導語：如何才能寫好一篇茶葉網絡銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞] 茶葉 營銷 網絡

[中圖分類號] F713 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0053-01

一、茶葉網絡營銷的現狀

隨著互聯網的廣泛應用和電子信息技術的發展與創新，許多產業的傳統營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業，尤其是南鄭縣具有優質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現出許多新興的茶葉網絡營銷企業，茶葉營銷必須迎合現代信息化的進步才能不斷發展，唯有改革創新才能保證企業在競爭中能夠存活下來。那么，企業應該怎么從容應對這些挑戰將會變得尤其重要。

1.經濟效益好，市場潛力大

2011年底，我國網民規模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統的商業格局。2008年淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發展之迅速。按照行業網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規模將超過40億元，發展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創新發展。

2.新興茶葉網絡品牌個性鮮明，營銷手段先進

網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創業探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。在信息化發展的浪潮中，一大批新興茶葉企業依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發各具特色的營銷手段，給予用戶優質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業規模小，銷售渠道簡單

當前，茶葉網絡營銷的規模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環節，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網絡營銷過程中的障礙

1.網絡營銷推廣不足，方法陳舊

相對于其他行業而言，茶葉在網絡營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內的搜索引擎上面對茶葉企業名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業所做的相關網絡宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數企業只是把企業名、產業名、地址電話掛在網頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網絡營銷的發展。

2.體制不夠完善，缺乏誠信制度

在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質的好壞，因此在茶葉網絡營銷時，消費者經常難以區分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網絡營銷的發展。茶葉網絡營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網絡銷售狀況。

3.對網絡營銷認識不足

如今，絕大多數實體茶葉企業都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發展下搶占網絡市場的必要性和緊迫性。許多企業雖然知道開發網頁來進行宣傳，但這些網頁只停留在表面，只是單單為了展現他們有自己的網站，并沒有相關的管理和維護，更不用說通過網站來與其他企業進行競爭并且獲得銷量了。實體企業必須要了解占領虛擬市場的重要性，要積極培育網絡人才。

三、針對南鄭縣茶葉網絡營銷的發展對策

1.提高經營管理水平，實現標準化服務

當前南鄭縣茶產業正處在轉型的關鍵時期，在茶葉網絡營銷的發展中必須提高經營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經營管理效率，具體表現在實現網絡營銷的數字化、標準化和規模化。企業可以根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據排序進行網頁整體布局，進行標準化設計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續的標準化網絡服務。政府要為企業的發展提供決策依據，以提高茶葉企業的經營管理水平。

2.加強網絡營銷推廣，多層次開展網絡宣傳

近年來，漢中市各產茶大縣致力于統一品牌擴大影響，但實質上各茶葉加工企業存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業不僅要為產品的深加工和提高附加值進行創新改革，還要開展多層次的網絡宣傳，例如配合一些大型的網絡購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數量獎勵。

3.樹立良好的產業形象，規范茶葉網絡營銷市場

南鄭縣的茶葉產業起步雖然不算晚，但企業資金匱乏，營銷過程中缺乏規范，企業也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業應該以茶葉的品質來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業的穩定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產品，這樣有利于產品的長遠發展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業道德，建立行業自律，成為使消費者信賴的高質量產品。

四、結語

茶葉網絡營銷是適應現代信息化發展的正確抉擇，在網民逐漸增多的今天，無論是實體企業還是網店都要通過網絡這一重要渠道來進行貿易。在貿易的過程中，唯有提高經營管理水平，建立標準化、規范化的體制，開展多層次的網絡宣傳，不斷規范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。

參考文獻

[1]桂燕玲，潘東城，方成剛. 茶葉網絡營銷現狀、問題及對策[J]. 云南農業科技，2012，S2：160-163.

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據武夷山茶界名人祖耕榮先生介紹，武夷山開展互聯網賣茶的企業已達上百家之多，參與互聯網營銷的人才達三百余人，個別經營業績優秀的企業通過網絡賣茶年銷售額高達近千萬元，而在年銷售額達數百萬元的則比比皆是。在祖耕榮的召集下，筆者與幾位茶界新人有了一番交流，交流的話題正好是筆者此前寫過《2011年茶界關鍵詞猜想》中提到的“互聯網”問題。

北京籍蔡先生娶了武夷山的新娘后就留在武夷山發展，這位80后對互聯網技術與運營的精通已堪稱“大師”級別，在沒有茶山、沒有開店的情況下，一年銷售額做到了大幾百萬元，在年底的互聯網銷售旺季受物流滯后的影響，使其業績受到不小的損失。據蔡先生介紹，他在互聯網上賣茶用的不是傳統的互聯網銷售平臺，因為傳統的互聯網銷售平臺價格戰過于明顯，很難保證經營者應有的利潤，所以他通過獨立網站的推廣來實現產品銷售。據悉，這種方式賣茶在技術上門檻不高，而在推廣上則要求專業性強，特別是用以拉動銷量的手段就是典型的智慧性工作，因而目前互聯網領域中這類推廣人才奇缺。

武夷山的桃淵茗茶葉也是由80后掌門的企業，說到互聯網賣茶的話題，桃淵茗的掌門人顯得胸有成竹。春節前的一個月時間里，桃淵茗茶葉通過互聯網渠道獲得的業績，相當于線下傳統渠道一年的銷售業績，網絡部員工的工資收入也高達萬元以上。在年底的網絡旺季里桃淵茗也受到了物流滯后的影響，網絡訂單成批積壓無法發貨。據悉，桃淵茗茶葉利用“淘寶網”平臺銷售，在操作方法上有其獨到的一面，這是實現銷量提升的關鍵。

此外，據安溪鐵觀音協會福州分會副會長肖金軍介紹，安溪的茶企從事網絡銷售更早于武夷山，目前已有年銷售額達數千萬元的茶葉網商，通過互聯網實現年銷售額數百萬元的茶企有近百家之多。互

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【關鍵詞】德育課堂；手機等網絡傳媒

當今社會，手機已經成為人們生活的必需品，尤其是青年學生已經離不開手機和網絡了。但在職業院校的德育課堂上，學生使用手機等網絡媒體，已經成為教師十分頭疼的一件事情了。那么，作為一名德育教師，我們能否嘗試在課堂上使用手機等網絡傳媒來促進學生的學習，而不是一味的禁止？筆者通過對學生使用手機等網絡傳媒的調查，探究其原因和特點，從而提出大膽設想以趨利避害，讓現代技術為我所用。

此次調查共發放問卷45份，實收45份。問卷內容包括職業院校學生課堂使用手機等網絡傳媒的使用頻率、使用原因及使用時間等六道選擇題，最后設計了兩道開放式問題，讓學生寫出對這種現象的認識及感受。

