編者按：本文主要從影響書店假日營銷活動方案的因素；書店假日營銷活動的策劃要遵循的原則；營銷策略進行論述。其中，主要包括：節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段、市場的正確分析與定位、書店假日活動方案的策劃離不開對當前市場背景的分析、充分考慮競爭對手，知己知彼、換位思考，揣摩讀者心理、對結果要有遇見性、要有整體性、統(tǒng)一性原則、量化、細化原則、梯級策略、由于收入的不同和審美等情趣的差異，消費品位也是千差萬別、聯(lián)盟策略、捆綁策略、情報與信息策略、假日特色服務、引進一些可以打折的書籍、公益營銷活動、公益營銷活動主要通過簽名售書、公益講座的形式呈現(xiàn)等，具體請詳情見。

摘要：營銷活動的策劃與策略，往往決定著營銷活動成功與否。因此，我們?yōu)榱四芨玫貫闀甑匿N售服務，必須做好營銷活動的策劃與策略，尤其是書店的假日營銷策略。

關鍵詞：假日營銷；策略；特色服務。

如今，各行業(yè)的銷售競爭都十分激烈，書店的競爭也不例外。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。因此，如何搞好書店的假日促銷活動，對書店的銷售就顯得十分重要。人們都習慣在特定的時間舉辦一些活動，或促進圖書銷售、或樹立書店形象、或營造人文氛圍，但活動不能說搞就搞，活動方案更不能隨手拿起就寫，而是要有一定的程序和規(guī)則，需要考慮很多方面的因素，諸如當前讀者購買趨向、競爭對手有何措施等應了解清楚。目前，市場上也有不少營銷活動策劃的指導圖書，不少書店的一線策劃人員更是根據(jù)各自書店的特色，摸索出活動策劃方案制定的要訣。那么，制定假日活動策劃方案一定要注意一些方案。

一、影響書店假日營銷活動方案的因素。

書店假日活動方案固然很重要，但在制定活動、推廣方案時，我們必須充分考慮以下幾個方面的問題：

編者按：本文主要從影響書店假日營銷活動方案的因素；書店假日營銷活動的策劃要遵循的原則；營銷策略進行論述。其中，主要包括：市場的正確分析與定位、充分考慮競爭對手，知己知彼、換位思考，揣摩讀者心理、對結果要有遇見性、要有整體性、內(nèi)容和形式就應是互動性的、活潑有趣、收入的不同和審美等情趣的差異，消費品位也是千差萬別、情報與信息策略、引進一些可以打折的書籍、開展了圖書預訂服務，幫助顧客采購所需的圖書、提供復印服務，對于想只要書籍中幾頁的客戶，為他們復印、書店不能像其他行業(yè)一樣搞什么大型的捐贈、助學、助殘、助老活動等，具體請詳見。

摘要：營銷活動的策劃與策略，往往決定著營銷活動成功與否。因此，我們?yōu)榱四芨玫貫闀甑匿N售服務，必須做好營銷活動的策劃與策略，尤其是書店的假日營銷策略。

關鍵詞：假日營銷；策略；特色服務。

如今，各行業(yè)的銷售競爭都十分激烈，書店的競爭也不例外。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。因此，如何搞好書店的假日促銷活動，對書店的銷售就顯得十分重要。人們都習慣在特定的時間舉辦一些活動，或促進圖書銷售、或樹立書店形象、或營造人文氛圍，但活動不能說搞就搞，活動方案更不能隨手拿起就寫，而是要有一定的程序和規(guī)則，需要考慮很多方面的因素，諸如當前讀者購買趨向、競爭對手有何措施等應了解清楚。目前，市場上也有不少營銷活動策劃的指導圖書，不少書店的一線策劃人員更是根據(jù)各自書店的特色，摸索出活動策劃方案制定的要訣。那么，制定假日活動策劃方案一定要注意一些方案。

一、影響書店假日營銷活動方案的因素。

書店假日活動方案固然很重要，但在制定活動、推廣方案時，我們必須充分考慮以下幾個方面的問題：

摘要：在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，新的經(jīng)濟模式不斷出現(xiàn)，在促進國家綜合國力提升的同時，經(jīng)濟的發(fā)展成為了基礎中的基礎中，也成了非常重要的發(fā)展因素。在面對社會新型人才急劇短缺的情況，高校的教育也將隨著社會的需要而發(fā)生改變。在營銷策劃課程教學中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力已成為課堂教學的重要組成部分，而學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要實踐與理論相結合，學生在學習理論的基礎上，還要不斷的實踐才能具備社會所需要的能力。

關鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；教學改革；探討分析

營銷策劃課程教學指根據(jù)企業(yè)制定的營銷目標，通過企業(yè)對產(chǎn)品的設計，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品服務、對產(chǎn)品設計的創(chuàng)意和價格、促銷等一系列的程序，從而來滿足消費者的需求和欲望，讓企業(yè)的經(jīng)濟基礎能夠進一步提升。目前，現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分和產(chǎn)品設計創(chuàng)新、以及市場營銷策略等，此外，還有營銷組合戰(zhàn)術，對于社會需求的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，需要高校在營銷策劃課程教學中能夠進一步實現(xiàn)。

一、營銷策劃課程教學的培養(yǎng)創(chuàng)新能力的意義

培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，有利于高校教學的改革。在高校教育改革中，教學的理念和教學的方式都需要進一步的改革，要將教育教學的重心放在學生的發(fā)展上，而培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的提出，讓高校教學的重心發(fā)生變化，高校將在完成教學目標的前提下不知不覺的進行一場教育教學改革[1]。

二、營銷策劃課程教學中存在的問題以及出現(xiàn)的原因

穿越七夕夜；遇見更美的你”暨西餐廳七夕營銷活動策劃提案

第一部分觀點提煉

1、明確活動目的。

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析（20-40歲群體為主）,通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

當今世界是一個信息化的世界，社會經(jīng)濟以及現(xiàn)代信息技術迅猛發(fā)展，在這樣的世界背景下，催生出了大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)不僅使酒店換了一種新的營運方式，而且大數(shù)據(jù)不斷被收集、分析和應用，這使酒店的方方面面都發(fā)生了變化。有的酒店逐漸將大數(shù)據(jù)融入市場營銷中，開辟出一條“精準營銷”之路，從根本上解決傳統(tǒng)酒店營銷遇到的問題。酒店要做好市場方面的營銷，需要抓住科技發(fā)展的列車，基于大數(shù)據(jù)開展精準服務。科技的發(fā)展推動著信息技術的進步，而信息技術被不斷地轉化成生產(chǎn)力，各個行業(yè)借著信息技術被轉化為生產(chǎn)力的成果進行一系列的改革，這樣一來，不僅各個行業(yè)的效率提高了，而且其管理也發(fā)生了變革。大數(shù)據(jù)是信息技術的一種，多個國家將大數(shù)據(jù)上升為國家戰(zhàn)略。在酒店的營銷中，利用大數(shù)據(jù)代表了未來的發(fā)展趨勢。但是，不管是僅僅利用大數(shù)據(jù)，還是利用大數(shù)據(jù)為客戶提供服務，都要把客戶放在首位。在為自己創(chuàng)造利益的時候，也要為客戶創(chuàng)造價值。

一、大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)營銷是一個過程，在這個過程中，為了吸引更多的客戶加入，要對數(shù)據(jù)進行收集、分析、執(zhí)行，并從數(shù)據(jù)中總結出結論，進而對成果和內(nèi)部責任進行評定。傳統(tǒng)的營銷代表的是過去，大數(shù)據(jù)營銷代表的是未來。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。世界的一體化、網(wǎng)絡化，也使得大數(shù)據(jù)能夠更加迅猛地發(fā)展。酒店行業(yè)應該研發(fā)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一旦大數(shù)據(jù)被成功應用，那么就會增加酒店營銷的銷售額，使酒店發(fā)展邁上一個新臺階。

二、酒店利用大數(shù)據(jù)精準營銷的優(yōu)點

（一）酒店營銷的準確度因大數(shù)據(jù)而提升

大部分酒店的營銷還是采用傳統(tǒng)方法。這類方法缺點很多，第一，成本比較高，第二，受眾很少，第三，目標不清楚。而大數(shù)據(jù)營銷沒有上述所說的三種缺點，大數(shù)據(jù)營銷的目的是明確的，即對數(shù)據(jù)進行分析然后整合處理，找到具體的客戶。

一、節(jié)事旅游營銷存在的問題

目前我國的節(jié)事旅游在產(chǎn)品營銷方面的能力不足，深度不夠。具體表現(xiàn)為，雖然旅游節(jié)事活動，由某些企業(yè)承辦或舉辦，但是企業(yè)經(jīng)驗不夠，缺乏專家指導，對旅游節(jié)事的專業(yè)策劃能力和實際運作能力有所欠缺，營銷策劃的深度不夠，沒有很好地利用節(jié)事帶來的旅游契機，節(jié)事旅游活動的作用沒有被完全的挖掘發(fā)揮出來。此外，旅游節(jié)事活動是一項復雜而系統(tǒng)的工程，包含活動策劃、具體運作等大大小小的各項事宜，這些都需要與各方進行仔細協(xié)商，共同努力，才能收獲預期效果。但是在實際操作時，各相關企業(yè)、單位為了謀取和保證自己的利益，經(jīng)常各自為政，活動落實后缺乏創(chuàng)新，無法吸引游客的關注，使得活動收益平平。

