導語：如何才能寫好一篇地攤經濟市場調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2007年，是我旅游業發展的豐收年。中國南方喀斯特世界遺產申報成功，*機場建成通航，第二屆貴州旅游產業發展大會的成功召開，把我縣旅游業推上了一個新的高度與平臺；如何實現和推進旅游強縣、旅游富縣、旅游熱縣的發展戰略，建設更加和諧富裕文明的新*。旅游商品的開發與相關產業的發展是一個亟待思考與解決的課題。我就*旅游商品開發的相關問題談點個人看法。

一、現狀。輝煌歷史遭遇尷尬處境，現實機遇面臨嚴竣挑戰，旅游商品該何去何從。

旅游產業是由吃、住、行、游、購、娛等要素組成的綜合性產業，其中旅游購物不僅是消費支出中的重要組成部分，也是各旅游國家和地區創匯、收入的重要來源。目前旅游業發達的國家旅游購物已占到旅游總花費的40%—60%，我國旅游購物的消費已達到了旅游總消費的20%，而我縣卻因旅游商品匱乏，旅游購物消費不足旅游總消費的3%，造成游客大飽眼福卻兩手空空的尷尬局面。

我縣是少數民族聚居縣，有著豐富的人文資源和自然資源，發展旅游商品具有得天獨厚的條件。許多具有傳統工藝的商品久負盛名，曾經遠銷海外；洞塘涼席清道光年間就已暢銷東南亞，*風豬清朝時期就已成為皇室貢品，以及布依族土花布、瑤族蠟染、苗族刺繡、水族馬尾繡、銀飾、剪紙等，都是民間工藝的精品，也曾是我縣傳統旅游商品的代表，近幾年在旅游業蓬勃發展的同時，我縣旅游商品的發展卻非常緩慢，甚至衰退，原有的民間工藝廠，銀飾廠紛紛倒閉，部分民間工藝甚至面臨失傳的威脅（如洞塘涼席的編織工藝、*風豬的配方等），現有的旅游商品企業也是舉步為艱、前途渺茫。

縱觀我縣旅游商品市場，存在以下問題：1、缺乏地方特色，旅游商品種類單一，沒有文化內涵。目前市面商品基本上停留在干筍、香菇、苦丁茶、土花布等品種，沒有很強的紀念性，實用性，更沒有收藏性；2、缺乏精品設計和精美包裝，產品附加值低。多數產品仍采用低檔的普通塑料袋包裝，很多商品甚至沒有任何包裝，屬于粗放型的商品；3、缺乏旅游商品的專業開發和市場調研，沒有較強的市場競爭力。多數商品的開發、生產與銷售沒有經過全面的市場調研，導致商品銷量打不開；4、缺乏專業設計力量，設計、生產、銷售嚴重脫節。目前沒有一支專業的旅游商品設計隊伍，商品的設計、生產、銷售缺乏配合，導致設計不上檔次、生產不上規模、銷售沒有市場的現象；5、缺乏行業指導和市場培育，不能規范化和規模化經營。目前多數商品仍保持地攤式經營方式，沒有固定的市場和銷售網絡，導致商家找不到客戶，游客找不到商品。在省委、省政府實施旅游精戰略的今天，“兩賽一會”已搭建了旅游商品經濟的基礎平臺；世界遺產的申報成功，*機場的建成通航和第二屆旅發大會的成功召開，迅速發展的旅游業為我們帶來了良好的發展機遇和廣闊的市場前景，但現狀卻讓人堪憂，如果不搶抓機遇乘勢而上，及時解決旅游商品及相關產業發展的問題，將會影響我縣旅游行業整體素質的提高和全縣旅游經濟的持續健康發展。

二、定位。陽春白雪還是下里巴人，藝術品味還是經濟實用、市場定位是發展前提。

我縣由于長期處于旅游商品匱乏狀態，少數商家為了彌補市場空缺從外地引進一些制作低劣的旅游紀念品；旅游商品除干筍、香菇外，全是安順蠟染、云南小工藝、黔東南刺繡等，于是形成了高檔產品曲高和寡，低端產品又毫無特色、濫竽充數的局面。在比利時布魯塞爾一條不足300米的街上，賣著各種各樣的“小尿人”旅游紀念品，單是這一商品，它一年的銷售收入就達7000萬歐元，而在我省，最具民族特色的民族旅游商品安順蠟染卻象賣蔬菜一樣的滿布地攤而無人問津。旅游市場需要的到底是“陽春白雪”式的高檔商品，還是“下里巴人”式的大眾消費呢？關鍵是找準市場定位和產品特色，特色就是出路，沒有特色的產品是很難有市場空間的。我縣旅游商品基礎資源豐富，市場前景廣闊。可從以下幾方面重點開發和突破。

1、注入文化內涵，提高商品檔次。加大對布依族土花布、鞋墊、扎（蠟）染，水族馬尾繡、銀飾品、牛角雕、剪紙，苗族刺繡，瑤族花腰帶、背牌等民間工藝品的文化內涵注入和精包裝設計開發，提高其商品附加值和市場競爭力，讓生活用品變成工藝品，工藝品變成藝術品，藝術品變成收藏品，使其欣賞價值超過實用價值、工藝價值超過欣賞價值，收藏價值超過工藝價值。

2、加大以布依族土花布、蠟染（扎染）為原材料的日用品及裝飾品設計，以水族水書、馬尾繡、剪紙為基礎素材的裝飾品設計，以家庭用品，裝飾品，壁掛藝術品等為突破口，豐富商品類型。

3、加大對香菇、干筍、茶葉、青梅系列食品，甲良辣椒，陽鳳香米、*風豬、瑤山雞、樟江蜜柚、*血桃、九阡李等農產品的深加工，精加工力度，提高商品包裝檔次，使特色農產品向旅游商品轉型。

4、在以上產品逐步形成市場的基礎上，拓展對獨山竹編工藝、平塘牙洲陶瓷，以及本土竹木土陶等特色工藝品的設計開發力度，逐步豐富旅游商品種類，擴大市場輻射范圍，滿足各類市場需求，帶動周邊經濟同步發展。三、產品。加大力度扶持地方企業，優惠政策吸引外來投資，本土產品支撐基礎市場。

