業(yè)標準，建立企業(yè)產品自我聲明公開和監(jiān)督制度，逐步取消政府對企業(yè)產品標準的備案管理，落實企業(yè)標準化主體責任。企業(yè)產品標準自我聲明公開制度走到今天已經有近4個年頭，從初期的過渡性實施到2018年新標準化法出臺正式具備法律地位，作為一名標準化工作者見證了全過程。這個制度到底實施的如何，我們的監(jiān)管能不能落地，結合實際工作和本地情況做些思考。

1現狀分析

1.1企業(yè)標準自我聲明公開情況（以高郵為例）。2015年高郵市監(jiān)局開始引導企業(yè)產品標準從傳統(tǒng)的備案制逐步轉換為自我聲明公開。通過調查統(tǒng)計高郵市2012-2019年企業(yè)標準備案和公示數，對比可以看出，除2015年因為改革剛開始企業(yè)還未完全接受新的方式公示數量較少。從2016開始，標準公示數就有了很大提升，每年數量明顯比往年備案數要多。應該說在標準化行政主管部門的引導下，企業(yè)已逐步適應改革，制定標準的積極性有所提高，公示數量大大提升。這說明自我聲明公開制度相比原來的書面?zhèn)浒福瑐浒笗r間從原先的十幾天大幅縮減到10分鐘，且無需跑腿直接可自行網絡操作，確實能減輕企業(yè)的人力、物力消耗，給企業(yè)提供了方便，可促使更多的企業(yè)積極制定企業(yè)標準。1.2企業(yè)產品標準監(jiān)督管理保障和實施情況。從2015年改革開始，國家、省、市級為企業(yè)標準自我聲明公示事后監(jiān)管出臺了一些保障政策法規(guī)等，也逐步開展相關活動。2015年3月11日國務院13號文《關于印發(fā)深化標準化工作改革方案的通知》，并開放企業(yè)標準信息公共服務平臺。江蘇省積極響應改革方案2015年7月9日出臺《江蘇省企業(yè)產品標準自我聲明公開管理辦法（試行）》。2018年1月1日新《中華人民共和國標準化法》正式實施。2018年12月23日，新修訂的《江蘇省標準監(jiān)督管理辦法》12月28日，于2019年3月1日起正式施行。2019年6月8日國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳1104號文《關于印發(fā)團體標準、企業(yè)標準隨機抽查工作指引的通知》，同時企業(yè)標準信息公共服務平臺上線“監(jiān)督檢查”功能，監(jiān)督檢查用戶手冊。截止目前江蘇還未將企業(yè)標準監(jiān)管納入“雙隨機、一公開”清單中，但是從目前國家、省市級出臺抽查指引并已開始行動分析，很快必將納入“雙隨機、一公開”清單中。新標準化法實施，法律依據明確后，江蘇省市場監(jiān)督管理局就開始部署監(jiān)督管理工作，2018年11月7日下發(fā)《關于開展企業(yè)產品標準監(jiān)督檢查工作的通知》，并在全省開展為期近10個月的監(jiān)督抽查，其中揚州被抽查76家，符合14家，一般不符合30家，不符合32家，不符合率42%，全省不符合率為30%。揚州抽查情況不容樂觀，2019年11月5日揚州市監(jiān)局召開各縣市功能區(qū)開展企業(yè)標準自我聲明公開監(jiān)督檢查大練兵活動。各縣市區(qū)局隨后都分別召開企業(yè)標準監(jiān)督檢查工作會，布置不合格企業(yè)標準的后處理工作。截止2019年12月20日，揚州市完成了第一次省級企業(yè)標準公示監(jiān)督抽查后處理上報工作。從此次揚州通報結果看出企業(yè)標準監(jiān)管迫在眉睫，2018年之前由于沒有正式立法，可以說全省企業(yè)產品標準監(jiān)管工作一直處于停滯狀態(tài)，現在企業(yè)產品標準事后監(jiān)管工作已成為常態(tài)化的監(jiān)管工作之一，但監(jiān)管成效還不明顯，我們必須要提高認識，分析困難，謀劃解決辦法。

2企業(yè)產品標準監(jiān)管的難點

隨著互聯網技術的快速發(fā)展，大數據的應用，越來越深入到人們日常生活的各個方面。商業(yè)銀行依據大數據，依托互聯網技術推出了越來越多的大數據信貸產品，滿足了客戶的多樣化信貸需求，相對于傳統(tǒng)信貸產品，大數據信貸產品在客戶營銷、對客戶風險判斷、貸后管理等各方面體現出了較多的優(yōu)勢，但隨著業(yè)務的開展，也暴露出了諸多風險點，需引起關注。