二、我國節(jié)事旅游營銷的“三大利器”

（一）明確市場客源

有目標才會有前進的動力和方向，確立目標客戶群，引導市場走向。當消費者踏入經(jīng)營范圍內(nèi)時，企業(yè)盈利的機會也就來了。旅游業(yè)營銷活動的對象是游客，所有景區(qū)景點的營銷活動是以此為中心展開的，明確客源市場，是景區(qū)旅游營銷能夠持續(xù)獲利的前提。以九寨溝景區(qū)的旅游營銷為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業(yè)單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場是集中在70后、80后的人群中，公司及事業(yè)單位職員為主。不言而喻，這樣的一個客源主體，其購買力是可觀的。就假日休閑購物餐飲上看，節(jié)事拉動購物、餐飲等市場的消費，城市內(nèi)大型的貿(mào)易和餐飲業(yè)企業(yè)的銷售額相比平時都有一定水平的增長。而近年來，隨著九寨溝客源市場的確立，其營銷力度加強，更是實行了具有特色的冬季營銷方案，有效加強了九寨溝冬季旅游對游客的吸引力，一份數(shù)據(jù)顯示，這一年冬季九寨溝招待的進境游客同比增長了三倍以上。如此游客增加了，景區(qū)的收入效益也就提高了。

（二）提升品牌知名度

1新形勢下供電企業(yè)電力營銷現(xiàn)狀

（一）營銷意識淡薄

長久以來，由于供電企業(yè)處于壟斷地位，所以造成大部分供電企業(yè)的員工毫無危機意識，營銷意識淡薄。隨著電力改革制度的發(fā)展，供電企業(yè)的壟斷地位被打破，越來越激烈的市場競爭致使大部門供電企業(yè)面臨著嚴重的營銷危機。電力營銷作為供電企業(yè)發(fā)展的關鍵業(yè)務，供電企業(yè)的經(jīng)濟來源離不開電力營銷活動。在市場的導向下，供電質(zhì)量差、供電服務差、電力銷售業(yè)績差等等，這些問題都影響著電力營銷的狀況，阻礙了供電企業(yè)的長久發(fā)展。這些問題充分反映了供電企業(yè)營銷意識淡薄的現(xiàn)狀，因此，供電企業(yè)繼續(xù)樹立供電營銷的意識，轉變營銷觀念，采取各種手段提高企業(yè)的電力營銷業(yè)績。

（二）價格競爭激烈

雖然在電力改革的制度下，供電企業(yè)的壟斷地位開始逐漸被打破，但是大部分電力市場還是由獨家所主導的，甚至有的企業(yè)達到了100%的市場占有率。同時隨著新能源的發(fā)展，各種除電能以外的新型能源開始走入了人們的生活中，如天然氣、燃煤、太陽能等等，在一定程度上對電力市場的發(fā)展造成了沖擊，導致整個能源市場競爭激烈。人們在比較之后會相對而言選擇比電力更加經(jīng)濟實惠的其他能源，因此這就造成了電力營銷活動中價格競爭激烈。

（三）管理結構不合理

教師節(jié)活動方案

教師節(jié)活動方案

9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。

活動主題：感恩老師，重疾無憂!

活動時間：教師節(jié)9月10日前及當天。

活動目的：通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

一、營銷策劃的誤區(qū)

1.營銷策劃萬能論

目前成功的營銷策劃案例過多地被宣傳，而不成功的卻較少被看到，缺乏理性思考的營銷策劃給人造成一種假象，似乎企業(yè)只要通過營銷策劃，就可以創(chuàng)造商業(yè)奇跡，就可以獲得成功，而事實卻并非都這樣。營銷策劃只是一種手段、一種形式，而很多企業(yè)把營銷策劃當作了內(nèi)容，為了策劃而策劃，忽視了企業(yè)生存和發(fā)展最重要的因素是苦練內(nèi)功，只有加強管理，萬事俱備之時，借策劃之東風才能創(chuàng)造奇跡。如果本末倒置，急功近利，妄圖借幾個策劃就整出一個世界名牌，就整出一個世界500強，那只不過是個夢想。某些央視標王當年風光無限，而今已黯然落馬，其原因正在于根基不穩(wěn)，內(nèi)功不深。另有一些企業(yè)，雖然沒有大紅大紫過，但細水長流，不斷加強自身管理，穩(wěn)步、長期地發(fā)展著。因此，企業(yè)自身應深刻認識到，營銷策劃僅只是一種手段、形式，企業(yè)管理是內(nèi)容，內(nèi)容決定形式，形式表現(xiàn)內(nèi)容，脫離內(nèi)容的形式，僅僅是霧中之花，水中之月。企業(yè)應當在管理上痛下功夫，而不能把寶押在幾個營銷策劃之上。有的策劃人片面夸大策劃的作用，過多地展示策劃美好的一面，過多地吹噓自我創(chuàng)意，把策劃說得天花亂墜，這其實是營銷策劃萬能論。其實，面對市場沒有人敢打保票，每一個營銷策劃都有風險，決不能把其作用夸大到萬能。策劃確實有其自身的魔力，但無論是策劃人還是企業(yè)，都應當清醒一點，以免走入策劃萬能論和一策就靈的誤區(qū)。

