導語：如何才能寫好一篇商品流通，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、指導思想和方針

農村商品流通工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的十六大提出的全面建設小康社會和完善社會主義市場經濟體制的戰略部署，按照統籌城鄉經濟發展的要求，通過健全法律法規、完善市場機制、培育市場主體、規范市場秩序，加快農村商品流通，促進農民增收和農村經濟全面發展。農村商品流通工作的方針是：政府推動與發揮市場機制相結合；城鄉市場統一規劃建設與積極培育農民的市場主體地位相結合；農村市場建設與農業生產、農民消費互動發展。

二、當前我省農村商品流通工作的重點

（一）努力搞活農產品流通。

1、加強農產品批發市場建設。加快現有農產品市場升級改造步伐，擴大市場規模，提升市場檔次，著力在特色農產品集中產地新改擴建一批特色農產品市場。進一步完善市場配套功能，加強農產品市場電子結算、電子監控、LED、綜合管理、基礎平臺、數據交換等信息系統和檢驗檢測系統建設，引導完善儲藏、運銷、加工、配送等配套功能設施。改進和創新市場交易方式，在條件成熟的市場推行拍賣、交易、網上交易等新型交易方式。以實行農產品分級分類銷售為基礎，推進農產品批發市場標準化建設，三年內近100個超億元農產品批發市場基本實現標準化、規范化管理。完善市場準入制度，推行無公害化管理；三年內超億元農產品市場全部設立無公害交易區或創建綠色市場。鼓勵引導國有、民營、外商資本參與農產品批發市場特別是產地型農產品市場建設。

2、積極發展農產品零售市場。鼓勵和支持農業龍頭企業到城市開辦農產品連鎖超市或生鮮食品便利店，逐步將營銷網絡向社區、學校延伸。以石家莊、邯鄲、秦皇島三個城市為試點推行“農改超”或“農加超”，逐步在全省推行城市主城區“農改超”或“農加超”。引導農產品批發市場、農產品配送中心直接向超市、便利店、社區菜市場配送產品，并與之建立長期的購銷聯盟。積極扶持河北冀農、廊坊綠龍、邯鄲世紀長青等一批無公害農產品配送中心直接向社區居民配送商品，開通網上購貨系統。力爭五年內通過連鎖超市、便利店、配送中心、網上交易等新型流通業態銷售農產品的份額占到1／3以上。鼓勵和支持國內外企業投資建設和改造農產品零售市場，外商投資企業在農產品經營行業不受地域、股權和投資額限制。

3、千方百計擴大農產品出口。進一步完善我省促進農產品出口的政策體系，對符合信貸條件的農產品出口企業，積極提供信貸支持；及時辦理農產品出口退稅；積極開展普惠制原產地簽證和原產地標記注冊保護工作，對符合出口免檢規定的原產地標記保護的農產品優先予以免檢；對符合條件的農產品出口企業實行便捷通關；對投保出口信用保險的農產品出口企業；在中央財政給予出口信用保險扶持資金的同時，省財政再給予20％資助；積極指導農產品生產基地和加工企業辦理對外貿易經營者備案登記。認真總結出口食品企業實施分類管理的經驗，逐步調整、完善檢驗檢疫監管模式，由批批檢驗向過程控制轉變，提高檢驗檢疫工作通關效率，最大限度地方便外貿出口；加大綠色通道、快速核放系統建設力度，加強與相關出境口岸的溝通協調，促使河北誠信好、管理體系健全、產品質量穩定的農產品出口企業享受方便快捷的通關方式，提高出口產品通關效率，增強其市場競爭力。

進一步實施市場多元化發展戰略，逐步調整農產品出口市場結構，建立以全球化為目標的出口市場體系，穩定和擴大日、韓、美和東盟等傳統市場，積極開拓歐洲、中東和獨聯體等新興市場，努力發展拉美、非洲和大洋洲市場。幫助企業規避技術壁壘，鼓勵農產品出口企業開展跨國經營和促銷，借助中小企業國際市場開拓資金參加國際專業展覽和開拓新市場、新產品推介活動。建立農產品出口聯席會議機制、質量監控機制、信息服務機制、人才保障機制、科技支撐機制、反傾銷應訴的協調聯動機制和應對國外綠色壁壘的預警機制。

重點扶持園藝產品、水產品、畜禽產品等具有比較優勢的勞動密集型農產品出口。支持企業調整農產品出口結構，擴大深加工、高附加值、特色農產品、綠色食品和有機農產品出口。培育一批國際競爭力較強、出口規模大、效益好、帶動農民就業、促進農民增收效果明顯的農產品出口龍頭企業。大力推動縣域特色經濟和農產品出口企業按照國際市場標準建設出口商品基地。在抓好我省現有的欒城凱隆達肉食、大廠福成活牛、泊頭鴨梨、遷西和遵化板栗、滿城和清苑草莓、秦皇島金海糧油等一批出口商品基地的同時，積極引導縣域特色和重點農產品出口企業開展標準化生產，實施集約化經營，并積極探索建立農產品出口加工區。

4、努力拓展省外市場。充分利用我省環京津的區位優勢，拓展對京津的農副產品供應，進一步發展面向京、津的養殖業基地和優質無公害蔬菜基地，培育綠色品牌，加強檢測檢疫，規范市場秩序，疏通綠色通道，強化配送服務。以公司加基地、產加銷一體化為主要形式，逐步形成一個以專業配送為主，多渠道、高效率、無污染、低成本的流通網絡，以京津為重點，大力拓展省外市場。

5、大力發展農產品物流。鼓勵農產品批發市場及其他農產品流通組織將自有的物流功能剝離出來，成立專門的物流機構或者交給專業的農產品物流企業，向專業化、規?；较虬l展。引導全省十大農產品配送中心完善倉儲、運輸、加工包裝、信息等設施設備，加快向現代農產品物流企業轉化。加快建設以冷庫、冷藏和低溫倉儲運輸為主的農產品冷鏈運輸系統，適度引入國外優勢農產品物流服務企業。推進農產品物流標準化建設，開辟和疏通農產品出省的綠色通道，制定合理的農產品運輸價格，杜絕對農產品運輸的亂收費、亂罰款，降低農產品物流成本，努力改善農產品物流環境。

糧食、棉花流通工作分別按照《關于進一步深化糧食流通體制改革的意見》（國發〔*〕17號）和《國務院關于進一步深化棉花流通體制改革的意見》（國發〔2001〕27號）精神執行。

（二）大力培育農村消費品市場。

1、加強農村消費品流通網絡建設。加快農村消費品市場建設，培育發展農村新型流通方式，積極引導和擴大農民消費。以縣城和中心城鎮為重點，積極發展連鎖超市、便利店等新型業態，鼓勵有實力的商貿流通企業采取合資、合作、合營、加盟等形式，在縣城和鄉鎮建立分店、連鎖店、批發點；鼓勵大型商業集團運用特許經營、銷售等方式改造農村“夫妻店”、代銷店；通過發展物流配送、連鎖經營、制等多種方式改造提升農村傳統的集貿市場。鼓勵有實力的流通企業結合舊城改造、老網點改造，對農村規模較小、實力較弱、效益較差的中小零售商實行收購、兼并或聯合。支持連鎖商業企業在郊區鄉鎮開辦連鎖超市、鄉村連鎖便利店。力爭5年內基本建成以新型流通方式為骨干、城鄉互動、誠信經營的農村消費品零售網絡。

2、積極開發生產適合農村消費特點的工業品。大力推進工業適農結構調整，組織開發生產高效、低毒、低殘留農藥和生物農藥，優質、高效、復合化肥，超薄和可降解農膜，防滲、保溫系列灌溉機械，配套農機具，糧、油、肉、蛋、奶等農副產品深加工機械等各類生產資料產品。組織工業企業生產多種類、多檔次的適農生活用品、家用電器、裝飾材料、文化娛樂用品、食品等價廉物美產品，滿足農民的多種消費需求，建立和完善農村商品售后服務體系，讓農民放心消費。

3、大力改善農村消費環境。加大農村交通、電力、通信、自來水等基礎設施建設，為家用電器等耐用消費品進入農村市場創造良好的消費環境。挖掘和培育適應農村特點的新型消費服務，引導農民提升消費觀念和消費意識，積極開展旅游消費、假日消費、節日消費活動。在較富裕的農村地區試點發展農村消費信貸，活躍農村消費市場。

（三）規范發展農業生產資料市場。

1、建立健全新型農資流通組織。積極發展農資連鎖經營，加快培育農資連鎖經營品牌，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷網絡體系，實行統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格等為主要內容的規范化管理制度。以培育和發展大型農資經營龍頭企業為核心，發展直營連鎖、特許（加盟）連鎖，整合現有農資營銷網絡，擴大經營規模。進一步深化國有及供銷合作社農資流通企業改革，完善法人治理結構，更好地發揮農資主渠道作用。鼓勵各類投資主體通過新建、兼并、聯合等方式參與農資經營；允許農資生產企業建立銷售網絡；鼓勵引進國外資金、技術和管理經驗改造提升農資經營網絡，加快農資流通現代化步伐。

2、健全農業生產資料服務體系。農資流通企業要將銷售與技術推廣服務緊密結合起來，積極開展產前、產中、產后技術服務，幫助農民減少投入，提高效益。要以貼近農村、方便農民為原則，開展配送、加工、采購及農機具租賃等多樣化服務；鼓勵供銷社通過自辦、聯辦等形式加快村級綜合服務站建設。大力推廣有利于保護生態環境和提高農產品質量、科技含量較高的新型農資產品。

3、整頓和規范農業生產資料市場秩序。要協調組織農業、工商、質監、公安、物價、供銷等部門，繼續深入開展以打擊制售假冒偽劣農資為主的農資市場專項整治活動。圍繞重點地區、重點品種、重點市場、重點季節和農資大案要案，嚴厲打擊制假售假和傷農害農的違法犯罪活動。工商部門要強化對農村市場的監管執法，加大對農資商品的抽檢力度，改進和創新農資市場監管方式，加快全省農村“一會兩站”（鄉鎮消協分會、農村消費者投訴站、12315聯絡站）建設，健全防范體系，疏通投訴渠道，提高農民維權意識。質監部門要強化對農資產品監管，加大對農村市場的監督抽查和農資生產企業的監督力度，完善投訴及處理制度，實行農資生產企業黑名單制度和落實打假責任制，引導農資生產企業加強行業自律。對每批商品不重復檢驗。物價部門要建立健全農資價格監控機制，及時進行預警預報。對化肥出廠價實行政府指導價格，對化肥等農資銷售價格實行進銷差率、批零差率管理。防止生產和流通環節隨意抬高價格，保證農民能夠得到各種政策優惠。有關部門要加快建立種子、農藥、化肥、農機具等產品經營的市場準入制度，加快農資信用體系建設。把專項整治和日常監管、行政監管和社會監督有機結合起來，建立農資產品的長效監管機制。