一、大數據信貸產品定義及我行發(fā)展現狀

大數據是以海量多維數據為資產，價值挖掘為導向，集合信息技術、數據科學、數據思維、數據能力、數據應用的數據工程體系。大數據信貸產品是金融機構利用大數據理念和技術，通過采集和分析企業(yè)的結算信息、資產情況、結算流水、納稅數據等資料，以某種工具為手段進行貸款需求和償債能力評價，實行批量客戶篩選、專業(yè)化分工、標準化操作，向企業(yè)發(fā)放的用于短期生產經營周轉的貸款業(yè)務。目前，我行大數據信貸產品主要運用于小微企業(yè)客戶，主要包括“信用貸”“善融貸”“稅易貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“POS貸”“薪金貸”“快貸”“結算透”“上市貸”等，這些信貸產品對促進小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展、降成本、控風險具有重要意義，有利于推進我行小企業(yè)業(yè)務小額化、標準化、集約化轉型發(fā)展。以某分行為例，截至2017年9月末，該行大數據產品共579戶，貸款余額16294萬元。其中:“七貸一透”77戶，余額5003.3萬元;小微快貸502戶，余額11290.7萬元。其中，不良貸款率2.46%，低于該行小企業(yè)貸款不良率，高于該行公司類貸款不良率，不良貸款主要集中在“善融貸”、“POS貸”、“稅易貸”三個產品。

二、小微企業(yè)大數據信貸產品的優(yōu)點

(一)拓展業(yè)務渠道。大數據的應用使得我行小企業(yè)貸款的業(yè)務渠道得到了極大的拓展，從傳統(tǒng)的銀行網點拓展到電話銀行、網上銀行、手機、IPAD等移動終端設備，再拓展到微博、微信、社交網站等新媒體。業(yè)務渠道的拓展將給我行小企業(yè)信貸業(yè)務帶來更廣闊的業(yè)務發(fā)展空間，加快銀行的產品創(chuàng)新。(二)實現精準營銷。互聯網給銀行提供了全新的客戶溝通渠道，我行通過整合銀行內部數據和外部社會化的數據，能獲得更為完整的客戶拼圖，從而為客戶提供更為精準的個性化服務。我行應用大數據，分析用戶的銀行業(yè)務使用規(guī)律、日常活動軌跡、消費偏好、社群影響力等等，并有針對性地采取差異化營銷手段，可以更低的成本實現精準營銷。(三)提升風險管理能力。海量的數據為我行實施主動性風險管理提供了強大的技術支持。大數據平臺極大地擴展了銀行的數據來源，使得銀行能夠獲取和挖掘以前無法獲得或無法使用的客戶數據，通過對客戶的實時數據和歷史數據進行全局分析，設置風險控制點，及時發(fā)現問題并預警，增強風險識別和防范能力。(四)提高決策水平和效率。依據大數據，我行創(chuàng)新性地采用評分卡業(yè)務模式，運用申請評分卡，將企業(yè)的履約能力、信用狀況、資產狀況以及環(huán)保等行業(yè)標準達標情況等非財務信息作為評價的主要內容，對貸款的決策行為將不再僅基于經驗和直覺，而是基于數據和分析，在深入了解市場狀況以及自身情況的同時科學地評估業(yè)務風險，評價金融效益和配置資源，實現了貸款的科學決策、快速審批。

三、小微企業(yè)大數據信貸產品業(yè)務開展中存在的問題

中小企業(yè)的生存和發(fā)展與其產品性質有密切的關系。中小企業(yè)的生命周期常常表現為產品的開發(fā)、上市到退出的過程。考察中小企業(yè)發(fā)展的歷程，就會發(fā)現，那些能夠長期獲得生存的中小企業(yè)，在于他們能夠巧妙處理產品生命周期與企業(yè)的生存和發(fā)展的關系。

中小企業(yè)的命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹上吊死”的宿命?

