導語：如何才能寫好一篇營銷戰略和營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

B牌啤酒為了與C牌啤酒爭奪市場領導地位，進一步擴大在A市的份額，公司于2005年底對負責A市的營銷經理和業務人員進行了大規模的調整，力量進一步加強，決定采用新的營銷戰略和戰術在2006年使B牌啤酒在A市市場份額有一個大的飛躍，爭取在兩年之內取得在A市的領導地位。我們時訊策劃在接手這個項目后，立即組織項目組對市場進行深度調研分析，充分剖析競爭對手和自身之間各自存在的差距與優勢，合理調配各種資源，輸入先進的營銷理念，制訂出一套全新的整合營銷戰略方案，付諸實施取得了良好的效果。

一、市場調查與分析

經過我們對A市市場進行為期一個月的調查與分析，我們掌握了準確的市場資料，對市場做出了客觀的評價:A市市場除高檔啤酒市場競爭對手（以百威、喜力、嘉士伯為主）較多外，中低檔啤酒市場基本被B牌和C牌所瓜分，競爭對手較少，但C牌啤酒占絕對的優勢，覆蓋率達95%以上；啤酒消費者的消費水平和層次較高，終端啤酒最低零售價在2.5元/瓶以上占主導地位，擁有60%以上的消費群體，而且消費者對價格的敏感性不強，3－5元/瓶的啤酒消費群體占28%左右，并正在快速增長，消費者對品牌的認識度和忠誠度較強，品牌成為決定消費者選擇的最重要因素，在中低檔啤酒市場上消費者對C牌啤酒有較強的忠誠度；A市啤酒市場增長迅速，市場前景看好，A市又是省會城市，做好A市市場對于拉動B牌啤酒在全省的銷售具有非常深遠的戰略意義。

二、主要競爭對手C牌啤酒分析

C牌啤酒公司是A市一個年產量不過10萬噸的中型啤酒企業，90%的銷售量都是在A市。所以A市市場運作的成敗直接關系到C牌啤酒的生死存亡，C牌啤酒對A市市場非常重視。經過20多年的苦心經營，在A市取得了以下優勢：

1、品牌優勢

C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達100%，消費者忠誠度也高達80%以上；

2、市場優勢

C牌啤酒在A市占有率高達70以上%，而且隨著市場容量的增長在上幅上漲；

3、網絡優勢

C牌啤酒在A市的網絡覆蓋率高達95%以上，各級網絡規范而穩固，而且直銷網絡較健全，終端控制力較強，物流效率較高；

4、管理優勢

C牌啤酒之所以在A市取得較好的業績，關鍵還在于C牌啤酒公司規范而高效的營銷管理。C牌啤酒營銷人員素質較高，業務能力、服務意識和團隊意識非常強，營銷政策比較穩定，市場監控有力，價格體系和網絡體系穩定，經銷商的利潤比較有保障，經營風險較少。

但通過認真分析，我們還會發現作為老國有企業的C牌啤酒公司由于多年來牢牢控制住A市這塊風水寶地，旱澇保收使他們缺乏危機意識和競爭意識，還存在著以下明顯的劣勢：

1、品牌趨于老化

C牌啤酒在A市取得的成功完全取決于“天時、地利、人和”三大優勢，而在品牌建設方面做得不夠，多年來沒有對品牌的形象和品牌的內涵進行豐富的提升，仍舊給人一種老面孔的形象。面對知名度高，品牌形象好，品牌感染力的強的競爭品牌，C牌啤酒也只有招架之力。

2、產品創新乏力

隨著啤酒消費者消費水平和層次的日益提高，消費需求越來越多元化和個性化，而C牌啤酒在新產品開發上卻因技術、設備原因，難以快速跟上消費需求，C牌啤酒二十多年一貫制的兩三個主導產品已經不能滿足消費者的需求。如果有新的競爭品牌進入C牌啤酒的同一目標市場，肯定會對其市場基礎產生強大的沖擊力。

3、產品質量難以提升

由于C牌啤酒公司技術水平和裝備水平較為落后，企業又沒有能力在此方面進行大規模的投入，致使產品質量一直存在色度重、保鮮期短、氧化味較重的缺點。隨著啤酒消費者對啤酒質量品鑒能力的日漸提高，對C牌啤酒的質量滿意度正在不斷下降。

4、市場投入不足

C牌啤酒公司由于外埠市場份額較小，效益又差，企業包袱又重，從A市獲取的利潤僅能夠維持公司的生存，流動資金嚴重缺乏，沒有足夠的資金去進行廣告宣傳、品牌建設和終端促銷，市場投入非常少，市場只是慣性的發展，市場暴發力不足，遇到強勢對手必然會損城失地，丟盔棄甲。三、B牌啤酒自身分析

知彼知己，百戰不殆。B牌啤酒之所以在A市多年來業績平平，除了市場的一些客觀原因之外，主要問題還是出在自身，通過分析我們發現B牌啤酒在A市的運作中存在以下失誤和不足：

1、品牌忠誠度較差

雖然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏與終端消費者的有效溝通，加上是一個外地品牌，親合力不強，C牌啤酒又占有絕對的控制地位，使A市啤酒消費者對B牌啤酒品牌的忠誠度較差。

2、網絡渠道運行低效

B牌啤酒多年來一直堅持單一的制渠道模式，由多家一級商把產品銷到二批，甚至三批，才到終端。一級商實力有限，直接供貨的終端較少，對終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷模式相比，B牌啤酒物流效率較低。

3、價格體系混亂

由于B牌啤酒在A市有七家以上的一級商，因年總銷量的不同和信譽度的不同，A牌啤酒公司在銷售政策上區別對待，同一種產品可能不同價格，或者同一價格的客戶間存在比例不同的年終返利，使市場上同一產品不同客戶的利差不同。加之市場管理不到位，給商之間互相倒酒竄貨造成了可乘之機，導致價格陷入越倒越低，越低越倒的惡性循環中。B牌啤酒又怕失去客戶和市場，對客戶又不敢輕易得罪，被客戶牽著鼻子走，陷入兩難境地。

4、終端控制力差

單一的制使得B牌啤酒與終端之間的距離較長，缺少有效溝通，一級商直接供商的終端非常少，終端對B牌啤酒的忠誠度較差，B牌啤酒對終端的控制力也就不強。

但B牌啤酒又有許多優勢資源，只因沒有得到充分有效的發揮和利用，只要全面整合企業的優勢資源，彌補存在的不足，戰略正確，戰術得當，必定會在A市打一個翻身仗。通過分析和總結，郭野認為B牌啤酒的優勢在于：

1、品牌較高的知名度

B牌啤酒是全省單產量最大的品牌，在全省的市場覆蓋面達100%，占有率超過40%，具有較高的知名度。只要品牌運作科學，品牌忠誠度會很快提高。

2、產品質量優勢和品種優勢

B牌啤酒公司技術力量雄厚，裝備精良，產品質量過硬，是省政府宴會專用啤酒和省名牌產品，質量優勢非常明顯；B牌啤酒多達20多個品種，而且每年都有2至3個新品種上市，能夠更好地滿足消費需求。

3、營銷隊伍素質優勢

新組建的B牌啤酒公司營銷領導班子平均年齡32歲，均有5年以上啤酒營銷經驗，業務人員大專以上學歷水平85%，是一支年輕的知識型的營銷隊伍。經驗豐富，理念先進，學習能力強，市場反應迅速。