（四）積極引導農民進入市場。

1、為農民進入市場創造良好環境。加速推進以農產品生產基地、加工基地、批發市場、農產品供應四位一體的農業信息網絡工程建設，進一步加大農產品市場信息體系建設的投入，全面提高農產品市場的信息、統一結算、電子監控、無紙化管理等信息化水平，降低農民生產和經營風險。進一步規范農村市場秩序，防止假冒偽劣商品流入農村，嚴厲查處不正當交易和競爭行為，打擊欺行霸市、強買強賣等不法行為，保護農民合法權益。

2、鼓勵農民從事商品流通。最大限度地放寬農民進入市場的準入條件，除國家法律法規明確禁止和限制的行業和領域，農村個體工商戶都允許進入；逐步放開化肥、農藥、種子等農業生產資料的經營。下放農村個體工商戶登記注冊管轄權，農民可提供《個體工商戶開業登記申請書》、《居民身份證》復印件和經營場所證明，就近到所在地工商所辦理個體工商戶執照。農民在集貿市場上銷售自己生產的農副產品，可免于工商登記注冊，并免收集貿市場管理費。鼓勵農業生產大戶、運銷大戶注冊為企業法人，從事農產品銷售。農村經紀人，除法律、行政法規規定經紀執業人員需取得執業資格的外，可直接登記注冊。

3、支持發展農村流通合作組織。各級供銷合作社要通過體制和機制創新，真正辦成農民自己的合作組織，增強流通功能，結合當地的主導產業發展，在強化和提升服務、銷售能力的基礎上，積極推行電子遠程交易、物流配送等現代經營業態。圍繞優勢農產品區域和產業帶，依托自身經營網絡，聯合行業生產、加工、銷售等單位和個人，發展農產品專業協會等農村流通合作組織，條件成熟的可以積極探索建立農產品協會聯合會。鼓勵發展各類農產品專業合作組織、購銷大戶和經紀人。推廣樂亭縣農民經紀人隊伍建設的成功經驗，引導全省超億元市場逐步建立經紀人隊伍；推廣邯鄲農協、保定清苑農業合作組織的經驗，凡有條件的地區都要培育一批產加銷的農民專業合作組織和農民協會。培育和發展法律、科技、行業協會和商會等各種涉農中介組織，提高其對農村商品流通的服務能力和水平。各級財政部門要把積極扶持各類農村流通組織，作為直接補貼農民和助農增收的一條有效途徑，安排專項資金，支持各類農民專業合作組織開展信息、技術、培訓、質量標準與認證、市場營銷等服務。各金融機構要對農村流通合作組織降低貸款門檻、開展信用擔保等，支持農民專業合作組織建設標準化生產基地、興辦倉儲設施和加工企業、購置農產品運銷設備，財政部門要適當予以貼息。重點扶持和指導以農民領辦為主、真正屬于農民自己的各種專業合作社和專業協會。各級稅務部門對農村流通合作組織的技術服務或勞務收入，按規定免征企業有關稅費。加快建立健全禽產品、蔬菜、果品等重點出口農產品的行業協會和商品協會，充分發揮各類協會在聯合分散農戶、推行標準化生產、引導品牌化經營、促進農產品質量提高、拉動優勢特色產業發展等方面的作用。

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本文選擇商品流通產業的電子商務問題進行研究。從流通創新的角度，分析和把握電子商務的本質即對商品流通業發展的革命性影響，同時參考世界上發達國家的情況，結合我國實際分析可能出現的發展變化趨勢，提出我國在商品流通領域發展電子商務的戰略任務和對應措施。

關鍵詞

電子商務、商品流通、流通革命、流通產業

目錄

引言

一、 電子商務概述

二、 電子商務必將引發新的商品流通革命

（一） 電子商務創造了全新的商品流通模式

（二） 電子商務對流通功能的革命性影響

（三） 電子商務更新了市場的概念

（四） 電子商務崔發了零售業態的革命

三、 我國商品流通業電子商務發展的戰略與對策

（一） 我國商品流通業面臨的發展機遇

（二） 確立趕超性的發展目標

（三） 積極穩妥的推進商品流通業的電子商務

結束語

參考文獻引言

進入二十世紀90年代以來，隨計算機網絡、通信技術的迅速發展，特別是互聯網的普及應用，電子商務以前所未有的速度向社會生活的各個領域滲透，并迅速演變為一場全球性的發展浪潮。在世界經濟生活中出現廣域范圍內的應用技術革命。近幾年來，世界各國特別是以美國為代表的經濟發達國家都在大規模的推動電子商務的發展，力圖利用在電子、信息和通訊領域的技術優勢奪取經濟增長制高點，并一次取代或改造傳統化商務活動方式，重組業務流程，降低交易成本，加速流通過程，全面提高企業市場競爭力和綜合國力。從目前全球的發展情況看，電子商務將成為21世紀商務和貿易活動 的重要形態以及企業競爭的主要手段?；ヂ摼W和電子商務的興起，將對整個社會經濟生活產生巨大影響，最終結果是將人類帶入信息社會。

流通與流通產業的發展變化從來都是經濟發展的重要標志，同時也是為社會經濟的發展創造著日益改善的循環條件。流通領域所發生的重大變革，從來都是與流通物質技術手段的發展更新緊密相關的，技術手段的更新往往會是流通物質技術手段的發展更新緊密相關的，技術手段的更新往往會使流通的效率提高，生產消費進入更高層次或更大的發展空間。電子商務作為信息技術變革的產物，為流通提供了一個高效的運作環境和強大的技術支持體系，將會在以往組織技術、營銷技術和物流技術的基礎上引發全方位的創新，從而爆發更深層次的流通革命。

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關鍵詞：商品流通企業 內部控制管理

一、 商品流通企業內部控制管理的現實意義

企業內部控制是企業為實現經營目標而制定的方法和制度。企業內部控制確保企業經營方針政策的貫徹執行，保護企業資產的完整，隨著市場經濟的不斷發展，內部控制在企業中越來越重要。商品流通企業就是商品的購銷，商品資產中占有較大的比例，營運資金流動比例高，商品流通企業內部控制顯得更為重要。他主要表現在以下幾方面：

1、保護財產的安全。

2、為企業決策提供準確的依據。

3、有利于企業履行國家法律法規。

4、保證企業的經營效率。

二、商品流通企業內部控制管理存在的問題

（一） 存貨管理

存貨管理主要體現在兩方面：一方面商品流通企業存貨種類多，核算工作量大，由于信息技術應用程度不高，影響工作人員的工作效率，存貨核算的及時性和準確性，不利于存貨管理；另一方面，存貨的流轉缺乏真實記錄，流動資金管理無法順利進行，流動資金周轉困難。

（二） 貨幣資金存在的問題

商品流通企業的模式為商品采購-資金-商品，企業的經營活動就是低價買入商品，提供增值服務，銷售增值后的商品。商品流通企業資金存在的問題主要有：

1.資金管理意識淡薄

企業管理者不具備資金時間價值觀念，沒有資金使用計劃，資金管理缺乏科學性，資金鏈條容易斷裂，從而造成企業運營困難。

2.信息失真，無法合理的進行企業決策。

信息失真，不能正確反映企業的財務狀況和經營成果，企業的決策者難以獲取準確的財務信息進行企業決策。

三、商品流通企業內部控制管理弱化的原因分析

（一） 內控制度不健全

企業內部未建立內控制度，企業增加經營風險。如職責劃分不明確，利用職權舞弊，挪用資金等行為將會導致會計信息失真，企業費用支出失控，潛在虧損增加，以及違法違紀現象的發生，對企業造成潛在的風險。

（二）缺乏風險管理意識和評估機制

風險管理是以風險分析技術為手段，找出企業風險，使風險最小化。風險評估是對妨礙企業實現經營管理目標的活動加以識別和分析。國內很多商品流通企業，對經營風險缺乏應有的認識，只重視商品經營數量和經營品種，忽視企業內部控制管理。

四、商品流通企業內部控制管理采取的措施

（一） 內部控制管理的原則

1.合法性原則。

內部控制應當符合法律法規的規定。

2.全面性原則。

內部控制應當包括企業全體員工，各項業務和管理活動，決策、執行、監督、反饋等各個環節。

3.重要性原則。

內部控制應當突出重點兼顧全面，對重大業務與事項采取嚴格的控制措施。

4.有效性原則。

內部控制應當保證內部控制目標的實現。

5.制衡性原則。

內部控制應當進行職責分離，任何人不得凌駕于內部控制之上。

6.成本效益原則。

內部控制應當在保證有效性的前提下，合理權衡成本與效益。

（二） 商品流通企業實施有效控制的具體措施

1.建立合理的企業組織結構

組織結構是商品流通企業進行正常運營而建立的整體架構和職責分工的框架體系。職責界清晰，權責明確對等結構層次分明，溝通渠道順暢，按照內部控制設計的相關原則，是構建合理的組織結構的關鍵。減少企業內部控制層次，從自上而下控制的組織形式，轉變為扁平化，網絡化，民主化的組織形式，明確各個部門責任，力求能夠合并且體現監督原則，使各部門增強協同工作能力。

2.建立良好的控制活動

控制活動是商品流通企業日常工作不可缺少的一部分，在商品流通企業的各個職能部門中體現?？刂苹顒拥膶ο蟀ㄈ恕⒇敗⑽?、產、供、銷等各個方面。企業的內部控制不僅要對要對企業經營管理的各個方面實行全方位的有效空盒子，把商品流通企業的各項經濟活動全面置于經濟監控之中，并且對企業經營的關鍵活動環節進行重點監控。

商品流通企業應該設立良好的控制活動，而控制措施是針對各關鍵控制點而制定的，因此，內部控制應該在企業資金籌集、調度、使用、分配這幾方面加以控制，對企業的各項成本費用支出的控制以及對企業各經營環節經濟活動操作者的權力實施有效監控。

3.建立科學的考核評價機制

考核評價是商品流通企業內部控制制度中的重要部分，主要體現在員工執行情況的考核。對于執行良好的員工進行獎勵，對執行情況差的員工進行懲罰，獎罰分明，充分調動員工的積極性。

考核評價機制不僅要全方位檢驗開合過程，將企業戰略目標與企業日常工作緊密聯系起來，還要建立相應的激勵機制，在考核過程中，采取多種方式，進行激勵措施，將績效考核與員工收入結合起來，將績效考核與企業選拔管理人員聯系起來，增強企業與員工的能動性。

隨著市場經濟的逐步完善，商品流通企業的內部控制將推動企業提高經營管理效率、保證信息質量真實可靠、保護資產安全完整、促進法律法規有效遵循，發展戰略得以實現，為企業創造一個權責明確、制衡有力、動態改進的管理機制，加強市場競爭力。

參考文獻：

1.江景.淺談商品流通企業內部會計控制[j].商業會計，2003，(02)

2.麥健華.淺談新會計制度下商品流通企業庫存商品的兩種核算辦法[j].商業會計，2005，(01)

3.張麗明.中小企業內部控制制度的建立與完善[j].科技咨詢導報，2006，(14)

