導語：食用鹽運銷形勢分析會講話一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：這次經營形勢分析會的召開，主要是想通過今天的經營分析會和總體的部署，按照實現“三個轉變”的鹽業發展目標，圍繞“講團結、謀發展、夯基礎”工作方針，發揚“團結、創新、務實、敬業”的工作精神，以要正確認識和分析當前的經營形勢；要切實解決好當前計劃運銷工作中存在的突出問題和矛盾；要充分認識計運工作的重要性為目標方向，落實**鹽業工作扎實進行。

同志們，這次經營形勢分析會，總體來看，整體發展趨勢不錯，銷售平穩上升，庫存相對合理，市場比較穩定。銷售總體比去年同期增長9.43%。但是我覺得也不容樂觀，因為去年一季度銷售是下降的，銷售增長是在去年低水平基礎上的增長，這個我希望同志們去注意。就庫存情況來看，食用鹽庫存比較合理，工業鹽庫存偏大，不太合理，馬上新鹽要上市，價格可能要回落，因為工業鹽成本比較高，應該引起庫存較大單位的重視，我跟韓經理也講了，到了5月底至6月20日之前，我們把工業鹽庫存壓一下，防止由于新鹽上市，價格下調以后，對我們現有庫存形成損失。

下面，就我個人對這次形勢分析講以下三點意見。

一、要正確認識和分析當前的經營形勢

從全國的整體形勢來看。去年以來形成的市場沖擊今年沒有完全趨緩，鹽的供需形勢仍然比較緊張，有待海鹽上市以后緩解部分矛盾。而且從最近得到消息看，國家發改委和有關部門對小工業鹽供求體制正在做大量調查研究工作，準備出臺一些政策，改革的趨勢是必然的，只不過是時間問題。改革小工業鹽供求體制的速度可能會加快，我們如何應對，如何去控制市場，希望同志們未雨綢繆，提前考慮。再一個是資金管理問題。從去年工業鹽趨緊以后，各單位對資金清欠采取了很多措施，比較大的欠款現在基本上已清理完畢；太原分公司原來工礦企業欠的比較多，現在基本也不欠了；陽泉對工礦企業采取預收款的方式。現在最大的問題就是大同的欠款。如果小工業鹽放開以后，大同礦務局的欠款可能就面臨沉淀，上次在大同召開現場會，給你們落實的清欠任務，要認真抓緊落實。如果說由于小工業鹽放開以后給我們的資金形成損失，要追究相關人員的責任。

從全省來看，銷售上升，整個情況基本平穩。但是，在整個好的形勢下，也存在需要我們引起重視的方面。一個銷售增長速度盡管比較快，但是僅完成我們全年銷售任務的21.62%，沒有達到時間進度的要求，不要光看到9.43%的增長速度，更應看到去年同期我們本身完成指標就比較低。對工業鹽的庫存把握，6月份之前存量比較大的單位要緩調。我給計運部門也強調了，現在產區工業鹽價格不斷下降，新鹽已經陸續開始上市，我們可以等到6月下旬大批量上市之時再加大調運，之前我們把原有的工業鹽應該基本銷完，這樣可以避免價格回落形成的損失，這點需要認真地考慮。現在全省工業鹽庫存還有2.7萬噸，夠一個多月銷售，距離6月底還有2個月時間，這期間能否銷完，各單位要自己去認真把握，這是件事關增加效益的大事情。

二、要切實解決好當前計劃運銷工作中存在的突出問題和矛盾。

在當前比較好的形勢下，我們要看到存在的問題。從計運部門一季度分析中提到的九個矛盾看，重點有三個矛盾需要解決好。

第一個是解決好工業鹽擠占食品加工用鹽市場的矛盾。今年一季度工業鹽銷售增長較快，銷量猛增，既有經濟啟動拉動工業鹽市場的有利因素，也有由于鹽資源緊張，導致部分工業用鹽流入了食品加工用鹽市場的問題。這個問題比較嚴重，既需要我們加強內控管理，也需要加強外部市場稽查，來嚴格控制工業鹽的銷售范圍，防止流入和擾亂食品加工用鹽市場。