1.問卷數據總結

1.1關于使用手機頻率問題：數據顯示，學生德育課堂使用手機頻率高。

問題1：在德育課堂上，你是否經常玩手機或其它其它網絡電子產品？

經常36.2% 偶爾59.5% 基本不玩 2.5% 從不1.8%

數據顯示，職校學生課堂使用手機或電子產品上網的為95.7%。而其中，經常使用的為36.2%。可見，學生在課堂上使用手機或上網的頻率非常高，相對而言，學生在課堂上也不能保證完整的聽課率。

1.2關于使用手機或網絡的時間問題

問題2一節課你使用手機或上網的時間大約有：

10分鐘以下 54.2% 10-20分鐘34.5% 20-30分鐘 7.2% 30―40 分鐘4.1%

數據反映出課堂上手機或網絡使用的時間不等，大部分學生在老師的提醒和批評下可以將注意力從網絡轉移回課堂上，但仍有不少學生將本應聽課的時間花在手機或網絡上。可以看出，學生課堂上使用手機等網絡傳媒對德育課正常的教學秩序產生了不小的影響。

1.3使用手機等媒體的原因

問題3 ：德育課堂上玩手機或上網的原因是什么？

德育課老師講的內容沒意思，脫離實際，網上的東西更真實，總比老師更吸引我42.1%

老師講的相關內容需要上網查閱，網上的資料比老師講的豐富 22.5%

上課回答問題不好意思說真話，可以在網上刷微博，發表自己真實的想法36.7%

管不住自己，看到別人玩手機或上網，自己也玩 27.6%

有急事需要發短信，刷微博7.8%

從以上數據來看，學生德育課堂上使用手機或網絡的原因可以總結為：

（1）課堂上無聊，老師的教學內容枯燥無味，不如網絡的吸引力大。其實這種情況是可以避免的，那就是改變陳腐的教學內容，豐富教學方法，增強課堂的吸引力，適當采取讓他們感興趣的手段，這樣才能使學生專心學習。

（2）老師講課的內容不夠豐富，或者有一些內容學生不是很清楚，需要上網查閱一下資料。持這種理由的學生一般都是學習積極性高，而且很會自主學習的學生，對于他們這種求知需求，教師除在備課上加大力度，盡量豐富教學內容之外，也可以適當讓學生通過網絡獲取自己所需要的知識和信息。

（3）希望在網絡上表露自己真實的想法。這樣的學生有自己的觀點，但苦于性格或其它方面的原因，不敢或不善于表達出來，寄希望于網絡來滿足自我表達的愿望。這樣的學生教師應該鼓勵他們表達自己，主動交流。

（4）其它幾種原因則是以玩樂為主，教師則應該采取批評教育或其它手段使他們的注意力轉移到學習上來。

1.4課堂使用手機與德育課學習之間的情況

問題4：你認為使用手機等現代電子產品會提高德育課的學習效率，還是降低了效率：

提高 45.6% 降低.40.3% 沒關系14.1%

數據顯示，認為使用手機等電子產品會提高和降低學習效率的學生人數基本持平，而認為能促進學習的人數略微高于認為會影響學習的人數。這說明學生還是很愿意使用手機等傳媒手段來促進學習的。

問題5：你認為德育課堂上可以使用手機等電子產品嗎？

不可以，上課就要專心聽講，不能使用手機或網絡 20.6%

可以，都什么年代了，上網查找資料，也是一種學習，而且能促進學習 57.8%

如果老師允許的話，使用手機等網絡傳媒可以豐富課堂氣氛，增強課程趣味性。21.6%

從以上數據可以發現，盡管大部分的學生認識到課堂上使用手機或網絡會影響課堂秩序，從而影響到學習，但是仍然有相當一部分學生認為課堂上可以通過使用手機等傳媒來增強課堂趣味，提高學習的積極性。

1.5教師的尷尬處境

問題6：在課堂上如果學生玩手機或上網，老師的態度，你覺得哪種是可以接受的：

沒收手機 2.5% 語言批評 73.5% 上報學校上級部門 12.3%

放任學生 11.7%

數據可以明顯的說明學生還是希望老師能夠規范課堂玩手機或上網等現象，但是不希望采取極端的措施。

1.6開放式問題

第一題“你認為德育老師應該怎樣對待課堂上學生使用手機和網絡的現象？”被調查者普遍認為老師應該給予學生警告、制止或提醒，但同時他們又都認為老師是管不住此現象的。還有的學生認為，德育課上，如果適當的上網查閱一些資料，會豐富課堂，活躍氣氛，提高學習效率。

第二題“你認為德育課堂上學生能否使用手機等網絡傳媒，你覺得德育教師應該如何規范這一現象？” 通過對問卷分析整理，大部分學生都認為課堂上使用手機或上網是普遍現象。但是如果老師能夠規范手機或網絡的使用，用網絡上的資源來促進教學，則可以變被動為主動，讓網絡資源為德育課堂服務。大部分學生都持有這樣的想法，也說明網絡正逐漸改變著學生的生活方式與思維方式，網絡已成為生活中不可缺少的一部分，是表達行為與思想的一個媒介。

2.問題分析

通過總結出來的調查數據進行分析及相關資料的查閱，筆者發現：

網絡已對學校正常教學秩序尤其是德育課教學產生一定沖擊。德育課的教學目的是通過課堂教學幫助學生樹立正確的世界觀人生觀價值觀，而教學內容因為脫離實際，學生不感興趣，往往會產生相反的教學效果。學生從網絡上獲取的大量信息總是從反面論證課堂教學的內容。這樣一種現狀嚴重挑戰了德育教師的權威，若此時德育課仍然采取照本宣科，脫離實際的教學方法勢必導致相反的教學效果。再有學生平時對網絡已經產生了一定的依賴，課堂上45分鐘禁止學生用手機或上網，對于控制力比較差的學生來說，有一定的難度，教師若強行禁止，勢必與部分學生發生沖突，進而影響教學秩序。我認為德育教師應該正確認識這一現象，采取寬容和變通的方式，從而更有利于把握學生心理，實現德育的目標。

3.建議

3.1德育教師應改變觀念，變堵為疏，規范學生德育課堂手機或網絡的使用

學生課堂上對手機或網絡的依賴作為教師不能視而不見，必須進行規范。規范并不意味著禁止。作為德育教師，必須正視時展的現實，當今的時代已經離不開網絡，與其禁止手機或網絡，為什么不充分利用它為我所用呢？

3.2采取新的思路嘗試德育課堂對網絡的使用

德育課堂上可以嘗試一些新的模式，既使用了手機或網絡，又調動學生的積極性，完成了教學任務。例如，《形勢與政策》課上的時事播報，可以讓學生利用網絡資源，查找資料，豐富教學內容。既讓學生縱談天下大事，培養了學習習慣，也滿足了學生使用手機或網絡的需求。當然這種情況下教師的指導作用非常重要，必須對學生的資料進行正確引導式地是非點評，以幫助學生明辨是非，站穩立場。