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[關鍵詞] 供求曲線 商品流通 均衡

一、供求曲線的一般意義

西方經濟學家認為，經濟學的研究往往在于尋找在一定條件下經濟事物的變化最終趨于靜止之點的均衡狀態。而這種均衡是由供給和需求在一定條件下相互作用、相互制約的結果，并且在這樣的狀態中有關該經濟事務的各方面的愿望都能得到滿足。從幾何意義上說，一種商品市場的均衡和相等的供求量分別稱為均衡價格和均衡數量。但是，只有在經濟人和完全信息兩大前題下，以及拋開除價格以外的諸如企業生產成本、商品流通成本、營銷等因素，才能使供求曲線在一個二維平面內相互作用并產生均衡。而這與現實生活存在很大差異，尤其在商品流通中，供求曲線更是發生了變形。

二、商品流通中供求曲線的變形

1.流通存在的依據

商品流通存在的依據是生產與消費產生了分離。隨著生產力的提高，分工越發展，生產與消費之間的“距離”即分離越來越明顯。流通的出現縮短并消除了這種分離，使生產與消費供求結合。生產與消費的分離又有多種表現形式：形態分離、所有權分離、時間分離和空間分離。以時間分離為例。多數消費品是預測生產和流通，由產品庫存來調整供求。消除生產與消費的時間分離，正是依賴于庫存的調節功能。在各個工廠和商鋪中庫存隨處可見。工廠為維持順利的作業要有原材料和配件的庫存，批發商的倉庫和零售商的店鋪也需要產品庫存，這樣才能使交易順利進行。在這里，庫存起到一個緩沖作用，降低了供求結合過程中發生的不確定性，保證每筆交易的順利完成。

2.供求曲線的變形

現實生活中，正是由于生產者和消費者存在著時間和空間上的分離，比如，生產者一般不直接將所生產的產品賣給消費者，而是要經過一個或者多個中間商。產品的產量與價格均衡點也在發生變化，甚至在中間商不能很好地發揮其作用時，這個均衡點永遠達不到。這樣，傳統意義上的二維平面內供求曲線則向三維空間變形與發展。也就是說，除價格、產品外，又增加了其他影響供求平衡的因素。在空間中，供給曲線和需求曲線可能相交，這時交易達成，生產者、中間商、消費者均可以以自己滿意的價格與數量銷售或購買到該產品；但是，由于商品從生產者到消費者轉移的過程中存在其他不確定性因素，比如，工廠因原材料庫存不足不能按時生產、準時交貨；中間商囤積居奇，不能及時供應商品到消費市場上；或者從生產者到消費者轉移的過程中由于經過多層中間環節而產生時間滯延等，需求曲線與供給曲線在空間中則不相交，這時交易很難實現甚至交易關系破滅。

3.流通中的均衡

需要明確，商品只要開始流通，在流通過程中，其經過的任何一點都是均衡點。如商品從生產者向批發商轉移的過程中，在局部市場上，供給與需求相等，達到均衡，生產者與批發商都以自己滿意的價格和產量完成交易。此外，商品從批發商到零售商和從零售商到消費者的流通中，也體現了均衡點的運動變化。

4.商品流通的速度

在商品流通中，我們會發現，有的商品流通速度非常快，比如飲料、日用品；有些商品流通速度較慢，如辦學；而有的商品在流通中不需要經過中間環節，直接由生產廠家銷售給消費者，如一些工業用機械設備等。可見，商品流通的速度受到產品類型、流通渠道的影響。供求曲線中，體現在對均衡點變化的速度和加速度問題的研究。微觀經濟學中，兩條曲線中的任何一條發生位移，就會形成新的均衡，體現了在二維平面上的均衡點的運動變化。在商品流通中，這種運動變化被賦予空間涵義。同樣地，以前簡單的曲線相交決定均衡點已不適用空間均衡點的變化，其速度也由多維變量決定。

三、應對流通中供求曲線變形的方法

1.找出推動均衡點變化的因素

商品流通中，批發市場類似寡頭壟斷市場。生產者生產的商品經少數幾個大型批發商實現轉移，這些大型批發商因為具有較強的流通信息搜索功能和較完善的流通渠道，其議價能力較高，從而使生產者更加依賴于它們。在該市場上，均衡點隨生產者同批發商間博弈力量的變化而變化。同樣地，在其他市場上，不同流通主體各自力量及他們之間關系的變化，推動著均衡點的變化。

2.解決均衡變化的速度問題

這體現在微積分在經濟學中的應用中，可以通過求函數一階導數和二階導數來分別求出均衡點變化的速度與加速度，從而了解商品在流通中的速度與加速度，這對生產者、中間商和消費者來說都具有重要意義。首先，對生產起到制約的作用，并影響生產的經濟效益。以汽車為例，其銷售環節流通快，要求汽車產量增加，而汽車生產量又受規模、技術、資金等因素的影響，生產受制約，企業面臨兩難的境地，如果處理不好，將直接影響生產的經濟效益。其次，流通速度的加快，中間商數量將會減少；反之，中間商數量增加。再次，對消費者來說，均衡點速度的加快，意味著商品流通的加快，消費者可以更方便地按自己的偏好選擇商品。

3.迅速準確的市場信息傳遞和反饋

由于緩沖庫存存在于各個環節，所以形成重疊，如果各環節間的信息稍有不暢，就會發生意想不到的物流波動。由此可見，迅速準確的市場信息傳遞和反饋有著促進生產和消費供求結合功能。

參考文獻:

[1]羅伯特?S?平狄克丹尼爾?L?魯賓費爾德著王世磊譯《微觀經濟學》 中國人民大學出版社，2006年

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一、當前我國農產品流通現狀及其缺陷

我國現行的農產品流通體系基本上是由計劃經濟體制下的流通體系經過市場化的改革逐步演變而來。當前。市場流通的主要農產品是：蔬菜、水果、禽蛋、肉類、水產品以及糧、棉、油等主要農產品。除糧食、棉花外，多數農產品的流通渠道基本上是以批發市場、集貿市場為主要載體，以農戶、經紀商、加工企業等為營銷主體，以原產品和初加工產品為營銷客體的現貨交易形式，生鮮超市、連鎖經營、網上交易等現代流通形式仍處予起步階段或探索階段，我國現階段農產品流通體系的現狀和模式是由我國目前農產品市場初級化的實際決定，既有一定的積極性。同時也存在諸多缺陷：

1、資金投入不足，市場體系不健全。一是資金短缺。貸款難成為制約商品交易市場建設的主要“瓶頸”。由于缺乏資金，市場建設和改造不到位，交易設施陳舊，甚至缺乏有形市場，往往出現“有市無場”的局面。二是農產品市場以場地、設施出租或以物業管理形式經營，“大市場、小業戶”的經營管理模式，是大市場條件下的千家萬戶分散營銷，使得農產品流通呈現無序性和低效率。三是現代交易方式的缺失和期貨市場發育得不成熟以及結算手段落后，信息體系薄弱等都是制約農產品流通的重要障礙。

2、市場信息不暢通。由于缺乏系統的信息收集、整理和體系，產銷之間、區域之間的信息銜接主要由市場來完成，而市場自身的松散性決定了信息的收集與處理存在著很大的局限性和盲目性。由此產生的信息不對稱性，使得生產者在缺乏信息或信息扭曲的條件下盲目進行生產，生產微利卻又承擔著產品滯銷的市場風險，形成“種菜不如賣菜的，賣菜不如倒菜的”的局面。

3、產品質量檔次低，市場交易成本高。一是“家庭式”生產模式制約了現代化生產技術的應用，規?；度牒蜕a受到制約，產品質量難以得到提升；二是消費需求信息渠道不暢，使得生產者在產品檔次及產品的多樣性方面沒有得到應有的提高和創新；三是流通環節多。增加交易成本。農產品從生產者手中到消費者手中要經過收購、儲存、批發、零售等環節，由于存在著多重中介主體，多層中間環節，增加交易費用，使得流通成本增加，提高了交易成本。

4、品牌意識不強，商品包裝和市場開發投資不足。就河南來講，一些農產品受地域條件影響在品牌上具有得天獨厚的優勢，如“靈寶的蘋果”、“孟津的梨”、“滎陽的柿子”、“新鄭的棗”以及豫西山區的中藥材及農副產品等享譽海內外，但由于農產品經營者缺乏品牌意識，對原產地商標的保護意識不足，使一些農副產品很難走出去，影響了商品流通；另外，市場流通的農副產品大多數是無品牌、無包裝、無分級的農副產品，阻礙農產品的現代流通，除此之外，一些農民抱著“有貨不算貧客”、“酒香不怕巷子深”、“有麝自來香”等陳舊觀念，“坐等顧客上門”，影響了農副商品流通的速度和經營效益。

二、農村商品流通體系缺陷的主要原因

農村商品流通體系的缺陷盡管存在諸多原因，但歸納起來主要是市場機制、市場主體意識、市場監管和服務等問題。

(一)市場機制問題。主要指的是信息機制，經營理念和市場培育等方面。農村市場沒有自己的信息機制，信息載體主要是口頭語言，沒有專業報紙、電臺、電視臺和因特網，這在電子信息時代必然影響到農村市場尤其農村商品流通的速度和質量。農村市場的主體是農民，農村商品流通的主要參與者是農民，然而農民觀念陳舊，知識缺乏，技巧原始。制約了農村商品流通。市場培育問題主要是市場發育不健全，如金融市場、期貨市場、批發市場的缺位，造成流通體系不健全。

(二)資金缺乏，農業投入不足。據調查，農民從事農村商品流通所需資金的88％是由向親友借或向出售者賒賬來解決的，而從銀行貸款的數目不到10％，有2％的資金是由高利貸者提供的。由于資金缺乏和農業投入不足，一些高新技術和生產手段不能在農業方面得到很好的應用，直接影響了有形市場的建設和農業產品質量的提高。

(三)政府指導不足，市場監管缺位。農產品市場的建立需要政府部門的引導和服務手段的創新，涉及農業科技的指導和服務、市場的監管和服務、產品的流通體系建立和規范，涉及農業、林業、工商、物價、技術監督等各個部門，但由于政府對農業生產的指導不足和服務措施的不到位，使農產品市場建立舉步維艱。不難看出，解決農村商品流通體系問題需要政府、農民、市場監管等各個方面的共同努力，在機制、體制、觀念等各方面加以規制，以求達到較為理想的效果。

三、不斷完善農村商品流通體系

黨的十六大把“開拓農村市場，搞活農產品流通，健全農產品市場體系”作為增加農民收入、解決“三農”問題的重要措施之一。這足以說明，規制農村商品流通體系的主要任務是加強市場體系建設，筆者認為應從以下幾個方面入手!