幾年來，我縣為了鼓勵和扶持旅游商品生產經營企業的發展，相繼出臺了一系列優惠政策和幫扶措施；但由于市場等諸多因素，許多優惠政策與幫扶措施無法落到實處，建設用地、稅收、貸款資金等問題一直困擾企業發展，導致本地企業無法做大做強，外來企業無法筑巢安家。旅游商品經濟是一項涉及面廣、覆蓋面寬的鏈條狀產業，包含設計、生產、銷售、消費等環節，形成規模與市場需要一定的周期。政府應出臺相關政策與措施，對本地及外來投資企業給予資金、用地、稅收、技術等方面的扶持，做大做強本地企業，吸引更多的外來資金、設備和技術，本地產品形成規模后才會形成市場，形成市場后才能帶動相關產業的發展。

四、市場。農戶加工配合企業生產，多種產品支撐規模經營，培育市場完善產業鏈條。

如今，旅游商品的概念已不同于以往，旅游商品的概念已涵蓋到旅行生活中的必需品，旅行者購買的一切商品包括具有當地特色，能夠喚起旅游者美好回憶的旅游紀念品等。如何利用旅游商品經濟帶動相關產業發展，以實現多種經濟相互促進的目的。

1、農戶粗加工為企業供應產品雛形，企業深加工精包裝提高產品附加值，企業按市場需求為農戶提品生產導向。

2、通過市場開發與產品包裝，把民族民間手工藝品、藝術品、特色農產品等推向旅游商品市場，擴大旅游商品市場規模，帶動相關產業同步發展。

篇2

上世紀70年代至80年代初的時候，義烏根本沒有現在的知名度，經濟發展水平也遠遠沒有現在這么高，還是一個資源匱乏的貧困地區，人們的生活過得十分艱苦。那個時候樓仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加貧困。饑餓在年幼的樓仲平腦海烙下了深深的印記，脫貧成了樓仲平一家最大的愿望。15歲那年，樓仲平肩挑貨郎擔與他的鄉親們一起走南闖北，靠賣小百貨謀生。那個年代，在江蘇、安徽、江西、湖北、湖南等許多地方，都能看到不少走街串巷靠貨郎擔謀生的小商販。這些人基本上都是來自義烏。據說是義烏農民在農閑時特有的一種謀生手段。樓仲平也就是這支貨郎隊伍中的一員。

1991年時，已經在外闖蕩漂泊7、8年的樓仲平決定結束這種貨郎擔的生活，到義烏市場旁邊擺了個地攤來販賣一些日用雜品。這種地攤生意卻沒能經營多久，因義烏要建立一個大市場，把所有的地攤經營都要遷入到市場內經營。樓仲平便靠貨郎擔謀生積攢的一點錢和擺地攤賺的錢，租到了篁園市場的一個百貨攤位。雖然仍是經營一些日常百貨用品，但是樓仲平卻比別人經營得好。他進貨的品種多，款式新，種類齊，確實是質優價廉，別人都愿意買他的東西，而且他拿到的大訂單也比其他攤位多。在樓仲平經營的那一片百貨攤位區，他的攤位生意是最好的。

或許是多年從事貨郎擔和地攤商販生意，使樓仲平對店鋪的商機看得非常準確。在義烏市場進行第四輪改造時，樓仲平覺得義烏市場會成為一個全國的大市場，他看準了一個靠近大通道邊且位置較好的鋪位，花46000元買了下來。于是，他開始經營日用塑料制品生意。果然，生意十分紅火，一個月能賺下3、4萬塊錢，多時甚至超過了5萬元。這使樓仲平慢慢地賺下了自己的第一桶金。生意興隆了一段時間后，人家四周的攤位看著眼紅，紛紛跟著樓仲平來做。樓進什么貨，那些攤位也跟著進什么貨，樓賣什么價，他們跟著賣什么價。這時，樓仲平開始感覺到同質競爭的壓力了。如果自己的經營不做出特色來，那么大家都是一樣地經營，那么遲早生意就會越做越死。

轉行，另謀他業的意念開始在樓仲平的腦海閃現。當時義烏的政府部門也在鼓勵市場中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出義烏這個市場，把眼光瞄向全國的大市場，從商業經營轉向制造行業。上個世紀90年代，一個月能賺幾萬塊錢算是非常了不起的了，如果選擇放棄一年可賺幾十萬元的生意，轉而去開工廠搞制造，是需要很大的勇氣的。因為開工廠還是個前程未卜的事，是成是敗尚難預料。不過，在樓仲平發現吸管這個不起眼的小產品后，他決定最終還是轉行。或許是他搞了多年的小商品經營，有較強的把控力，在他看來這個產品份量小，做的人不多，只要做得好，同樣可以獲得大發展。最終讓樓仲平作出辦廠做吸管產品的決定，還是緣于結識的一個嘉興的朋友。這個朋友對樓仲平說，他有美國的吸管訂單，每天要貨的數量都是滿滿的一車。

樓仲平和妻子商量后，轉讓了市場的攤位，把獲得的資金用來購買了幾臺設備，租賃了一些民房作廠房，請了幾個幫手，一個類似于作坊式的吸管廠就辦起來了。吸管做出來以后，嘉興的那個朋友卻并沒有一天要一車貨，而是一周才要了一車貨。沒辦法，樓仲平只好自己去尋求別的銷售渠道。不過，那時做吸管的確實不多，銷路還是好找，生產的產品基本不會積壓。銷路一打開，樓仲平的生產設備就顯得不夠用，他只好把賺到的錢又投入到了購買設備中去。生產不斷得到擴大，市場銷路也就得到進一步的擴展。在短短的兩三年時間里，樓仲平就幾乎租賃了村里一半的民房作廠房了。當別人看到樓仲平做吸管發了財，便紛紛仿效樓仲平開始做起了吸管產品。原來全義烏才只有3、4家吸管廠，不料一下子就冒出了40余家吸管廠，吸管又一次面臨著競爭的白熱化。就在樓仲平對吸管產品進退兩難的時候，1997年亞洲金融風暴的突發，造成原材料價格飆升，全國的吸管廠都難以為繼，很多人都自動退出了吸管生產這一行業。

