導語：如何才能寫好一篇商業合作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

投資機構說

投資機構需要優秀商業計劃

對于想要獲得融資的企業來說，提交一份優秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業，發現企業的潛在價值。

項目概況和行業背景

“首先要介紹項目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業績，包括業務規模、營業收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業績，就是行業內的排名。如果是細分行業當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業背景。要介紹行業整體規模怎樣，發展前景多大、產業鏈內部又有哪些企業。尤其要提到公司在產業鏈上的位置。”

商業模式和財務數據

在趙方方看來，商業計劃中最核心的是商業模式。“這部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創企業來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業有變現能力。”

競爭對手和融資方案

“很多企業覺得在商業計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。”趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業，而是投資這個行業中的企業。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業會忽視融資金額的用途。”

商業計劃需要避免N個誤區

是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創企業往往避重就輕。

誤區一：談理想不談現實

“很多商業計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業，也不能缺少關于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產業中非常知名的企業，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創意本身不等于文化創意企業，既然是企業，就要講盈利，要有一定的金融數據支撐。”

誤區二：只遞交產品資料

企業的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業經常會遞交類似“產品手冊”的資料，讓投資機構摸不著頭腦，“既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業務。”

誤區三：融資越多越好

很多企業的商業計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。“我們去年年底接觸了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好。”趙方方說，很多企業有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發生變化，創始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到。”

誤區四：過高地預測未來

趙方方建議，企業在撰寫商業計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業績。“為什么越來越多的投資機構希望簽署對口協議或股權協議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現實些。”

文創企業說

投資雙方起點上有不同需求

篇2

美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下

列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產品與服務.

四 網站結構.

五 行業與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發展規劃及經營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經理人職場網的戰略合作伙伴,通過與經理人職場網企業服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經理人職場網聯合推出全新的第三方企業金融服務網---××金融分類信息網(以下簡稱該網站網站項目本項目等)。

經理人職場網企業頻道是經理人職場網作為互聯網技術、服務、產品提供商并憑借和整合現有的各種技術和互聯網媒體資源優勢，以搜索引擎、企業郵箱、分類信息、企業黃頁、產業資訊以及城市門戶網站等強勢產品，打造全方位網絡信息化服務平臺，為大、中、小企業以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優質的產品和服務。目前日流量已經達到200萬人次，位居國內同行首位。

新融享有××金融分類信息網發展戰略制訂與實施、欄目設置、欄目經營管理、合作伙伴篩選、網絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業務開發經營等全部權利。經理人職場網將以其品牌與客戶資源對網站的推廣與業務開拓提供全力支持.

根據規劃，××金融分類信息網定位于第三方金融平臺：金融企業借助該平臺發

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現精準、高效、互動、對接：供方產品與服務得以銷售，客戶獲得所需產品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經濟利益。

數據顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經理人職場網成為這種趨勢的最大受益者：經理人職場網2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經理人職場網這個巨人的肩膀上，依托于經理人職場網金字招牌、經理人職場網巨大的廣告業務資源與快速增長的經營業績，項目公司面臨巨大的發展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經理人職場網(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經理人職場網擁有多家地區性網站，以服務大中華地區與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網絡公司(2004年4月上市)。經理人職場網在2003年、2004年和2005年連續三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網民首選網站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調查當選最青睞網站。

經理人職場網通過旗下五大業務主線——經理人職場網()、經理人職場網無線(office mobile)、經理人職場網熱線(office online),經理人職場網企業服務()及經理人職場網電子商務(office e-commerce), 為廣大網民和政府企業用戶提供網絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內的一系列服務，是國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業之首。

經理人職場網在全球范圍內注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。

經理人職場網出于自身經營戰略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業機構合辦。

經理人職場網作為華人第一互聯網品牌,在品牌、用戶資源優勢和網絡市場營銷經驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經理人職場網開展各種形式的合作，以期實現企業品牌形象的提升，促進產品的銷售，獲取更大的經濟利益。如motorola、nike、中信實業、深圳廣電集團、山東通信集團、國內最大的民營制鞋企業奧康集團等，都在投入巨資與經理人職場網進行戰略合作后，實現了名利雙收。