所謂產品生命周期，就是產品進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程。產品生命周期一般分為四個階段：產品創(chuàng)新階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。

大型企業(yè)生產經營范圍廣闊，生產產品品種眾多，某一產品市場衰退，還有其它產品維持，因此，個別產品處于衰退階段，不足以對大企業(yè)產生致命的威脅。中小企業(yè)則不同，由于生產經營規(guī)模小，產品單一，通常只經營少數幾個品種的產品，這些產品的正常銷售成為維持企業(yè)生存的基礎。因此，這些產品的生命周期，通常決定著中小企業(yè)的生命周期過程。在我國，中小企業(yè)發(fā)展的起伏，都與社會對某種商品的消費有關。當某種商品成為社會消費的時尚，生產該種商品的企業(yè)就會獲得快速的發(fā)展，而當社會對該商品的需求消失的時候，生產該產品的企業(yè)就遇到生存危機，開始大量死亡。

計劃經濟年代，國有中小企業(yè)生產是由國家計劃安排，改革初期，“三資”企業(yè)憑借海外市場，引進生產各種新穎的洋貨，而國內非公有制中小企業(yè)則大量利用國有企業(yè)的技術，生產各種社會短缺產品。在當時特殊的年代，人們對市場經濟了解甚少，沒有人會感覺到產品將來有衰退的一天，總認為只要能夠生產，就能夠銷售，似乎社會對該產品的需求能夠永久持續(xù)。但是，隨著市場化進程的加快，生產者不得不承認產品生命周期對他們經營的影響，原先各種暢銷的商品逐漸開始被市場淘汰，許多中小企業(yè)由此失去了往日的輝煌，對逐漸下降的產品銷路感到十分茫然，無法找出有效的手段幫助企業(yè)渡過難關。

中小企業(yè)生產經營范圍狹窄，產品單一，既使中小企業(yè)能發(fā)揮專業(yè)化生產、提高企業(yè)效益的有效途徑，卻又使企業(yè)過分依賴這幾種產品的生產，把企業(yè)的命運建立在十分脆弱的基礎上。

［摘要］本文主要研究了我國農村地區(qū)電子商務的發(fā)展現狀，對農村地區(qū)互聯網的發(fā)展問題進行了研究，并對農業(yè)企業(yè)如何進行網絡農產品營銷推廣提出了一系列建議，希望農業(yè)企業(yè)的經營者和管理者重視網絡營銷，并積極利用先進的網絡營銷推廣手段促進企業(yè)的快速發(fā)展，加快我國農村地區(qū)經濟的發(fā)展和社會的進步。

［關鍵詞］互聯網+；企業(yè)；農產品；營銷；推廣

2015年，“互聯網+”一詞被寫入我國的國家戰(zhàn)略，這意味著“互聯網+”將為推動我國經濟發(fā)展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯網對于我國社會經濟的影響更加深入。在“互聯網+”環(huán)境下，我國的農業(yè)生產與營銷推廣等面臨著前所未有的發(fā)展機遇，如何在當前形勢下改變現代農業(yè)的經營思路，創(chuàng)新我國農業(yè)發(fā)展路徑成為推動我國農業(yè)生產改革的主要問題。目前，我國的農產品銷售已經處于買方市場，農產品銷售不暢的問題對我國農村經濟的發(fā)展造成了較大阻礙。在“互聯網+”環(huán)境下，如果農村地區(qū)能夠建立健全網絡營銷體系，將會打開一個更加廣闊的市場，農產品的銷售問題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯網完善我國農業(yè)企業(yè)的營銷推廣，成為我國農業(yè)企業(yè)、政府和社會都應該重點考慮的問題。

