導語：如何才能寫好一篇推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之后，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定采取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎么做淘寶營銷

往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。一般廣告策劃有以下三個原則：

一、真實性。

是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。

二、針對性。

簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷

三、合法性。

這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

一、確定廣告主題：

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

二、確定廣告創意：

確定主題后，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！

1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

三、確定廣告媒介：

最后一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網絡品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷并體現在行動上。淘寶推廣教程

最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

1、消費者喜歡動態勝過靜態；

2、色彩表現的選擇應根據商品特征；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領

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營銷策劃推廣活動方案

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性

1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場環境分析：

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經20xx年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

(1)網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答

營銷策劃推廣方案范本

一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

營銷策劃推廣方案

現在隨著互聯網時代的到來，越來越多的人喜歡上網，而移動互聯的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購物網站，團購網站到手機網站，微信。QQ等，越來越多的人以經離不開網絡平臺。而對于我們商家來說如果把我們的廣告宣傳，促銷活動，產品介紹等放在網絡平臺來推廣哪將會更加方便地讓顧客看到。

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微信公眾平臺：

大家知道微信公眾平臺是一個自媒體平臺，也就是說企業通過公眾平臺就可以自已來發廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來，然而公眾平臺能起到一個什么作用哪：

1，廣宣文案、軟文編輯、的網絡平臺。

2，吸粉工具。

3，客戶管理系統。

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微營銷：

微營銷簡單的說微及微信、營即經營，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營銷該怎樣作，眾所周知現在很多的企業都有了公眾平臺，然而卻沒有達到想要的效果，公眾平臺成了雞肋，不發消息感覺少了一個渠道，發消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺又是怎樣操作的哪，其實很多的公司只做了一步，就是建了一個公眾平臺然后每天發消息，哪么我們有沒有想過我們發的消息什么人來看，而我們的客戶又是怎樣來。

1.公眾平臺建設只是微營銷的一個基礎。

2.消息發送是微營銷的一個起步。

3.通過公眾平臺進行投票，或者促銷活動等可以為公眾平臺增加客戶，通過一些互動活動可以在公司重大活動時活躍現場氣氛，增進與客戶的親密度從而促進銷售。

4.通過公眾平臺可以與別的公司進行互推從而達到一個更為廣闊的推廣途徑。

5.公眾平臺是一個很好的客戶管理系統。

6.微信小號才是微營銷的關鍵。微營銷有沒有效果關鍵在這一步，而就是這最關鍵的一步我們很多公司卻沒有做，從而導致公眾平臺效果不理想。

1通過微信小號可以推廣公眾平臺，

2通過微信小號利用營銷軟件可以定位搜索主動添加客戶，

3通過微信小號可以直接和客戶勾通，

4通過微信小號可以和客戶建立一種信任關系，從而有利于銷售。

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企業做微信推廣的好處：

1.覆蓋面廣

以往我們在廣告投放方面多采用一些常規的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會從哪個大屏下面走過，不一定天天都要看哪個廣告牌，LED屏體播放時間間隔又短而現在我們的QQ群發可以針對所有的小區業主人群推送，微信平臺只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見。假如我們的城市有80萬人除去小孩，在校學生和60歲以上的老人余下30萬人，哪么如果我們的微信上有10萬用戶的話哪么我們每發一條消息就等于城市中所有的人都可以看見。而在如果我們每天都會發送一條消息的話也就是說在城市中的每個人每天都能看見我，看見我們的品牌，看見我們的最新活動，特價商品，新品等。

2.易操作

QQ群發方面我們利用群發軟件 就可以自動發送我們編輯好的廣告內容及圖片等。自動換號無需操作，微信推廣方面利用我們的微信營銷軟件可以自動加人，模擬地理位置登陸，比如說我們的公司在咸陽，哪么我們的客戶有在咸陽市內的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發傳單距離遠，不方便，而天陰下雨，天氣不好時不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現在我們的微信平臺可要你把要發送的內容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發到每個顧客的手中，不受地方和天氣的影響。

3.精確查找

我們的營銷軟件可以跟據客戶的需要精確查找每一個縣市的每一條街道，每一個單位，小區，村，鎮，從而進行客戶信息采集。以及廣告，活動發送等。

4.互動交流

在新媒體平臺上利用我們的QQ，微信等發送消息的同時可以直接和客戶交流，回復，以及客戶咨詢服務等，而這些在常規的廣告投放上很難實現。

5.微信公眾平臺推廣

眾所周知隨著移動互聯的發展，現在很多的公司都有了自已的公眾平臺，有的花幾千元，有的上萬元，或者幾萬元建設了一個公眾平臺，找了一個工作人員每天在哪發消息。然而關注量卻很少，每天發的消息很少有人去看，現在利用我們的微信小號就可以進行公眾平臺的推廣，使我們發的消息閱讀量達到幾百，上千次，從而使我們的公眾平臺起到一個實際的作用。

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【關鍵詞】濕地生態；形象產品；推廣策劃

一、鹽城濕地生態旅游開發的優勢

濕地是世界上面積最大、分布地域最廣、生產力最高的自然景觀類型之一，其結構和功能十分獨特。作為自然界最大的物種和基因庫，聚集著大量的珍稀、瀕危動植物資源，是人類休閑娛樂、科學考察及科普教育的重要基地。[1]