一些企業借助與經理人職場網的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發展成為當今的行業巨頭，如：借助與經理人職場網合辦經理人職場網招聘頻道，中華英才網()最終實現海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網2006年又投入巨資5000萬元與經理人職場網簽訂了三年的頻道合作協議，以獲得經理人職場網為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經理人職場網首頁文字鏈的合作，迅速發展成為國內知名、收入可觀、發展前景良好的商業性獨立網站。

鑒于以往的成功經驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經理人職場網企業頻道金融欄目，經理人職場網擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經驗的專業公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發展有限公司憑借人脈及以下優勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經理人職場網該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業務聯系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發與網絡運營多年，軟件產品用戶遍及全國，對互聯網行業有深刻認識，擁有互聯網企業相關的深厚人脈資源，網絡合作伙伴遍及全國。

(2)優秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發與網絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術過硬、經營豐富、執行力強、能力互補的經營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經營模式。

××金融分類信息網將致力于為國內金融企業搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創一種全新的服務模式。

該網站已具有相當的內容基礎，擁有龐大的瀏覽量——經理人職場網企業服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網站定位：

——第三方金融服務平臺(國內第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業。

供方：金融產品和服務的提供方，一般為金融企業及金融服務機構。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業和機構，目前種客中國網是國內首家。

××金融分類信息網，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網是一個金融企業信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內容定位——企業和個人的金融供求信息。金融企業有大量的金融產品和服務信息，非金融類企業和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業和個人，包括金融企業、非金融類企業(以中小企業為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業、傳統行業中小企業和個人搭建金融業務對接平臺，促進產業鏈的發展。

2.2網站特色：

· 專注金融——專注于金融行業及有明確金融需求的企業和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統實現用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產品和服務

主要產品:

一.“融客通”——企業和個人的營銷推廣系統。

通過××金融分類信息網網絡平臺，金融企業能夠充分展示企業形象，產品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經過××金融分類信息網的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業務需求。該類產品在網站運作前期作為附屬產品為會員企業免費提供,但該類產品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業基本信息及供需信息加入國內唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業和個人;與經理人職場網的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業資訊與行情分析;… 基礎服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業的專業洽談會;金融行業會展;會展專業刊物與光盤的廣泛發行;企業資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內外知名的行業平臺的選擇機會(中國金融網、金融界網、中華理財網等);電視廣告，平面廣告，網絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現形式;發揮第三方的網絡、媒體和企業資源優勢，即促進了需方和供方的業務合作，又為需方和供方的營銷推廣節省了大量成本，提高了效率。

行業咨詢服務：

向企業和個人提供行業分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業和個人強有力的決策依據。

其他增值服務：

社區服務，個人理財服務，精英交流服務，企業形象服務，人才服務等等。

以上產品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環業務鏈，在這個業務鏈上，目前××金融分類信息網不存在競爭，我們將利用這一業務鏈創新優勢和機會，引導第三方金融服務產業鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領域發展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業咨詢服務

篇3

想要從成千上萬的初創型企業中找到未來發展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個未來能像騰訊、華為等世界知名企業的新生力量，也許當前付出再多的成本都值得。但就現在的情況而言，創業浪潮已經成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞說創業令很多人致富，但我們又會從自媒體上看到，越來越多的初創型企業已經到了倒閉的懸崖。

健全雙創保障機制

如何為雙創提供保障機制？讓更多的初創型企業能夠更好的生長，這是一個世界性的難題。而解決這個問題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實施各種優惠政策，然后就沒有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會給創業者提供優惠政策，還會在一定程度上基于經濟補貼，這樣不僅加大了政府的財政支出，還有可能會被另有圖謀的人利用以騙取政府補助。以深圳市為例，高校畢業生于畢業前一年的7月1日起36個月內在本市自主創業，能夠享有自主創業小額擔保貸款貼息，還能夠享有創業場租補貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創業一次性補貼5000元等其他補貼。如果被不法分子利用這一點，誘惑高校生開設殼公司騙取補助，將非法獲利不少。