(一)推進農業產業化，加快農產品市場體系培育。一是推動農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高農產品市場競爭力。要加大對農產品的科技投入，提高農產品質量以促進農產品流通。因此，政府在農業發展上要充分發揮宏觀調控作用，積極引導農業發展走產業化道路。二是建立新型農產品流通模式，推動農產品流通。要在探索和實踐的基礎上著力推進農業生產的公司化發展模式，以公司化方式組織、經營和管理農業生產的具體過程：三是發展銷售型的農產品經營公司，推廣工商部門“公司+農戶”的產銷經營模式。要通過公司網站需求信息、與農戶簽訂遠期合約，把分散的單戶生產以訂單農業的形式組織起來，形成相對緊密的生產關系。要加強培育期貨市場和批發市場體系，放開農村商品價格，約束工業商品價格，大力縮小“剪刀差”，以方便農民進行商品生產和商品流通，改變農民僅靠體力勞動來增收的傳統方式。

(二)加快商品流通體系建設，完善商品流通機制。按照“通過示范引導、自愿進入的方式、逐步以連鎖經營、統一配送等經營方式改造農村傳統的集貿市場”要求，“努力提高農產品在連鎖超市、便利店等新型零售業態中的經營比重，提高農產品的市場銷售份額。加大資金投入，加快信息化建設步伐，把信息化建設作為實現農產品連鎖經營、統一配送的重要手段和內容，不斷促進網絡經營模式的推廣，逐步實現農產品經營網上交易。”

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關鍵詞：商品流通，消費，易貨交易，渠道

 

一、農村商品流通現狀

1、農民收入穩定增長，購買力迅速上升

2005年至今，農民收入穩定增長。2006年我國農民人均收入為3587元，甘肅省農民收入為2134元；2007年我國農民人均收入為4140.36元，甘肅省農民人均收入為2328.92元；2008年我國農民人均收入為4760.62元，甘肅省農民人均收入為2723.79元。到2009年中國經濟增長受到各種因素影響，甘肅省農村人均收入仍然上漲到2816.2元，比上一年實際增長3.3927%。

2、農村消費需求空間巨大與商品“流通”不暢并存

2008年我國社會消費品累計108487.7億元，縣以下為22540億元，縣以下社會消費品僅僅占全國社會消費品的20.07766%。，而鄉村人口占總人數的55.0615%。2009年統計局公布社會消費品累計125342.7億元，比上年增長15.536323%，縣以下25990億元，比上年增長15.306122%。說明鄉村居民的社會消費品消費雖然年年增加但遠遠落后于城鎮居民消費。同時由于農村千百年形成的“重生產輕流通”觀念，農民不思索新銷售方式，導致“賣難”。

可見搞活農村市場機會和困難并存。

3、農村市場消費安全需要保障

近年來，我國農村市場的假冒偽劣產品層出不窮。危害不言而喻，如2007年4月，甘南州卓尼縣柏林鄉古麻河村135戶村民從柏林口村楊某、陳某處購買農用塑料覆蓋薄膜用來種植藥材當歸。40天后，發現地膜全都不同程度的橫向裂開了口子。地膜風化現象嚴重影響了當歸產量。這種現象或類似現象普遍發生的原因主要有兩個，一是由于農民收入低，追求低價格的商品，導致“知假買假”；二是農民防假意識差，導致“不知假買假”。所以迫切需要提高農村居民收入，改變消費習慣，同時保障農村市場消費安全，最大可能釋放農村消費潛力。

二、創建新農村商品交易模式（破解農村商品流通難題）

現代易貨起源于20世界50年代，計算機和網絡的的快速發展，為現代易貨交易提供了技術基礎和應用條件。當前應積極創新思路，大膽嘗試，建立試點?，F今，電子計算機普及，電子商務信息平臺發展完善，農村應充分利用B2B、B2C、B2F等先進商業模式，在現有的條件下，實施現代易貨模式。

1、農村易貨交易實施的必要性

（1）農村易貨交易能夠有效增加農民收入，擴大城鄉內需市場

一方面農民手中大量農副產品，如鮮蛋、活魚、鮮奶、新鮮蔬菜和當歸、黨參、黃芪等需要及時賣掉，靠傳統集市會嚴重影響產品出售，同時農民需要農用物資資料。另一方面，城鎮居民大量需求此類產品，采用農村易貨可以解決此困境。

主要存在的問題是受各種因素影響，農民在一定程度上懷疑這種新方式的可靠性。

（2）提高農村商品流通組織化程度

農村易貨是將現代易貨模式與農村特點相結合的新型模式。科技論文，易貨交易。如果利用原有供銷社、連鎖便利店并以“新網工程”建設為依托，積極建立供銷社、連鎖便利店等，實現一網多功能，盡可能采用采購—加工—銷售系統在一個循環鏈內。供銷社和連鎖企業在不需支付大額現金的條件下按時收購農副產品，提前根據市場需要指導農村居民生產，既避免農民盲目生產，又可以利用自己物流渠道輸送產品，根據農村市場需要及時為農村輸送生產生活資料，縮短資金周轉時間和簡化交易程序，打破了傳統交易空間限制，能直接增加農村居民收入、提高企業收益和競爭力和優化農村消費環境。

2、農村易貨交易實施的可行性

(1) 標準化農副產品所占比增加

甘肅省創建標準化農副產品意識不斷加強，并不斷取得新成績。2007年，有149個無公害農產品，239個無公害產地獲得國家認證；2008年，全省農產品生產示范去采標率達80%以上，同年出臺了《提高特色優勢農產品質量安全水平實施方案》；2009年，全省蔬菜、畜產品、水產品監測合格率分別達到98.48%、100%和97.3%。全省農產品質量安全水平總體呈上升趨勢?？萍颊撐?，易貨交易。農村開展易貨交易，高質量的農產品可使收購農產品的企業獲得長期的利潤。所以推行農產品生產標準化是一項勢在必行的工作。

要保證易貨交易正常高效進行，交易的雙方要根據合同來履行各自的責任和義務，合同在農村現代易貨交易中體現形式主要是訂單。它可以最大限度開發農民生產積極性，保證農民的權益，促進收購農產品的企業積極開拓市場。

（2）農村信息化程度提高，城鄉商業企業網點數量快速增加

靠電腦和因特網，輔以電視、電話傳播信息改變了過去信息閉塞的局面，服務內容由盲目轉向專業化、實時化、全面化，科技化，總體表明農村信息化程度提高。同時連鎖店開在城鄉已經成為一個趨勢，2009年，全系統開展消費品連鎖經營2519家，比2008年增加288家，銷售額1992.10億元，比上一年增長32.63%。發展連鎖配貨網點25.59萬個，比2008年增加2.63萬個。甘肅省2007年1月22日統計配送企業20萬個，2009年，甘肅省供銷合作社新建143個，配送中心130個，連鎖店4620個。供銷社數量為750個。科技論文，易貨交易。同時計劃到2011年新增1萬個標準連鎖農家店。科技論文，易貨交易?？梢娹r村易貨交易可行?？萍颊撐模棕浗灰住?/p>

3、農村易貨交易模式

農村易貨交易模式是對古老的以貨易貨方式的革命性變革。科技論文，易貨交易。傳統易貨發生要求雙方在同一地點且正好需要對方的商品，帶有極大的局限性。由于依托互聯網技術的電子商務平臺，采用網上交易的虛擬貨幣和銀行卡結算技術，突破了上述局限性，拓大了交易的對象、空間范圍，提高了交易的效率。

（1）點對點

過去，在甘肅省永登縣的農民“油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品跑縣里”，現在，隨著縣供銷社將一座座寬敞明亮的連鎖超市引入鄉村，農民足不出村，也能像城里人一樣享受方便、實惠的商業服務了。

不只是永登縣農民體會到了現代生活的便利，隴原其他地方也開始編織快捷、充滿活力的現代化農村商品流通網絡。2009年以來，甘肅省供銷社系統通過整合經營服務網絡，強化物流配送功能，發展遍布城鄉的連鎖經營，促進了農業生產資料、日用消費品和農產品的雙向暢通。在點對點的易貨模式即農戶與固定連鎖的收購企業易貨，利用電視廣播信息，利用互聯網技術建立信息平臺，同時政府適當建立服務站點相關信息，農戶可以將自己的產品信息（包括勞務）提供給信息平臺，信息平臺也可以將信息匯總給連鎖企業，農民可以將農產品（含勞務）直接通過訂單形式出售給企業，換取生活必需品和生產資料，資源得到合理高效的配置。

（2）面對面

面對面交易模式必將推動現代農村易貨交易發展到新階段，縮短農村產品從單獨追求高質量到與重視樹立自己品牌相結合的時間。當農戶和企業形成良好的穩定的合作關系后，企業與農戶有著共同的利益，企業為了追求效益最大化，主要目標會從農村市場轉移到國內大市場，再轉到國際市場。這就使農村連鎖企業成為國際市場上不同的需求單位。直接促進城鄉需求市場，增加農民收入。

三、小結

對農村現代商品流通模式的研究為建設社會主義新農村提供了重要的科學指導依據，現代農村易貨交易模式的實施會增加農村居民收入，和增強供銷社，連鎖企業競爭力、增加收入的作用。

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關鍵詞：一口通商；閩海關；商品流通

中圖分類號：F129　文獻標識碼：A　文章編號：1008-2972(2010)02-0095-06

清代前期的閩海關是著名的四海關之一，歷史地位相當重要。盡管有不少學者對閩海關的設立和管理進行了較為深入的研究，但清代一口通商時期閩海關商品流通的研究則一直是相對沉寂的領域。本文主要利用中國第一歷史檔案館的關稅檔案，試圖從稅收及商品流通的角度，對“一口通商”前后兩個不同時期的閩海關進行實證研究，由此認識當時福建地區的經濟實況。

一、清代前期閩海關概況

福建地處東南沿海，境內多山，耕地面積小，沿海地區的百姓主要從事漁業和海上貿易。清初，清王朝為了防范東南沿海殘余反抗勢力，實行“遷?！焙汀敖！贝胧?，斷絕海外任何交往，對外貿易也完全停頓。但康熙帝本人逐漸認識到禁海遷界的危害性和開海貿易的好處?？滴醵?，清政府繼掃蕩南明殘余勢力之后，又平定了三藩之亂，收復了臺灣?？滴鯇彆r度勢，于次年廢除海禁，并于康熙二十三年至二十四年，先后設立閩海關、粵海關、浙海關和江海關等四個海關。

關于閩海關的設置地點，記載歷來不一，眾說紛紜。據黃國盛考證，清政府于康熙二十三年(1684)設立閩海關，置有廈門、南臺兩衙署，分別對外辦公。這一觀點逐漸為學術界所接受。從檔案看，針對不同的海關，清政府的管理體制也不同。閩海關由福州將軍管理，浙海關由浙江巡撫委托寧紹臺道就近管理，江海關由江蘇巡撫委托蘇松太道管理，粵海關由專設監督管理。江海關與浙海關之所以采用巡撫管理，大概與這兩個海關稅收較少，而江浙沿海一帶政局相對穩定有關；粵海關專設監督，主要是其豐厚的稅收一直是內務府經費的重要來源；而閩海關各口岸遍布福建沿海，不僅是臺灣與大陸交流的重要孔道，也是清代中國與西方世界聯系的重要口岸，軍事色彩較濃，故由福州將軍管理。