怎么辦？自己也跟著退出，另找別的行業重起爐灶？當樓仲平看到很多吸管廠貼出轉讓的告示后，他反而平靜下來了。他覺得，越是在這個時候越要冷靜下來考慮。盡管妻子和親朋好友都勸樓仲平趕緊退出吸管生產，另辟他徑，但樓仲平思索的結果卻是不僅不應退出，相反還應乘機廉價擴充發展壯大自己的廠子。他認為吸管是典型的一次性消耗產品，而且飲料業發展的速度非常快，對吸管的需求會是爆炸性的，雖然眼下因金融危機而造成一時的困境，但是只要危機一過，吸管的發展前景將是非常美好的。可以說樓仲平是在力排眾議的情況下，收購了一大批面臨倒閉的吸管廠，從而使自己在低成本的情況下，使企業得到超速的發展。

企業壯大起來后，樓仲平開始意識到了一個問題，就是企業不能再像以前一樣地簡單地擴大再生產了，而是要在產品創新力度上和樹立品牌價值上來謀求較好的利潤。一次，樓仲平在市場調研時，意外發現市場上有一種吸管的外包裝上印有一男童和一女童的頭像，而且市場人士告訴他，印有這種圖案的產品就特別好賣。樓仲平意識到這應該就是一種品牌的效應問題。他馬上去了義烏市工商局查詢，竟然發現這種商標竟然無人注冊。當時不光是浙江的廠家在用這種圖案，而且廣東、福建等生產吸管的企業都在用這種圖案。樓仲平馬上交了2000塊錢，注冊了這一商標，并命名為“雙童”。等注冊商標拿到手后，樓仲平便把自己企業的名稱也改為義烏雙童日用品有限公司。

有了自己的品牌，就需要靠品牌去拓展更大的市場。樓仲平接下來就是要打響品牌的知名度和產品的創新度。為了讓雙童品牌成為業內最響亮的品牌，樓仲平竟然每年投入上百萬元打廣告。吸管打廣告可是從未有過的事情，因為業內人士都說吸管并非獨立的產品，因此打廣告也不會有什么效果。或許也正因為這一產品從未有人做過廣告，因此，樓仲平的廣告一做，就很成功，一下子就打造成了吸管行業的名牌產品。

篇3

第一，“方氏提銀”操作簡單：整個過程一人即可操作，對操作者的文化水平也沒有過高要求，無論下崗職工、農村打工仔、復退軍人，還是其它中小投資者，保證一學就會，回家后馬上就能啟動市場。

第二，“方氏提銀”的投資小：只要幾種普通原料和簡單工具，就能在短時間內將各種廢水中的白銀全部收回，并且符合國家收購標準，不受地域、原料限制，無毒無污染。該技術最大的特點是可以當場加入原料，幾分鐘即可產生沉淀，然后將沉淀物帶回家提煉，徹底解決了廢水分散、不便運輸的難題；

第三，“方氏提銀”獲利豐：由于提銀所用化學原料非常便宜，每加工100公斤廢水僅需化工原料費50元左右，可提煉白銀0.6-2.5公斤（視廢水含銀量高低而定），按目前白銀市場銷售價5000 元/公斤計算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤廢水廢料，獲利相當可觀，每月可輕松獲利幾千元甚至上萬元。

張赫前兩年在貴陽一個小區附近開了家便利店，生意一直還不錯，每月有五六千的收入，對于一個普通老百姓來說還算過得去。然而，今年春節后生意行情急轉而下，隨著菜價上漲，利潤變薄，更要命的是跟前連續開了兩家更大的蔬菜水果超市，價格競爭愈演愈烈，連續幾個月虧本，便利店開不下去，他不得關門。

便利店關門后，張赫不知道該干什么。一天朋友介紹直銷很賺錢，有些人一年賺一輛寶馬，于是他在朋友的慫恿加入一家直銷公司，做了一段時間發現根本不是自己的一碗飯，直銷需要能說會道，而張赫不善言辭，3個月后過去了，張赫連一件產品沒賣出去，他決定辭職不干了。再一次失業，張赫真不知道究竟該干什么？正在茫然時，一向喜愛上網的張赫想著網上信息多，不如試一試。通過網上查詢他發現了方氏提銀，對提銀市場、經濟效益研究后，張赫覺得方氏提銀非常適合自己創業，因為方氏提銀不僅操作簡單，也不需要什么文化和口才，投資小還利潤高。

就這樣，張赫馬上起程來到黃山。當他親眼見到方孝玲老師當著眾多學員的面，從廢水廢液中提煉出白花花的銀子時，他慶幸自己這次沒來錯。方老師教授課程很細心認真，張赫也學的仔細，只要說張赫學習過程中有某一個環節不太懂，方老師會馬上停下操作進行詳細地講解，直到張赫把所有操作流程弄懂為止，就這樣，張赫在黃山學到了真正的方氏提銀技術。學成后，張赫回到了家鄉，不到一個月的時間，他已經跟兩家醫院，三家照相館和五家印刷廠簽下了合作協議，即使很多還沒有跟他產生合作關系的客戶也紛紛肯定他。看來他要吃下大市場是遲早的事情！

電子垃圾提黃金 挽救了一段婚姻

梁福超是方氏提金的學員。多年來做過很多生意，跑過運輸，開過飯館，最困難的時候還擺過地攤，生意做了不少，沒賺錢卻身負10多萬元債，壓得他有點喘不過氣，老婆和他吵鬧，甚至揚言離婚，梁福超走投無路。

一天，他從雜志上看到了“方氏提金”。“電子垃圾堆里能提出金子？簡直不敢相信”。但是，雜志上白紙黑字清清楚楚寫著，總不至于說瞎話吧。文中介紹“方氏提銀提金”品牌老，創始人方孝玲不但提銀經驗豐富，技術實力在全國首屈一指，而且他還不停地刻苦鉆研，前幾年先后推出了“方氏廢水廢料提煉白銀”、“方氏水解提銀新法”、“方氏反復提銀法”等新技術，這足以證明方孝玲是一個做事業的人，有責任心的人。

經過市場調研，梁福超發現提煉黃金的原料來源果然廣泛，易收集。1、譬如廢舊的錄象機，電唱機，測定儀，分析儀，計算機等儀器和電器的部分觸點，廢舊電路板、電腦主板、手機板、CPU、引線和線路板都含有金。2、各種含金合金，合金中金的含量都很高。還有許多低金合金，它們在使用后更容易被人們遺忘的是其中的黃金，而僅作為一般的金屬進行回收。3、各類廢鍍金液的含金量較大。4、首飾廢料，陽極泥，電池，焊料合金，齒科合金，鍍金器件及化工，電子，醫藥，電鍍和首飾等所有涉及黃金使用的器件都含有金。電子垃圾中的黃金含量大大高于原礦的含量，一般都在幾百倍以上，從中回收比原礦中提煉成本低的多，經濟上效益非常明顯。電子垃圾廢料品位一般在800―1500克/噸不等，既每公斤廢料可提取黃金0.8―1.5克。