第二個是解決好食品加工用鹽擠占500克小包裝精鹽市場的矛盾。食品加工用鹽的供應完全由我們控制，一方面要建立相關制度，加強管理；另一方面要搞好自身建設，防止我們內部的同志人為地向外偷放食品加工用鹽。如果發現內部有人主觀上批、放食品加工用鹽，從而導致擠占了500克小包裝精鹽市場，省公司將按照《關于加強行業自律的五條紀律》嚴肅處理。

第三個是解決好500克小包裝的推廣與市場認同之間的矛盾。今年整體工作的核心點是增加效益，而增加效益的重中之重是增加500克的銷售。這點省公司思想已經統一，在全省工作會議上也進一步明確。這也是為了保證碘鹽質量、減少污染、防止碘的揮發、突出鹽業的社會效益的一個具體舉措。希望大家服從大局，統一認識，按照省公司整體部署，努力去完成全年的工作任務。公務員之家

在全省工作會議上我們講了，今年我們的利潤空間較小，減利因素很多，最近食用鹽出廠價每噸又上調了20元，完成省社任務非常艱巨，如果不去采取措施增加利潤，那么鹽業的發展要面臨問題。

省公司把今年的工作明確為“三項工作任務”。一項就是以效益為中心，實現社會效益和經濟效益最大化。要合理調運，力爭節約經營費用，省公司將在6月份時對計運的流向問題進行審計，如果從今年4月份的現場辦公會以后，出現迂回運輸和不合理流向問題，將追究計運處處長責任。如果說需要青海和內蒙吉蘭泰的鹽向太原調運，必須經省公司韓建軍副經理批準，計運處沒有這個權利。要通過合理流向減少費用，實現經營效益最大化。各單位加大對500克精鹽的推廣，解決工業鹽擠占食品加工鹽市場問題，解決食品加工用鹽擠占500克小包裝市場矛盾，這些舉措都是我們增收的潛力所在，我們抓得好一點，抓得實一點，抓得細一點，就有希望增加效益。所以說效益最大化，重點在于計運部門科學管理。

在節約開支方面也要采取一定措施，財務要按月度、季度匯報，專項報告管理費用和經營費用的開支情況，嚴格控制費用，防止出現收入增長的同時費用加大，經營費用允許合理增加，管理費用不準超支，切實保證效益最大化目標的實現。

第二個工作是我們經營工作要站到省公司三項工作任務的基礎上搞好，夯實企業發展基礎。剛才聽韓經理講到了，包括計運工作、檔案管理、計劃管理，都要把基礎工作夯實好，只有增加效益，我們才有力量辦實事，解決基礎設施落后的問題。這兩年來鹽業系統發生了較大的變化，前提是有效益，是在完成省社任務的前提下，來解決我們基礎設施建設問題。近期省公司也在采取措施，針對當前工業鹽調運成本比較高的情況，與鹽務局協商能否往上調一下價格，力爭擴大我們的利潤空間。

第三項任務就是要站到企業發展的角度來看企業文化建設和黨員保先教育。只有物質基礎夯實了，企業文化才能有基礎，沒有物質基礎一切都是空話。希望同志們站到全省工作部署的高度，根據省公司安排的三項工作任務，結合你們自己的實際把各項工作抓好。

三、要充分認識計運工作的重要性。

鹽業公司計運工作是龍頭，工作非常重要，各項工作都需要提前做好。希望同志們根據整體部署，提高認識，把搞好計運工作，提高到實現省公司“三個轉變”目標的高度去認識，把你們的作用發揮好。