德育課堂還可以利用微博，飛信等讓學生回答問題，表達自己的思想，或者完成課后作業。這樣的形式可以讓學生暢所欲言，既避免了內向學生課堂發言的羞澀感，又可以讓學生說出心里話，真實地表達自己，以利于德育教師準確地把握學生的心理，更好地完成教學目標。

當然，利用網絡來促進教學還有更多更好的方式，希望更多的德育教師積極發揮自己的潛能，探索更多的方式，為改變現今德育課教學的尷尬境地，更好地為社會培養德才兼備的人才做出自己的貢獻。

【參考文獻】

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【關鍵詞】 立體生態茶園 茶本地交易 茶文化旅游

清遠茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區、三連一陽為主產區的產業布局，市委市政府也下發《加快茶葉產業發展實施方案》，明確提出了將清遠市打造成中國優質特色茶葉之鄉。目前清遠市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創新清遠市茶葉產業發展模式，對于促進茶葉產業提質增效;促進茶產業、茶文化、茶旅游協調發展;促進農民增收和農業增效，做大做強清遠茶葉產業，打造高質量茶文化名牌等具有重要意義。

一、推廣立體生態茶園的模式

1、推廣立體生態茶園的必要性

茶樹是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態特性。目前我國茶園建設普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲、草等自然災害的影響。

隨著社會經濟和生活水平的不斷提高，人們對茶葉的選擇已不是過去只單純追求口感風味，而是更加關心有無農藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農藥殘留物已成為茶葉貿易和消費者最為關注的問題之一。

清遠英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個國家與地區，英國人尤其喜愛“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農藥、化肥及其他有害物不能超標。

2、推廣立體生態茶園的效益

（1）改善茶園生態環境，增加生態效益。立體生態茶園是運用生態學原理，以茶樹為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態條件，合理配置茶園生態系統，提高太陽能和生物能的利用率，促進茶園生態系統內物質和能量的循環，使茶園群落環境得到改善，有利于控制茶樹病蟲害，有效解決使用化肥和農藥而導致的茶葉農殘問題。

建設立體生態茶園，主要是通過套種來改善茶園小氣候，增加生態效益，提高茶葉質量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護幼苗的成長;茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質量，為幼茶提供天然的有機肥料;茶菌套種使優質的有機肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹生長環境得到良好的改善。

福建安溪縣遵循生態農業和立體茶園的要求，通過實施茶―林―綠肥立體復合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設施和道路建設，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結構，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲等益蟲，減少茶樹病蟲害。

（2）提升茶葉品質，提高經濟效益。茶園單一的品種，市場風險也比較大，而且造成資源的浪費。若同一塊地套種多個品種，就基本解決了目前茶葉種植的風險，而且經濟效益也會有大幅度的提高。

四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當地農民收入，對當地的經濟發展起到一定作用。農民增收，農業發展，更有利于美麗鄉村建設。“我的茶園茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產值超過10000元了。”近日，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹，錯落有致、相得益彰。

3、選擇清遠各地的套種模式

根據清遠各地的氣候及地理條件，試驗套種品種及套種的模式。

（1）茶樹留養模式。采取每畝留養茶樹160株，并合理配置其它樹種8―10株，最理想的果樹是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。

（2）種植覆蔭樹模式。要求在山頂、園區四周、箐溝、道路兩旁適當密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹、檀香樹、紅豆杉、羅漢松、臺灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹、油桐等。

（3）防護林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。

（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。

（5）套種食用菌模式。具有“生產周期短、易形成規模效應、附加值高”的特點。如：香菇、平菇、竹蓀等。

經過幾年的嘗試，選出最適合清遠各地的套種品種，在此基礎上進行推廣，提高茶園的綜合經濟效益。

4、開展立體生態茶園建設

一是通過高標準、高質量立體生態茶園建設，集中力量利用三年時間將現有茶園建設成綠色、有機標準化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業合作社;三是做好立體生態茶園規劃;四是是完善規范茶葉農資服務體系;五是市縣鄉全面實施立體生態茶園技術培訓;六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機茶”標準實施。

云南普洱市原生茶業有限公司實施立體生態茶園建設，通過套種柿樹、榿木、香樟樹等6種以上喬木，所種茶樹不施化肥、農藥，自然生態還通過了歐盟有機認證，售價是當地其他茶農所產茶葉的2倍，而且不愁銷路。

二、推廣茶本地交易的模式

1、推廣茶本地交易的意義

在清遠本地建設茶葉市場和茶葉網站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產加工企業為經營主體，構建起清遠茶葉的網下網上營銷平臺，從而推動清遠茶葉標準的制定、地理產品標志的保護，整合利用資源，提升產品質量，創建清遠的茶葉品牌，打造成經營茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網下網上專業市場。茶文化的網絡傳播具有持久性與長遠性，茶產品的網絡營銷既可實現網上交易，同時也對網下的實體營銷起到促進作用。同時，可以解決本地茶農賣茶難、賣茶成本高、賣不好價等方面的問題，還可以提高本地的知名度，帶動本地旅游業的發展。

安徽合肥市南翔安徽華夏國際茶博城一期近日正式開業。項目規劃總建筑面積約174萬平方米，是一個集商貿物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務等功能為一體的國際頂級茶文化綜合體。項目分三期建設，完全建成后可實現年交易量近5萬噸，年交易額近百億元。同時，每年可吸引近百萬人次游客前來采購、休閑度假，帶動旅游消費近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個茶文化體驗中心――茶博館，館內涵蓋中國名茶館、世界名茶館、茶具展示區等，為愛茶游客獻上豐盛的茶文化大餐。

2、推廣茶本地交易的方法

一是建立茶葉實體交易專業市場，市場內建設三區三中心，即茶葉批發交易區、茶文化欣賞區、茶葉加工貯存區、茶葉物流配送中心、茶葉品質檢驗中心和市場管理服務中心。二是建立茶葉網絡交易專業市場，通過專業的茶葉電子商務平臺來推廣茶葉。三是茶葉實體交易市場和網站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價格，定期公布茶預計產量、需求信息及實際交易信息，讓茶農及時掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。

沿進出清遠主通道，合理規劃茶葉市場，吸引南來北往的商家前來交易，重點培育英紅國際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網站資源，借鑒中國茶網、中國普耳茶網等的運營經驗，結合清遠實際，共同打造中國英紅茶葉網，來統一推廣清遠茶葉。

三、推廣茶文化旅游的模式

1、推廣茶文化旅游的意義

茶文化旅游是指將茶業資源、茶葉歷史與現代旅游活動有機結合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來游覽、觀賞的需要，還提升了產品檔次，是一種高層次的精神需求產品，提高了游客的滿意度。

四川成都市依托茶葉產業鏈，串起35個產茶鄉鎮打造休閑旅游品牌。蒲江已規劃在成佳鎮，以茶鄉風光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區，成佳鎮同心村將成為國家AAA級，每年舉辦的采茶節，吸引了全國各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗現場采茶的樂趣，欣賞茶藝表演。