隨著社會經濟的發展，人們生活、生產中將產生越來越多電子垃圾，所以收集極其容易。至于黃金的價格不用說，只有漲沒有跌，最近黃金價格更是一路飆升，每盎司已經達到1800多美元。提金原料極其豐富，而效益如此誘人，梁福超決定就干這行了。于是，梁福超來到黃山，梁福超不僅看到方孝玲把他帶去的廢舊電路板變成了金燦燦的黃金，而且他更親眼見到方孝玲是如何耐心細致地向學員們傳授營銷方案。那些售后服務的支持，正是以前他加盟其他公司時所沒有的，就憑這，梁福超認準了方孝玲，認準了提煉黃金這個項目。學成后，梁福超踏踏實實在當地開始回收各種含金原料，據了解，現在梁福超平均每月能提200-300克黃金，平均每月凈收入極為可觀，現在債已經還完，夫妻感情也和好如初了，梁福超的日子過的越來越紅火。

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篇4

一、中小企業銷售的現狀

（一）、中小企業銷售現狀

目前，中小企業由于自身實力無法自建銷售渠道，大都通過總(總經銷商)—二級經銷商—中盤商(直接向小型零售商供貨的批發商)—零售商，這樣層層向下將產品(或服務)最終送到目標顧客，以及更多的目標消費者手里。產品(或是服務)集中從總經銷售商進入流通渠道，“順勢”流下，分散到更廣大的基礎層面上供應給消費者。

然而對于中小型企業而言，這種銷售渠道模式為中小企業的發展帶來明顯的負面影響，約束了中小企業的快速發展，也給他們的生存造成很大威脅:

1、銷售渠道單一，推廣手段原始。目前，中小企業的銷售渠道，基本上都停留在批發或經銷商包銷，依靠銷售業務人員這一銷售平臺上。同時，又缺乏對經銷商、批發商的管理、溝通和指導，以及由于企業實力原因對具體業務人員缺乏系統規范的培訓和管理，使企業銷售業績的好壞完全建立在營銷人員的經驗上。這就使企業業務人員、經銷商、批發商對經營本企業產品的熱情不高，效率低下，使企業的銷售規模徘徊不前，難以進一步發展，或出現銷售額上升、利潤率下降這一反常現象。

2、制約了企業與消費者的直接溝通。現在市場的情況是，銷售渠道開始從重視廠家、經銷商階段進入到重視消費者階段。企業意識到，應該是以消費者為中心，圍繞顧客滿意進行各種經營活動的。這就要求企業不僅要讓消費者方便購買自己的產品，更要以快捷的速度對消費的購買需求和評價做出反應。但是在松散、間接的傳統渠道模式下，這種想法只能是一種美好的愿望而已。由于經銷商與企業之間的利益關系相對獨立，相互之間的利益沖突使雙方形成對立，并在一定程度上存在著“零和博弈”，即一方的盈利以對方的損失為代價。這種典型的買賣而非合作的關系，極大地制約了中小企業與消費者的直接溝通，違背了企業經營的宗旨。

3、產品進入門檻高、風險大。大多數中小企業特別是一些新企業、新產品進入市場時，面臨的最大難題不是最終消費者對商品的排斥，而是由市場領先者和經銷商結成的利益同盟者對新進入者的排斥。對經銷商而言，承接新產品必須承擔起經營失敗的風險。所以，經銷商會抬高市場進入門坎，提出“市場準入”的條件，如賒銷、貨款鋪墊、宣傳促銷、降價、退貨和不得供應給其他經銷商等條件。答應這些條件，企業像“帶著腳鐐跳舞”，不答應這些條件又難以獲得經銷商，特別是經營規模大的經銷商的支持，很多中小企業的失敗就在于此。另外，由于渠道層次繁多，延誤了產品到達消費者手中的時間，顧客需求的千差萬別對渠道運作的高效率提出更為苛刻的要求。產品在銷售渠道中耽誤的時間越長，就越有可能當它到達顧客時，其需求己不再存在或己發生變化，使原本適銷對路的產品成為滯銷產品，同樣導致企業的失敗。

（二）、中小企業的銷售模式瓶頸

營銷模式的不健全主要表現在:

1、營銷組織不健全,營銷策略不清晰。缺乏市場調研、策劃、廣告推廣等職能部門，使企業不能準確把握市場脈搏和消費者需求，沒有清晰的市場定位，對產品發展方向不明確，整個營銷推廣工作比較盲目，缺乏主動性，只能隨競爭品牌的動作隨機調整；而且在推廣過程中，戰術實施也缺乏針對性，不能對營銷策略進行整體規劃，也沒有建立一套系統的推廣模式，這樣在具體營銷過程中，不可避免地陷入“上有競爭對手和大公司品牌產品的打壓，下有低檔地攤品的低價位攔截”，使企業發展進退兩難，無法進一步持續發展。

2、營銷渠道單一，推廣手段原始。目前,中小企業的銷售渠道，基本上都停留在批發或經銷商包銷，依靠許多技能低下、缺乏系統培訓的營銷業務人員這一銷售平臺上，同時又缺乏對經銷商、批發商的管理、溝通和指導及對具體業務人員進行系統規范的培訓和管理，使企業銷售業績的大小完全建立在營銷人員的經驗上；這就使企業業務人員、經銷商、批發商對經營本企業產品的熱情不高，效率低下，使企業的銷售規模徘徊不前，難以進一步發展，或出現銷售額上升、利潤率下降這一反常現象。