清代前期閩海關是重要的榷關之一。榷關是清政府對長途商業進行管理和征稅的機構，有戶關、工關之分。戶關屬戶部管轄，征收百貨稅，以資國用。工關則屬于工部管轄，征收木稅，以資朝廷營繕。清代榷關經歷順、康、乾三朝的調整，到乾隆朝大致穩定下來，其中比較重要的戶部關有24個，它們是榷關稅收中的最主要的部分。

乾隆十五年，經清廷確認，閩海關設征稅口有南臺、廈門、泉州、涵江、安海、銅山、石碼、南山邊、閩海鎮、寧德、沙埕、福寧、白石司、劉五店、云霄、紹安、舊鎮、楓亭、江口、港口尾巴渡等20處。稽查口有管頭、江南橋、東岱、古浪嶼、排頭門、石潯、玉洲、法石、馬頭山、東石、三江、小山杜潯、羅源、蓁嶼、牛頭道、東沖等16處。至此閩海關體系漸臻完備。

表1所示，雍正元年，閩海關正額位居全國第一。嘉慶四年清政府核定戶部諸關盈余銀，閩海關的正額盈余銀總數，僅次于粵海關，在四海關中位居第二。因此，閩海關在清代海關中具有重要地位。

乾隆二十二年(1757)，乾隆帝宣布：“嗣后口岸定于廣東，不得再赴浙省，此于粵民生計，并贛、韶等關均有裨益，而浙省海防亦得肅清”。此后至道光二十年爆發，清政府只留粵海關，而關閉了其他三個關口，史稱“一口通商”時期，共八十四年。學術界對“一口通商”政策的評價歷來不一，主要有“閉關論”、“妥協論”、“搖擺不定論”、“開放論”等。應該說，這些觀點都有一定道理，均有大量的史料為證。筆者在此僅據稅收檔案分析，閩海關的商品流通在“一口通商”前后的變化情況。

二、一口通商前清代閩海關的商品流通

一口通商前，清代閩海關的商品流通呈現出以下特點。

1　對外貿易特色較為明顯

與同時期的江海關和浙海關相比，閩海關對外貿易特征更為明顯?？滴醵曛亮荒?1684～1722)的39年中，浙、閩、粵三省赴日本長崎商船共1285艘，其中福建商船為571艘，位居第一。

清代前期，江浙閩粵四海關中，江海關盡管有管理外貿的職能，但最具內貿特色。東北所產的大豆是江海關中轉的最主要商品。據統計，江海關的豆稅銀，在22373.43銀兩到38477銀兩幅度之間浮動，在整個稅收中，其比重在31.87％～53％之間浮動。浙海關，康熙時期雖有著較為發達的對日貿易，但由于日本逐漸實行閉關自守的政策，乾隆朝以后，幾乎沒有到華的商船，并且對來日的中國商船也加以限制。乾隆二十一年至二十三年這兩年時間里，僅有英國番船偶一至浙，浙海關收到洋稅銀1322銀兩，乾隆二十二、二十三年浙海關稅收分別為53784銀兩和53660銀兩，洋稅僅占同時期浙海關稅收的1.23％，可以說微不足道。換言之，浙海關稅源主要是來自沿海各省貿易的商船，屬于國內貿易。

雍正至乾隆前期，是福建對外貿易的全盛時期。福建商人到達的港口很多，有琉球、日本、文萊、安南、交趾、占城、大良、柔佛等，各種船只每年航行數次，所獲利潤數倍乃至數十倍。兩廣總督楊應琚認為，“出洋貿易者，惟閩、廣、江、浙、山東等五省之人，而其中閩省最多，廣省次之”。乾隆初期，閩海關每年所收的洋稅都在2萬銀兩以上，如乾隆三年至四年關期，收到洋銀21846.6銀兩；乾隆五年至六年關期，洋稅銀25641銀兩。

2　糧食是閩海關流通的最主要商品

福建尖銳的人地矛盾，使該區域在明代中期就出現了缺糧問題。入清以后，特別是康熙中期以來，民不敷食的問題更加嚴重，以至“閩省第一要務，無如籌劃倉儲一事。蓋緣閩省與腹內各省運道不通，惟海洋一路可以轉運”。

為了保證居民生活，康熙四十七年，康熙下令“禁商販米出洋”。舊由于“閩省內地州縣，依山旁海，溪河工港叉多，通達外洋，商賈貨物及豆麥雜糧，從此邑販運者，并無陸路可運，必先出本港?？?，轉入鄰縣內河貨賣”。而閩海關各口岸的“守口文武、官牟因奉有不許出禁，不得不將內地轉運出口雜糧一概攔阻，以致商販裹足鄰近，食貨不能流通”，加劇了福建糧食供應的緊張程度。閩浙總督喀爾吉善、福建巡撫潘恩樂為此上奏清政府，力陳“閩省情形不同，屬邑出產互異”，因為福建府縣所產糧食不完全相同，“有僅產大麥、小麥者，有僅產黃豆、綠豆者，有僅產芝麻、小麥、菜子等項雜糧者，無此彼有”。如果允許本省府縣之間，通過海路互相貿易，百姓糧食問

題在一定程度上能夠解決，即“利在商客貿遷，以濟民間食用”。后經乾隆帝批準，如“果系內地商販，運往內地發賣，止在本省流通者，不在一體查禁之例”。就全省而言，福建屬于缺糧省，但各地缺乏程度各異，因此清政府對出海糧食政策的變通，有利于福建省內各府糧食的流通和調劑。

閩海關官員在鼓勵從海外進口糧食的問題上，也作了許多努力，如乾隆十四至十五年關期，閩海關各口岸，“進口洋船五十三只，零星夾帶食米二萬七千七百二十二石，稻谷八百二十石，于泉漳二屬民食不無小補”，福州將軍新柱甚至規定，出海商船返閩時必須帶回一定數量的糧食。并飭令廈門口岸官員奇隆格，在“洋船將次出口”時，要“多方曉諭各洋船船戶，明年回棹至十五倍，多帶米石以裕民食”。㈣

清初，福建主要依賴國外進口糧食，乾隆朝以后多從臺灣輸入糧食。福建沿海地區“非如江、浙等省尚有湖廣、江西米糧商販源源運巢，是以民食恒虞不繼”，而是主要從臺灣進口糧食?！伴}省地方，環山濱海，地隘人稠，內地福、興、漳、泉各郡向所恃者，“睢臺灣一郡”。

3　較為發達的國內長途貿易

清代福建商品經濟較為發達。經過閩海關的大宗商品品種繁多，“外省如廣東及江浙綢緞、紗、羅、布匹、棉花等貨，并番錫、胡椒、蘇木、黑鉛等貨；本省如臺灣之烏糖、火油、菜子及沿海所產之漁、蝦、醬等貨”。此外，青靛、瓷器、荔枝等商品數量也很多。如，乾隆十四年，由于各省商船到閩船只，與往年相比，“不及十之七八”，又加上“天時亢旱，米糧昂貴，各色貨物艱于銷售，兼之上冬江浙裝漕運閩，各船不無停滯，臺灣回漳之船多裝雜糧接濟內地，應稅之貨寥寥無幾”。區域之間的商品交流是雙向的，“至土產貨物全賴販運外省，今進口船貨既少”，因此從福建出口的“貨稅亦因之而減”。乾隆十二年，稅收303919.7銀兩，而乾隆十四年，只有254832.6銀兩，減少了20％左右。

4　本省商品的集散地

福建獨特的地理情況，決定了該省的長途、短途貿易均需通過閩海關各口岸，“閩省內地州縣依山旁海，溪河叉港繁多，均通達外洋”，但“商賈貨物及豆麥雜糧從此邑(廈門――筆者注)販運者，并無陸路可運，必先出本港(廈門港―筆者注)海口，轉入鄰縣內河貨賣”，而閩海關口岸分布全省沿海，“海關稅口并巡查小口共六十處，延袤二千里”。因此，閩海關各口岸是本省商品的主要集散地，大宗商品有糖、茶、紙、木材、夏布等。

據閩海關檔案記載，乾隆三年至四年關期，閩海關征收糖料銀11080.8銀兩，乾隆五年至六年關期，征收糖料銀11226銀兩。閩海關的冰糖，每百斤稅率為0.12銀兩，白糖每百斤稅率為0.01銀兩，紅糖每百斤稅率為0.06銀兩，如果按三種糖每百斤平均稅率0.0633銀兩計算，那么乾隆三年至四年關期，經過閩海關糖有175885.7擔；乾隆五年至六年關期，閩海關經過的糖177345.97擔。福建的糖通過閩海關各口岸輸往全國各地，“遠則寧波、上海、乍浦、天津以及廣東。凡港路可通，爭相貿易”。

造紙業是清代福建發達的手工行業。自宋代以后，福建產紙之縣即達三四十縣。福建的紙，早在明代就已經進入全國性的長距離運銷，各種紙名目不同，著名的就有幾十種，如毛太紙、毛邊、花箋、海紙、毛六等，均銷往各地，為福建大宗貨產。到清代，造紙業更進一步得到發展，幾乎遍及各府縣，其中以閩江流域最多，以閩北山區的建寧、延平及西部的汀州幾府比較集中。

木材是經過閩海關中轉的重要商品之一。福建的林業發達，杉木是福建外銷的主要商品之一，其產地主要在閩江下游建寧府。剛江南地區本地所產木材不多，需要從福建等地輸入木材，由于陸運不便，福建的木材大多沿海路運往江南。據記載：“(浙江)材木之用，半取給于閩。每歲鄉人(浙江木商)以海舶載木出(福州)五虎門，由海道轉運”。

茶葉是福建僅次于糖的商品。清初，福建茶葉產量很大，國內市場以上海、汕頭、天津為主，還有不少輸往海外。

此外，從關稅檔案看，福建的還有許多手工業品暢銷全國各地。如，福建夏布、油、麻、靛青、水果等商品除輸往江浙、江西、廣東等地市場外，也大量輸往更遠的山東、直隸、東北、湖廣、四川、云貴等省。

三、一口通商時期閩海關的商品流通

1　一口通商時期閩海關商品流通的特點

一口通商政策實行以后，閩海關的商品流通呈現以下特點。

第一，與江海關和浙海關相比，清代前期閩海關的外貿色彩更濃，但主要表現在對日貿易上。當時的中西貿易主要集中在粵海關。根據馬士的《東印度對外貿易編年史(1635～1834年)》統計，從康熙三年(1664)至乾隆十八年(1753)九十年時間中，英國東印度公司來華貿易的船只共有199艘，其中前往粵海關的有153艘，占總數的76.88％，到閩海關的有26艘，占總數的13.07％，到浙海關的17艘，占總數的8.54％。特別是康熙四十六年后，幾乎所有的英國船只都集中在廣州?！八目谕ㄉ獭庇忻麩o實，中西貿易實際上一直集中在廣州。