4、B牌啤酒的實力優勢

B牌啤酒是全省最大的啤酒企業，年銷售收入超過15個億，實力強大，資金雄厚，能夠大規模對市場進行前期投入，有實力和能力與C牌啤酒展開一場市場爭奪戰。

經過對市場環境和競爭雙方的充分分析和研究，我們時訊策劃站在全局的高度對B牌啤酒2006年在A市的市場運作戰略進行了全新的調整，制訂了以下戰略和戰術方案：

一、強化B啤酒品牌忠誠度

我們知道，在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎。B品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產生了距離感。為此我們決定在A市場導入文化營銷、情感營銷、社區營銷為主要內容的品牌營銷戰略。我們在邀請著名歌手到A市舉辦“B啤酒A市歌友會”， 門票全部免費贈送給終端消費者，現場觀眾多達3萬余人，節目由A市電視臺和省電視臺錄播，并多次重播。此次活動得到了大量青年啤酒消費者的歡迎，通過此活動把B啤酒與消費者的情感緊密地聯系起來，極大地提高了B牌啤酒在消費者心目中的地位的印象；在高考期間，我們又策劃了“B啤酒高考加油站”為考生提供高考咨詢服務；世界杯期間我們又舉辦了“B啤酒世界杯冠亞軍競猜大獎賽”、“B啤酒2002世界杯足球寶貝大賽”等系列活動；在國際助殘日我們與省殘疾人協會聯合舉辦“B啤酒同在一片藍天下”大型殘疾人義演活動。通過一系列富有人情味和感染力的營銷策劃活動，拉近了B啤酒與消費者之間的距離，使B品牌的美譽度得到極大地提升，品牌忠誠度快速提高。

二、實施產品差異化營銷

利用B牌啤酒過硬的質量和多品種優勢展開差異化營銷，必然會給C牌啤酒一個強大的沖擊，會快速地侵占它的一部分市場，進一步擴大B牌啤酒的市場份額。我們在終端布滿了以“B啤酒好口味與您共分享”、“B啤酒專為你量身打造”、“妙不可言-----B啤酒”等為廣告語的宣傳畫和橫幅；我們在終端大量投放了精美的產品宣傳冊，圖文并貌地對B啤酒企業實力、先進的技術和裝備水平、嚴格的工藝控制和精良的原料、每一種產品的特色進行了充分的展示，使消費者對B牌啤酒的質量和個性化的品牌進一步了解，而且深信不疑。

三、導入逆向營銷理念，建立高效的網絡體系

現代啤酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須加強終端市場開發力度，才能提高對市場的控制力。以前B牌啤酒強調做一級商，忽視了抓終端，導致了網絡體系的低效性，市場非常被動。而B牌啤酒目前的一級商觀念落后，實力有限，短時間內不可能全面掌控終端市場。所以B牌啤酒導入了逆向營銷理念，倒著做渠道，力求網絡渠道的扁平化和高效化。B牌啤酒在A市設立銷售公司，下設六個辦事處（每個行政區一個），每個辦事處租專門倉庫，配有專門的送貨車輛和高素質的營銷人員直接開發終端市場，每開發好一個終端店，交給附近的二批商（專銷）做。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區終端直接交給實力較強的一級商做。所有產品均從辦事處提供，無須到B公司提供，極大地方便了客戶提貨，節約了時間和資金，客戶會集中精力去搞分銷，一個高效的網絡體系初步形成。

四、加強市場管理

市場競爭力一方面來源于企業的營銷策略的創新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執行，市場競爭力也就體現不出來。我們深刻分析了B企業以往在市場管理中的不足，首先是完善和修訂了各項制度，制訂了明確的獎罰措施，取消客戶的一切月返和年返利，一律按辦事處統一的價格執行，實行順價銷售；同檔次產品總比C牌啤酒每瓶最少貴1角錢，一方面使消費者認為一分價錢一分貨，貴在品質，一方面使C牌啤酒不會主動打價格戰。對各市場嚴格按分界限，不準越區銷售，保持了全年價格穩定，客戶利潤有了保障。其次在物流管理、客戶管理、貨齡管理、終端管理等方面都加大了力度，為客戶和終端消費者提供最優質的服務；最后，加強對業務人員管理。對業務人員進行銷售、回款、網絡建設、終端管理等指標綜合考核，薪資按綜合分數發放，極大地調動了業務人員的責任心和工作激情；辦事處每天都要開總結會，A市分公司每周一次總結會，業務人員每周進行一次業務培訓。 五、加大終端市場促銷投入

為了能從C牌啤酒手中奪得更多的終端店，針對C牌終端店B企業發起了猛烈的進攻，全市共投放冰柜、展示柜2000多臺（交押金），做門頭廣告1500多塊，增派促銷小姐4000多人次，終端現在抽獎活動3000多場，配送啤酒杯、啟瓶器等促銷品價值70多萬元。強大的促銷力度使C牌啤酒難有招架之力，許多C牌啤酒的專銷店陣前倒戈成為B牌啤酒的專銷店。 六、瓦解對方的網絡體系和隊伍體系

篇2

但是有的人就開始懷疑了，假如我是一個小型站點，我是不是不能使用饑餓營銷，因為饑餓營銷要成功的一大前提就是需要你的產品是不可復制，獨一無二僅此一家的。這一觀點并沒有什么錯誤，但是這一觀點并不適用與所有的中小型站點。

我們還可以來看一看另外一個例子，在四川成都的四圣祠南街上，有一家沒有招牌的小面館，該面館并不是位于繁華地段，但是每天客流卻非常的高。面館的師傅說他們面館一天只銷售150碗面，中午一點就會關店了。這個案例就是一家小型面館如何借助饑餓營銷的成功案例。那么對于我們草根站長要如何更好的使用“饑餓營銷”推廣站點呢？下面筆者就以國內出名的站長論壇平臺落伍者為例分析其“饑餓營銷”策略。

對于落伍者論壇相信大多數站長都有所了解。更很多論壇一樣，落伍者的論壇上有一些板塊是不允許等級不夠的用戶進行發帖或者留言，這一種策略就是一種饑餓營銷策略，用戶需要通過等級的提升才能進入一些特殊的板塊發帖，要提升等級就需要積極的在一些允許發帖的板塊內進行發帖子或者回復，這就可以很好的提升用戶在論壇上的活躍度。

那么作為站長在使用饑餓營銷策略的期間需要注意什么問題呢？

1：你的站點需要一定的優勢。假如你的站點只是一個普普通通的站點，你使用饑餓營銷的話，往往網民沒有什么耐心，他們會直接尋找替代你的其他更好的平臺。你需要有屬于自我的優勢，就比如落伍者論壇，我們可以看到在落伍者論壇各個板塊中有許多經驗豐富的老站長，這無疑就是落伍者的一大優勢。對于新手來說還是有著很大的吸引力的。

2：對于自己的站點需要有自知之明。假如一個小型站點，在沒有累積一定的用戶，累積一定的線上品牌知名度就貿貿然的進行饑餓營銷，我想你的站點肯定是處處碰壁的。這種無疑是一種盲目的、自我膨脹的推廣。

篇3

[關鍵詞]高職發展 市場營銷策略 整合

[作者簡介]張怡躍（1970- ），男，江蘇贛榆人，連云港職業技術學院商學院，副教授，碩士，研究方向為組織管理、營銷、高職教育。（江蘇 連云港 222001）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）23-0177-02