3、銷售手段單調。中小企業的銷售手段基本停留在降價、返利加促銷。降價的原因、目的及對降價后可能產生的后果缺乏科學的控制和充分的思想準備；返利是企業對經銷商提供的唯一支援，且目的不明確，缺乏對經銷商進行銷售促進，經營管理、推銷技能訓練，樣品贈送，示范表演，廣告宣傳，陳列展示，產品性能簡介，新產品、新技術的宣傳及其他促進銷售所需各種事項予以指導和協助，喚不起經銷商的興趣和推廣產品的工作熱情；促銷本是為宣傳企業形象，介紹企業產品，提高經銷商的工作熱情和喚起消費者購買欲望的，但是，由于缺乏科學論證,加上在具體執行中的拙劣設計、倉促執行、缺乏應變能力,結果花費大量精力和費用，不僅沒有喚醒經銷商和消費者的興趣,還損壞了企業自身的形象，增強了消費者對企業產品的“抗藥性”。雪上再加霜，好事走向了反面。

二、中小企業銷售瓶頸產生的原因

銷售困難的一個原因是企業對市場需求不清，對自身產品在市場的容量把握不夠準確，即是“沒人要”；另一個原因是企業盲目生產的結果，在未成品階段（即生產計劃、原材料采購、庫存控制階段）已經決定了會出現“銷售困難”，即是“要不完”。這涉及到企業發展環境和企業自身調節控制能力的問題。原因有兩大方面:一方面是外部原因如目前我國經濟已告別短缺時代,市場格局由賣方市場轉向買方市場,競爭加劇,以及近幾年來我國出現了通貨緊縮和內需不振,再加之亞洲金融危機的影響等.另一方面是內部原因,即許多中小企業技術水平低下,產品質里檔次低,缺乏專門的營銷人才,銷售能力弱,不能適應多變的市場.所以為了克服市場銷售困難,廣大中小企業應該從內部人手,苦練內功,提高自身的素質和應變能力。

中小企業營銷管理問題的根源

1、營銷管理體制存在缺陷

(1)決策體制:過于依靠經驗的體制使企業無法形成一套成熟的經營運作機制，加大了企業決策的成本，使某些成功的經驗不能得到推廣，從而降低了企業的經驗曲線，增加了企業決策的風險。

(2)溝通體制:順暢的溝通管道沒有建立起來使策略的準確性和執行到位程度大打折扣，從而也就降低了市場推廣的有效性。

(3)激勵體制:沒有從薪待遇和職業規劃兩方面為員工創造一個前景目標，從而割裂了個人行為與公司行為沒有形成一種統一的行為規范和企業文化，也就加大了企業的內耗程度，降低了各項工作的效率。

(4)組織體制:整個組織職能的內容過于簡單，使基本的工作流程無法建立，員工的工作效率得不到監控，整體專業化程度很低；而且企業管理重心太高，脫離市場一線，市場反應速度較慢。

2、營銷專業化程度較低

(1)部門專業化程度低:沒有專業的營銷職能部門對整體營銷工作進行系統規劃，使得營銷行為隨意性很強，降低了工作效率

(2)人員專業化程度低:營銷人員普遍營銷素質不高，因此對營銷戰術的執行經常不能到位，在實際工作中缺乏基本的銷售技巧和舉一反三的能力，大大削減了營銷政策的效果

三、突破中小企業銷售瓶頸的措施

中小企業要想擺脫市場方面的困境，重點應該做好以下幾個方面的工作。第一，走精、專、特、優之路。中小企業資源規模有限，如果盲目去搞多元化經營，不僅不能有效地分散風階，相反還會由于企業毫無特色而加大經營風險。有所不為才能有所為,中小企業要找準市場切人點，集中精力，生產有特色的產品，并努力提高產品質量，改變以往"劣質低價"的經營觀念，這才是改變市場銷售的根本。

第二，密切關注社會消費需求趨勢的變化發揮機動靈活的特點，及時調整產品結構。與大企業相比，中小企業調整產品結構的轉換成本較低，因而應該有效利用這種優勢，減少長線產品的生產而增加短線產品的生產。在賣方市場格局下,中小企業可以采取“生產什么賣什么”的經營理念，但在買方市場格局下，中小企業的經營理念必須變為“市場需要什么就生產什么”,只有這樣才能取得預期的經濟效益。

第三，符合條件的中小企業之間應該聯合銷售，共同構建營銷網絡。單個中小企業沒有實力建立龐大的營銷網絡，但同一地區或同一行業的許多中小企業可以聯合起來。共同構建營銷體系也可以舉辦產品展銷會等。

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水果市場調研報告范文一一、調查說明

為了了解本市居民在水果市場的消費情況，特進行此次調查。調查時間20xx年9月24日至25日。調查方式為問卷式訪問調查。本次調查的樣本總數是200人。調查工作結束后，對調查數據進行了整理分析與總結，調查報告如下：

二、調查目的

了解消費者對水果的需求，喜歡程度和對未來水果市場發展的看法。將調查結果結合當前實際對水果市場做出相應調整，從而滿足消費者不斷增長的需求和要求，實現擴大水果市場的目的。

三、調查對象的基本情況

樣品類屬情況：在有效樣本中女性120人，占總比例60% ;男性80人，占總比例40% 。 個人收入情況： 500以下占總比例10%;500~1500占總比例10%;1500~3000占總比例70%; 3000~4500占總比例5%;4500以上占總比例5% 。本次調查結果顯示，本市總的消費偏低，商家在定價時要根據消費者的收入情況慎重定價。

四、調查小組組員介紹

樂員芳(組長) 程紅萍 龍芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吳麗 吳鵬 吳小平 謝明英

五、調查范圍

東華理工北區，洪客隆，撫河，步步高，東華理工南區附近。

六、調查內容

1.水果總類：蘋果、枇杷、山竹、葡萄、榴蓮、芒果、香蕉、荔枝、 火龍果、柑橘。

2.喜歡的水果;

3.喜歡水果的原因;

4.購買水果時擔心的問題;

5.每周用于購買水果的支出;

6.哪個季節購買水果更頻繁;

7.對水果的依賴程度;

8.購買是水果最注重什么。

9.促銷和廣告對水果銷售的影響

10.水果以后的發展前景

七、調查結果

1.我們可以通過許多促銷方式提高水果銷售量，比如水果打折、會員卡、抽獎等。

2.大部分消費者還是愿意購買環保水果產品。

3.消費者對于新產品還是充滿好奇，都會嘗試購買。

4、季節也會影響消費者購買水果以及水果的銷售量和價格。

5、通過此次對市場各類水果的調查，我們可以明確看到，水果消費市場的前景相對來說還是比較優越的。關鍵是我們要抓住消費者的消費心理，解了消費者的需求。不同的的消費者在不同的季節對水果的各類的產品有不同的需求，那么要去滿足消費者的實際的需求。從調查數據顯示來看，顯然，蘋果,香蕉的市場占有率相對其他水果品種較高，葡萄,芒果等類產品相對較低，但是還是同樣很受消費者青睞。其他類水果，比如荔枝和柑橘所占比例各達10.266%和14.073%。