2、推廣茶文化旅游的內容

茶文化旅游是以秀美幽靜的環境為條件，以茶區多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態有機茶基地為載體，以茶葉傳統手工制作與現代自動化生產為特色，深入挖掘茶文化，研制開發茶點、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內容，涵蓋觀光、求知、體驗、習藝、娛樂、商貿、購物、度假等多種旅游功能的新型旅游產品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂、購物于一體的體驗式、觀光型的生態茶葉文化旅游項目。

將清遠市各茶園地的歷史文化、山水風光、民俗風情、特色產品與觀賞茶、體驗茶、茶藝表演以及美食、奇石、書法、繪畫、音樂、攝影、雜技、科普、商貿、養生、度假等結合，差異化發展，抱團發展，爭取將清遠市打造成中國茶文化旅游強市。

總之，若能夠創新清遠市茶葉產業發展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風險，提高茶葉產業的附加值，有利于推動茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠市建設成為全國知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強市。

【參考文獻】

[1] 林欽固：茶鄉安溪爭創國家級生態縣[N].泉州晚報，2012-03-

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壟斷為勢，小微茶企轉換角色定位

號稱7萬茶企的中國茶行業，實際上是由小微企業為主體形成的，能稱得上中型規模的企業已屬鳳毛麟角。

隨著公眾對食品安全問題的關注，茶產品的國家標準要求也勢將隨之提升。每個行業出現機會點，都會吸引資本的進入，在資本的力量下，擁有人才與管理優勢的茶企將得以快速壯大，行業壟斷出現，形成具有產業鏈優勢的大型企業，或者產生具有生產、渠道、終端等部分環節優勢的大中型企業，而眾多小微茶企，因無力應對技術改造所需要的高額投入以及規范化市場管理對市場終端的高標準要求，只能接受兼并，或者轉換角色，成為大茶企的原材料提供商，沿襲了數百年的小微企業“產供銷一條龍”運營模式將宣告結束。

大量的小微茶企重新定位角色，少數茶企壟斷區域乃至全國市場，這是未來的必然。在不間斷的行業洗牌中，如何選擇自己的發展方向，考量著小微茶企經營者的智慧。

與時俱進，新業態大量涌現

飲品行業發展迅速，新消費群體迅速形成，因此，對于將來的大中型茶企也罷，現在的小微企業也好，進行行業創新、吸引更多新的消費者，顯得尤為重要。

源于滿足不同層次的消費者需求，未來茶葉行業新產品和新業態將大量涌現。

新產品的開發、茶葉的深度加工、產品形態的創新等，都是茶企通過差異化獲得更大市場空間的關鍵。近年的袋泡茶、茶飲料、功能茶在市場風起云涌，“立頓”、“康師傅”、“碧生源”等在中國市場獲得成功就是典型的案例。在未來的茶葉市場，新產品不斷推出，茶企將通過深加工實現利潤的高速遞增。在產品創新上，迎合現代商超的需求是一個重要方向，如何使消費者更方便快捷地消費、消除與消費者之間的最后一米距離，也是一個思考方向。

大型茶葉超市的出現，將使大多數茶葉店被洗牌。茶葉超市不僅滿足了各層次消費者的需求，還帶有資金優勢，使茶葉價格最大限度地降低。

網上茶葉商城的出現，使網商們難以抵擋。網店的流量競爭使得經營者不得不加大廣告投入，經營成本逐年快速遞增，而網民的網上購物習慣趨向可提供多種選擇的網上大商城，產品單一的茶葉網店在與茶葉商城的競爭中顯得力不從心，網上茶葉商城將占據行業電子商務的制高點。

新型社區茶葉便利店建成龐大終端網絡。通過網絡技術實現網絡終端區域攔截的社區茶葉便利店，是網商的線下延伸，以最便捷的體驗營銷籠絡了輻射范圍內的消費者，在行業內有了話語權。

篇6

從銷售產生的場合來看，茶葉店的銷量主要來自于店內銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當，一定能夠互為促進，共同提高。

店外銷售，是很多茶葉店做大的關鍵之一，店內銷售則是一般茶葉店生存和發展的基礎。客人進店后沒有買茶，一定是你沒有引起他的沖動，沒有讓他感覺到：“值！”

即使進來的人是“商業間諜”，刺探你店內的情況，或者說做市場調研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過程把握到位，你也能把茶葉賣給他。

對你來說，你要搞清楚，客人進店第一眼應該看到什么，你第一句話應該說什么，你應該如何做好銷售展示，這些問題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來，出口成章。

形象地說，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你的茶葉生意才能改變客人多、購買少的現狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第8問：為什么導購員說服不了客人買茶？

導購員說服不了客人買茶，這是誰的責任？當然是導購員的責任了！誰讓他沒能力說服客人呢？

大錯特錯！

遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，導購員說服不了客人買茶，這不是導購員的責任，是你茶企老板的責任。作為茶企老板，你可能兩方面沒做好。

第一，你沒有選到合適的人。導購員說服不了客戶，也許是因為人的興趣特長不一樣，他的興趣和特長不在于終端銷售，你應該挑選一個更適合做終端銷售的人。這樣，無論是對他來說還是對你來說，都是好事。

第二，你沒有做好銷售培訓工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓和學習的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學習的，導購員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠卓品牌策劃公司推出《點茶成金——快速賣茶72招》一書及相關講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。

第9問：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？

做了促銷，茶葉還賣不出去。出現這個問題，我們不能埋怨促銷沒有用，只能說你做了沒有用的促銷。

作為營銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時進行自我反思。

你必須清楚，促銷不是簡簡單單地降價，不是簡簡單單地買一贈一，更不是簡簡單單地打折，你得站在消費者的角度，細心分析和挖掘消費者的需求，為消費者創造價值，讓消費者獲得實惠。

好的促銷策略，必須有好的執行，導購員必須完全領會促銷策略，并且在實際銷售過程中，讓消費者在第一時間感知到促銷內容的實惠和價值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。

另外，忽悠、欺騙消費者的促銷策略，也許能夠一時有用，但不是長久之計。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，為了茶葉企業的長久發展，也為了消費者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。

第10問：為什么兩組導購員的業績有天壤之別？

同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產品，同樣的價格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時長，為什么兩組導購員的業績會有天壤之別？

有沒有運氣的差異？有沒有天氣的原因？當然有，但這不是我們談論的重點。我們重點要看人的素質差異。

基本同樣的條件，兩組導購員的業績有一點差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，解決問題的辦法主要有兩個，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導購員相互交流，尤其是要讓業績好的那一組，真心實意地幫助業績差的那一組找原因并傳授方法，同時，公司銷售經理或銷售主管也要全程參與，共同找到問題的根源，細致入微地進行培訓，一個一個地認真解決，以逐步提高銷量。

其二是，如果培訓之類的系列方法改變不了現狀，那就果斷換人。誰都不愿意做自己不擅長的工作，何況導購員的收入直接與業績掛鉤，有誰愿意耽誤時間、拿著低底薪去耗費青春呢？