創建于20世紀初的市場營銷學，經過百年發展，已成為企業管理必不可少的理論基礎。其成功解決了企業在市場經濟條件下，如何向目標顧客提供適銷對路的商品或服務，從而滿足消費者需求、社會利益要求，最終獲取企業利益的問題。我國高職教育是市場經濟的產物，如何在市場經濟條件下健康成長、成為高等教育的重要組成部分，是社會各界、尤其是教育界廣為關注的話題。截至2010年，全國共有高職院校1228所，如何解決生存、發展問題，只要留心每年高考前后該層面的“招生大戰”就會深有感觸。有人預言，民辦的高職院校將有半數在未來幾年內被淘汰出局。那么公辦的又如何？生存下來的又該往何處去？是需要認真思考的。如果把對企業生產經營具有成功指導意義的市場營銷理論與高職教育發展相結合，用營銷策略謀劃高職教育生存、發展之路，不失為一條有效的途徑。

一、高職發展的產品策略

1.明確高職教育的定位問題。在我國，高職教育所培養的人才應定位于專科層次為主的應用型人才。這是在相當長時期內不易變化的根本問題。尤其是應用型高技能人才性質要求更是永久的定位。因此把有限的資源投入到應用型高技能人才培養所需要的人力、設備、儀器、實驗室、實習工廠、基地的建設上，將更能發揮資本效益，使培養的學生更具競爭力。然而，多數高職院校日思夜想的是如何把專科層次提升為本科層次，這不符合我國國情的市場范圍，把有限資源投入到這一尚不存在標準的工作中，會使資本效益低下。

2.專業設計市場導向化。高職教育培養的學生主要是自己去市場找工作，專業是否符合市場需要很重要。因此，高職教育在專業設計上要走市場導向化道路，即按未來三到五年市場需求預測來設置專業。這就要求事先做好市場調研工作，看該專業背后是否存在巨大的行業需求層面。當然市場范圍不一定局限于本地區，可擴至外省、全國甚至國際市場層面。如機電一體化專業同近年來國際制造業向中國轉移這一機遇相符合，專業招生、就業情況看好；物流管理專業適應電子商務時代第三方物流發展的需求；市場營銷專業更是全國各大人才市場需求量大的專業。

3.專業產品組合科學化有效搭配。高職院校專業眾多，如何協調好專業之間的關系，使專業組合優化，也是一個必須重視的問題。如有的高職院校經貿系辦國際貿易專業、外語系辦外貿英語專業、機電系辦工業外貿專業、工美系辦廣告設計與國際貿易雙專科、園藝系辦園藝工程與國際貿易雙專科，各自為政、相互混戰，使得專業產品組合效率低下，也給學生填報志愿造成了麻煩。

4.重視專業發展市場生命周期化。設置好專業，投放市場，應該認識到很多專業發展呈現專業產品生命周期化。應隨著周期的變化不斷調整專業名稱、計劃、要求。如從鄉鎮企業管理專業到企業管理專業，再到工商管理專業發展，就是一個很好的例證。要適應市場需求，不斷改造舊專業，建設新專業。

5.走產學研一體化發展道路、走聯合辦學道路。把專業教學與科研、生產相結合，形成一體化趨向，不斷提升辦學水平。建立自己的實習工廠、基地，進行市場化運作，理順產學研實體與學校、系部的職責、權力、利益分配諸多問題，為產學研健康發展創造好條件。可以尋求與社會知名企業、組織聯合辦學形式，從而為學生實踐實習、就業解決后顧之憂，拉近理論教學與實踐教學距離，使專業建設更具市場特色，解決高職院校辦學投入不足的問題。

6.樹立品牌意識。整個高等教育體系由于培養學歷層次、方向等諸因素不同，形成了不同層面的具有代表性的學校與專業。這類學校或專業在招生、就業工作中具有極強的競爭力。北大、清華肯定不會為“招生難”問題犯愁，也不會為學生們“就業難”投入過多人力、物力、財力，這就是品牌效應。但數量眾多的高職院校能極具品牌效應的卻屈指可數。這是高職院校發展中有待謀劃并投入行動的方向。建立什么樣的品牌效應？方向很多，可以是培養的學生參加全國各類專業技能大賽并獲獎；可以是培養的學生為服務公司企業創造巨大經濟、技術效益；可以是培養的學生具有極其高尚的職業道德水準；可以是上面所述的產學研達到一定規模、聯合辦學開創嶄新局面、學生就業率極高等。以上內容是質的飛躍，需要相當的量變作支持，從而最終實現由量變到質變、建立特色品牌效應的最終目的。

7.重視包裝效果。高職教育在重視內在質量提高的基礎上，也應重視外在包裝的效果。給學校包裝，美化、亮化教學環境、生活環境、實習環境，可以使學校更具吸引力；給學生包裝，可以使學生舉止得體、言談高雅，與人交往充滿信心，并最終在人才市場上更具競爭力。

二、高職發展的價格策略

營銷學中的價格是企業可控因素中最難確定的，其產生受成本、需求、競爭諸因素影響。高職教育的價格制定是一項很難確定的工作，絕大多數高職教育政府投入不多，沒有建立多元投資主體，教學投入的來源多押在學生的培養費用上。總的說來，高職院校培養價格多在每學年四千到八千元，且多趨向政府指導價上限。高職院校在價格領域可以采用的策略如下：一是設置數額、形式各不相同的獎學金。眾多高職院校都在加大獎學金獎勵面以及獎勵金額大幅度提升上。這可以降低學生三年學習的成本。當然如果當地政府能在此方面追加投入，效果會更好。二是設立各類形式的勤工儉學崗位設置、貧困助學金。這樣可以吸引家庭貧困學生，為他們解決生活困難。三是積極聯系國家助學貸款。此項工作現已在很多高職院校啟動了試點，不過受益人數太少。有待試點成功后擴大普及面，從而發揮國家設立此項目的最大成效性。四是各類形式的價格折扣策略。如有的院校規定學生報考分數在幾百分以上的可一次性享受培養費折扣幾百元；更有學校規定學生每年可享受雙程返家車票補助一次。五是吃、住等生活方面的價格策略。學生上學除了培養費外，吃、穿、住、行也是一筆可觀的投入。高職院校利用學校食堂提供成本飯菜、住宿費優惠、所在地消費水平不高等諸多因素吸引學生。六是建立大學生創業中心。有些高職院校利用學校黨、團、工會組織、學生會等團體積極與社會聯系，為學生尋找家教、鐘點工、臨時銷售員等工作，更有甚者利用學校條件讓學生投資創業等，從客觀上減少了學習成本。七是為聯合辦學企業打工（或實習）獲取勞務費用。此項工作在一些產學研有規模、聯合辦學有特色的學校中已成為一項重大的減輕學生學習成本工作，大有發展前途。

三、高職發展的渠道策略

1.積極建立招生就業專職工作組織，培養專兼職工作人員。就業問題是當前社會的難題，許多高職院校借口是社會問題，認為應由社會、政府來解決，而推卸自己的不作為責任，這是極其有害的。在市場經濟的今天，高職院校應再造組織體系，建立以就業、招生為先導的組織體系；院長應把招生就業工作作為重中之重，建立切實可行的考核體系；培養一支專兼職相結合、訓練有素的就業招生工作隊伍。此類工作有些民辦高職院校已較為完善地建立了。