鹽城擁有世界級品質的濕地生態旅游資源。東部沿海45萬公頃海涂濕地，是太平洋西海岸亞洲大陸邊緣面積最大、原始生態保持最完好的海岸型濕地，被譽為“東方濕地之都”。綿延數百公里的灘涂濕地擁有丹頂鶴、麋鹿兩個國家級自然保護區。鹽城西部地處里下河地區腹地，地勢低平，河流縱橫，湖泊眾多，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，是典型的瀉湖型湖泊。這里物產豐饒，風景如畫，民風淳樸，民俗文化淵遠流長、豐富多彩，原始生態環境賦存較好，被人們譽為“金灘銀蕩”、“魚米之鄉”。

在旅游業發展的今天，隨著人們生活水平的提高，人們越來越多的關注環保生態的旅游，因此，鹽城進行濕地生態旅游大有可為，“錢”景可觀。

二、鹽城濕地生態旅游形象產品設計

鹽城應以生態旅游為特色，有效整合旅游資源，融豐富的人文景觀與優美的自然環境于一體，提供高質量的旅游產品。具體而言，主要有以下幾種。

（一）文化生態旅游產品

在“濕地生態”旅游開發中，充分挖掘文化內涵，進行保護性開發。從鹽城的歷史文化來考慮。其一，鹽城的“鹽”字非常形象地概括了鹽城的地域特色，鹽灘、鹽場、鹽灶、鹽商等很容易勾勒出一幅幅生態旅游的場景。其二，鹽城歷史文化的亮點都直接體現了海涂水鄉的生態特色。其三，從旅游文化角度看，無論是《拔根蘆柴花》等眾多的民間小唱，還是動人心扉的《一個真實的故事》，無不與鹽城的生態特色有關。[2]

（二）農業旅游產品

由于濕地保護工作的展開，濕地附近的村民會從生態旅游中獲得經濟收益，成為濕地生態旅游的受益者。利益的驅動會使開發商營造各種商機，來吸引旅游者，從而獲得可觀的利潤。水鄉一日游，農家樂自助游等參與性強的旅游產品應運而生。這些水鄉特色濃郁的活動，將以“真山、真水、真體驗”的優勢成為文化生態旅游中的特色產品。[3]

（三）參與體驗旅游產品

隨著旅游者對旅游的加深，他們希望能夠增加體驗，提高滿意度。在鹽城開展生態旅游的過程中，可以加大這方面的創新和規劃。如以蘆葦等耐水性植物規劃為濕地景觀區，營造具有良好觀賞性的生態效果。創造良好的濕地生態環境，培育濕地生物多樣性，形成各類生物的棲息之地；體現野草茂盛、鷗鷺飛翔的悠閑自在的生態景區特色景觀。以體現濕地野趣風光為特色，以觀光科普為主，兼顧夏令營、觀鳥、野餐、垂釣、親子活動等生態活動，把生態旅游資源轉化為參與體驗性旅游產品。

三、鹽城濕地生態旅游公關營銷

隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，國人假期的逐步合理化，旅游作為一種高層次的精神需要已經越來越多的“飛入尋常百姓家，”國內旅游需求旺盛。但是，伴隨著景區的大量涌現，旅游線路的大量復制，如何在眾多的景點中打響知名度，真正成為游客的旅游目的地，推廣鹽城生態旅游，公關營銷起著重要的作用。

鹽城的濕地旅游營銷策劃，鹽城作為旅游目的地的品牌打造，不僅僅是一次淺層次的聯手，也不是簡單的一次聯手，戰略性的高瞻遠矚合作，還需精確傳播，細化市場，全面發展，共同取得良好的社會、經濟、生態效益。

（一）推陳出新，在創新中求突破

旅游者具有“求新求異”的心理，對于旅游營銷區來說，創意是最關鍵的，它會形成獨特的亮點和賣點，吸引眼球，引起轟動。如果只是一味地模仿他人，即使是模仿別人成功的案例，也會由于公眾關注度的遞減效應，不易成功，甚至失敗。

（二）利用節慶活動

節慶活動以其固定性、時效性、參與性等性質，可以在短時間內吸引大量的注意力和曝光率，因此具有良好的公關能力。以2010年上海世博會為例，很多國家和地方的展館都在推廣自己的旅游目的地形象，通過產品、視頻等，吸引了大量的游客注意力，取得了可觀的經濟效益。鹽城也可以利用丹頂鶴國際濕地生態旅游節、大豐麋鹿文化節、建湖煙花雜技節等，提高自身的知名度。

（三）策劃事件營銷

引進新的營銷理念，以事件為契機，進行適時的事件營銷，以事件來強化旅游資源的美譽度。如昆士蘭旅游局策劃的“世界上最好的工作”等，吸引了大量的注意力，沒有花費多少公關費用，卻取得了最好的效果。鹽城應加強某些事件的組織宣傳，使“濕地之都，水綠鹽城”的印象深入人心。如丹頂鶴作為候選國鳥，使丹頂鶴成為鹽城對外打出的一張“王牌”；鶴仙子鹽城旅游形象大使評選活動，攜手時尚小姐大賽，結合賽事影響力及媒體深度宣傳報道，加速“丹頂鶴國際濕地生態旅游節”品牌建設，推動鹽城旅游、文化、經濟發展。

在鹽城濕地生態旅游資源的開發和管理中，我們必須遵循生態學規律，堅持保護性開發原則，從而有效地保護生態環境，實現濕地生態旅游資源的可持續開發。

參考文獻：

[1]莊大昌,董明輝.洞庭湖區濕地生態旅游資源開發模式研究[J].人文地理,2002(2):74.