第11問：為什么網絡賣茶風生水起？

網絡營銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網絡營銷打造品牌，提高銷量，搶占市場。

若不及時扭轉，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為：“忽視網絡營銷，茶葉品牌必死無疑！”，我們一同來看“10組數據”：

數據1：中國互聯網絡信息中心19日的第28次全國互聯網絡發展狀況統計報告顯示：截至2011年6月底，我國網民規模已經達到4.85億，2011年年底將超過5億，互聯網普及率達到36.2%。

數據2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預計將達到4900億元。這就是電子商務的增長速度。

數據3：2009年，中國茶業又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產量135萬噸，均居世界第一。

數據4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，出現產能過剩局面。

數據5：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企老板對網絡營銷作用認識不足，56%以上認識到網絡營銷作用的茶企老板，仍舊對網絡營銷“猶豫不決”。

數據6：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企認為，網絡營銷就是做網站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網絡營銷工作。

數據7：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，96%以上的茶葉品牌網站未能充分發揮其在品牌塑造過程中的作用。

數據8：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，只要用相當于傳統策略6%左右的成本，就可以實現傳統策略的品牌目標，甚至更低。

數據9：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，達成品牌目標所需的時間，網絡營銷策略最多只是傳統策略的1/10。

數據10：遠卓品牌策劃公司綜合分析數據表明，在茶葉行業，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結合起來，以創造更大價值。

這10組數據說明了什么？

很顯然，中國網民數量越來越大，電子商務比重越來越高，加之中國茶葉產量越來越高，過剩現象在所難免，網絡賣茶自然是大勢所趨，而且，茶葉網絡營銷的“警鐘”已經敲響，茶葉品牌必須精通網絡營銷，想方設法展開網絡營銷，學會利用網絡賣茶，快速占領網絡制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無法進入“茶杯”，就只能進入“杯具”。

第12問：為什么新茶上市、逢年過節能盈利，平時只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過節，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動機明顯、消費者多、意愿強，你的品牌再弱、營銷再差、質量一般，也能撞見一些買茶的消費者。

這就好比小時候的露天電影院，有電影放映的時候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點零花錢，但這不是常態，你也不能靠這種賣瓜子的方式養家糊口過日子。

要做好茶葉品牌，經營好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過節，也不能只是靠運氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領先。

如何實現呢？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶企可以從三個方面入手來解決問題。

其一，分析消費者買茶的動機，逐一認真排序，分清輕重緩急，而后針對這些動機制定差異化的銷售策略，以促進消費者購買茶葉。

篇7

促轉型

：印江自治縣提出，“十三五”期末，全縣茶園面積達到40萬畝，年綜合產值20億元以上，解決常年就業18萬個以上。當前，印江茶產業的發展現狀如何？

田 艷：印江發展茶產業歷史悠久，擁有全國生態保護與建設示范區、全國生態示范縣、全國生態文明示范工程試點縣、全國生態功能核心區重點縣四張“國字號”生態名片，通過多年的不懈努力，發展茶產業己有基礎、有優勢，有規模、有品牌。

“十三五”期間，我縣將按照“守底線、走新路、奔小康”的總體要求，堅守發展和生態兩條底線，著力搶抓貴州建設國家生態文明試驗區的歷史機遇，將茶產業作為推動綠色崛起、決戰脫貧攻堅、實現同步小康的主導產業來抓，進一步厚植生態優勢，推硬璨業規模化、標準化、市場化、品牌化發展，努力走出一條茶產業轉型發展新路，實現生態美、產業強、百姓富。

：印江自治縣如何實現茶產業轉型升級？

張浩然：自2007年以來，印江大力扶持茶產業發展，經過幾年精心培育，茶產業得到大力發展。

我縣以市場理念、生態理念引領茶產業發展，堅持以銷定產、以效促管，堅持穩規模、抓質量、增效益，實施品種、品質、品牌“三品”提升戰略，管好老茶園、穩建新茶園、延伸產業鏈，實現茶葉產業化、茶旅一體化、銷售網絡化，推進茶產業轉型升級。

對適宜種茶的區域進行整體規劃，重點規劃杭瑞高速公路、梵凈山環線、省道、縣鄉公路沿線宜茶區。選擇土質、地勢、水源適宜茶葉定植條件的地塊種茶，杜絕盲目種茶、普遍開花的現象，確保茶葉成活率高、長勢好、見效快。通過招商引資，成功引進多家茶葉加工企業落戶印江。與此同時，多措并舉加強管護，想方設法提高茶葉下樹率，增加茶農收入。

依托企業群。我縣培育和引進了258家企業，其中省級龍頭企業4家，市級龍頭企業7家，采用“公司+基地+農戶”等模式發展茶產業，茶農通過出售茶青給企業或在企業打工實現增收。

依托合作社。全縣組建112家茶葉專業合作社，采用“公司+合作社+農戶”等模式帶動群眾發展茶葉5.6萬畝，帶動農戶1.35萬戶、5.4萬人。

依托互聯網。2015年，我縣被國家財政部、商務部評為“全國電子商務進農村綜合示范縣”。截至目前，全縣有42家茶葉網店或微商，年銷售額近千萬元，帶動400多貧困戶從事電商創業就業。

轉思維

：如何推動印江茶產業加速發展？

姜 雷：茶產業的發展關系著我縣各鄉鎮貧困人口的脫貧摘帽和廣大農村群眾的增收致富。為提升我縣茶產業發展水平，經過多方征求意見，我們組建了國有混合所有制茶葉股份有限公司，就是要整合社會資源，探索茶產業抱團發展。

：作為集中引進的104名到黔掛職的金融人才之一，面對茶產業散小亂差的亂象，你認為印江該如何利用金融思維來發展茶產業，在市場競爭中突圍？

姜 雷：印江將依托股份公司，通過市場和資本手段，抓住核心利益點進行深層次變革，壯大產業力量，實現農民增收、投資人獲益和品牌形象重塑的目的。

精準定位。通過分析國內外各地區的消費類型、飲食結構，準確定位印江茶特點，找準潛在目標用戶群，因人、因地拓展市場。

放眼全球。信息時代，世界的距離越來越近，在全球茶葉貿易戰爭中，我們必須要有走出去的思維，大膽嘗試，生產適銷對路的產品搶占世界貿易份額。

整合資源，統一標準，樹立品牌。通過統一品牌、統一包裝、統一質量、統一價格、統一宣傳、統一形象的“六個統一”，提升印江茶品牌的市場辨識度。我們需要競爭來激活發展動力，我們也需要分享發展成果，照顧好茶農、茶企、政府等多方利益，實現共同繁榮。

建立茶產業長效發展機制。一方面，加強基地管護水平，建立嚴格的產品溯源體系，從源頭提升印江茶的產品質量，規范區域內茶企原材料收購及生產加工行為。一方面，根據市場導向建立動態、科學的引導茶企擴大市場銷售的相關政策。