2.走出去，到市場中去。積極穩妥地到全國各大人才市場，建立就業聯絡點、辦事處；也可以建立就業委托點，廣泛收集就業信息，提供就業機遇；與所在區城的各級教育行政主管部門，各類高中、中等學校建立聯系，為招生工作建立行之有效的通道。

3.請進來，請到校園招聘。利用各類關系，邀請用人單位到校園辦專場招聘會，從而為學生就業選擇提供更好的機遇。

4.利用已培養的學生建立招生、就業后備基地。利用在校學生尋求建立招生工作網點。這些學生來自招生市場各個地區，具有地緣優勢和良好的宣傳可信度；利用已畢業就業的學生建立就業工作網點，積極推介本院系培養的學生。

5.走聯合辦學道路，把就業、招生工作請聯辦企業重點解決。此方式在高職教育層面極具競爭力。許多高職院校與所在區域多家上市公司、重點企業聯合招生，場面異常轟動。

6.讓益于招生、就業中介機構。利用中介的作用，解決招生、就業工作，讓他們覺得有利可圖，從而愿意付出、愿意建立長期合作關系。

四、高職發展的促銷策略

1.人員推銷策略。招生宣傳、就業推介，需要高素質人才去完成。人員推銷時，要注意著裝得體、準備好相關材料、搶占好的宣傳位置、選好所在地學生參入推介。積極與相關學校、企業建立往來關系。推銷人員與所屬院校暢的信息溝通渠道建立是必不可少的。

2.廣告策略。廣告不僅是企業常用的宣傳工具，高職院校也應充分認識到廣告的顯著促銷效果。選擇好的廣告媒體，設計好的廣告內容，利用黃金宣傳時間，做大量的、廣泛的、持久的宣傳，會產生良好的招生、就業宣傳效果。

3.營業推廣策略。利用各類形式的營業推廣措施，刺激考生及其家長填報本學校；刺激用人單位爭相搶聘本學校學生；刺激推介人員、各類中介全身心投入，從而在短期內收到重大成績。如利用上市公司聯辦協議刺激填報志愿；利用本地學生現場示范促進填報；利用資助、推介獎勵刺激中介加倍努力。

4.公共關系策略。利用政府公關，加大政府政策、財力投入，改善辦學條件，提升競爭力。許多職業大學改名為工程學院，校名變化為招生帶來了很大方便。政府給了政策，效果非常好。利用新聞公關，讓眾多有知名度的媒體以新聞報道方式宣傳高職院校的人和事，擴大知名度。利用社區公關，讓更多的社區企業、單位加入到高職教育工作中來，解決高職教育當前面臨的難題。利用員工公關，提升員工素質，提升工作熱情和信心，提升工作責任感，最終取得理想成果。利用顧客公關，解決好與學生、學生家長、親朋、各類中介關系，從而讓他們對高職院校產生信任感。

市場營銷學理論能夠成為高職教育發展的有力支撐。近年來，西方社會市場營銷理論不僅為企業所用，也為教會、學校、國家所用。高職教育在應用上述各營銷策略時，應注意把產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略有機結合，進行高職教育營銷組合策略統籌，從而使其發揮整體營銷效果，更加有力地促進我國高等職業技術教育健康成長。

[參考文獻]

[1]錢鈳.論高職高專招生的營銷策略[J].景德鎮高專學報，2004（1）.

[2]吳健安.市場營銷學：第三版[M].北京：高等教育出版社，2007.

篇4

>> 轉型期國家的中小城市與大都市新城開發 論中小城市管道燃氣發展的問題與對策 中小城市綠化發展的對策與建議 淺析中小城市銀行保險業務存在的問題及應對策略 淺析我國中小城市舊城改造中的問題及應對策略 論中小城市規劃實施面臨的困境與發展趨向 西部中小城市零售業應對沃爾瑪進駐的發展對策 積極培育和發展新生中小城市 中小城市和小城鎮發展的春天 探討中小城市建設與規劃管理中的漏洞和應對方式 中小城市品牌培育與發展 淺析中小城市的音樂產業發展 加快中小城市現代物流的發展 中小城市體育營銷策略分析與對策 中國中小城市可持續發展問題與對策研究初探 中小城市心理咨詢機構發展現狀與對策研究 中小城市規劃管理中存在的問題及發展策略 芻議中小城市類型化廣播的發展策略 西部中小城市發展電子商務存在的問題及對策研究 中小城市旅游經濟發展的困頓及對策研究 常見問題解答 當前所在位置：l

[4]魏成，沈靜，范建紅.尺度重組：全球化時代的國家角色轉化與區域空間生產策略[J].城市規劃，2011（6）：28-35.

[5]海聞.中國不要搞產業升級運動(2011-12-14)[DB/OL].

[6]程晴，孫夏青.大學教授給“富陽制造”打“技術補丁”[N].富陽日報，2009-08-16.

[7]臧鳴.不能片面定位中產 專家分析破解郊區新城發展困局[N].東方網，2011-05-13.

[9]牛文元.國務院參事、中國中小城市科學發展評價體系研究課題專家組組長、中國科學院研究院牛文元發言[N].人民網，2011-09-22.

[10]國內外專家建言：讓城市慢下來 限制大城市發展.中國新聞網，2011-09-19.

[11]鄧洪濤.院士、專家建言中國特色城市化道路（下）[N].湖北日報，2011-10-25.

[12]有關專家建議中小城市應成吸納農民工主戰場[N]. 中國產經新聞，2011-04-07.

[13]徐敏，沈軼倫.松江新城打造宜居樂業“新模板”[N].解放日報，2011-12-18.

[14]朱凌波. 建設城市副中心不能急于求成[N].城市化雜志，2011-09-26.

篇5

[關鍵詞]電力企業；營業抄核收；電力信息化；策略

中圖分類號：F426.62 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）29-0112-01

隨著人們生活水平質量的提高和生活節奏的改變，促使著電力市場需求在不斷增大，電力企業傳統的營業抄核收工作不僅效率低下，也容易出現失誤，已經無法很好的滿足人們的需求，這就對電力企業營業抄核收工作提出了更高的要求。然而隨著信息化時代的到來，電力行業在積極推行和應用信息技術，通過在營業抄核收工作中應用信息技術，不僅能夠有效解決上述問題，還能夠促使營業抄核收工作更好的適應電力信息化發展，從而進一步促進電力企業的發展。

1.我國電力信息化發展現狀概述

相較于其他行業，我國電力行業信息化建設起步較早，隨著時間的推移信息技術已經廣泛應用于電力行業的各方面中，例如變電廠自動運行、監測，自動化生產等方面。但是，受我國政策體制影響，過去電力行業一直處于壟斷地位，電力行業的發展重點放在了如何提高生產能力以及如何進行體制改革等方面，對于電力信息化建設發展并不是很重視，導致我國電力行業信息化水平較低。隨著社會經濟的飛速發展，各種產業在信息技術幫助下高速發展，由此可見，我國電力行業必須提高并加大對電力信息化建設發展的重視和投入力度，以此提高我國電力行業整體信息化水平，促使電力行業向電力信息化產業方面轉變。