第二，盡管閩海關商品流通量超過江海關和浙海關，但遜于粵海關。根據黃國盛的《前的東南四海關》一書統計，乾隆元年至二十一年間的年均稅收，粵海關為449048.33銀兩，閩海關為269454.47銀兩，浙海關為89790.235銀兩，江海關為62483.6銀兩?；浐ｊP稅收是閩海關的1.67倍，是浙海關的5倍，是江海關的7.19倍。四海關的平均每年總收入為870776.6銀兩，粵海關一關稅收就占了51.57％，超過其他三關之和。

第三，一口通商初期，閩海關的商品流通量變化不大，但至嘉慶朝呈大幅度下降之趨勢。閩海關乾隆元年至二十二年，年均稅收為269454.47銀兩，而到一口通商后，第一個十年年均稅收342512.2銀兩，此后幾十年間閩海關稅收仍在增長。究其原因是，乾隆二十二年“一口通商”開始后的一段時間，閩海關并未完全受禁令約束，時有呂宋等南洋國家商船來廈貿易。如乾隆二十三年(1758)，清政府下令，以前曾到廈門停泊貿易過的呂宋等國商船，允許繼續赴廈貿易，但其他外國商船只準赴廣州一口貿易，因此，閩海關的稅收未受多大影響。

正如表2所示，如果從乾隆二十二年至道光二十年一口通商時期，看四海關的稅收變化情況。我們發現，閩海關的稅收下降趨勢最為明顯，粵海關稅收增加最快，而浙海關和江海關比較穩定。乾隆二十二年至三十一年，閩海關年均稅收為342512.2銀兩，與粵海關相差不甚懸殊；而到乾隆三十二年至五十一年，閩海關稅收雖有增長，但逐漸與粵海關拉開了距離；乾隆五十二年以后，閩海關稅收每況愈下，而粵海關稅收則突破百萬銀兩。特別是進人嘉慶朝以后，閩海關的稅收下降趨勢更大。嘉慶二年至十一年，閩海關的年均稅收僅190138銀兩，僅占乾隆四十二年至乾

隆五十一年年均稅收385193.4銀兩的50％左右。

2　一口通商時期閩海關商品流通減少之原因

一口通商時期閩海關稅收的大幅度下降，必然是由于該關商品流通量的急劇減少而為，因為關稅變化是海關商品流通量變化的“顯示屏”。那么，造成閩海關稅收劇減的原因是什么呢?

首先是廈門對外貿易的衰退。雍乾時期，福建的外貿主要集中在廈門港。廈門販洋船只，“始于雍正五年，盛于乾隆初年，時有各省洋船載貨入口，倚行貿易征稅，并準呂宋等夷船人易，故貨物聚集，關課充盈”。廈門港外貿的衰退有多方面的因素。其一，乾隆二十四年，作為大宗出口品的生絲價格上漲，清政府推測有人走私生絲出洋，于是下令禁止生絲出口，這就出現了閩粵洋船停開的局面；其二，乾隆二十五年，又發生了廈門“洋船行被火”，這一災難也有不利的影響；嘉慶元年，廈門“尚有洋行八家，大小商行三十余家，洋船千余號，以廈門為通洋正口也”。該關“向來南北商船由商行保結出口，后因蚶、江、五虎門三口并開，奸商私用商船為洋駁(較洋船為小)，載貨掛往廣東虎門等處，另換大船販夷，回棹則以貴重之物由陸運回，粗物仍用洋駁載回，倚匿商行，關課僅納日稅，而避洋稅，以至洋船失利，洋行消乏，關課漸絀”。到“道光元年，洋行全行倒閉……維時本地以商船作洋船者，尚有十余號，而各省洋船及呂宋夷船不至，自后洋船洋駁亦漸稀少……迨至道光十二三年，廈門商行僅存五六家，關課虧缺”。商品流通的減少，自然導致閩海關稅收下降。

閩海關各關口分布于福建沿海各處，征稅口岸有十幾處，一口通商后，稅收逐漸減少。上面討論的外貿減少是一個重要原因。但是正如表3所示，閩海關并不是以征收外貿稅為主的海關，洋稅只占該關稅收的一小部分。由于資料所限，雖然我們難于知道閩海關所征的梁頭稅和糖料稅中，有多少來自進出口的船只，但即使假設全部出自對外貿易，洋稅也不超過整個閩海關稅收的20％。換言之，閩海關的稅收主要來自國內沿海貿易，洋稅減少并不是一口通商時期閩海關衰落的主要原因。

其次是閩海關內貿流通大幅度減少。一口通商時期對閩海關商品流通影響最大的因素，是福建內貿商品流通格局發生重大變化。這一變化又可以分為兩大階段。

第一個階段，從乾隆二十二年至嘉慶二十一年，這是閩海關初步衰落的階段。清政府規定，通商“口岸定于廣東，不得再赴浙省”，不久東南亞到中國貿易的東洋船，也收泊于廣州，進行統一的外貿管理。而在這一階段，臺灣與大陸通過正規渠道流通的商品也大量減少。福建糧食主要需求地是臺灣，從雍正三年至嘉慶初年的這一時期，是臺灣同大陸通商貿易的鼎盛時期，嘉慶朝以后，蔡牽集團對于福建商船構成很大的威脅，隨著臺灣人口增加，土地的開發達到飽和等因素，運往大陸的糧食也在大量減少。這一時期由于仍有不少茶商在閩海關中轉茶葉，“由海運，運茶至粵”。以上因素造成閩海關關稅大幅度地下降，但年均收入仍在20萬銀兩以上。

第二個階段，從嘉慶二十二年至道光二十年，這是閩海關徹底衰落的階段。嘉慶二十二年，“兩廣總督蔣攸鋸恐奸商串通狡夷私相買賣，奏請禁止武夷松羅之茶，不準出洋，俱由內河過嶺行走，其販往江南、天津向由海運者不禁，(閩海關)口務遂絀”。按照清政府規定，福建、江蘇、浙江、安徽等省份所產的茶葉必須經過大庾嶺道運往廣州。如福建輸往廣州的茶葉主要是武夷紅茶。武夷茶在崇安集中后，陸路搬運，攀越武夷山抵江西鉛山，經鄱陽湖，溯贛江到南安，由此陸運過大庾嶺到南雄，沿北江順流南下至廣州。由于交通格局的變遷，此后閩海關年均稅收從未超過20萬銀兩，一蹶不振，徹底衰落。以后，雖然福州港在十九世紀五十年代至十九世紀七十年代曾在全國獨占鰲頭，并成為中國第一大茶市。茶葉稅迅速增加，但此時由于茶葉大多由海輪運銷各地，其稅收由閩海洋關征收，因而閩海常關的稅收一蹶不振。

四、結語

綜上，我們較為詳細地考察了“一口通商”時期前后閩海關商品流通的情況?！耙豢谕ㄉ獭睍r期前，福建較為發達的對外貿易，尤其是較為發達的國內長途貿易，給閩海關帶來豐厚的稅收。但是“一口通商”以后，隨著福建外貿的衰退特別是內貿商品流通格局的變遷，閩海關的商品流通量大為減少，稅收也隨之大幅度下降。從關稅檔案看，清政府從四口通商轉向一口通商，在對四海關的影響中，除粵海關的商品流通及稅收有較大增長外，江海關和浙海關所受影響不大，但是對閩海關的商品流通及稅收卻是致命的一擊，這一政策相當程度上影響了近代福建經濟的轉型。

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［關鍵詞］商品流通企業 會計核算

一、新形勢下商品流通的形式多樣化

商品流通業務是商品流通企業會計的核心業務，商品流通主要包括商品購進、商品銷售和商品儲存三個環節。商品流通按照商品流通企業的經營方式主要劃分可以分為自營商品流通和聯營商品流通。自營商品流通是指商品流通企業先購后銷的業務流程，先自己墊付資金購進商品，后通過銷售商品并結算收回貨款，一般包括購銷存三環節，是一種完全“獨立”的狀態。聯營商品流通是指商品流通企業先銷后購的業務流程，商品先由生產者運到商品流通企業的營業場所并配備銷售人員進行商品銷售，商品流通企業負責銷售收款，后與生產者作商品購進處理并結算進貨款，一般包括購銷兩環節，是一種商品流通企業與生產者融合的狀態。

近年來隨著商品經濟和信息技術的高速發展，涌現了很多新興的商品流通經營方式。連鎖經營商品流通方式已經達到了婦孺皆知的地步，網絡經營商品流通方式業得到了突發猛進的發展。各形式的連鎖商店（城）、網上商店（城）如雨后春筍般分別涌現在大街小巷和網絡店鋪街上，令人眼花繚亂。可見商品流通的的空間、時間日益擴大，已經從實體商店的營業時間擴大到不受地點和時間限制的網絡商店（城）；商品流通的組織日益復雜化，從單一的商店發展到跨國商業集團或者連鎖集團形式；商品流通的形式日益多樣化，自營、聯營、連鎖經營、網上經營、代購代銷等形式層出不窮；商品流通過程中科技含量日益增加，如電子結算方式的發展與完善，網絡技術的應用與流行等。

二、一般商品流通企業會計的核算特色

商品流通企業的主要經濟活動是組織商品流通，即商品的購進、銷售、調撥和儲存，將社會產品從生產領域轉移到消費領域，以促進工農業生產的發展和滿足人民生活的需要，從而實現商品的價值并獲得盈利。和工業企業等其他行業企業的經營活動相比較，商品流通企業有三個特點：一是經營活動的主要內容是商品購銷，其經營過程主要包括供應過程與銷售過程，幾乎沒有生產過程；二是商品資產在企業全部資產中占有較大的比例，是企業資產管理的重點；三是企業營運中資金運動的軌跡是“貨幣――商品――貨幣”。

商品流通企業會計作為企業財務會計的一個分支，在會計方面與其他企業會計一樣具有核算和監督的共同職能，但從商品流通運行規律與會計的結合來看，商品流通企業會計以商品流通業務為中心，對商品資金的籌集、運用和資金的收回進行核算和管理，其核算重點和管理方法顯然與其他行業不同。雖然同樣適用《企業會計準則》（2006），但是，相比工業企業的存貨類別較多，包括原材料存貨、在產品存貨和產成品存貨等，而商品流通企業的存貨主要是商品存貨，存貨類別比較單一，品種規格繁多。由此可見，零售業商品流通業務的數量巨大、種類繁多的特點，決定了其會計核算與其他行業相比有一定的特別之處。

1．存貨日常核算方法獨特

日常工作中，工業企業發出的存貨，可以按實際成本法核算，也可按計劃成本法核算。如采用計劃成本法核算，會計期末應根據材料成本差異賬戶調整為實際成本。而商品流通企業中，經營鮮活商品的零售企業一般采用進價金額核算，批發企業一般采用數量進價金額核算，綜合性的零售企業一般采用售價金額核算，專業性的零售企業一般采用數量售價金額核算。當然，也可以將上述四種核算方法結合起來運用。采用售價核算的零售企業，應將售價與進價的差額在“商品進銷差價”賬戶核算。期末運用“綜合差價率推算法”或“分柜組差價率推算法”或“實際進銷差價計算法”等方法，將進銷差價在已銷商品與期末結存商品之間進行分配，以確定本期已銷商品進價成本和期末結存商品進價成本。采用數量進價金額核算的批發企業，則可以采用毛利率法并結合加權平均法、先進先出法等方法計算結轉已銷商品成本和期末結存商品成本。采用進價金額核算的經營鮮活商品的零售企業應實行實地盤存制進行商品進價成本的核算。