此前，創業難主要難在優惠措施少、注冊資金以及復雜的登記注冊手續，攔住了很多創業者，但現在行政放松之后，創業市場魚龍混雜。我們都知道，一些重要機構如銀行、證券公司都需要相關資質才能登記注冊，政府是否也可以對當前的創業者進行資質的審核？換個角度，位于硅谷的某些孵化器企業能夠孵化出大量的優質企業，這是因為孵化器會對申請入駐的企業進行嚴格的篩選，嚴格的把關才能使得入駐的企業是有質量、有生命力的企業，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨角獸公司而受益匪淺。

我認為孵化器的模式其實可以作為一種新的創業準入機制，政府可以和一些創業投資機構進行合作，對響應雙創創業者尤其是新興行業創業者的資質進行審核。審核的方式可以按照最為簡單的商業計劃書進行，即擬申請創業的人或者機構，申請創業時首先需要提交一份詳細商業計劃書，以闡述創業的目的、創業的項目、盈利的模式以及對未來情況的預計。上交之后，由政府合作機構的專職人員對商業計劃書進行審核，只要認為商業計劃書中所闡述的情況符合實際、企業有發展空間，企業才可以進行隨后的流程去登記注冊；如果商業計劃書被機構認為是“忽悠”，便取消企業的注冊資格。

我提出的審核商業計劃書的方式，不是設立新的門坎、不是加大創業者的創業難度，而是通過這種方式在事前就篩選出有價值、有生命力的初創型企業。如果一個希望創業的團隊連一份完整的商業計劃書都拿不出來，又有什么東西能夠證明這個團隊會去認真創業？我認為，真正希望創業、做一番事業的創業者，提交一份商業計劃書并不是一件難事。通過這種方法，也可以讓那些受創業故事感染、奮不顧身就想創業的人們在寫商業計劃書的時候能夠冷靜下來，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業計劃書先行的方式，會在一定程度上凈化創業市場的環境，提升創業市場的質量，更有利于創業者大展拳腳。當然，肯定還會出現一些灰色利益鏈條如出售商業計劃書等等。但從另一方面來看，優質的商業計劃書通過審核之后，必然也會得到風投企業的重視，這對認真的創業者而言是一件好事。

當然，并非所有的創業項目都需要經過商業計劃書的審核。例如開一家理發店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業無需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規模的資金支持，也不需要機構協助孵化。只要做得好，長期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發展不好不得不倒閉，對政府也不會有太大損失。

對初創企業精準扶持

如果能夠篩選出真正愿意創業、能夠踏踏實實做事、絕非一時熱情或弄虛作假的企業，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創型企業提供服務的質量。例如政府可以對這些初創型企業進行公益性質的培訓、引入項目資源、推薦大學生儲備人才等，幫助初創型企業注入動力。

對于優質的初創型企業，政府需要對其“精準扶持”，例如為創業團隊在一定時期內提供基本的“住、行”條件，在創業團隊尚未從市場中獲得盈利的情況下提供最低工資補助，化解創業團隊的后顧之憂。當然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創業扶持項目，還是需要集中民間的風險投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創業者。

通過這些方式，我相信中國的創業潮不會因要通過商業計劃書的審核而減弱，反而會促使更多有想法的人們加入創業隊伍當中，讓創業更有干勁、更有針對性，大量初創型企業也會加速發展、存活率也必然會大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會大幅減少，國家必然會收獲更多的驚喜。

篇4

對初創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說清楚。

(1)創辦企業的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好商業計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么？

把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：

公司介紹

主要產品和業務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

管理者及其組織

財務計劃

資金需求狀況

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍

(2)企業主要產品的內容

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求

(4)企業的合伙人、投資人是誰

(5)企業的競爭對手是誰

2、產品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結構：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測：當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產品的特性

(3)企業自身的狀況

(4)市場環境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃：商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃：財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設

(2)預計的資產負債表

預計的損益表

現金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大

(2)什么時候開始產品擴張

(3)每件產品的生產費用是多少

(4)每件產品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等

三、如何撰商業計劃書

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場價格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

篇5

(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業計劃書的精華。包括：1、本商業項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。3、公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發策略。

(三)產品與服務。解釋產品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務手段。產品或服務能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?