在電力企業的經營發展中，電力營銷是最為核心的業務，在電力營銷中又以電費抄核收工作最為重要，電費抄核收工作質量和水平直接影響著企業的電力營銷業務以及企業的經濟利益。所以，在進行電力信息化建設過程中，應加強關注營業抄核收方面，在營業抄核收工作中積極應用信息技術，針對營業抄核收工作特點結合電力行業實際情況進行適當調整，以便營業抄核收工作更好的適應電力信息化發展需求。

2.營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略

2.1 建立健全的規章制度

隨著電力行業積極推行和應用信息技術，電力信息發展取得了長足的進步，營業抄核收工作信息化使得以往工作中的業務管理制度和流程也發生了變化，為了確保這一變化不會對營業抄核收工作造成不利影響，就必須加強規范，建立健全的規章制度，并以此為基礎建立有效的管理機制，以此確保營業抄核收工作始終處于正常狀態。在營業抄核收工作中應用信息技術，通過自動化系統，能夠使整個抄核收工作都處于有效的監管下，不僅提高了抄核收工作的效率、質量，還最大可能的避免了一些不必要糾紛的發生。在營業抄核收工作中應用信息技術，并取得良好的成效離不開相關的健全的規章制度的支持，例如營業抄核收工作質量及考核制度，工作人員獎懲制度，電費收取內部核查及失誤考核制度等等，只有建立健全的規章制度，才能確保營業抄核收工作的順利進行與完成[1]。

2.2 轉變觀念，提升企業領導意識

2.2.1 轉變企業管理觀念

傳統的管理觀念是導致電力企業電費抄核收存在問題的主要因素之一，因此，轉變觀念對于電力企業來說非常有必要。觀念轉變主要包括兩方面：一是電力企業內部員工方面。由于電費抄核收工作的完成程度與員工自身的工資待遇沒有什么關聯，導致大部分員工缺乏工作的積極主動性。員工是企業經營與發展的基礎，若是員工對于工作沒有積極性，那么這項工作就很難達到理想的效果。因此，電力企業必須針對實際情況，采取有效的措施來提高員工對工作的積極性和重視程度，例如大力開展宣傳教育活動，建立有效的激勵機制等，從而轉變員工的思想觀念。二是電力用戶方面。由于電力用戶具有流動性大、組成復雜等特點，這也就進一步增加了電費抄核收管理的難度。電力用戶方面經常出現拖欠電費情況，例如以企業效益差，資金周轉困難為借口，故意拖欠電費，對于這類電力用戶，光進行口頭上的通知或是警告往往起不了多大作用，因此，電力企業必須針對實際情況，采取有效的應對措施，轉變其隨意欠費的思想觀念。例如在開始供電時就簽訂相關的繳費合同，要求其必須按時按期繳費；采用電費預付制，將供電變為售電等[2]。

2.2.2 提升企業領導意識

如何提升企業領導意識，具體能夠從以下幾方面著手：第一，電力企業的各級領導必須充分認識到營業抄核收工作對于企業經營發展的重要性，高度重視營業抄核收工作，并貫徹落實國家電網所制定的一系列措施。第二，電力企業的各級領導應針對營業抄核收工作中存在的各種制度漏洞和管理問題進行認真分析研究，從而完善制度管理。第三，為了緊跟時展，對于現有的技術應不斷進行革新，并大力推行新技術的應用。第四，加強對營業抄核收工作人員進行培訓，以此提高人員的專業知識水平和業務素質，同時針對營業抄核收工作的重要性，應采用人員考核機制并堅持做到人員是持證上崗，以此進一步規范營業抄核收工作。第五，企業各級領導應對日常營業抄核收工作中存在的各種問題有明確的了解，從而制定有效的解決問題措施，不斷優化人員配置，加強工作管理，調節好工作中的各個環節，以此確保營業抄核收工作有序進行與完成。第六，成立監察領導小組，由領導小組定期對抄核收工作人員的工作態度、表現進行評估，對于工作成績突出的員工給予一定的精神或物質獎勵，對于工作成績差劣的員工進行一定的口頭警告或是物質上的懲罰，以此來督促抄核收工作人員，確保營業抄核收工作質量。

2.3 優化營業抄核收工作

2.3.1積極推行網絡建設，建立電費管理中心

電力企業應結合自身實際情況，積極推行網絡建設，并建立電費管理中心，從而為廣大電力用戶提供更好的服務。電力企業建立電費管理中心，這樣不僅能更好的明確電費抄核收管理工作職能，還有助于對抄表工作進行監督和管理，從而為抄表質量提供良好的保障。建立電費管理中心后必須嚴格按照相關法律法規執行工作，從而將電費核算、回收、賬務處理等工作進行集中管理。建立電費管理中心，還有助于電力企業更好的監控電費回收率，同時還應不斷對電費票據進行優化管理。建立電費管理中心能對電費抄核收工作進行有效規范，對電費信息流與現金流之間的差異進行分析，對電費風險進行仔細分析；此外，還能減少電力用戶繳納電費所耗費的時間，從而為電力用戶提供更為優質的服務。除此之外，電力企業還能夠建立客戶服務及查詢系統、銀行實時代收系統、客戶信息管理系統、電話綁定信息通知等多種途徑來滿足電力用戶的需求。

2.3.2 規范管理預收電費

以往的電費預收管理中，通常是采取手工形式對電費預收款項的相關賬進行處理，這不僅非常耗時耗力，還無法達到預收電費的要點。進行賬務處理的過程中，也不能取得較好的效果。針對這一現狀，電力企業必須對預收電費進行改變，建立健全完善的電費管理中心營銷系統，并要求電力企業所有員工積極配合，從而進一步實現電費的滾動預收。為了更好的應用預收功能，企業還應對管理人員開展一系列培訓教育活動，從而使企業預收電費實現滾動需求，以此提高賬務處理工作的效率[3]。

3.結語

總之，本文從建立健全的規章制度，轉變觀念提升企業領導意識，優化營業抄核收工作等方面對營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略進行了分析與探討，具有非常重要的意義。

參考文獻

[1]劉育敏.營業抄核收工作適應電力信息化發展的有效策略探析[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2012，01：42.

篇6

酒香也怕巷子深，品牌更要善于自我營銷

雷軍在小米手機正式上市之初，吆喝造勢的風頭并不低調。對產品的猜測、價格的設想，甚至是主打人群的臆想等，都通過各種媒介進行話題的借勢，最終造勢所取得的成效，顯而易見。小米的營銷戰役大獲全勝!再者一貫表示低調的蘋果手機，在每一次新型號正式上市前，都會借助各大媒介半明半暗地進行劇透，引起了一波又一波的網絡輿論。

以往，“酒香不怕巷子深”最重要的原因在于產品的不可復制與替代性。但如今，同樣或類似的產品遍布市場，新產品的出現一旦核心競爭力不夠充分，其他品牌再怎么“吆喝”，目標人群也會輕易流失。所以說，產品和營銷是決定市場成敗的兩大關鍵。

自媒體價值井噴，廣告主亟需調整戰略路線

5月初，從題材到形式都充滿當代性與現實感的《歡樂頌》迎來了它的大結局，作為2016上半年首部現象級的國產電視劇，它持續的紅火與成為話題的方式，都彰顯著國內廣告投放渠道與推廣模式正在悄然發生變化。在劇集開播前，針對90后的目標受眾，《歡樂頌》劇組便利用微博大V、微信大號制造話題，超越了日益固化的宣傳模式，從而打造了一場關于價值觀、人物、社會話題等的自媒體輿論盛宴，更在微博、朋友圈上持續刷屏。劇集結束后，微博話題熱度更是居高不下，達到了四十多億的點擊量。百度搜索指數達到了82W，遠超第二名。如果將《歡樂頌》視為一個品牌，它的成功在于劇組背后的營銷團隊懂得在自我營銷上，敢于“嘗鮮”，懂得通過互聯網以及自媒體這一新興平臺展示自己。