一個轉變是從計劃經濟向市場經濟操作轉變，這個轉變的很大一部分內容在計運，特別是去年我們遇到市場形勢變化以后，大家更感到計劃運銷與市場運作是非常緊密的，去年已經充分地暴露出我們在應對市場經濟方面還比較幼稚，不太適應。但同時我們也鍛煉了大家市場操作的能力和水平，可以說我們渡過難關的確不容易，沒有出現市場脫銷就是最大的勝利！

第二個轉變就是由傳統的經營方式向現代物流的轉變。這需要大家更進一步地統一認識，建立物流配送體系絕非趕時髦。建立大型的集中分裝體系是社會發展的需要，更重要的是配送網絡建立起來以后，一旦市場有所波動，我們有應對市場的能力。如果**鹽業配送網絡全部按照我們的思路建立起來了，我們在城市能夠配送到零售網點，在縣級能夠配送到轉代批點和鄉鎮一級，那么其他人想沖擊我們的網絡是非常困難的，也可能在局部可以造成波動，但整體絕對不會動搖。這樣我們就可以牢牢把握市場，這是建立配送體系的最終思想。如果這項工作我們不提前動手，市場一放開，很快會受到沖擊，丟掉市場。希望大家站到“三個轉變”的高度去認識計運工作，去配合我們整體建立配送中心的思想，為了我們的發展和生存，加快由過去傳統的經營模式向現代物流配送體系的轉變。

今年是“三個轉變”目標實現的關鍵之年，各個配送中心建立以后，計劃、A經營方式、經營內容都需要調整，矛盾很多，大家要服從這個高度來解決矛盾。認識不到這個高度，我們在具體落實中就會產生許多新矛盾，就會認識不統一。這次在太原配送中心的建立過程中，太原分公司做出了很大貢獻，在人員提供和內部矛盾解決中都做了大量的工作。現在由于我們思想認識問題和局部利益還不完全統一，全省的配送中心還沒有全部啟動，主要原因是沒有站到實現“三個轉變”的高度，沒站到全局角度看問題，從而帶來一些思想認識的不統一。在這次變革中還會不斷產生新的矛盾，需要大家齊心協力去不斷解決。

第三個轉變，是從現有的體制向集團化轉變，包括縣公司的體制改革問題。縣級公司的改革，應該盡快列入解決日程，對實施上劃的縣公司抓緊進行，按原計劃操作。對其他縣級公司，要采取多種辦法去解決，既不能全部拿回來壓垮我們，也要想辦法解決好縣公司的基礎問題。這個矛盾怎么解決？我們想通過其他辦法逐步去解決縣級公司的矛盾。一方面如果縣級公司同意回來的，我們可以拿回來；另一方面，能否通過給縣級公司的經理們一定的待遇，去統一思想；第三個辦法就是通過各種模式，股份制、委派經理等辦法去解決。這些措施都急不得，欲速則不達，要積極穩妥地實施，來強化我們的管理。公務員之家

最后要求從事計運的同志們要轉變觀念、提高素質、加強分析、市場指導。“轉變觀念”，就是要求由過去純粹的計劃經濟向市場經濟手段操作轉變，要向全省整體發展目標進行轉變。“提高素質”，就是全系統現在的整體素質與我們發展的需要確實差距很大，需要提高自身素質，提高駕馭市場能力的水平。“加強分析”，就是業務分析非常重要，要通過建立分析考核制度，一方面給領導提供決策，另一方面提高你們自身的市場駕馭能力，只有這樣做才能進行市場指導。

總之，希望大家通過今天的經營分析會和總體的部署，按照省公司總體要求和全省工作會議精神，按照實現“三個轉變”的鹽業發展目標，圍繞“講團結、夯基礎、謀發展”工作方針，發揚“團結、敬業、務實、創新”的工作精神，一項一項認真地落實，扎扎實實工作把**鹽業搞得更好，使我們在20**年比較困難的情況下，全力以赴爭取更好的成績。

謝謝大家。