2.忽視現(xiàn)代營銷的正確觀念：兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益

很多營銷策劃人和企業(yè)急功近利，只考慮通過策劃能使自己獲得多少利益，卻沒有想到顧客可以獲得多少利益，對社會有什么影響。這樣的策劃要么是肥了自己，損了顧客，要么是顧客雖可獲得一點利益，但損害了社會利益，其結果都是通過營銷策劃得到一點暫時的好處，然而失去了長遠的利益，這是一種短期行為。其實，現(xiàn)代市場營銷的理論支柱就是顧客滿意，顧客就是上帝，把顧客利益擺在首位，不僅是營銷工作的指導思想，同時也是營銷人員應遵循的職業(yè)道德標準。把顧客利益擺在首位，要求企業(yè)不僅要圓滿完成自身的任務，為社會做出貢獻，同時還要重視其行為所引起的顧客反應，并關心整個社會的進步和發(fā)展，以此獲得自身利益的滿足。只有兼顧自身、顧客、社會三者利益，協(xié)調(diào)好三者的利益關系，才能得到顧客的滿意度和忠誠度，才能使自身獲得更大的、長遠的利益。

3.轟動效應高而轟動效益低

一、明確酒店客戶關系管理的價值

客戶價值不僅僅是客戶當前的盈利能力，也包括企業(yè)將從客戶一生中獲得的貢獻的折現(xiàn)凈值。把企業(yè)所有客戶的這些價值加總起來，稱之為客戶價值。對酒店來說，客戶是十分寶貴的戰(zhàn)略資源，對這一資源的保護和利用，直接關系到企業(yè)的盈利水平甚至生存與發(fā)展。客戶關系管理作為一種先進的管理思想，是現(xiàn)代企業(yè)通過計算機管理企業(yè)與客戶之間的關系，以實現(xiàn)客戶價值最大化的方法。因此，導入客戶關系管理對酒店來說，具有非常重要的意義。客戶關系管理的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1．了解最有價值的客戶。酒店有80％的利潤來自于20％的客戶。客戶關系管理系統(tǒng)通過對不同客戶的分析，得出哪些客戶對于酒店來說是至關重要的。同時，經(jīng)過細致的分析，可以對客戶的信譽度有清晰的了解，這樣在客戶有賒賬要求的時候，服務人員可以現(xiàn)場做出判斷。

2．吸引和保持更多的客戶。利用客戶關系管理系統(tǒng)，酒店能夠從客戶數(shù)據(jù)庫中了解他們的姓名、年齡、家庭狀況、工作性質(zhì)、收入水平、通信地址、個人喜好及消費習慣等信息，并在此基礎上進行“一對一”的服務，從而使服務人員盡早熟悉客人，并提供個性化的親情服務。根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料追蹤和分析每一個客戶的信息，知道他們喜歡哪些菜品和服務，并以此為依據(jù)，對菜肴進行多層次和靈活的組合，以便更好地滿足客人要求。從而真正做到“以客戶為中心”，贏得客戶的“忠誠”，從根本上提高酒店服務水平，以此建立企業(yè)的服務核心競爭力。

3．精簡成本，增加營業(yè)額。酒店吸引新客戶需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解客戶的時間成本等等。而導入CRM的酒店因為擁有客戶資料，能夠根據(jù)客史檔案，分析不同客戶過去的消費行為，例如他們的不同偏好，預測他們未來的消費意向，據(jù)此分別對他們實施不同的營銷活動，從而避免了大規(guī)模廣告的高額投入，使企業(yè)的營銷成本降到最低，而營銷的成功率最高。同時，維持與現(xiàn)有客戶長期關系的成本會逐年遞減。因為隨著雙方關系的進展，客戶對酒店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚客戶的特殊需求，因之所需的關系維護費用就變得十分有限了。唯有了解客戶需要，才能提高客戶滿意度尤其是忠誠度，而忠誠的客戶比普通自來散客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務，忠誠客戶的消費，其支出是普通自來散客隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠客戶年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或客戶單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。進而發(fā)揮最大的促銷效益，達到增加營業(yè)額的目的。

4．贏得口碑宣傳。對于酒店管理提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新客戶在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有客戶。而具有較高滿意度和忠誠度的老客戶的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店管理費用中既節(jié)省了吸引新客戶的銷售成本，又增加了銷售收入。