實際上，無論是各大品牌抑或電視、電影圈在傳播上，越來越多轉向網絡媒體等更“接地氣”的渠道，并非無理可依。從2013到2014年，整個市場的傳播格局發生了極大的變化，基于互聯網、社交媒體等新媒體廣告呈現欣欣向榮的態勢。到2015年前三季度，互聯網廣告收入的增長速度更達到了20.9%。業內人士分析，這些現象與數據表明，未來2016年廣告整體市場，新媒體廣告將成為推進廣告行業發展的主要動力。在這一預測下，品牌廣告主未來的廣告營銷投入也將要做出新一輪的戰略調整。

精準定制智能營銷將成為云時代的主要營銷方式

從目前來看，自媒體的投放占企業總投放的比重可以達到20%甚至30%，面對自媒體的異軍突起，廣告主需要尋找更有效的營銷方式。在信息資源推廣上，產品上線或活動宣傳等前、中、后三個階段的推廣宣傳需突破傳統媒體框架，形成集微博、微信等多元化的整合。自媒體廣告更要與自媒體自身定位相匹配，最終結合區域、目標受眾等的不同細分推廣到個人終端。

近日，城外圈對平臺視覺的展現、產品功能的完善、核心數據的挖掘、移動端整體的優化等實現了升級優化，在原有基礎上升級智能廣告投放系統，為廣告主及入駐平臺的自媒體帶來了更立體的玩法。據了解，平臺目前累計入駐的媒體數量已達106萬+，5-6月期間更是推出了含微信、朋友圈、微博等在內的母嬰育兒紅人大V，以廣告主定制自選的方式提升用戶體驗。

篇7

關鍵詞：商業銀行；營銷戰略；分析 

市場營銷戰略昭示企業未來發展的方向、目標以及發展的總體規劃，商業銀行的營銷戰略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。 

一、我國商業銀行營銷發展現狀 

20世紀80年代以來，隨著我國經濟的快速發展，我國金融領域發生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環境的改善及金融體制改革的深化，商業銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環境下，突破“同質化”壁壘，創造自身核心價值，已成為商業銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發展的唯一出路。各商業銀行紛紛結合各自優勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰略與企業文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業步入金融營銷時代。 

二、我國商業銀行市場營銷戰略存在的問題 

1、營銷戰略偏于粗放型

我國商業銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的Probe市場調查一一Partition市場細分一一Prefer市場選擇一—Positi0n市場定位管理機制，營銷戰略的確定缺乏長遠規劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業銀行的客戶資源開發和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差，營銷效果遜色不少。 

2、市場營銷組合(4P)策略過于單一

這一問題主要體現在商業銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業務、中間業務是我國商業銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發達國家的商業銀行。 

3、營銷策略觀念相對落后

我國商業銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當的做法，“拉關系甚至違規操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節現象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規定辦理每一項業務，缺乏與客戶的溝通與互動。 

三、我國商業銀行營銷戰略轉型的對策建議 

1．學習先進的戰略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發展的營銷策略。戰略營銷理念要求用戰略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調企業要在選定的市場環境中，通過戰略管理創造競爭優勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會創造最大的價值。我國銀行在經營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產品推銷理念轉變為先進的戰略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結合自身經營實力、市場環境、產品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統、長遠的營銷發展戰略 

2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態和主流趨勢，這就要求商業銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體現在金融產品的類型和檔次上，而且體現在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場區分為更細小的市場或客戶群體，或區分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據自身的戰略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。 

3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面，國內商業銀行已從國外銀行和國內其他行業的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發展的科學規劃。 

4、注重營銷策略的選擇

我國商業營銷在營銷策略上要根據目標市場的不同，采取相應的市場競爭策略，對優質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現有優質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業和新型企業優質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。 

在營銷方式選擇上，要針對不同的目標客戶、按照不同的產品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。 

5、注重動態差異化營銷

篇8

關鍵詞：市場營銷；競爭力；路徑；煤炭企業

1要以營銷理念指導營銷策略的制定

現代市場營銷學認為，一個企業市場營銷策略的制定，必須要有鮮明的營銷理論作指導。因為在現代市場營銷領域中，企業銷售的不僅僅只是產品的質量和數量，還包括產品的品牌因素、情感因素以及產品的社會附加值因素等等，這些因素歸集在一起共同構成了具有企業自身特色的市場營銷文化，而企業營銷文化的核心則正是企業的營銷理念。所以，現代市場營銷看上去銷售的是有形的東西，實則是在銷售無形的東西。換言之，現代市場營銷實際上是在銷售企業的文化、企業的理念和企業的思維方式。煤炭企業是我國能源供給領域中的大戶，在歷史上曾經“一家獨大”，但是現在在新型清潔能源的沖擊下，往日的優勢正在被一步步侵蝕。所以，煤炭企業要提升市場營銷競爭力，就必須要立足當今市場發展需要對傳統的營銷模式進行革新，以新的營銷理念指導營銷策略的制定，將營銷理念寓于營銷策略之中，提高營銷策略的方向性和準確性，形成以滿足用戶市場需求為中心的新的營銷價值觀。

2要讓營銷策略的制定服務營銷戰略的需要

所謂企業營銷戰略，通常是指企業根據自己對市場的掌握情況，在對市場進行劃分定位后，對企業產品在一定時期的市場價格、銷售渠道、銷售目標等所制定的計劃；而所謂企業營銷策略，則是指企業為了實現營銷戰略而制定的執行方案和實施方法，其目標是要保證企業營銷戰略按計劃有效完成。據此可知，企業營銷策略是為企業營銷戰略服務的，企業營銷策略是企業營銷戰略的具體實施方式和手段。所以，對于當下經營處境艱難的煤炭企業來講，在制定市場營銷策略時，首先要考慮好營銷策略的制定是否能夠滿足企業市場營銷戰略的需要，要讓策略的制定服從于戰略，服務于戰略，這樣，策略的制定才具有時效性。我國煤炭企業是從計劃經濟體制下逐步過渡到市場經濟體制下的，在計劃經濟體制時期，煤炭產品的市場銷售是由上級主管部門統一調配的，企業無需在營銷戰略和營銷策略上做功課，但是在市場經濟體制下，煤炭企業要想保證產品有良好的市場銷路，就必須要提高在市場營銷方面的競爭力，就必須要處理好眼前效益和長遠效益之間的關系，因此，就必須要處理好營銷策略與營銷戰略之間的關系，讓營銷策略的貫徹執行成為營銷戰略目標得以實現的有力保證，讓營銷戰略為營銷策略的貫徹執行指明前進的方向。