深度變革茶產業發展意識。在傳統產業發展的路徑上加入更多的市場思維，拓寬變現渠道。增加紅茶、白茶、混合茶、茶飲料、茶工藝品的生產。沿著“一帶一路”縱深推進，打開中亞、西亞、北非、歐美市場。

強品牌

：印江提出打造武陵山地區優質出口茶生產基地，圍繞這一目標，該如何突破？

姜 雷：打造武陵山地區優質出口茶生產基地，就是要叫響印江茶品牌效應。

圍繞茶園提質增效目標，加強茶葉標準園創建。大力推進茶葉基地向農業園區等優勢區域集聚，全面提升基地生產能力，加大擴園修邊力度，集中連片發展，確保建園一片，成園一片，將各鄉鎮（街道）已建茶園與新植茶園串珠式連成產業帶，打造專業村、打造產業帶、打造茶旅園區，最終形成萬畝茶區。

加強茶園管理及質量保障。鞏固“國家級農產品質量安全縣”成果，建立最嚴厲的質量安全監管制度，實現茶葉農殘檢測合格率100%，努力打造“梵凈山茶是最安全的茶”的品牌效應。切實搞好茶園后續管理，提高茶葉產量和茶葉品質。嚴格茶區農業投入品管理，全面禁止茶葉禁用農藥進入茶區，建設完成的17個鄉鎮（街道）專營店（專柜）的農藥實行臺賬管理制度。加強茶葉清潔化生產管控，確保茶青、茶葉生產不落地。

篇8

關鍵詞：茶葉生產；問題；發展時策

貴州省平塘縣位于貴州南緣中部，東經106°40′29″－107°26′19″，北緯25°29′55″—26°06′41″之間，全縣面積2815.6平方千米，海拔710米。地理位置特殊，氣候條件獨特，高山屏寒、盆地保暖，屬中亞熱帶季風濕潤氣候區，發展茶葉生產具有得天獨厚的農業生態自然氣候條件。平塘春茶以早收而聞名，素有“聞道金盆玉水好，平塘新茶吐春早”的美譽。清香嫩勻的茶葉。配上古老的牙舟陶茶具，再加以傳統獨特的茶道泡制工藝，清澈如玉、茗香襲人，這是平塘名榮“玉水毛尖”的一大亮點。近年來，縣委縣政府極為重視茶葉發展。認真貫徹落實省委省政府《關于加快貴州茶產業發展意見》的文件精神，把茶葉發展列入為農民增收致富。推動新農村建設的主導產業來抓，制定了相關優惠政策。加大對茶農的扶持力度，使全縣掀起新一輪發展茶產業的。

一、平塘縣茶產業發展現狀

到目前為止，我縣共有茶園面積18350畝，是改革開放前的5.4倍以上：其中投產茶園7721.9畝，20年新建成的茶園面積4465.9畝，據2008年統計數據顯示，全縣干茶總產量69.38噸，總產值238萬元，分別是改革開放前的年產量和產值的10倍以上；其中茶商租賃的茶園2500畝，生產干茶32噸，產值收入125萬元，分別占全縣干茶總產量、產值的46.1％、52.5％，本土企業和茶農經營的茶園面積4721.9畝，干茶產量37.38噸，占全縣干茶總產量的53.9％，產值收入113萬元，占全縣干茶總產值的47.5％。全縣還涌現出3戶生產加工銷售一體化的民營企業，20余戶種茶的重點大戶：還涌現出象克度鎮光明村、大塘鎮新光村和西關村茶葉的專業村，使廣大的農民依托茶產業的發展走上了脫貧致富的道路。

二、平塘茶葉生產存在的困難和問題

我縣的茶葉生產和發展一直沒有成為規模，經歷了曲折發展的起落過程，存在的問題主要表現在：

(一)現有投產茶園規模小，茶園管理和茶葉加工技藝落后，投入嚴重不足。近年來，我縣加大招商引資力度，外商在我縣茶葉生產中所占有的比例越來越大。外商所租賃的茶園面積大，而本土企業或大戶種茶所占的產量，產值比例小。我縣的“玉水毛尖”雖有“貴州春茶第一壺”l的美譽，但茶葉基地規模小，正常投產面積僅600余畝。克度光明茶場雖經過10多年的發展，但由于資金積累薄弱。流動資金嚴重短缺，導致茶園建設形不成規模、管理跟上不，加工設備無法更新或配套，新品種的引進試驗、示范推廣工作很難開展。品牌效益、經濟效益不明顯。

(二)涉茶部門和鄉鎮在茶產業發展上，認識和重視不夠，茶園基地的開墾難以獲得項目的有效支撐，“資金捆綁”投入力度不大。

(三)新建茶園投入大，周期長，見效慢，農戶發展茶園存在資金和技術上投入上的嚴重不足。目前只能通過申請國家有關項目資金投入基地開墾。

(四)茶產業發展的考評機制尚未健全，導致部門和鄉鎮扶持茶產業發展的措施不力。

(五)縣茶辦人員編制尚未得到落實，茶葉專業技術人才缺乏，力量薄弱，遠遠滿足不了我縣茶產業發展對農業技術力量的需求。

(六)茶葉加工設備陳舊，加工生產環境較差，不論是外地茶商還是本地企業在茶葉加工的環節中，有的還是小作坊式的加工方式，簡陋的加工環境條件更談不上Qs認證和有機茶認證。

三、加快荼產業發展的思路及對策

(一)發展思路

以科學發展觀為指導，加大農業招商引資力度，助推茶產業企業健康持續發展。充分發揮平塘縣獨特的宜茶荒山荒坡資源，配套出臺更加優惠的茶業招商政策，千方百計引進外來項目、資金、技術和人才，加快全縣茶產業的發展。實施良種良法配套，主攻名優茶，開發有機茶，發展無公害茶。引導平塘茶產業向環境生態化、茶園良種化、生產清潔化，管理規范化，產品無公害化，銷售品牌化發展。抓好當前茶葉發展的有利時機，以市場為導向，以科技為動力，培養新型茶農，培植龍頭企業，樹立知名品牌，實現合理化布局，規模化生產，標準化管理，機械化加工，提升平塘縣茶葉市場競爭力，不斷提升平塘縣茶葉產業的經濟總量，使平塘縣茶葉產業成為山區農民致富奔小康的重要支柱產業之一，同時使茶葉種植區的生態環境與農民的生活持續健康發展。