2.進貨費用處理方法特殊

工業企業計入庫存商品成本的成本項目包括直接材料、直接人工和制造費用等，必須運用品種法、分批法、分步法等成本計算方法和約當產量法、定額比例法、定額成本法等在產品和完工產品成本分配法計算出完工產品總成本和單位成本。對于發生的管理費用、財務費用、銷售費用，則作為期間費用計入當期損益。由于商品流通企業幾乎沒有生產加工的過程，不存在為生產加工商品而發生的人力、物力消耗，僅有購進商品時墊支的進價以及企業在組織商品購進環節中消耗的人力、物力、財力等進貨費用。商品流通企業對進貨費用的處理有較大的靈活性。商品流通企業在采購商品過程中發生的運輸費、裝卸費、保險費以及其他可歸屬于存貨采購成本的費用等進貨費用，應當計入存貨采購成本，可以直接計入購進商品的進價成本中，也可以設置“進貨費用”科目進行歸集，期末根據所購商品的存銷情況進行分攤。對于已售商品的進貨費用，計入當期損益；對于未售商品的進貨費用，計入期末存貨成本。至于金額較小的進貨費用，由于商品品種、規格繁多，流轉頻率快，沒必要將其合理且精確地對象化到每件商品中去，而可以在發生時直接計入銷售費用。

3.庫存商品賬管理嚴密

以采用數量進價金額核算的批發企業為例，對庫存商品賬的管理非常嚴密。對庫存商品明細賬的設置，一般業務部門設商品調拔賬，只記數量，不記金額；倉儲部門設商品保管賬，也只記數量，不記金額；財會部門設一套完整的庫存商品賬，即除設置庫存商品總賬和明細賬外，還按庫存商品類別設置類目賬。形成庫存商品總賬以金額控制庫存商品類目賬，庫存商品類目賬以數量、金額控制庫存商品明細賬的格局。在實際操作時，可以“三賬分設”即業務部門、倉儲部門、財會部門各設一套賬，以相互牽制和嚴密管理；也可以“兩賬合一” 即倉庫設保管賬，財會部門和業務部門的商品賬合并設置；還可以“三賬合一”即只設庫存商明細賬。

4.不計算產品成本

產品生產成本的計算是工業企業會計核算的一項重要內容，商品流通企業由于幾乎不生產產品，因而不存在產品生產成本的計算問題。

5.可不設置“管理費用”科目

新會計準則的應用指南――會計科目別規定，零售企業管理費用不多的，可不設置該科目，其核算內容可并入“銷售費用”科目核算。

三、特殊商品流通企業的會計核算特色

1.網絡型商品流通企業的會計核算特色

近年來網絡經濟的蓬勃發展導致一大批網絡型商品流通企業尤其是網絡型零售業的大量涌現。它們有的依托原有的實體商城而建立起網上商城，例如國內幾大電器零售商國美電器、蘇寧電器等紛紛進軍網上商城。有的完全不依托實體商業，例如當當網商城、新蛋網等有特色的網上商城。還有的是聯合實體商業而進行團購商品銷售業務的團購網站，例如拉手網、樂團兒等?？焖僭鲩L的網絡消費市場成為零售業中無法忽視的一部分，網上商品購銷已成為一大流行趨勢。這些網絡型商品流通企業的會計核算也體現其特色。

（1）針對現實特點新設一些有特色的明細賬戶或費用專欄

網絡型商品流通企業針對其商品流通業務的現實特點新設一些有特色的明細賬戶，主要表現在：

網絡型商品流通企業的商品購銷業務多通過支付寶等網上結算手段進行結算，一方面，企業貨幣資金核算時應在“銀行存款”或“其他貨幣資金”下專設一明細賬戶支付寶存款，另一方面，由于支付寶結算過程中不可避免地會發生一些手續費問題，所以“財務費用”下應專設一費用專欄即網上結算手續費。

網上商城與傳統實體商業相比，增加了許多新的費用要素，可以在實際發生時計入相對應的成本費用賬戶，如在“銷售費用”下根據實際專設網絡廣告費、信息傳遞費、物流配送費等費用專欄。

（2）電子原始憑證的廣泛使用

在傳統的實體商業中，原始憑證主要表現為在經濟業務活動過程中產生的紙介質原始單據，經過經辦人員簽字蓋章后作為正式原始會計憑證進入會計信息系統。網上商城在經營過程中出現大量的電子原始憑證，比如電子訂單，電子配送物流單據，電子確認收貨單，支付寶賬戶等網上收付款憑證等。實際工作中，常見的做法是會計人員將收到的電子原始憑證打印下來，再像處理紙質原始憑證那樣簽字、蓋章、保存，再編制記賬憑證，最后錄入會計信息系統。

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關鍵詞：商品流通企業;應收賬款;特點;問題;管控策略

中圖分類號：F230 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）24-0144-02

產生應收賬款的主要是原因企業為了應對市場的激烈競爭，進一步拓寬銷售渠道，擴大產品銷量，減少庫存產品數量，而提供給客戶的一種信用業務。在企業管理資金的過程中，應收賬款是其中最為重要的內容之一，它與企業周轉資金和提高效益密切相關。然而在實踐中，為數眾多的企業在市場經濟下較為廣泛地采用賒銷、賒購的方式，往往過于重視銷售而輕視應收賬款的管理，導致很多的應收賬款無法回收而成為死賬，從而使企業蒙受一定程度的經濟損失。

一、商品流通企業在應收賬款方面具有的特點

與其他行業如工業企業應收賬款相比，商品流通企業的庫存貨物不是原材料，也不是產成品，而主要是商品，雖然存貨的類別單一，但是卻有著很多的品種和規格，這無疑會導致商品流通企業具有內容比較繁雜的應收賬款。另外，商品流通企業與加工企業也不一樣，加工企業一般是以生產資金的運動為核心進行運營，而商品流通企業通常遵循貨幣―商品―貨幣的資金運動模式，因此企業受制于賒銷的方式，其整合與利用資金的效率相對較低，這就決定了其加強管理應收賬款是極其重要的。相比于其他行業，商品流通企業賒銷的比例很高，總體的應收賬款數量較大，而且復雜的賬齡也對資金管理提出了很高的要求。同時，因為外部競爭的客觀存在，客戶也有采取多樣化方式進行結算的要求，所以商品流通企業管控應收賬款的難度很大、風險很高。

二、商品流通企業在管理應收賬款過程中存在的問題

（一）銷售與財務兩個部門在利益方面存在沖突，導致管理應收賬款的難度加大

一般情況下，都是企業的銷售部門與客戶進行接觸，洽談合同、開展業務，而財務部門主要負責資金的入賬。盡管財務部門負責信用銷售，管理應收賬款，但是難以達到實際的效果。企業考核銷售部門，往往以是否完成銷售任務為標準，而考核財務部門主要看其是否依據簽訂的合同進行入賬。銷售部門迫于銷售指標的壓力，經常忽視公正、科學地去評價客戶是否具有還款能力，而在銷售業績的刺激下，導致客戶形成十分嚴重的貨款拖欠，最終可能使銷售與財務兩個部門的沖突十分激烈，一方面使銷售受到影響，另一方面也不能有效地控制應收賬款。

（二）管理應收賬款的手段不先進

很多流通企業的信用管理落后，明顯不符合現代管理思想，在市場交易中往往只是主觀判斷客戶的資信狀況，或者判斷所依據的指標不科學、信息不準確全面，從而為客戶制定的銷售政策過于寬松，信用額度過大，而沒有對風險進行科學的預測和評估，導致企業在管理應收賬款的過程中存在嚴重的不安全隱患，最終危害到企業的可持續發展。

（三）沒有準確找到管理控制應收賬款的關鍵點

很多流通企業的領導主觀上認為“追賬”就是在管理應收賬款，他們往往最關注多少貨款還沒有被及時收回，這一思想和做法導致的結果是，因不當的管理打亂了企業原本合理的人力資源配置，分散了企業的財力和相關人員的精力，正常的工作計劃卻沒有取得理想的效果。上述在產生應收賬款后再追賬的管控方式，不但沒有有效、及時地追回賬款，而且還把人力資源部署完全打亂了，出現了管理控制應收賬款方面諸多的漏洞和不足。

（四）在管理應收賬款方面沒有內部控制的支持

商品流通企業在經營的過程中，銷售與財務兩個部門往往是各自為戰，沒有協同配合進行管理，未能明確指定專人負責應收賬款，從而勢必會在管理收賬款方面出現空白。有的企業盡管有人負責，但是也存在著管理的薄弱點，例如有的企業貨款回收的工作由銷售部門具體負責，但是不僅控制好應收賬款，而且在管理上還出現了很多的漏洞，在銷售高業績掛鉤高報酬的激勵機制作用下，只是一味地追求更高的銷售額，而很少去關心應收賬款的管理與控制，從而導致貨款拖欠越來越嚴重。

三、加強商業企業應收賬款管理與控制的策略

（一）建立信用管理的專門機構，提高管理應收賬款的水平

管理應收賬款的工作具有很強的專業性，涉及很多的方面，要求相關的管理人員必須具有很高的綜合分析能力，因此專門成立相應的管理部門非常有必要。通常情況下，我國的流通企業一般采取兩種方式設立專門的信用管理機構：一是以企業的財務總監為管理核心，二是以企業的銷售總監為管理核心。具體的商業實踐表明，前者的管理效率要明顯高于后者。

（二）采用科技手段輔助會計監督，加強管理應收賬款

商品流通企業的會計部門除了有效地監督流動資金之外，還必須加強監督企業的應收賬款。要堅持定期采集整理客戶的欠款、欠賬的時間、目前的經營狀況，在此基礎上對其償還欠賬的能力進行全面的分析和研判，針對存在高風險的客戶，要進一步加大追討欠賬的力度，以期保證使企業最大限度地減少損失。另外，當今時代飛速發展的科學技術，使傳統落后的人工會計手段逐漸被利用計算機進行賬務分析與處理所取代。在當今不斷普及電子信息管理的背景下，ERP這樣的專屬大型的軟件管理系統，在管理應收賬款方面具有非常重要的作用。現代化的計算機網絡技術，以及高度共享的資源與數據，實現了財務管理的信息化，這一過程促進了財會人員的職能由傳統的記錄核算轉變為決策支持，他們能夠利用計算機，更加及時、準確地管理應收賬款。