3要建立動態營銷策略調整機制

市場環境是不斷變化的，在市場經濟運行環境中，企業制定的任何一種營銷策略都不可能永遠適應企業發展需要。企業市場營銷沒有一勞永逸的戰略，也沒有一勞永逸的策略，企業需根據市場的變化情況和自身所處的不同發展階段制定不同的營銷策略，這樣才能保證企業的營銷策略不會過時，才能保證企業產品的市場銷路。所以，煤炭企業要提升在營銷領域中的競爭力，也必須要建立動態的營銷策略。煤炭企業不同于普通行業企業，一方面煤炭企業規模龐大，分支機構眾多，過去采用是粗放型的管理模式，另一方面煤炭企業當前處境艱難，市場消費疲軟，產能過剩的問題還大面積的存在著，對于這些因素，煤炭企業在建立動態營銷策略時必須要予以充分考慮，既要考慮到市場上的銷售渠道、競爭狀況以及產品的技術含量等因素，也要考慮到企業的財務狀況、杠桿壓力和環保壓力等因素，只有在全面考量、綜合分析這些因素之后建立起來的動態營銷策略才具有可行性，才會滿足市場環境不斷變化的需要。

4要明確對營銷市場的定位

明確對營銷市場的定位，猶如我們常說的“有的放矢”，可以大大提高企業市場營銷的成功概率。一方面，煤炭企業一般都具有規模龐大、煤炭產品種類較多的特點，另一方面，煤炭下游企業不同客戶對煤炭產品的需求也各不相同，所以，煤炭企業要想在市場營銷競爭中取勝，就有必要結合自身產品的特點和下游客戶的不同需求，鎖定市場目標，科學定位市場，這樣才能更好地滿足廣大客戶對煤炭產品的需要，提高企業的市場營銷水平，提高企業產品的市場競爭力。要實現對目標市場的科學定位，首先企業要做到的就是要搶占市場空位，挖掘本企業不同于其他企業的營銷特點，根據企業自身營銷特點制定差異化的產品銷售方案，有區別、有針對性地組織市場促銷活動；其次企業還需要對煤炭產品進行合理定價，如何才能合理的給自己產品進行定價，這對當前煤炭企業來說的確是一個非常艱難的決定，因為煤炭企業當前正處在產品價格的低谷期和市場競爭的高峰期，價格定的高了企業產品就會失去市場競爭力，價格定的低了又會降低企業的經營利潤，為了解決這一問題，煤炭企業必須要做足充分的市場調研工作，獲取足夠的市場客戶信息和競爭對手信息，通過對市場客戶信息和競爭對手信息的分析來確定既能夠給自己帶來競爭優勢又不至于造成企業利潤下滑的產品價格。這就是“知己知彼百戰不殆”的道理所在。

5要構建互聯網+的新型營銷網絡體系

互聯網+的經濟模式近年來早已成為網絡熱詞，煤炭企業對此也并不陌生。互聯網+經濟模式的形成為各行各業進一步拓展市場空間打開了方便之門。不管是同行業與同行業之間，還是不同行業與不同行業之間，借助互聯網+經濟模式都可以建立起彼此互惠的經濟聯系。在互聯網+經濟模式的促進下，營銷市場中的橫向聯系被無限的擴大了。構建互聯網+的營銷模式，有利于煤炭企業順利渡過所謂的“寒冬”，迎來市場營銷新的春天。因為，互聯網+營銷模式的形成是營銷領域中的一場深刻變革，借助互聯網+這種新型營銷模式，企業隨時都可以掌握煤炭市場的供求信息、客戶對產品的不同要求、外國煤炭產品的進口狀況以及煤炭市場當前的態勢、煤炭產能數據的分析結果等行業新聞，這就在很大程度上消除了過去常見的煤炭交易信息不對稱的問題，企業借此可以有效地把握市場競爭動態，從而及時地對營銷戰略和營銷策略做出調整。并且，利用互聯網+經濟模式，煤炭企業還可以實現線上與線下的互動，加深產品營銷過程中企業與產品訂購、運輸物流、倉儲服務等環節的合作關系，提高企業市場營銷效率。

篇9

一、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

（一）影響著產品營銷策略的制定

諸多營銷策略，對于執行營銷戰略具有極大的幫助，企業經濟效益的提升，主要借助于產品銷售成果，在制定產品營銷策略過程中，要對多個方面的要素進行深入分析，比如消費者和市場變化等，確保產品營銷策略的科學性和合理性，朝著實現企業良性循環發展的方向邁進。在產品營銷策略中，要體現出產品的特性和功能等，而且還要將企業文化和品牌等納入其中，明確企業的發展方向，給予企業總體戰略目標的實現提供保證。在制定產品營銷策略中，品牌定位的作用不容忽視，不同的品牌定位，所形成的品牌文化的差異性比較顯著，所以企業在制定品牌定位時，要從自身實際情況出發，旨在充分發揮出品牌定位的作用，保證消費者的一致認可。

（二）影響著企業吸引消費者的能力

在企業營銷策略中，品牌定位扮演著重要的角色，消費群體對品牌定位的構建產生了極大的影響，必須要基于消費群體的視角，對消費者的興趣愛好和差異性等進行深入分析，進而與消費者對產品的需求相符合。通過市場營銷戰略的實施，旨在確保企業經濟效益的穩步提升，借助品牌定位將市場營銷戰略的可行性體現出來。現階段，由于市場競爭局勢愈演愈烈，一些企業在生產產品時，出現了照搬照抄的問題，而且在產品生產技術方面，也尚未形成完善的優勢，所以不利于企業核心競爭實力的提升。企業在品牌定位建設中，要對消費群體進行合理劃分，從消費者的消費需求出發，以此來加強多類型產品的制定，確保消費者提高對企業產品的滿意程度，這對于提高企業產品的市場比率具有顯著影響。

（三）影響著企業品牌戰略的執行

當前，由于企業競爭局勢的激烈局面比較嚴峻，諸多企業在產品方面的性能和優勢大大提升，已經得到了消費者的高度關注。其中，對于一些大型企業而言，在品牌戰略方面所投入的精力比較多，品牌戰略中的品牌定位作為關鍵點之一，與企業的市場營銷效果之間的關系是密不可分的。企業在品牌定位構建過程中，要對人們的消費習慣和個人需求等進行分析，進而與消費者對產品的需求相符，使消費者在潛移默化中形成對產品高度的忠誠度，從而使企業品牌戰略更好地執行到位。

二、品牌定位在市場營銷戰略中的注意要點

（一）對消費對象進行品牌定位

企業在市場營銷戰略中，必須要確定消費對象。比如以腦白金產品為例，通過廣告詞的強大宣傳，可以了解到腦白金產品的目標客戶主要集中在成年子女這一方面，引導子女盡孝。因此，在市場營銷戰略中，品牌定位中的消費者定位不容忽視。

（二）同類產品要突出獨特性

由于市場競爭局勢愈演愈烈，給同類型行業之間帶來了發展威脅，要想在市場競爭中脫穎而出，企業必須要注重產品和品牌方面的優勢，從而爭取在市場競爭中占有一席之地。由此可以看出，在市場營銷戰略中，產品定位的獨特性非常關鍵，企業要在同類型產品中，將自己的優勢挖掘出來，并獲取消費者的一致認可。在互聯網技術的強大推動下，“互聯網+”模式的應用價值更顯著，對各個行業的發展具有非常大的推動作用，企業發展中，對于構建網絡化的購物平臺也賦予了高度重視，這已經成為了重要的發展趨勢之一，而且由于當前的快遞行業發展迅猛，諸多企業與快遞行業之間的合作和交流更為密切，通過“次日達”實現，可以獲得消費者較高的滿意度。因此，在市場營銷戰略中，“互聯網+”的作用不容忽視，為企業構建獨特品牌提供保障和動力。