(二)措施及對策

1、加大政府對茶農的扶持力度。按照縣委、縣政府出臺的茶產業發展意見精神，縣政府每年預安排50萬元以上的資金作為茶葉生產發展基金，主要用于茶產業發展的品牌創建、市場開拓、企業技改、新建茶園和苗圃基地建設扶持等。今年，自籌和爭取各種項目資金800余萬元發展茶產業(其中，爭取項目資金650余萬元，自籌資金150余萬元)。在扶持措施上，茶葉企業(茶農)新建一畝茶葉苗圃基地縣政府補助2000元。新建一畝茶園，補助肥料款100元。共為茶產業企業爭取項目資金628，44萬元，建成50立方米沼氣池1口(配套儲氣罐等基礎設施建設)，完成了茶園電網建設。在建引水工程項目1個，項目建成后，可滿足項目區萬畝以上茶園用水灌溉，為公司打造萬畝有機茶園提供有力保障。

2、注重招商扶商，大力發展有機茶園。一是通過招商引資，引導和扶持“貴州正印土地開發公司”在我縣注冊成立“平塘縣山海原生有機茶業公司”，依托在大塘鎮新開墾的3000余畝土地，大力發展有機茶園。目前，已建成大塘鎮新光村幼齡茶園3680畝，待栽茶園2600余畝。由該公司擴墾的新塘鄉2000畝茶園將于近期動工開墾；二是建成茶葉苗圃基地200畝，其中；扶持重慶市江津種苗繁育場在卡羅鄉建成100畝，山海原生有機茶業公司在大塘鎮新光村建成lOO畝。

3、抓好技術服務。對已經成立的茶業公司，縣茶辦技術人員長期深入茶園基地進行技術指導，在茶苗移栽、除草、肥水管理期閫，實地蹲點，精心指導，認真把好技術關。引導公司茶園管理人員利用麥草、樹葉等對茶苗進行覆蓋，使之起到保肥、保水、抗旱、增加土壤透氣性的作用。進入秋季后。引導公司在茶園寬帶種植綠肥，增加土壤有機質含量；按照有機茶園建設標準，引導公司合理施入有機肥料，如：豬糞、雞糞等；積極引導群眾到茶園務工。通過技術支持使新成立的茶業公司走上快速發展的道路。

4、強化品牌宣傳。一是認真總結我縣供銷社、縣玉水一壺春茶業有限責任公司等參加“廣州博覽會”、“貴陽農博會”、“第二屆都勻毛尖茶節”、在北京(人民大會堂)舉行的“2008黔南都勻毛尖”品牌推介會等系列活動的經驗，繼續采取有力措施推介我縣的茶葉品牌；二是繼續邀請省、州、縣媒體記者到我縣山海原生茶業公司茶園基地、縣玉水一壺春有限責任公司茶園采風，對克度光明茶場、新建茶園規劃建設、茶園管護、茶葉加工工藝等進行采訪。制作茶產業發展宣傳片，加大發展茶產業的宣傳力度。

5、培育龍頭企業，提高產業化水平。龍頭企業是實施茶葉產業化的支柱，遙過壯大龍頭企業的實力來實現規模經營、市場開拓，促進平塘縣茶葉產業的持續、健康、快速發展。要加大招商引資力度。充分利用外來企業的強大資金、銷售網絡及先進管理經驗等優勢，對平塘縣茶葉產業進行系統整臺和戰略重組，擺脫低水平重復建設造成的資源浪費及惡性競爭，集中資源和優勢，加大資金、科技投入。扶持有潛力的茶葉企業，壯大其實力和市場競爭力，促進平塘茶葉產業又好又快地發展。

參考文獻：

[1]中國茶葉網，我國茶業可持續發展與有機荼開發[DB／OL]

http：／／wvw，chiha-toa，org／html／2007817963-1，html

篇9

一、充分認識推進農業現代化工程的重要意義

近年來，我縣堅持以科學發展觀為指導，以生態高效、特色精品、休閑養生農業為主攻方向，積極轉變發展方式，現代農業建設取得明顯成效。今后幾年，是農業轉型升級、科學發展的攻堅時期，也是建設現代農業、實現農業現代化的關鍵時期。加快建設長三角綠色農產品基地，推動山區經濟綠色崛起，賦予了農業現代化新任務新要求；經濟結構調整，松商回歸創業，創造了農業現代化新機遇新動力；自然與市場風險加劇，資源與環境壓力加大，投入與成本持續上升，帶來了農業現代化新挑戰新困難。通過開展農業現代化三年行動，進一步梳理發展思路，明確目標任務，組織專項行動，實施重點工程，有利于有效調動工作積極性，有機整合各方資源要素，有序深化各項工作舉措，從而為加快農業現代化贏得先機、形成合力、夯實基礎、營造氛圍。

二、推進農業現代化工程的總體思路、主要目標和重點任務

（一）總體思路。堅持以科學發展觀為指導，以高效生態農業為主攻方向，按照“糧食增產、農業增效、農民增收和保供給、保安全、保民生”的總體要求，突出“創新轉型、強農富民”主線，大力推進“高產、優質、高效、生態、安全”農業發展，全面提升我縣現代農業發展層次，不斷推動農業轉型發展、創新發展和科學發展，逐步實現從農業大縣向農業強縣轉變，為建設綠色農產品基地作出新的貢獻。

（二）主要目標。通過三年努力，基本建成現代化的農業產業體系，農業綜合生產能力和科技應用水平得到大幅提高。到2015年，全縣農業總產值達到16.1億元，農民人均純收入突破11700元。主要農產品有效供給能力切實增強，全縣糧食總產量達5.5萬噸；蔬菜總產量12萬噸，產值1.5億元；生豬飼養量達到25萬頭，家禽飼養量200萬羽，畜牧業總產值達2.3億元。全縣糧食播種面積16萬畝，總產量5.50萬噸，總產值1.30億元，基本保持持平；茶葉總面積12萬畝，總產值6.8億元，年均增長10%；生豬飼養量25萬頭，禽飼養量20萬羽，總產值2.30億元，年均增長3.60%；食用菌種植量6000萬袋，產值2.15億元，年均增長2%；水果面積穩定5.50萬畝，產量4萬噸，產值1.00億元，年均增長5.92%；蔬菜面積穩定7.0萬畝，其中高山蔬菜2.00萬畝，蔬菜總產量12萬噸，總產值1.5億元，年均增長7.22%。農業組織化程度得到切實改善，全縣新培育年產值超千萬元的龍頭企業達到10家，超億元的2家，扶持創建國家級龍頭企業1家；全縣培育申報省級示范性農民專業合作社10家，市級示范性農民專業合作15家，縣級規范化合作社50家，培育年銷售收入超100萬元的農民專業合作社5家，農業生產組織化程度明顯提升。動植物疫情防控和農產品質量安全監督管理進一步加強，重大動物疫病免疫率達100%，農業生產基地（農民專業合作社）產出農產品農藥殘留合格率達98%以上。農業物質裝備水平切實提升，全縣機械總動力達到15-16萬千瓦，，茶產業機械化水平要求達到75%以上，其它主要農業產業機械化水平達到30-50%，山區機耕率達到85%以上。建成21個鄉鎮農業公共服務中心和5個示范性區域農業公共服務中心，農業技術推廣體系不斷完善。