[2]編者.開發濕地旅游產品端好鹽城旅游的“金飯碗”[N].中國旅游報,2003-3-5.

[3]耿英姿,張鴻鳴,劉昱.杭州西溪濕地文化生態旅游開發研究[J].浙江樹人大學學報,2005(9):47-48.

篇4

時下，軟文開始大行其道，占據了一定份額的廣告市場，同時，相對應運而生的軟文營銷也各顯神通。在策劃、推廣和選擇平臺等方面，都希望可以做到最好，以實現為企業商家達到推廣產品、樹立形象的目的。但是，怎么樣才算是優秀的軟文推廣和策劃?秦皇島網絡公關——星之傳媒為您解決!

首先，軟文這種軟性廣告具有靈活多變的特征，通常以新聞、測評、資訊等形式出現，更為詳盡地解讀了企業和商家以及個人的宣傳標的，因其具有可讀性和親和力，讓讀者在不知不覺中受到文章引導，相比直接的硬廣告而言，在幫助商家提升知名度、美譽度方面，軟文具有更有效的宣傳效果。

其次，對于軟文營銷來說，一是要有好的策劃，要根據企業商家的產品特點，結合軟文廣告的特征做好相關策劃，如確定主題，找到切入點，以便達到軟文宣傳的最佳效果;二是要有一支素質優良的軟文寫作隊伍，能領會企業商家的需求，并迅速完成能達到要求的稿件;三是要有好的媒體平臺，只有在主流、具有權威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內讓軟文發揮作用，為企業商家個人起到宣傳效果。

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文章標題：亞森通信品牌策劃推廣方案

亞森通信品牌策劃推廣方案

活動背景簡要分析

隨著網絡傳真機的發展，其產業鏈也逐步形成并完善。目前，在國內數字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數字傳真標準帶動終端生產行業的國際化競爭能力，以標準催進產業鏈的整合與發展，對于普通傳真機向新型數字（網絡）終端過渡具有重要意義。

近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯網領域多年的技術領先優勢，引領數字傳真時代變革，在全球范圍內經營數字傳真產業，為客戶提供數字傳真產品與服務。業務范圍包括電信增值業務、標準與專利許可、終端通信產品及解決方案、技術支持與服務等。

AsiaTelecom擁有世界一流的研發力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業進步。

在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經不滿足于目前的專生產銷售產品的形式，它要成長為一個數字傳真技術的領頭羊，龍頭企業。

在當前的市場上要樹立品牌的形象一是業務面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業務面廣也存在盲目擴張的風險，加之目前本行業市場的競爭激烈，要在已經成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結合。

現代廣告中十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進行全面整合并給賦予其新的內涵。

新聞傳播的優勢分析

目前有越來越多的中國企業重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業形象建設。

在整合傳播時代，已經從廣告單兵作戰走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協同作戰的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新聞傳播的五大優勢

什么是企業新聞傳播?企業新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業目標信息(所謂“企業目標信息”，就是企業希望傳播出去的信息，是經過企業過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。

所以說企業新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現。正是這個原因，企業新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。

那么，新聞傳播對企業市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優勢?

大量的企業新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優勢：

第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業發生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業務、聯想收購IBM的PC業務，這些重大企業事件都是通過新聞搶先出去的。

第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創維發生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現在的創維會是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價比優勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優勢。一般來說，同樣版面的企業新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業，當然是非常劃算的。

第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。

可以說，新聞傳播的5大優勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。

新聞傳播的“五項基本原則”

對于企業來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業的價值大，有些信息對企業的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據信息由重到輕的順序進行釋放。

對于深層信息的發掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發現不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發掘出有價值的傳播點來。

那么，企業新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?

大量的實踐經驗證明，堅持企業新聞傳播“五項基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統的謀劃是有必要的。

原則二：企業和媒體的利益均衡原則。企業利益和媒體利益往往并不一致，企業想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業想要的。因此，在企業利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業共同的話題和訴求點，是企業新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。

原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業的售后服務表示不滿，這個時候，企業就可以順勢推出企業服務措施并予以傳播。

原則五：與廣告協同原則。“公關第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。

沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。

宣傳素求重點分析

大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數字傳真機這樣的非大眾消費類產品。

專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業行業銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。

活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，產品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以AsiaTelecom提供革新技術和面向未來的產品及服務，幫助合作伙伴、用戶取得商業增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下）

AsiaTelecom的宣傳策略

采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：

1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產的產品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區域總經銷商對當地市場有了一個深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調查，可以更快的抓住機會迅速占領區域市場(無數事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區域市場的總經銷商獲得更大的利益，一方面在區域市場上打響AsiaTelecom的名氣。