1我國農村互聯網經濟發(fā)展現狀

1.1農村基礎設施發(fā)展日益完善。隨著我國經濟的發(fā)展，我國政府對于農村地區(qū)經濟發(fā)展問題越來越關注。隨著“村村通”工程的推進，我國很多農村地區(qū)都覆蓋了網絡通訊，手機、電腦的普及，使我國農村地區(qū)開始迅速進入信息化時代。隨著九年義務教育的推進，我國農村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農民都開始具有較強的互聯網意識，主動使用互聯網來為自己的生產和生活服務。農村地區(qū)物流網絡的完善也為農村電子商務的發(fā)展提供了必要的基礎，很多企業(yè)看到農村電子商務的發(fā)展商機，開始專門建設為農村電子商務服務的專業(yè)化網站，比如中國農產品信息網等。這些專業(yè)網站的建設能夠緩解我國農村地區(qū)信息不對稱的現狀，為我國農村地區(qū)電子商務的快速發(fā)展奠定堅實的基礎。1.2“互聯網+”農業(yè)的發(fā)展初具規(guī)模。隨著互聯網的進一步發(fā)展，很多農村居民看到了互聯網經濟的發(fā)展前景，開始在農村地區(qū)嘗試電子商務，由此我國出現很多的“淘寶村”。農村居民依托現代化的網絡技術和完善的物流體系，開始在網上進行農產品的銷售，并且獲得了較好的經濟效益。農產品銷售越來越表現出網絡化、信息化的特點，通過互聯網技術能夠加強農戶與外界的聯系，及時了解外界的需求信息，減少農產品交易的中間環(huán)節(jié)，降低。農產品的交易成本，使消費者能夠獲得更大的實惠，同時也能夠使農戶能夠獲得更大的經濟效益，農村電子商務開始出現迅猛發(fā)展的趨勢。1.3我國農村地區(qū)信息化發(fā)展過程中存在的問題雖然電子商務在我國農村地區(qū)的發(fā)展表現出良好的發(fā)展趨勢，但從整體上來看，我國農村電子商務的發(fā)展非常不平衡，很多地區(qū)的農村居民都缺乏應用互聯網的意識，對于網絡交易存在著不信任甚至排斥的現象，這對于農村電子商務的發(fā)展非常不利。在我國東部發(fā)達地區(qū)，農村物流體系建設已經相當成熟，但是在中西部比較偏遠的農村地區(qū)，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區(qū)都沒有完善的物流配送網絡，物流配送的成本非常高，運轉周期比較長，特別是對于農村生鮮產品來說，很多農民承擔不起高昂物流費用，這些因素都對我國農產品的網絡營銷造成了較大阻礙。

2“互聯網+”環(huán)境下企業(yè)農產品營銷面臨的問題

摘要：通過分析企業(yè)產品研發(fā)不確定性特征，指出產品研發(fā)項目投資具有顯著期權特性，利用金融期權定價模型，提出基于實物實物期權的投資評估方法，并加以實例分析，同時還指出在實踐應用中要注意的問題。

關鍵詞：實物期權；產品研發(fā)；不確定性；評估方法

1問題的提出

在激烈競爭的市場經濟環(huán)境下，新產品的研發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，現代社會企業(yè)之間的競爭歸根到底是產品的競爭，企業(yè)經濟效益主要來自于企業(yè)有競爭優(yōu)勢的產品。為此，企業(yè)要鞏固和提升競爭優(yōu)勢、實現經濟效益的持續(xù)增長，就必須不斷研究和開發(fā)顧客滿意和認可的新產品和新服務，而新產品和服務的研發(fā)投資經常面臨很多不確定性的因素，其主要表現為：技術、市場、研發(fā)周期等因素不確定性。這些不確定性加大企業(yè)新產品研發(fā)投資的風險，從而為企業(yè)開展新產品研發(fā)投資決策提出更高的要求。大量的文獻研究指出，以NPV為代表的傳統(tǒng)DCF投資決策分析方法存在著很多不足，尤其是在風險和不確定性條件下產品研發(fā)投資決策，傳統(tǒng)的資本預算方法容易導致錯誤的決策。為此，在企業(yè)新產品研究與開發(fā)的投資決策中引入新方法——實物期權理論具有重要的現實指導意義。本文是在實物期權理論的研究分析的基礎上，通過對企業(yè)新產品研究和開發(fā)投資決策分析的特征，提出基于實物期權理論企業(yè)產品研發(fā)的投資決策評估分析方法。

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2企業(yè)產品研發(fā)項目期權特性

摘要:國內外企業(yè)產品競爭日趨激烈，著眼營銷，注重企業(yè)產品的營銷策略是提高產品競爭力的核心。國內企業(yè)在組織產品營銷時，應牢固樹立產品整體概念；靈活利用市場定價“利劍”，切實加強與中間商的聯系，充分發(fā)揮公共關系的促銷作用，本文結合工作中總結出的一些實用經驗，對企業(yè)產品營銷的幾個有效途徑進行探討。

關鍵詞:企業(yè)產品營銷;途徑;戰(zhàn)略

我國的傳統(tǒng)觀念及民族文化在產品營銷中的作用不容忽視，我國5000年燦爛文化給予了我們寶貴的遺產，同時也形成了我國消費者謹小慎微、保守的消費觀念，因此在產品的開發(fā)上一定要認真研究我國的民族狀況等特征，文化背景等，進行產品的開發(fā)，逐步實行引導消費。在當前是買方市場環(huán)境下，作為產品生產者(企業(yè))如何做好產品營銷工作，是企業(yè)生存、發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產品的營銷需要注意做好以下幾個方面。