(四)市場調查和分析主要包括：1、行業發展現狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發展的走勢(對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

(五)公司競爭戰略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發展目標。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標，困難和風險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設備和改進)。

(六)總體進度安排 包括以下領域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現金流 ；3、市場份額； 4、產品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風險及對策。 1、主要風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟悉程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結構。 5、薪酬體系。

(九)企業經營狀況分析。 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。

(十)財務預測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析 。3、突出成本控制系統。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業計劃書的步驟。 商業計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。完成商業計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。

第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產品和服務來實現這些目標；

第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力；

第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場、目標和戰略。這是團隊的商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，全面把握公司的經營狀況。

3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮現實公司所需的資金。

5.商業計劃。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業計劃。

第五階段，商業計劃答辯。準備15分鐘的答辯以推銷商業機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。

編寫商業計劃書的注意事項

(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關注的要點主要有六個方面：一是技術和商品，該公司所用技術的創造性與獨特性、產品或服務是否可產生高利潤以及未開發的潛能；二是市場，即市場的容量，產品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務增長預測。風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負責等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權轉讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業計劃必須達到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業計劃書以前，進行充分的市場調研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

篇6

《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權投資巨頭華平投資集團擔任高級合伙人兼執行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風險投資集團總裁、Siri公司創始人和董事會成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內容包括如何搭建創業框架、如何找到創新創業的市場機遇、如何組建創業團隊、怎樣撰寫商業計劃書、選擇投資人的方式、創業公司常見的致命錯誤、創業公司做大后的幾種戰略選擇、如何確保創新創業企業能夠持續創新等。如果這本書交給一個創新學科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創業家、企業家撰寫的創業指南，如果要涵蓋上述內容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯網革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結構清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內容，而且跟其他商業尤其是創新創業主題的圖書也不一樣，沒有去重復引述人皆共知的商業案例。這其實就是一本接近于商業計劃書的，由“干貨”拼接而成的創新創業指南。

創新創業要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應當綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執行力強的優秀團隊、構建能夠贏得競爭的差異化技術或商務解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業計劃。

什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風投尋找的公司應該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠對于用戶的需求起到雪中送炭效果，用戶愿意買單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節省時間、節約金錢、簡化任務、感受愉悅、享受娛樂、創造收入、便于分享和協作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長潛力，能夠給細分領域乃至整個行業帶來巨大轉型、革命性影響的重要觸發點，目前至少存在5類：第一，政府新規章創造新市場。例如，政府主管部門、立法機關要求執行新的產品環保標準、金融監管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現有生態系統，危及現有企業利益，當然這也是十分難得的創新啟動契機；第二，市場趨勢和技術趨勢實現統一。市場趨勢和技術趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現了技術上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術平臺為產品和服務創造新機會。中國用戶和企業不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經較為徹底地重塑了商務領域；第四，新的技術平臺取代現有產品和服務。銀行業等金融行業企業對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業務最近一些年受到了移動支付的強力挑戰；第五，新的國際市場創造出各種機遇。

組建執行力強的優秀團隊，首先要定義清楚執行力。執行力需要以效率（速度）為基礎，硅谷技術巨頭在其創業初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術或商業模式機會，往往會被很多創新創業個體、群體同時期發現，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構建的商業生態的形態和質量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務管理要確保實現精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現早期營收，而不能輕信用戶調查中宣稱的會為你的產品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質量。

書中還專門就組建創業團隊，明確創始人和CEO職責、明晰團隊分工、培養團隊及公司道德文化、在公司發展進程中建設、調整團隊等環節的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調的培養道德文化，因為這將決定創業公司起步階段能否避開那些由內部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。

篇7

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行(股權/債權)融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：

第一條　合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務;請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。

2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。

3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。

第三條　乙方義務

1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;

2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后__________日內，甲方支付__________元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后__________小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在__________日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內，甲方應向乙方指定帳戶支付__________元融資服務費(不含前期融資服務費定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。

第九條　本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

賬號：

篇8

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 編輯本段編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

編輯本段創業計劃書格式

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員 編輯本段相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

篇9

關鍵詞：創業意識；職校生；創業教育

創業是一種高層次勞動，勞動者通過創業不僅能為自身解決就業問題，也能為其他勞動者創造就業機會，還能創造新的社會財富。要想成為創業者首先要有創業意識。隨著創業型經濟的時代到來，中國需要一大批有創新意識的創業人才。由此可見，職校生創業意識的培養非常重要。本文就職校生創業意識培養的途徑與實踐進行相關探討。