2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統一的品牌風格：主體創意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。

3.與品牌聯合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動；盡管促銷是行業常規營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑

活動及預算

AsiaTelecom的口號是“引領數字傳真”，此次建議的活動均以此為標準，提供以下方案參考：

1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產品的創新性、節約性的建議：

數字傳真技術推廣新聞會

參加人員：全國各區域一流媒體專版記者

開會時間：20xx年4月

開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單

會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。

3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認

3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。

3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，會議現場的布置和現場人員的安排

粗略預算：含禮金禮品往返車費元。

2、對于行業客戶的。鑒于AsiaTelecom的產品主要是針對郵電行業的，針對本行業的建議：

數字傳真應用解決方案行業用戶交流會

參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場采購洽談。

開會時間：20xx年5月

開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化

會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。

20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認

20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。

20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢

20xx年5月10日-5月15日，會議現場的布置和現場人員的安排

現在研討交流會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售。現在專業的研討交流會還可以提升企業的形象。

粗略預算：含禮品元。

廣告投放建議

建議在新聞、行業會議召開等市場活動期間進行配套的廣告宣傳，同時結合媒體特刊進行有效的文字鋪墊。

篇6

關鍵詞：房地產平面設計作用策劃推廣

當代中國房地產廣告中的平面設計正在呈現出多元化的發展趨勢，不僅在設計風格上日新月異，技術和理念也在不斷被刷新。

一、平面廣告設計

1、平面廣告設計的定義

平面廣告設計是以加強銷售為目的所做的設計。也就是奠基在廣告學與設計上面，來替產品，品牌，活動等等做廣告。最早的廣告設計是早期報紙的小布告欄，也就是以平面設計的形式出來的。用一些特殊的操作來處理一些已經數字化的圖像的過程；它是集電腦技術、數字技術和藝術創意于一體的綜合內容。是一種工作或職業，是一種具有美感、使用與紀念功能的造形活動。

2、平面設計廣告的設計要求

設計是有目的的策劃，平面設計是利用視覺元素（文字、圖片等）來傳播廣告項目的設想和計劃，并通過視覺元素向目標客戶表達廣告主的訴求點。平面設計的好壞除了靈感之外，更重要的是是否準確地將訴求點表達出來，是否符合商業的需要。平面廣告，若從空間概念界定，泛指現有的以長、寬兩維形態傳達視覺信息的各種廣告媒體的廣告；若從制作方式界定，可分為印刷類、非印刷類和光電類三種形態；若從使用場所界定，又可分為戶外、戶內及可攜帶式三種形態；若從設計的角度來看，它包含著文案、圖形、線條、色彩、編排諸要素。平面廣告因為傳達信息簡潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現手段之一。平面廣告設計在創作要求表現手段濃縮化和具有象征性，一副優秀的平面廣告設計具有充滿時代意識的新奇感，并具有設計上獨特的表現手法和感情。

3、平面廣告設計在房地產銷售中的作用

現代房地產銷售不僅僅是產品質量與小區環境設計、物業管理的競爭更是產品宣傳的競爭。作為房地產銷售廣告的重要組成部分――平面廣告設計在房地產銷售廣告中占有重要地位。現代房地產平面廣告主要由樓書宣傳冊、銷售單頁宣傳頁、戶外平面廣告、展板、燈箱、車體廣告、報紙媒體等組成。平面廣告不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。

二、房地產平面廣告設計及策劃推廣應注意的問題

房地產平面廣告設計策劃及策劃推廣是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產平面廣告設計及策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產平面廣告設計及策劃應注意以下幾個方面：

1、突出主題

主題是廣告的靈魂，是廣告通過其內容所要表達的基本觀點或明確意圖。一則廣告作品如果沒有主題，就會使人看到或聽到之后不知所云，沒有印象。例如學習機、學習卡的廣告，綜合運用了電視、廣播、報紙、雜志、路牌等多種媒體，表現的方式有時是童謠，有時是歌曲，有時是對話，有時是陳述。但是不管運用的是什么媒體和表現方式，人們都可得到一個認識：它能為孩子的將來打好基礎。這就是廣告主題。

確立廣告的主題，必須考慮三個因素。一是廣告策略。廣告的主題必須服從和服務于廣告策略的需要。

確立廣告主題要做到鮮明、深刻、新穎。鮮明，就是要觀點明確、意圖清楚，使人一目了然；深刻，就是要深入雋永，富于哲理，使人抓住本質；新穎，就是要不落俗套，富有新意，能從新的角度和層次給人啟迪。

2、要有好的創意

創意是廣告設計者表現主題的構思和意念，是為了藝術的、有效的表達廣告主題而進行的創造性的思維活動。在平面廣告設計中，創意是最關鍵的，同時也是最難的部分，成功的創意在運用時也需要注意一些問題，其中最重要的就是找準創意傳達的切合點。否則，創意平淡乏味、模棱兩可，都可能破壞整個設計效果。