一、認真做好市場調查、研究工作

對于產品的目標市場要進行認真調查研究，要生產什么樣的產品，是哪一類消費群體將需要的產品，及同質產品或近似同質產品的背景情況，及該產品的發(fā)展前景如何？要進行深入的調查研究，收集有關區(qū)域的消費習慣、偏好、文化傾向及風俗習慣等資料，做好產品的市場定位，以便開發(fā)出適應消費者需求的產品。

二、做好產品營銷的戰(zhàn)略管理

一、積極促進區(qū)域內上下游企業(yè)逐步形成產業(yè)鏈關系。*區(qū)域內現有規(guī)模工業(yè)企業(yè)629家，形成了較大規(guī)模的企業(yè)群體和生產銷費能力。要采取有效途徑，增強區(qū)內企業(yè)之間的溝通了解，促進上下游企業(yè)形成產業(yè)鏈關系，擴大區(qū)域工業(yè)生產銷費本區(qū)企業(yè)產品份額。

1、編制《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產品名錄》。區(qū)工業(yè)局、區(qū)企業(yè)聯合會要在調查研究的基礎上，將全區(qū)范圍內規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的基本情況和主要產品按行業(yè)分類匯集成冊，形成《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產品名錄》。

2、區(qū)工業(yè)局通過多種方式（包括網絡、發(fā)放文字材料等）將《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產品名錄》相關信息傳遞到區(qū)內所有規(guī)模工業(yè)企業(yè)，為增進企業(yè)間相互了解搞好服務。

3、區(qū)工業(yè)局牽頭按行業(yè)分別召開上下游企業(yè)產品對接會。倡導區(qū)域內企業(yè)能夠在本區(qū)范圍內采購零部件、原材料的優(yōu)先在本區(qū)內采購；區(qū)域內生產企業(yè)要對采購企業(yè)給予適當優(yōu)惠，促進上下游企業(yè)產業(yè)鏈的形成。

二、利用政府采購手段拓寬區(qū)域企業(yè)產品銷售市場。

1、區(qū)工業(yè)局根據《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產品名錄》篩選有品牌、有自主知識產權、質量好、規(guī)模量大的產品推薦給區(qū)政府采購辦公室，納入政府采購目錄。

同志們：

1、是應對當前復雜形勢的需要。當前，我們面臨著最復雜、影響最為深遠的經濟金融形勢。一是我們碰到的困難復雜局面還未見底。美國次貸危機、國際金融動蕩的影響還在向實體經濟蔓延，而且我們與美國的經濟聯系緊密，由于受次貸危機的影響，我國經濟肯定要受到一定的打擊，經濟運行受到世界金融危機和國內經濟下滑雙重影響，我們面臨的形勢可能會更加嚴峻。二是部分企業(yè)生產經營比較困難。全國、全省經濟發(fā)展下行趨勢明顯，我縣也不例外，尤其是一些企業(yè)產品價格大幅下滑，企業(yè)庫存增加、利潤銳減，部分企業(yè)資金鏈條趨緊，這些已經嚴峻影響到了企業(yè)的正常生產經營。這些問題必須引起我們的高度重視，并著力予以解決。

2、是適應國家政策變化的需要。10月份以來，為應對經濟發(fā)展的重大變化，中央宏觀政策及時進行了重大轉變，財政政策由“穩(wěn)健”調動為“積極”，貨幣政策由“從緊”調動為“適度寬松”，這是2009年以來宏觀政策的重大調動。根據中央提出的“擴內需、保增長”的總要求，11月5日、11月26日和12月3日，總理接連主持召開了三次國務院常務會議，分別制定了擴大內需、促進經濟增長的十項措施（國十條），幫助企業(yè)解困六項措施（國六條），金融促進經濟發(fā)展九項措施（國九條）。短短一個月時間內，國務院連續(xù)出臺三大舉措，出手之快，出拳之重，前所未有。12月13日，國務院辦公廳又出臺了《關于當前金融促進經濟發(fā)展的若干意見》，圍繞加強和改進信貸服務、滿足合理資金需求等9個方面內容，提出了30條詳細意見。所有這些重大的政策和措施，體現了黨中央、國務院應對危機、促進發(fā)展的力度和決心，也為加強銀企合作提供了重大機遇。縣委政府也多次召開會議，對此進行專題研究部署，我們召開這次金融產品推介會，就是要搶抓機遇，用足用好國家的政策措施，更好地發(fā)揮金融支持地方經濟發(fā)展的作用。