6、水果是是補充人體機能的重要的物質之一，消費者必不可少得需求。對一系列數據分析，目前的水果市場發展空間很大，但前提是要去了解消費者的消費心理，消費需求，對各類水果做出一些符合當前市場的措施調整，盡可能的縮小各類水果比例，改進水果質量，從而提高消費者對產品的忠誠度。 歲的年齡段;

8.在所調查的消費者人群中，消費者喜愛水果的程度的年齡段從大到小依次為：18歲到30歲，30歲到45歲，18歲以下;

百分之四十。而當他們購買水果時，最注重的還是質量第一，其次便是口味和價格。由此可以出五十至一百之間的消費者還是比較少的。

留問題。隨著現代農業的高科技發展，農藥殘留的問題也越來越受到大家的重視。其次便是水果的不新鮮問題。

12. 消費者在路邊攤購買水果的比例是最大的，占百分之二十八。因為路邊攤比超市會更方便

水果市場調研報告范文二隨著我國經濟的持續發展，我國居民的實際收入將大幅度提高，人們的購買力也將逐步提高，水果也將在人民的生活中扮演著越來越重要的作用。有助于廣大市民水果消費，提高水果銷量。

一、調查基本總況

本次調查由我們小組7個組員共同完成。調查內容涉及每月生活費、每次水果消費額、水果購買地點、購買水果的頻率以及對水果的各類要求等項目。調查采取由調查人員網上發放調查問卷的方式進行，共發放調查問卷100份，回收100份，有效問卷100份，問卷有效率為100%。本小組最后對調查資料進行匯總和分析，得出了一系列調查結果。

二、調查數據分析

1、對被調查者性別的分析

在100份有效問卷中，被調查者中男性有22名，女性有78名，很明顯女性比較喜歡水果，這也是符合客觀實際的。

2、對被調查者喜歡吃水果的程度的分析

我們可以看出喜歡吃水果的人居多，所以水果市場的前景還是一片大好的。

3、對被調查者購買水果的最佳季節的分析

對被調查者購買水果的最佳季節的條形統計

在調查中，有32%的消費者會選擇在夏季購買水果，但這并不是表示在其他三季不買任何水果，也有21%表示無所謂。這說明也有一部分人不會因為季節的轉化，從而影響對水果的購買。況且，各個季節都有特色水果，而且現在科技發達，反季節水果已經見怪不怪了。隨著消費者的經濟水平的提高，水果已經成為日常生活的必備品。

4、對被調查者經常購買的水果的分析

對被調查者經常購買的水果的柱狀

消費者對水果的消費基本以常見產品為主，24%的消費者選擇蘋果，12%的消費者選擇香蕉，14%的消費者選擇橘子和菠蘿，8%的消費者選擇芒果，10%的消費者選擇梨子，剩余18%的消費者選擇其他。這表明越常見的水果越能被消費者接受，在新鮮度、價格方面有一定的優勢，因而在當地有較大的市場份額。

5、對調查者每周用于購買水果的生活費的分析

對調查者每周用于購買水果的生活費的柱狀

從中我們可以看出不同的工作人群的購買程度都不一樣，消費水平較高的相對于水果這一欄花費較多。50%的消費者回答每周水果消費在10-20元，34%的消費者回答每周的水果消費在20-40元，

這可以看出：這一人群經濟收入較好，對生活質量要求較高;其余的兩項所占比例較小。

6、對周圍水果店的價格的分析

對周圍水果店的價格的餅狀

從中可以看出，48%的消費者認為價格一般，47%的消費者認為價格偏高，只有少數消費者認為偏低。而其中認為價格偏高的將近一半，這可能跟季節還有我們水果店的客戶群有關。

7、對被調查者購買水果時，最看重的因素的分析

從中可知，有50%的消費者最看重水果的新鮮度，35%的消費者看重價格，13%的消費者看重環境，2%的消費者看重服務態度。從中可以看出，新鮮度是消費者購買水果首先考慮的因素，其次是價格和環境。

8、對被調查者一般會選擇在哪購買水果的分析

表明有41%的消費者選擇超市，24%的消費者選擇水果店，18%的消費者選擇水果市場，17%的消費者選擇水果攤。大多數消費者選擇到超市和水果店購買，這主要是超市和水果店環境好，水果種類比較多且全，選擇余地大，進貨渠道正規，水果質量能得到保證。而選擇在水果攤購買的主要是因為消費者下班時或買菜時順便購買一些水果，比較方便。

同時從這份問卷調查中我們還了解到吸引消費者購買水果中水果的質量占52%，價格占25%。普遍的消費者認為水果的價格太高了，價格低點較能被消費者接受。還有在購買水果的是，消費者發現水果的質量存在問題，例如：大部分的水果不能保證新鮮，可能是當天沒有賣完，或者保鮮措施沒有做到位等;有些水果店為了提高利潤，進購帶有急速的反季節水果，這對消費者身體是大大不利的。

還有，從調查問卷中可知，問及“如果在你周圍開設一間配送上門的水果店”，40%和37%的消費者會經常性或偶爾的光顧，只有2%的消費者不會去，21%的消費者無所謂。從中可以看出，如果可以的

話消費者希望水果店可以提供上門送貨這一服務。這也是一個商機。

三、總結與建議

總結

從我們的問卷調查圖表中的數據可以知道，有超過一半的消費者都會購買水果且頻率還很頻繁。且大都中意一些常見的，價格適當的，質量好的，新鮮的水果，因此，商家可以從這幾個方面來考慮，或許可以增加銷售量。并且，現在多數消費者經常食用各類水果，半數以上的消費者認為水果是人體必須的營養品。因此，水果的市場銷售前景是很好的。