市場調查是廣告創意的基礎，一般是有專門的部門進行調查。但是在進行平面設計廣告創意時，創意人員必須親臨調查一線，了解消費者的需求，在調查中真正的接近消費者，在調杳中發現創意。這樣的創意才能能加貼近消費者。引起消費者的共鳴，達到廣告投放效果。對產品與消費需求有了深刻的體會與理解后，才能針對消費需求發現營銷定位切入點。針對消費者所想與所需、抓住消費者頭腦中的空白點，將廣告內容與信息扎根消費者的頭腦，是現代房地產平面廣告創意與設計的關鍵。有了明確的目標和充足的信息分析還不夠，還需要在進行房地產平面設計創意與設計時加入更多的現代廣告創意思維，運用矛盾思維對比方式突出房地產銷售賣點、平行思維雙重強調方式突出房地產銷售賣點等思維方式提高廣告效果。

3、注重構圖形式

平面廣告的構圖形式即是根據表現的內容，運用形式法則進行組合的方式。內容決定形式，形式表現內容，但在特寫的條件下，也可以特殊的形式強調表現作用。廣告構圖形式是形式規律在廣告設計中的運用，是根據廣告設計的特殊性（指它的商品性和藝術性）而總結出來的。從總體來看，它和其它藝術形式在構圖的規律上是相同的，但由于畫面幅度比較大，在形式上就有了一定的視覺時間和空間的獨特要求。構圖盡可能保持畫面的完整和統一，以提高視覺美感和注意力。

4、注重色彩的應用

色彩的運用得宜也是平面設計中相當重要的一環。色彩是由色相、明度、純度三個元素組成的。色相即為紅、黃、綠、藍、黑等不同的顏色；明度是指某一單色的明暗程度；純度即單相的鮮艷度、飽和度，也稱彩度。

色彩在平面設計中具有迅速訴諸感覺的作用，它與公眾的生理和心理反應密切相關。公眾對平面設計作品的第一印象是通過色彩而得到的，色彩的艷麗、典雅、灰暗等感覺影響著公眾對設計作品的注意力，比如鮮艷、明快、和諧的色彩組合會對觀眾產生較好吸引力，陳舊、破碎的用色會導致公眾產生晦暗的印象，而不易引起注意。因此，色彩在平面設計作品上有著特殊的訴求力，直接影響著作品情緒的表達。

設計師必須懂得用色彩來和觀眾溝通。在色彩配置和色彩組調設計中，設計師要把握好色彩的冷暖對比、明暗對比、純度對比、面積對比、混合調合、面積調合、明度調合、色相調合、傾向調合等等，色彩組調要保持畫面的均衡、呼應和色彩的條理性，畫面有明確的主色調。通過色彩的基本性格表達設計理念，從而賦于作品設計個性；其次，設計者在運用色彩時，要讓色彩突顯設計意圖。設計者要把顏色和設計思想相結合，并利用電腦設計和變化的優勢，充分挖掘色彩的豐富性和多變性，使作品承載的設計思想和情緒信息更豐富更廣博，從而最大地實現設計者的設計理念。

5、注重文案創作

在房地產廣告設計中，文案創作是非常關鍵的，內容不但要精彩，還要有非常好的推廣效應。對于房地產廣告片一定要做到能夠充分吸引消費者看完所有的廣告，標題要新穎、具有很好的吸引力。在廣告中，要體現出房產的優勢和特點，功能表達是最基本的。還要注意和生活充分的串聯起來，無論是生活環境。當然，一般可入手的方向有：學校、購物、醫療結構等等。這也是目前人們生活中最關注的幾點。平淡的描述是不會吸引大家的關注的，只有利用精彩的文案創作，才會達到這些效果，從而提高經營推廣的效率。

6、注重品牌形象宣傳

百聞不如一見，形象是展示廣告主題的有效方法。廣告除了用語言文字傳遞信息，通常還要將廣告所宣傳的產品、服務、企業等直觀地展現在人們面前。如產品的形狀、包裝，企業的建筑、設施，服務的場景、環境等。現代廣告設計追求視覺效果，富于強烈誘惑力的形象，能成為引人注目的焦點，能誘導人們去接觸廣告。

三、結束語

總之，房地產平面廣告設計是利用視覺元素（文字、圖片等）來傳播廣告項目的設想和計劃，并通過視覺元素向目標客戶表達廣告主的訴求點。平面廣告設計的好壞除了靈感之外，更重要的是是否準確地將訴求點表達出來，是否符合商業的需要。

篇7

【關鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃

一、引言

中國是遺產大國，也是發展中國家。如何在大力發展經濟的同時保護好遺產，這是一個緊迫而艱巨的任務。2007年，政府的重視使得文化遺產的保護工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產――那些通往往昔文明的路標日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質文化遺產在消失。因為非物質文化遺產無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質文化遺產更為嚴重。一些傳統技藝、習俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學發展觀、構建和諧社會，處理好經濟繁榮與非物質文化保護與傳承的關系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據我們做的問卷調查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數據不難發現，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。

二、皮影文化的需求分析

我國皮影市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵皮影產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質文化遺產的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關注越來越密切，這使得皮影產業越來越受到各方的關注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。