（三）重點任務。圍繞上述目標，狠抓關鍵環節，突出工作重點，著重推進以產業提升、科技提升、品質提升、主體提升、市場提升為主題的“現代農業五大專項提升行動”：

1、實施產業提升行動。堅持把“兩區”建設作為農業轉型升級的主要平臺，整合政策、資金、技術、服務等資源，促進糧食生產穩定發展和主導特色產業優化升級，建設與工業化、城鎮化、信息化同步發展的現代農業。到2015年，建成糧食生產功能區5萬畝，著重開展農田基礎設施、農田質量提升、三新技術推廣、組織化服務等內容的建設。通過實施將其建設成渠溝通暢、路電成網、農田格式化、土壤養分平衡、栽培模式先進、服務功能齊全的具有現代化農業基礎的生產功能區，為進一步改善我縣糧食生產條件，提高糧食綜合生產能力，打下堅實基礎。深入實施農業“258”工程，到2015年，完成2個省級現代農業（林業）綜合區、5個主導產業示范區、11個特色農業精品園設，建成園區面積6000公頃。在此基礎上，以現代農業發展為依托，深入實施茶產業提升工程，大力提升高山蔬菜、食用菌、水果、特色養殖等特色產業，積極創建高山蔬菜示范基地，推進食用菌、水果產業提質增效，培育和發展特色養殖業，打響一批農產品特色養殖品牌。

在做優一產的同時，積極開發具有觀光、旅游價值的農業資源和農業產品，把農業生產、科技應用、藝術加工和游客參加農事活動等融為一體，著力構建集經濟、生態、景觀、社會文化功能和游憩保健功能于一體的休閑觀光農業，推進一二三產聯動發展的現代農業產業模式。

2、實施科技提升行動。以新品種、新技術、新裝備等“三新”技術和模式創新為抓手，積極開展農業科技提升行動。深化與高等院校、科研院所的技術合作，充分利用縣與省農科院的合作項目，開展技術創新和示范。深入實施種子種苗工程，提高優良品種的供應能力。圍繞糧食功能區和現代農業園區建設，逐步建成育秧中心、烘干中心和農機維修中心，逐步實現農機裝備數量的合理增長和結構的優化提高。加快農業信息平臺建設，推進農業行業監管、政務辦公信息化和智能化農業發展。加強農業技術推廣體系建設，構建政府主導力、科技支撐力、農民主體力、社會參與力等“四力合一”的農業公共服務建設機制。不斷完善產業首席專家制度，深入實施新型農民培訓工程和農技專家聯基地、聯企業活動。到2015年，建成21個鄉鎮農業公共服務中心和5個示范性區域農業公共服務中心。

3、實施品質提升行動。堅持做大做強品種優、品質高、品牌響的特色產品，從品種改良、品質提升、品牌創建入手，大力推進農產品特色化、精品化，全面提高市場競爭力。加大農業執法檢查力度，深化農資信用體系建設，嚴厲打擊違法經營行為，保障農業投入品安全。加大農業標準化推進力度，強化技術培訓和推廣，深入開展生產記錄檔案規范化單位評比創建活動，實行農產品標識制度和質量可追溯管理。加強農產品質量追溯體系建設，積極開展有機食品、綠色食品、無公害農產品認證和知名商標申報，注重培育品牌文化、提升品牌內涵，提高農產品附加值，通過品牌建設帶動農業產業的優化升級。到2015年，主要農產品中有機、綠色及無公害產品種植面積的比重達到60%以上，基本建成縣、鄉、村三級農產品質量安全監管體系。

4、實施主體提升行動。不斷創新農業組織化形式，大力培育農民經紀人、農業龍頭企業、專業合作社、家庭農場、行業協會等多層次、多元化的市場經營主體，鼓勵發展包括營銷、技術、金融等多方面內容的經營性、服務性組織。通過政策引導、產業扶持、技術指導等工作，進一步培育一批科技含量高、產品競爭力強、市場前景好、基礎條件優、產業帶動強的龍頭企業，使其真正成為牽頭相關產業快速發展的行業龍頭。進一步抓好農民專業合作社的發展和規范工作，積極開展農民專業合作社運行規范化、生產標準化、經營品牌化、產品安全化、社員技能化“五化”建設活動，強化合作社與農戶的利益聯結。培育年銷售額5000萬元以上的省級骨干農業龍頭企業1家，年銷售額1500萬元以上的市級重點農業龍頭企業3家，年銷售額1000萬元以上的縣級農業龍頭企業6家。

5、實施市場提升行動。大力發展各種形式的農產品流通中介服務組織和各類農業協會，建立和健全農產品市場和物流體系。根據農業產業布局，加強農產品市場體系、物流體系建設，改造提升一批農產品專業批發市場，培育現代農業物流中心。建立以浙南茶葉市場為中心、8家鄉鎮茶青市場為骨干、50家縣外茶葉直銷窗口為依托、50家茶葉網店為補充的茶葉市場網絡。大力推進農產品連鎖經營，積極開展農產品營銷活動，加強農產品宣傳，發揮農民信箱系統在組織農產品產銷對接等方面的作用，組織農業企業參加各類農博會、農展會和網上推介會等活動。對農民從事農副產品營銷、技術信息服務要堅持低標準收費、高標準服務、快節奏辦事。同時，繼續通過舉辦農產品展銷會、交易會、開展網上營銷等多種形式，幫助企業和農民搞好產銷銜接。

三、推進農業現代化工程的保障措施

（一）加強組織領導。高度重視農業現代化發展，把三年行動計劃作為農業工作的主抓手，圍繞行動安排工作，結合行動落實項目。健全責任機制，做到主要領導親自抓、分管領導牽頭抓、職能科室具體抓。制定詳細的工作方案和實施計劃，將任務、責任層層分解落實。加強工作督查，及時掌握工作推進情況，發現問題將第一時間進行整改，確保取得預期效果。

（二）加大政策扶持。按照“多予、少取、放活”的“三農”工作方針，研究加大政策扶持和資金投入措施。吸引工商資金、社會資金和金融資金參與項目建設，壯大農業投資規模。同時，積極向上爭取資金，進一步整合各項涉農資金，把加強“兩區”建設、提高農業現代設施裝備水平、加快農業科技進步、培育新型農業主體、提高農業產業化經營水平和增強農業公共服務能力建設作為財政扶持的重點。

（三）強化機制創新。堅持把改革作為破解農業現代化制約瓶頸、順利推進三年行動的動力，實行面上改革創新與點上改革試驗相結合，全方位加強政策、制度設計，著力構建農業現代化普適性、長效性的制度成果。創新農業經營制度，全面推進農業產業化、合作化、規模化經營，培育新型經營體系。創新農村產權制度，積極推進農業市場化，引導優質資源要素流向農業，不斷激發發展活力。深化行政審批制度改革，提高辦事效能。完善決策機制，堅持科學民主決策，廣泛征求意見建議，使三年行動涉及的政策設計、年度計劃和工作措施更加科學。