（三）明確重點，加強日常應收賬款的管理

1.加強事前控制。對客戶進行資信評估，從而把客戶的信用等級確定下來，為制定賒銷政策、管理應收賬款提供科學的依據。從商業銀行、評估信用的專業機構、客戶日常的財務報表等方面收集客戶信用狀況的有關資料，通過科學的方法，綜合分析、準確評價客戶的信用狀況，在此基礎上，與既定的信用政策相結合，針對客戶的不同信用等級，給予其的信用也應該是不同的。

2.加強事中管理。如果應收賬款實際上已經發生，那么企業必須加強對其的日常管理，做到監管及時、分析到位，在此過程中對于發現的問題，第一時間制定有效的政策加以應對。同時，也可以重點追蹤調查、分析大額的應收賬款或者信用度不高的客戶，在賒銷的有效期間內事實地加以控制，從而把壞賬發生的可能性盡量降到最低。另外，也可以采取分析賬齡的方式，針對不同的拖欠時間采取不同的策略進行收款。通常情況下，賬齡越長，催收的難度也就越大，壞賬產生的風險自然也越大。還應該制定并堅持嚴格執行應收賬款壞賬準備制度，保證應收賬款水平能夠真實地反映出來，從而進一步加強管理。

3.加強事后管理。雖然事后管理屬于一種比較消極的方式，但是還是有必要的。如果客戶違約預期拖欠應收賬款，企業必須及時采取行動，結合自身實際，堅持成本效益原則，通過制定相應的策略，力爭收回應收賬款。

（四）健全內控制度，加大控制應收賬款的力度

企業應加強內部控制與監督，適應隨時出現的新情況，建立或者完善企業的內審監督體系，設置專門的機構、選派專門人員，堅持檢查監督內部控制的貫徹執行情況，并最終取得良好的效果。對內審機構及其工作人員要加強監督與管理，切實提高他們的綜合素質，賦予他們獨立的工作權限，從而有效地保證內部審計的客觀和公正。內部控制制度要由企業的董事會、監事會和經理層來共同組織實施，因此在有效管理與控制應收賬款得以目標實現的過程中，能夠切實消除無人管理的弊端。另外，企業也必須要注重每個工作崗位、每個工作環節之間相互之間形成監督制約機制，切實提高企業的經營管理效能，這樣做能夠為企業的應收賬款管理工作最大化地、有效地提供相關的基礎資料，同時還可以把企業全部的人力資源都充分地調動起來，最終真正意義上優化企業的人力資源配置。

綜合以上論述可知，在日益激烈的市場競爭條件下，商品流通企業采取賒銷的方式，能夠進一步擴寬銷售渠道、擴大銷售規模、增加經濟效益，從而保證企業在市場競爭中站得先機、取得優勢。但是管理因賒銷而產生的應收賬款問題也會同時出現，而且越來越呈現出專業、多變而復雜的發展趨勢。鑒于此，本文首先較為全面地分析商品流通企業在管理應收賬款過程中存在的問題，在此基礎上，提出加強商業企業應收賬款管理與控制的具體策略，以期為相關企業提供一定的借鑒。

參考文獻：

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[關鍵詞] 城鄉商品流通 農村經紀人 素質差距 采取措施

農村經紀人是活躍在城鄉市場，從事商品流通、信息傳遞、農副產品購銷的農產品營銷中介人；是社會主義市場經濟條件下，搞活農產品流通，推動農業結構調整及農民增收的重要中介力量，農村經紀人素質高低對城鄉商品流通具有重要影響。

改革開放以前，市場對農村經濟影響很小，農產品購銷基本依靠供銷社、糧食局等部門承擔，基本不用農村經紀人插手中介，他們被貶斥為投機倒把分子，社會地位很低。改革開放以來，市場對農村經濟逐步產生根本性影響，農村經紀人營銷中介業務因此而越來越多，隊伍逐步發展壯大，社會地位不斷提高。他們從事農產品加工、營銷，活躍在城鄉之間，一頭連著千家萬戶，一頭連著大市場，為加快城鄉商品流通，實現農村經濟繁榮起著不可替代的作用。與此同時，市場經濟不斷發展對農村經紀人素質要求越來越高，農村經紀人自身素質往往難以適應這些要求，這必然影響其聯結城鄉經濟職能的充分發揮。所以，提高農村經紀人素質作為問題擺上了桌面。

目前，農村經紀人素質與城鄉經濟發展要求之間的差距，主要表現在以下幾個方面：第一，觀念陳舊，思想保守。農村經紀人實際是一些有能耐的農民，他們在靈魂深處僅僅把經紀人這一行當作謀求衣食的手段，而不是當作促進城鄉商品流通、帶動農村經濟發展的事業來做。在現實經營中眼界不寬、目光短淺，局限于小打小鬧，缺乏與城市同行并肩協作，保障城鄉商品供銷，服務農民、帶動農業、發展農村經濟的雄心壯志和精神境界。第二，分散經營，各自為戰。農村經紀人經營活動多數以一家一戶為單位或幾個人合伙經營，基本停留在各自為戰的無組織狀態，分散經營使他們不能充分利用社會合作和分工機制，在競爭日趨激烈的大市場面前受到局限，很難產生規模效益。第三，文化程度低，業務素質差。目前，城市商業從業人員受過專業培養教育的人才比比皆是，農村經紀人大多沒有受過充分教育，半農半商，或亦農亦商，不少人缺乏業務技能、法律知識，盲目從事中介業務。在經紀活動中，時常因起草合同用詞不當或條款不清，或沒有依照規范的合同格式確定雙方權利義務，引發不必要的權益糾紛。特別是我國加入世貿組織，農副產品走向世界，農村經紀人更難勝任國際市場方面的工作。第四，信用程度低。由于沒有規范合理管理規則，經紀活動缺乏統一規范的組織管理，農村經紀人大部分管理失控，沒有人能有效管理這些人，他們是農民離不開卻信不過的群體。不少農村經紀人逃避監管，偷逃稅費；有的私下串通，壟斷市場，哄抬物價；有的進行詐騙活動，擾亂市場秩序。當然農村經紀人也時常被其他商家蒙騙，遭受很大經濟損失。第五，資本極度缺乏。農村經紀人一般是白手起家，自有資本非常有限，農民的資金不敢借給他們，農行、信用社等農村金融經濟組織對農村經紀人的資質和信用缺乏信心，不愿、不敢、也不想在資金上扶持他們。由于缺乏資金支持渠道，農村經紀人事業發展受到嚴重制約。第六，服務手段落后。農村經紀人先天資金不足和自身文化水平低等方面的缺陷，使他們對客商和客戶的服務空間受到限制，表現為捕捉信息范圍小、速度慢，一部手機、一部電話、一輛摩托、一間門面是農村經紀人的基本裝備。如此情況難以承擔聯結城鄉經濟，促進城鄉商品流通的重任。

因此，適應市場經濟發展要求，建設一支高素質農村經紀人隊伍，是目前亟待解決的問題。解決這個問題應根據城鄉商品流通的客觀要求，針對農村經紀人隊伍存在的實際問題，采取有力措施提高其自身素質水平。同時加大政策引導和扶持力度，促進農村經紀人經營規?；?、活動組織化、手段現代化、功能綜合化、市場多元化、服務信息化。具體來說應注重解決以下幾個問題：

第一，解放思想，樹立干事業觀念。農村有廣闊天地，城市有廣闊市場，農村經紀人在城鄉商品流通中大有作為。農村經紀人應當志存高遠、目光遠大，具有生意興隆通四海、財源茂盛達三江豪情壯志或氣魄，不能小富即安，局限于小打小鬧，僅僅把“經紀”這一行當作解決衣食的手段，應當樹雄心立壯志，把營銷中介工作當作事業來干。通過溝通城鄉商品、物資、科學、技術、信息等方面聯系，實現中介服務帶動城鄉經濟發展的高層次目標。

第二，加強農村經紀人職業道德規范建設。誠實守信、合法經營，開展公開、公平、公正的交易與競爭，是農村經紀人隊伍應牢固樹立的基本道德觀念。政府部門應根據城鄉商品流通需要，制訂農村經紀人職業規范條例，依靠群眾監督，依法查處經紀活動中出現的欺詐、強買強賣等違法行為，維護市場秩序；通過農村經紀人中介組織機構教育和管理工作，用法規規范約束他們的行為活動，引導他們走上自律發展軌道；有關部門要加大市場監管力度，保護生產者和消費者的合法權益，保持農產品市場持續、健康、快速發展。

第三，做好組織協調工作，組建農村經紀人行業協會。面對競爭激烈的大市場，農村經紀人必須加強彼此之間聯系協作，以自愿聯合的形式建立自己的行業協會，把分散的力量聚合為集體力量，推動農村經紀人隊伍逐步向組織化、規?；D變。在此基礎上要注意兩個機制建設：一是立章機制建設，建立規范的管理制度，包括組織建設、辦會宗旨、會員的權利和義務、組織活動制度、民主管理和監督制度等；二是構筑協會成員的合作基礎，包括風險共擔機制、收益分配機制、積累發展機制和困難救助機制等。政府部門要支持農村經紀人行業協會開展同業交流與協調工作，為其提供信息、技術和政策咨詢服務，幫助建立健全組織機構和規章制度，促進農村經紀人協會形成、發展和壯大。

第四，開展培訓工作，提高農村經紀人素質。開展培訓活動是盡快提高農村經紀人素質的有效措施，政府有關部門應對農村經紀人進行市場經濟、法規政策、經營管理和國際貿易等方面知識的系統培訓，提高其業務素質和服務技能，以造就一支懂經營善管理的農村經紀人隊伍。在培訓過程或現實經濟生活中，尤其要善于花大力氣在經紀人群體中發現培養能夠將自身收益寓于大眾收益之中，能夠讓一般經紀人凝聚起來的“德才兼備”人才，一旦發現這樣的人才，就要想方設法把其培養鍛造為城鄉商品流通的領軍人物，讓其帶領普通農村經紀人帶動一方經濟發展，進而推動城鄉經濟一體化。

第五，鼓勵農村經紀人把生意做大做強。樹立信心，增加投入，不斷擴大經營規模，實現從單純從事農副產品收購，向生產、加工、保鮮、貯藏、運銷等一體化經營轉變；積極開拓新市場，擴大農產品的流通范圍，逐步由以本地營銷為主轉向本地與外地、國內與國際營銷并重，實現銷售市場多元化；注重農副產品的現貨收購經銷向注重市場信息的收集方向發展，發揮好信息在引導商流和物流中的特殊作用，實現經紀活動信息化。

第六，經營手段現代化。運用現代技術手段改善裝備水平，利用先進實用的交通、運輸、通訊和交易工具，提高經營和服務效率。推進鄉鎮農業信息服務組織建設，開通面向農村的信息服務平臺，為農村經紀人建立起便捷、全面的信息通道，使他們能夠及時或收集信息，增強市場反應能力。引導具備條件的農村經紀人積極開展網上訂貨和電子商務，利用現代信息技術和手段拓展農產品市場營銷空間。做好質量安全管理和產品質量標準工作，為農村經紀人的經紀活動提供權威可信的質量鑒定和仲裁服務，避免和減少因質量問題發生的糾紛。