1、大學校園的潛在需求

就中國而言，目前全國有3000萬在校大學生，再加上中小學生的數量，構成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學生是受過良好教育的高素質人群，自主認識消費最為突出。一方面，學生的大部分時間都是在園區內流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學生網絡普及率和使用率都很高，網絡化生存是大多數在校學生的一種生存狀態。

2、學齡前幼兒的潛在需求

21世紀的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統的東西越來越陌生。學齡前幼兒是祖國的未來，對學齡前幼兒的關于傳統藝術認識的培養勢必成為今后政府的重點對象。進行興趣培養，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術形式及其文化內涵，激發幼兒對民間藝術的興趣，培養民族自豪感，促進幼兒語言表達能力、創造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發展，培養幼兒自主、獨立、勇于挑戰困難的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數千元以上，尤其是那些有故事情節的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實價值，我們對各地皮影市場價格進行了調研，大致情況如表1所示。

三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務結合的SWOT分析

1、優勢（Strengths）

由于生產皮影產品的中小企業實力較弱，經營范圍窄，抵御風險的能力較差，往往集中力量于特定產品和細分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業化、精細化、特色化經營以贏得競爭優勢，這需要建立一套高效、靈敏、準確的信息收集通道，做到信息靈通，反應快捷，以Internet為基礎的電子商務系統即可有效提高企業的競爭力。

2、弱勢（Weakness）

皮影本身創新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發、活動場所有限、傳統的群眾對皮影的缺少了解與關注、生產商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發展受到了很大的局限。因此與電子商務的結合顯得非常有必要。

3、機會（Opportunities）

國家出臺的《非物質文化遺產的保護政策》、十二五規劃中提出對文化產業的支持、西安旅游業的發展以及城市的發展給我們帶來的市場、電子商務的發展等，是機遇和挑戰并存。調研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預算撥款支出明細表”中預算撥款支出中用于文化的費用支出占據的比例是最大的。

4、威脅（Threats）

公眾對非遺文化的保護意識不夠強烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導致非物質文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰。

四、陜西皮影文化宣傳推廣策略

1、線下推廣

篇8

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

篇9

炫鈴業務目前在社會上尚處于開發和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發展的增值業務，社會上對炫鈴業務已有了些微的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機和奪得較大的市場份額。

二本案促銷目標

促銷目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在一年或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長時間來實現。針對我們即將推出的炫鈴業務有別與一般的實體產品，短期目標是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應因此我們的產品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標。

三、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對我公司炫鈴及其他增值業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費者分析及業務推廣前景

1．大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些。）

2．高校學生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯通用戶受中國聯通公司和聯通增值業務提供商關注度較小，一直以來許多增值業務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，所以在校園我們通過調查發現使用彩鈴業務的移動用戶遠遠多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業務在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機。

4．縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,相比較而言,公關活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的。但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果（針對高校公關活動設想祥見以下）

5．從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態勢

炫鈴業務各公司的差異化并不大，一旦某一手機用戶選擇了一家公司的炫鈴業務，在沒有發生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠遠不夠，而且同質化嚴重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優勢機會

正是由于我們的目標群體對該業務不是相當的了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優勢機會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業務定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

分析一下炫鈴在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況

我認為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續使用，或者是懶得取消該業務，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現有業務從而使用我公司業務）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“（固執個性的人，工作相對不好做）

5、囊中羞澀的。用手機了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。

由于此類業務的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據市場情況，現有資源情況，以經濟有效為指導原則，創新求異，尋求適當時機，利用和開發一切可以開發利用的資源，開展和采用多種形式相結合的市場推廣活動方案。傳統有效的方法：

1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數學校可以肆意張貼）可以在海報上突出炫鈴的優點，優勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學們對手機增值業務持懷疑態度較大。

2、利用學校廣播站。

優點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業活動校方干預的程度會比較大。

建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）

4．搞宣傳演出。

優點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大，不建議。

5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費）

優點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進行炫鈴免費試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分此文來源于：人養成了聽炫鈴的習慣，會繼續使用或是因為懶的去取消業務而繼續使用，還會有人忘記了自己已經開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內容要求：

（1）、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業務廣告語

（2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配

（3）、業務說明，開通方式，收費方式，網址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

（4）、體現個性時尚、浪漫詩情的藝術字體語句。（最好有一個設定的故事。）

8．針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。

相信越多的人關注就會有越多的商業契機。

9．）定期的手機短信群發

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，我公司炫鈴業務也可以借鑒此種方式進行推廣。

四。具體校園活動

1．活動背景及選擇分析

1.1高校學生已經見過太多商家的促銷活動，包括贈送（自然，這一點還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據大學生中的調查，顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，（高年級的學生占相當大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學們已經參加很多次的活動，其并不能吸引學生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質量不高。精品活動更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產品，并期望達到利潤的增長。但結果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學生真正想要的是什么活動。

1.2根據我們將推出的產品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業務差別化不是很大，只是在我們確定好的目標群體中通過有效的宣傳，和經典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產品即可。

1.3我們的消費群體是校園聯通手機用戶。不可置否，校園聯通手機用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規模的投入。我們的活動只要叫校園聯通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產品就成功了一半。