建議

一、 調節同類水果的結構，合理發展早熟、晚熟品種，避免果成熟期的集中導致了水果上市的高度集中，使得水果季節性供大于求非常嚴重，果品銷售不暢。

二、 大力發展水果加工工業，提高水果的附加值，從而增加水果的銷路，減少市場上鮮果的過剩，增加農民收入。

三、 發展水果貯藏業，調節水果的季節供求變化，提高果農的收入。

四、 加快國內市場的信息靈敏度，調節國內各地的水果疏通，減 少水果的地區價格差，使買賣雙方都受益。

調查基本情況

調查人員： 李林雪、陳潔、于云進、賈淑清、張晴、胡定潔、蔡思瑤

報告撰寫人：陳潔、于云進 調查時間：20xx年3月 發放問卷分數：100 回收問卷分數：100 回收率：100%

水果市場調查報告范文三

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學習借鑒外地先進的銷售經驗及做法，20**年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。現將調查、學習活動情況匯報如下：

一、調查學習目的

這次調查學習的目的是在我縣水果習慣于銷售南方城市的基礎上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習慣銷售的南方城市現在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑒于此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題，確保農業增效、農民增產增收，推動果農種植的積極性，促進全縣經濟健康發展。

二、調查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長沙、武漢、鄭州、岳陽)，行程近萬里。對四城市7個水果大批發市場的銷售行情進行了調查。我們的調查方式主要是通過對當地市場的銷售批發門面老板經營情況進行實地查看、詢問;二是與當地銷售大戶座談，請他們介紹情況;三是向當地攤位經銷商發放我們恭城水果情況宣傳資料，并對當地果商宣傳我們的優質果品;四是請當地果商品嘗我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當地進行宣傳;五是請當地市場管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

(一)4月14日下午，我們到達長沙市，找到當地市工商行政管理局，得到他們的支持，當日下午看了4個臨時攤點。15日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市2個最大批發市場——馬王堆果品批發市場、紅星果品批發市場進行調查。馬王堆市場位于市中心地段，紅星市場位于市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當地臍橙量大，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個批發市場尚未見新會橙銷售攤位。當地臍橙批發價為0.5～0.7元/斤，胡柚批發價為0.4元/斤，而時鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嘗了我們的新會橙后，一致認為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。

(二)16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發市場——漢口區黃家墩華中果品批發市場、武昌區沙湖水果批發市場進行調查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價格達1.3元/斤，胡柚價格達到0.5元/斤，市場主導果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達2。1元/斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標明為永春蘆柑，價格1.0元/斤，市場上也出現了恭城柿餅，價格1.3元/斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。當地果商品嘗了我們的樣品果后，一樣認為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。建議我們要分級包裝，并進行打臘裝扮，同時他們愿意幫我們試銷果品，余輝老板準備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。

(三)16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場管理部門張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調查。該市場由于是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領了半個市場。市面上未見有新會橙銷售。通過向當地最大的銷售商師建華老板了解情況。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。師老板建議在分級包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

(四)17日晚到岳陽市。18日上午對岳陽市花果山水果批發市場調查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙，但標名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運過去的。賣價為0.5～0.75元/斤，剛進入市場，銷量不是很大。當地的老板還準備到恭城采購水果，想打開岳陽市場。

從四城市七大水果批發市場調查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由于市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產，且這類外地水果個頭大、包裝好，易于市民接受，加上時鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了占領市場的先機。面對現在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發的南方市場，同時也要努力開發北方市場，拉動東、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關鍵還在于市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷售形勢，現提出以下幾點建議：

(一)轉變思想、提高認識，要有銷售的緊迫感，認識銷售形勢的嚴峻性。

當前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短，天氣一變化，果子質量會受影響，時下新鮮水果沖擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級管理部門都應提高認識，要有銷售緊迫感，要正確認識到售不出的水果會給果農帶來巨大的損失，會打擊果農的種植積極性，會造成社會的不穩定。因此一定要在最短時間內群策群力、想方設法，把我縣的水果銷售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有關部門要通過多種途徑加強宣傳，引導果農克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格(根據質量定價)即可銷售，售出總比不售為好。同時要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。

(三)注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看)，最好能將果進行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣，價位可以上升，也可以促進銷售。政府和有關業務部門要及時提供信息，加強技術指導，正確引導群眾分級包裝售果。

(四)通過多種途徑吸引老板。一定要大力發揮銷售協會、銷售大戶的作用，做到“走出去，請進來”，加強老板間的聯系，不要在家等人來買果。

(五)品牌問題。建議政府組織有關部門搞好商標注冊、搞水果打蠟生產，同時組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質的優劣。傳統的新會橙市場不好，可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。

篇6

商業騙局,層出不窮;傳統營銷,收效甚微;

問題多多,何以解決; 敬請關注,創業課堂。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創業活動,讀者如在創業過程中遇到難題,可及時與我們聯系,我們將為您出謀劃策。

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黑龍江哈爾濱讀者曹新輝:最近生意很清淡,我該怎么辦?

編輯回復:覺得生意難做,那你要考慮一下下面幾個問題:1、你所做的事情,是不是你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣,你才能更好的在這個行業發展。2、你是不是缺少經驗?賺錢,要做最擅長的。以內行的身份,會讓你在很多事情上得心應手。3、再看看你的資金情況!資金周轉是賺錢的基礎,如果你連自己生活都保證不了,那就不能去考慮投資還是創業了。一方面,你可以選擇一個平臺,去工作學習一番;另一方面,可以嘗試一些低投資的行業,比如個體戶、小攤販、網絡商店。逐漸積累成本和渠道。4、這里強調一下關系渠道,俗話說,要成功,路路通。在關系社會中,渠道要從工作和生活中的積累。如果你還沒有充足的社會關系,建議腳踏實地先去尋找一些實踐的機會。多學習,多把握!5、在看看生意的本身。你所做的事情,是不是不適合當今的時宜,是不是不適合所立足的地區。賺錢,需要天時、地利、人和。所以培養自己商業嗅覺,是很重要的。

河北邯鄲讀者方才玉:我畢業后自己做外貿,主要是做電子產品,其路坎坷頗多……比如,我做了單到美國,海關竟然不能清關,接著就又有一單到加拿大,頂著壓力做了,貨代又出問題!客戶沒收到,貨代說發了!都不知道該不該換了,換職業了!開始自我懷疑了!請指點!