3、是保持我縣經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的需要。近年來，我們著力優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，多次舉辦銀企座談會，有效緩解了發(fā)展中的資金問題。可以說，我縣棉紡織、食品、光電產業(yè)和骨干企業(yè)之所以，發(fā)展快，要害在于銀企合作搞的比較好。各金融部門正確處理落實宏觀政策與促進地方經濟發(fā)展的關系，加大銀企合作力度，積極向上報告，千方百計爭取貸款規(guī)模和授信額度，把一些大項目、好項目列入了上級信貸計劃，較好地解決了企業(yè)資金難題，實現了銀企雙方的共興共榮。面對當前嚴峻的金融、經濟形勢，我縣工業(yè)企業(yè)要想做大做強，離不開金融機構的大力支持。加強金融機構與企業(yè)間的溝通交流，進一步做好結合文章，是保持全縣經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保障。

4、是構建和諧銀企關系的需要。近年來，我縣銀企合作成效顯著，為加快發(fā)展提供了強盛動力。但是勿容置疑，在銀企合作中還存在一些問題，主要表現為信息互通不夠，項目互接欠缺，工作互動薄弱，緊密合作機制有待加強。召開今天這次會議，就是搭建一個平臺，讓銀行講清金融政策，介紹服務方式，推介金融產品；讓企業(yè)講清信貸需求，介紹經營情況，推介優(yōu)勢項目，讓銀企雙方面對面溝通，相互滲透影響，實現優(yōu)勢互補，著力構建和諧銀企關系，達到在更大范圍、更高層次、更寬領域緊密合作、互惠共贏的目的。

第二個問題，講講如何搞好銀企合作金融是現代經濟的核心。經濟和金融相互促進，銀行和企業(yè)相互依存。金融機構依賴企業(yè)、項目支撐謀求發(fā)展，支持企業(yè)發(fā)展就是支持自己。企業(yè)的發(fā)展需要銀行的金融支持，哪個企業(yè)坑銀行就是搬起石頭砸自己的腳。今天我們組織召開這次會議，也是為銀企合作搭建了一個平臺。會上，各金融機構推介了金融產品，企業(yè)就有關信貸等方面的政策問題進行了咨詢。這種形式很好，要害是下步如何落實求實效的問題，在此，我提幾點要求：

1中小企業(yè)的基礎情況

中小企業(yè)是推動國民經濟發(fā)展,構造市場經濟主體,促進社會穩(wěn)定的基礎力量。特別是當前,在確保國民經濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、實現科教興國、優(yōu)化經濟結構等方面,均發(fā)揮著越來越重要的作用。為此,正確指導國有小企業(yè)改革,大力扶持各類中小企業(yè)發(fā)展,已成為當前一項刻不容緩的戰(zhàn)略任務。

從規(guī)定來看,一般意義上的中小企業(yè)概念是寬泛的。比如工業(yè)企業(yè)人數要在2000人,資產要在四個億,銷售收入要在三個億,這三個指標同時具備才算大企業(yè),有一個不具備就算中小企業(yè),當然這個標準是不是科學、是不是合理,可能還有一些問題。2003年我國就開始實施了新的中小企業(yè)標準,其中共分五大行業(yè),包括工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售,隨著中小企業(yè)在國民經濟中的作用越來越高,中小企業(yè)的定位也越來越高。

2中小企業(yè)的特點

中小企業(yè)大都是勞動密集型產業(yè),這是與當前經濟發(fā)展水平相適應的。因為大部分地區(qū)積累低、缺少高素質的人力資本,同時傳統(tǒng)產業(yè)仍是我國產業(yè)結構的主體,還具有廣闊的市場前景。但同時,中小企業(yè)產業(yè)層次和產品檔次較低,其在發(fā)展中也存在諸多問題,如產品單一、品牌意識淡薄、缺少市場知名度的企業(yè)或區(qū)域品牌;同業(yè)無序競爭嚴重等等。而解決上述問題的一個關鍵環(huán)節(jié)是如何實現中小企業(yè)的產品創(chuàng)新。投資主體和所有制結構多元,非國有企業(yè)為主體,決定了當前中小企業(yè)工作要以發(fā)展為重點。勞動密集度高,兩極分化突出,決定了當前中小企業(yè)發(fā)展重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè),就業(yè)容量和就業(yè)投資彈性均明顯高于大企業(yè)。發(fā)展不平衡,優(yōu)勢地區(qū)集中,決定了當前中小企業(yè)推進要區(qū)別特點,先易后難,以點帶面。中國幅員遼闊,各地區(qū)中小企業(yè)分布與發(fā)展水平極不平衡。

3加強產品創(chuàng)新的意義