2.具體活動實施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關===攻心策略

(一)公關活動

在校園的綠化區為校園免費提供友情提示的“請愛護花草“字樣的標牌。

1.這樣進入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的）

2.這樣的公關活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

3.建議該標牌的設計不必要請專業的廣告公司,可以由高校的設計藝術專業學生完成,2005年初的新up新勢力廣告設計和推廣就是反面例子,專業的未必是最了解全面的,讓客戶去設計自己想要的，應該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區的樓牌，報欄帶有動感地帶標識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進入鄭大的，其結果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關的成功。我們的產品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標牌子就可以達到效果了。

5.關于設計需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學校園不知道這首歌的人占絕少數。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內容：

活動一：聽!是誰在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業務，達到該業務內容及應用意義為廣大潛在用戶所認知，吸引新用戶加入，擴展業務量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業務的印象與認知，提高其參與應用的積極性。

3、探索炫鈴業務乃至其它增值業務經濟有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業務更大拓展積累經驗。

活動簡介:

1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發增強宣傳力度。

2.校園附近的網吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網站的點擊率。

可以針對目前河南高校風靡的網絡游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。

4．選定一所試點學校（以工業大學為例）把活動設置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學校視頻點播平臺或者高校校園網，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務必使學校的各個部落知道此次宣傳。

5．宣傳內容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學生證號碼以短信形式發送到該手機號碼中,14：30將現場隨機選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學生證當場領取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設置活動抽獎臺，引起同學們的關注。（獎品應放在明處）

7．14：30現場抽取幸運獎。

在固定時間,和固定已經開通炫鈴業務的手機若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業大學的周二下午)通告大家任(注：獎品設置要有新意)

8．配合下發彩頁上的刮刮卡一并現場發放獎品。

可行性分析

1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動設計新穎，迎合大學生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現出對聯通用戶的“關愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報（根據選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機15部。

4，獎品設置（依公司具體規定及安排而定）

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費+其他紀念品。

獎品設置若干可選擇性獎品。（加印公司標志）

考研輔導書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預算

依據不同獎品及其數量而定

活動二：“最動聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現場抽取幸運號碼贈送炫鈴，免功能使用費一個月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源（略）

（三）“校際尋寶”活動

構想原由：大學生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設想了一個容易操作的尋寶活動，只需設置獎品，設定尋寶路線即可。吸引力相當大。，以下具體闡述

活動簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動院校例如（工業大學新區，鄭州大學新區，信息工程大學，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業務的聯通用戶中，或是有意使用我公司產品人群中。通告活動院校學生其可以自由組成尋寶隊（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規定必須一定都是我公司用戶，防止學生抵觸情緒]

3．公布獎項（需要在宣傳中造勢設置幾項大獎例如電腦，數碼相機，mp3等，當然設置和最終公司用不用出此幾項花費自有其他方法解決）獎品的設置在相當大的程度上是對活動的一種推動和激勵。

4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細節方案尚有待商定。（方案確定后細則另論）

可行性分析

1.校際聯合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動。活動新穎吸引人。

2.獎品的設置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設置較多的小獎項，[小獎項可以設置在離本學校近的院校，使同學們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡單，不可控因素相對較少

4.獎品需要的資金實際上是相當少的一部分。

（四）聯通關愛客戶活動：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯通用戶的支持，聯通聯合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業務。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業務可以參與另外的抽獎活動。

2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點開始）把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發送到短信平臺；或者在校園設宣傳臺，讓聯通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點可以節省用戶短信但可能叫客戶覺得擔心被欺騙）

可行性分析：

1．利用聯通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2．用聯通做頭陣可以更輕易的進入客戶的內心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

（五）高校講座---攻心術

講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學生成功的留在講座直到講座結束，你至少擁有了200個對產品深度認知并具備了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。針對我們產品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美此文來源于：容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

（六）抓住高校的王牌文娛活動

菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。

營銷關注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創意和態度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他（她）們了解哪些活動是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。

五.市場預測

根據聯通手機用戶的市場容量來看短期達到一個很大的市場容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評估

從宣傳活動的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經濟效果。

篇10

1、市場上以補血、調經養顏為主的女性產品眾多，絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產品卻還很少。目前市場上以調經為主的產品有20種之多，以養血為主的約30－40種；各類產品在性質上多是以調理為主的保健品。根據本產品的特點在性質上應定位于：一是治療痛經為主的藥品；二是具有內外調理、補氣養血的保健品。

2、男性產品大多偏重于補腎為主的保健品，據全國衛生組織統計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實。目前市場上治療男性性功能障礙的產品達60種之多，以保健品居多。以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現，而后者多以藥品出現。所以性質上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品；二是在功效上是保健強身的保健品。

3、武漢各類產品市場領先者已基本形成，少女調經養顏類以田田珍珠為主，婦女調經養顏類產品以太太口服液為主，產后調經類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據相當比例的市場份額。

4、存在的問題：兩類產品在市場上區隔難度大，確定和傳播核心產品難，進而給消費者識別、選擇產品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。