編輯回復:你把單做到美國,海關為何不能清關,把單做到加拿大,為何貨代又出了問題?難道你覺得這只是你運氣不好的原因嗎?謀事在人,成事在天。你覺得你事先的謀劃是完美無缺的嗎?不過我認為你在做這兩單生意時,抱有極大的僥幸心理,或者至少說,你的策劃是不周全的。沒有隨隨便便的成功,所以,你必須先靜下心來進行深刻的自我反省,先從自己身上找到原因。

安徽黃山讀者華偉偉:本人今年22歲,在當地有一份比較穩定的工作。或許是因為剛工作心很野的原因,一直以來自己都很想獨立創業,可是自己總是想的很多,也很矛盾,始終不知道如何去選擇。老家是一個“九山半水半分田”的山區縣,總面積2257平方公里,總人口才18.6萬人,經濟消費不算太差。但是人口流動量很少,我知道吃的容易賺錢,可要加盟的那種費用又太高。矛盾啊!

編輯回復:你還非常年輕,也算很幸運的朋友,有一份比較穩定的工作。而作為年輕人,你的創業心情,我也非常理解,但我并不贊成所有的人都去創業,在這個浮燥的社會,大家都認為做老板很風光,都能發財。其實,更多人看見的只是一種表象,不是每一個人都能做一個成功的老板,也不是每一個人都能做一個合格的職業經理人……所以,我們每一個人,對自己先進行一個深刻的自我評價,看看自己適合干什么,能干什么,能干好什么,找準了方向,再持之以恒,我們必能在所選擇的行業中干出成就,有所作為。

當然,我并不是反對你創業,我只是覺得你在面臨人生的每一步抉擇時,不要盲目,這樣就能避免少走彎路。年輕就是財富,我建議多加強自身的學習,多讀與社會有關的書籍,多看,多思,多想,你未來的路還很長很長,你還擁有很多很多的機會,把握住人生的每一次機會,你的一生就必定有所成就!你做好了接受一切苦難的準備,你就可以大膽的行動,成功之路就在你的腳下!

陜西商洛讀者王大海:我想做鋼材生意,因我所在的縣無一家成型的鋼材銷售機構,在短期、小范圍內不存在競爭對手。這是優勢,同時存在一些弊端,如人少地稀,社會關系復雜,思想閉塞,效仿,惡性競爭等。縣里沒有工礦企業,所以市場需求單一,主要集中在城市建設方面。以下問題請賜教:

一、我的城市建設需要哪些鋼材型號?螺紋鋼那些型號、線材那些型號、角鐵、管材等。

二、從何處進貨?因為進貨量可能不大,是否只能從經銷商處進貨。進貨怎么稱重,是估重還是過磅?每次進貨的數量大概是多少?如在經銷商進貨是否需要自己運輸。

三、交易方式:現金支付還是分期付款,或是月結、15天、30天、60天? 如我的客戶要求出現賒帳,是否應該有利息。

四、資金方面:我目前只能拿出20到30萬的資金。大概需要多少資金才能啟動呢?

其他方面,做鋼材零售需要那些器械,如裝載機,可是一臺裝載機要幾十萬啊。

最后一個也是最困擾我的問題,有一些人脈關系,政府可能是我的潛在客戶,勢必會要求我墊資,也就是賒帳。我擔心資金問題會把自己拖跨掉,應該如何解決呢?

編輯回復:一般建筑用的二級三級螺紋鋼10-25,線材6.5、8、10,圓鋼10-20,角鋼一般40*4 、50*5、 63*6 等比較常用。管材像水煤氣管(鍍鋅焊管),焊管(腳手架管)比較常用進貨量如果不大的話,就從大一點的經銷商手里拿,一般從鋼材市場拿貨都是現款,不可能有哪家會給你分期付款、螺紋鋼線材可能理算抄牌,也有過磅的,型材管材也一樣,這主要看賣貨的是什么鋼廠的貨。

關于賒賬的問題,如果你的客戶是信得過的,要求賒賬的那也不用談什么利息,了解一個回款的期間,然后把單價加高一點就是了。

20萬-30萬啟動資金開一個門市應該是足夠了,主要是購買一些常用的材料,不常用的盡量不要擺庫存,避免庫存積壓,占用資金,可以接受客戶訂貨。搞零售的也不需要什么裝載機,買一臺叉車就可以,也不需要幾十萬。

政府如果是為公采購,可能會要求墊資,但這是你們雙方在供貨前都商談好的事情,簽訂一個書面的協議,為以后的回款做一個保障 。

湖南湘潭讀者秦四海:我網吧剛開有4個月,現在突然沒生意了。我們網吧對面和旁邊有3家網吧,本來我們網吧是生意最好的,現在是生意最不好的一個,衛生打掃的很干凈,網速也很快,機器也是新機器,怎么就沒人呢?做過沖10塊送5塊的活動,但是效果不是很明顯。

編輯回復:1、原因肯定是有的,你一定要找出來。2、你派個得力的人多去那幾家網吧了解情況,多學習,看人家是怎么做的!知己知彼百戰百勝。 3、來點新的營銷手段。經常搞各種活動比賽,吸引人氣,一旦顧客習慣來你的網吧了,就要努力留下,不要讓他再跑到別人那里去。你想想,你是消費者,你會怎么想?4、安全問題一定要好。這個你一般可能不會注意。比如說店里來了小偷,偷了客人的東西,客人都沒留神,你可能就更不清楚。或者說店外的自行車被偷,你不知道的事吧!這種事情也會影響生意。

湖北武漢讀者黃彩瑩:我是一名大二學生,放暑假了,覺得好無聊,做什么好呢?

編輯回復:暑假,對于很多學生來說是一個放松身心,提高自身修養的大好時機。能夠把握這短暫的兩個月時間真正去學點什么,我給你一些建議。

一、社會實踐,兼職打工。

大學生打工即可以增加收入,又可以接觸社會、鍛煉自己的能力,因此被廣大大學生青睞。打工的形式越來越豐富,如去企業實習、暑期家教、市場調研員、商場促銷、做志愿者、到快餐廳做鐘點工等,隨著創業熱潮的到來,很多學生開網店或者擺地攤做生意也很不錯。

二、繼續深造。

如果你打算“專升本”、“出國”、“考研”等,那么暑假就是你備戰的“黃金時期”,也可以到圖書館、書店“充電”,攝取精神食糧,完善自己的知識結構和技能。或者報名參加英語、電腦培訓班。此外,趁暑假報名參加汽車培訓,為了將來更方便找工作,即使找工作時用不上,也對自己有好處。