（三）品牌附加值

品牌附加值，與產品品牌定位的有效性之間有著緊密的聯系，簡言之，利益定位就是品牌附加值，在給消費者進行利益定位時，要從產品出發，以此來進行定位，比如以農夫山泉礦泉水為例，通過其廣告語可以看出，所帶給消費者的特殊權益，與礦泉水的自然生態屬性不可分離，該產品的優勢比較顯著，已經深受消費者的高度重視。由于消費者高度重視產品自身的附加值，所以品牌利益定位，有助于市場營銷戰略中的品牌定位，企業要基于多維度視角，對品牌定位中的利益定位進行深入分析，保證企業在產品市場中將自身優勢充分發揮出來。

篇10

市場營銷戰略在企業發展中起著至關重要的作用，它是為企業的發展制定了長遠目標及實施方案，為企業的確定發展方向，主要是針對市場營銷的目標及需要實現的目標而制定相應的原則與策略，例如企業的定位與方向、核心競爭力、市場化發展進程等。對一個企業來說是由短期目標到長期目標的實踐依據，尤其是當前形勢下，高瞻遠矚，從全局著眼才能促進企業的穩定迅猛發展。

一、傳統經濟時代的市場營銷戰略

在英國第一次工業革命時最早出現了企業營銷活動，到了二戰期間，市場關系變化、產品種類繁多逐漸出現了供給大于需求的狀況，使得企業也向有組織、有計劃的營銷活動過渡，并且隨著科技的發展，買方與賣方市場相互轉化，產品的銷路出現了瓶頸，市場競爭也是白日化狀態，瞬息萬變，因此企業的營銷活動也慢慢開展并被逐步的重視起來。

最初的傳統的企業市場營銷戰略僅是一種銷售方式，目的是為了企業進一步的拓展市場銷售渠道，使得企業的產品迅速推廣到終端被消費者了解購買的一種輔助手段。物美價廉的產品能滿足消費者的購買需求，相對于價格而言，產品的包裝、樣式、文化涵義、贈品等都比不上對價格的關注，由此企業會為了降低成本而生產更多產品。還有觀點覺得，目標客戶人群不用進行劃分，對于消費者滿足一種產品的供應，以最低成本和批量生產就能創造更多價值，為了開拓企業的市場占有率及增加銷售額才是市場營銷活動的最終目標。換句話說，傳統經濟時代的市場營銷戰略，對于企業來說不夠重視僅做為一種銷售手段，而時代的發展，競爭的加劇，當代企業的營銷戰略已經成為了企業戰略重要一環，企業營銷戰略實施與執行效果，關乎整個企業的戰略規劃與實施。

二、當前形勢下的企業市場營銷戰略

一方面，電子商務做為新興的一種營銷活動，加強了企業與消費者的交流，縮短距離也降低成本，同時對不同的消費者信息類型加以劃分，細化市場在進行針對性的營銷策略，大大滿足消費者需求同時也創造更多經濟效益。另一方面，科學技術的發展，企業不斷的革新新技術、新產品，產品生命周期的長短在營銷策略中也是極為重要的，因此營銷活動的投入及預算都需要產品周期為依據，才能促進企業的戰略長遠發展。

三、企業營銷戰略受當前形勢特點的影響

1.信息技術基礎上的電子商務為市場營銷開辟道路

隨著科學技術的發展，尤其是互聯網的普及，電子商務成為了各企業進行營銷活動的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務的發展能夠讓消費者與生產者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對面接觸，營銷手段創造的利潤遠遠的高于傳統營銷活動。并且電子商務的開展，也能使得企業之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創造更多的產品，不但增加更多的價值也能挖掘潛在客戶。

2.產品的多樣化讓企業競爭更加激烈 。

隨著時代的發展，新鮮的東西才能讓消費者眼前一亮，而單一產品會慢慢的讓消費者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產品更加多樣化才能滿足不同消費者的需求，更新換代的時間縮短，使得市場上消費者的需求也不斷變化，也刺激了市場上的價格戰尤為的激烈，為了能滿足消費者需求并贏得更多的利潤，因此企業需要調整營銷戰略，順應市場的需求進而增加更多的經濟效益。此外，科技的進步，產品的更新頻率也加快，不斷的提高企業的生產效率才能降低企業的成本。在營銷戰略中會涉及到許多問題：產品開發成本、盈利水平、企業營銷活動的預算等需要考慮周全，使得企業依據當前的發展態勢不斷調整營銷戰略。

3.當前形勢下的市場營銷需要將環境污染和資源枯竭等問題納入到發展戰略中

傳統的經濟發展模式，是單純的追求利益的增長，而對于環境卻是極為輕視的，時間的推移，環境問題也日益尖銳，環境污染、資源枯竭等都對人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環的可持續發展經濟模式才能使得企業走的更遠，人與自然更為的協調。尤其是當前形勢下，更多的企業將環境問題也納入了營銷活動中，既能樹立良好的企業形象，也能增加更多的社會經濟效益。

四、當前形勢下企業營銷新思維的發展策略

1.大力開展電子商務營銷模式

電子商務是一種一對一的營銷模式，為消費者與企業之間架起了一座橋梁，擴大了兩者的溝通范圍，減少了傳統營銷活動的中間流程，能夠讓消費者更便捷的獲得物美價廉的產品，對于企業也能更深層次的開發提供便利。電子商務是一種虛擬空間的交流，卻也能及時的將消費者的產品需求及時的反饋給企業，讓企業制定一系列的科學有效的營銷活動，來滿足不同層次消費者的產品需求，實現雙贏。

2.細分市場消費者的購買特點和購買行為，針對性的開展營銷策略

產品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產的，因而細分市場消費者的購買特點和購買行為，才能有的放矢，做到對消費者的需求關系的掌控，及時調整戰略，研發新產品，再維護舊客戶的同時也深層次的逐步開發潛在消費者。同時對于企業而言，進行消費者特征與購買行為的發掘可以依據市場細分為途徑，不斷的提高市場的占有率，側重于消費者購買行為與消費需求的差異性，將市場劃分為若干消費市場，根據不同的消費市場的需求來實施相應的營銷策略，以適應靈活多變的市場的發展需求，創造更多的企業價值。

3.針對當前形勢下環保和能源問題，適當開展服務營銷和綠色營銷策略

面對激烈的市場競爭，企業的形象也成為消費者進行產品選擇的首選，安全可靠才會放心的購買產品，因此企業形象也成為了衡量一個企業的發展的重要指標之一。傳統的經濟模式多是粗放型經濟只看重利益而犧牲環境為代價，隨著時展，人們生活與思想意識不斷提高，對于當前形勢下環保和能源問題也極為的關注，對于環境污染嚴重的企業勢必會影響到企業形象，因此適當開展服務營銷和綠色營銷策略也成為了當代企業營銷活動的重要一環，其生產的產品是安全、環保、綠色、無公害的會更能符合消費者的需求，社會與公眾利益得到維護，也會帶動企業的穩定發展。

4.提高企業營銷人員的基本素質和綜合水平

激烈的市場競爭歸根到底是人才的競爭，高效率的時代，就離不開創新的理念：營銷觀念、營銷技術、營銷產品等需要營銷人員不斷的與時俱進，不斷的創新思想，設計新想法，新技術，比別人快一步就能搶占市場先機，能夠為企業提供源源不斷的動力，也能增加凝聚力，為企業發展而努力。