點評：分析還比較詳細，主要是競爭產品的功能定位統計。不足的是沒有分析哪一類功能的需求更大，是否存在市場空隙，因此在對本產品的定位上看似明確，其實模糊。

二、市場占有率分析

女性藥品消費市場潛力：

據統計，武漢市女性人口約340萬，其中約30%的女性存在不同程度的經期問題。消費群體為340萬×30%＝102萬，其中約10%具有快速治療、保健的趨向，故比較固定的女性消費者約為102萬×10%＝10.2萬。 潛在消費金額為10.2萬×68元×12月＝8323.2萬元。

男性藥品消費市場潛力：

據統計35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。武漢市男性人口約400萬，35歲以上男性約200萬，其中性功能障礙患者為200萬×10%＝20萬人，其中又有20%的人愿意接受內服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬×20%＝4萬人，潛在消費金額為4萬×50元×12月＝2400萬元。

點評：

定量的市場潛力分析非常重要，但必須準確，否則還不如不作。本案例的市場潛力分析有一定的邏輯問題，例如，10.2萬的女性消費者是否都能支付68元×12月的費用，顯然不是。再結合后文，本產品針對15—35歲的女性，則該部分消費者是否仍占女性總數的30%呢？不能為定量而定量，必須真正結合產品的特點來分析市場潛力！

三、消費者心理

1、沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小 ；

2、有病心太急，想立竿見影；

3、“西藥治標，中藥治本”觀念較深；

4、男性功能性藥品主要由專科醫師推薦，市場上保健品居多。

點評：該部分主要問題在于：沒有分男女消費者進行分析；只分析消費心理是不夠的，還要分析消費行為和消費過程。

四、優劣勢分析

優勢:

1、服用簡單，攜帶方便；

2、獨特的治療方法，純中藥制劑；

3、功效突出，治療、保健為一體；

4、產品附加價值潛力巨大。

劣勢：

1、同類保健品包裝精美，外觀時尚；

2、同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強；

3、同類保健品營銷網絡健全，通路順暢。

點評：沒有針對更具體的多個競爭產品進行對比分析，未能突出獨特利益點；附加價值到底在何處不清楚。

五、產品定位

1、產品功能定位：治療為主，調理為輔，內服外貼，標本兼治。

2、消費群定位：

女性藥品：根據文獻資料和市場調查結果，15-35歲之間有相關癥狀的女性，80％的人每月能拿出收入的5%作保健治療，結合產品價格，主要消費群應定位在月收入為800-2000元之間的女性。

男性藥品：以文獻資料和市場調查為基準，30歲以上有相關癥狀的男性50％的人每月拿出收入的10%作保健治療，結合產品價格，主要消費群應定位在月收入800－2000元之間的男性。

點評：產品功能定位應更明確體現對消費者的價值所在，是否應該“男女有別”？是否應該充分體現產品的優勢，如“純中藥”？而且，還要考慮產品在這一市場上應該是什么樣的形象定位。

六、營銷指導思想

1、深層推銷產品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合；

2、明確產品主打功效，始終不偏離中心；

3、重點于終端建設，輔以其它營銷形式；

4、揚長避短，趨利弊害。

點評：有一些話是多余的，如“揚長避短，趨利弊害”。

七、風險點與關鍵點

風險點：

在引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品同類產品過多，競爭力大。

關鍵點：

1、以“新產品、新價格、新的治療方法必有新的價值”使消費者信服，根據現在的消費者立竿見影、純中藥無副作用的心態，宣傳自己的商品；

2、要將產品在目標人群中做深做透。首先在一個區域市場做透，力爭在某一個區域市場占有較大市場份額；

3、重點突破，樹立形象；

除功效與其它產品產生差異外，更長、更有效的應塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立一套統一風格的形象識別系統是十分必要的。

4、各個環節緊密配合。在宣傳、售后服務、資金、人力資源應相互配合。

點評：該部分分析并未與前面的內容統一起來。例如，此處提到了品牌形象，而品牌形象對該類市場的作用機制前面只字未提。

八、銷售渠道（略）

九、媒體宣傳（廣告創意）

入市初期以理性訴求為主強調功能及治療優勢；發展期以感性訴求為主，主要以產品的整體形象、親和力、社會關系作為產品及企業的宣傳；后期主要是推產品新的功能、創新理念來引導顧客的認識提升，重新導入新產品。主題以關懷男（女）性健康為主，注重產品對男（女）性的關愛和引導。可選擇各品牌形象代言人，男、女各一名，應具有城市職業時尚的外觀及氣質，能代表都市新男（女）性形象。

廣告語：

輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗

調經養血 健康盈美

讓美在生活中蕩漾

天然御龍丸　健康動力源

御龍丸 生命源

點評：對廣告運作的階段性有考慮。但為什么不同階段的訴求不同？前面沒有進行分析。品牌形象到底應該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語似乎與產品的功能定位也不完全一致，“男女有別”的問題并沒有解決。總之，“矛”、“盾”很多。

總評：本案例的總體分析思路和框架還比較完善，對市場的分析也有比較深入之處，特別是能夠進行前期的市場調研，包括文獻資料調查和消費者調查，通過調研來確定市場潛力、產品定位和目標市場，值得贊許。主要的問題是還沒有將整合營銷傳播的理念融會貫通，為分析而分析，從而產生了很多的漏洞和不一致的地方。