一、職校生創業意識的調查與分析

為了了解職校生創業意識的現狀,筆者針對某高職學校的學生展開問卷調查，所調查的學生涉及計算計網絡專業、電氣自動化專業、汽車檢測與維修專業、會計專業、數控技術應用專業等。通過學生問卷對高職學生創業意識的調查顯示：調查的同學中，有51%的同學想自己創業的愿望一般，38%同學創業愿望比較強烈，有9%同學想自己創業的愿望非常強烈，有2%同學不想創業。從調查的數據，我們不難發現，超過半數的學生沒有創業的想法，這說明絕大多數同學都缺乏創業意識，出現這樣的情況，歸根結蒂還是我們的傳統教育模式缺乏對學生創業意識培養。學生問卷中對于高職學生創業成功的可能性的調查顯示：有52%的同學不知道能不能創業，比較迷茫，有17%的同學認為以現有的知識和能力不能創業，有41%同學認為一開始不順利，通過努力最終能成功。從調查的數據可以看出，學生對于自己創業成功的可能性態度比較悲觀，絕大多數同學認為自己不能創業。雖然學生對自身創業信心不足，但學生對創業課程的學習表現出了極大的熱情。在調查問卷中針對高職學生對創業教育的重視程度調查，有89%的同學希望參加創業培訓，有70%同學希望學校開設創業培訓。可見學生創業意識的缺乏，不是學生對創業不感興趣，而是目前的教育缺乏學生創業意識的激發，導致學生認為自己不可能創業。除了教育缺乏學生創業意識的激發外，社會家庭環境和傳統文化也制約著學生的創業意識。對待就業和創業，許多學生抱著“等、靠、要”的態度，而不是自己去奮斗。大部分學生缺乏嘗試新事物的勇氣，害怕挑戰，得過且過，有一份穩定的工作即可，不到萬不得已，不會愿意自己去創業，缺乏創業意識。

二、創業意識培養的途徑與實踐

（一）開設創業課程，傳授創業知識

對職校學生開設創業課程，傳授創業知識是培養職校生創業意識的最直接的途徑。從前面的調查我們發現，學生非常渴望學習創業的相關的知識。筆者所在的學校就開設了創業課程，對培養職校生的創業意識，提高學生商業、學習和生活技能進行了有益的嘗試。學校于2007年下半年引進美國NFTE創業課程。NFTE全稱是TheNationalfoundationforteachingentrepreneurship，即美國國家創業指導基金會，這是由美國的史蒂夫.馬里奧先生于1987年在美國成立的。NFTE創業課程最早是由北京光華慈善基金會引進中國的，該基金會和美國國創業指導基金會合作，免費培訓國內合作院校的老師，讓他們掌握該課程的授課要求及流程，并通過考核成為NFTE創業課程認證教師，充當各個合作院校創業課程的骨干師資力量。北京光華慈善基金會還編寫了教材《如何成功創辦一個小企業》，該教材適合中國實際情況，內容淺顯易懂，非常適合職校學生。授課的內容主要圍繞四個方面的：(1)商業機會；(2)市場營銷；(3)財務管理；(4)綜合應用。學生們通過該課程系統地學習關于創業的知識，不僅能夠樹立創業的理想，確立創業的方向，還能夠掌握創辦企業的流程，了解企業管理的關鍵，從而提高創業的成功率。

（二）開設創業園,為學生創業搭建創業平臺

要提高創業教育的實效性，必須開展創業實踐。學校開設創業園,就是為學生搭建了創業實踐的平臺，讓一批青年人在這里實現創業夢想。筆者所在學校的創業園自2008年9月開始籌備，到2008年11月正式運營。創業園成立的目的是鍛煉學生的創業實踐能力，并把教材上學到的知識在實踐中鞏固和應用，為想創業的學生提供了一個重要的實踐平臺，培養和提高了學生的創業能力。學校創業園為進駐創業園的項目提供了諸多便捷和優惠條件，比如：辦公場所、辦公設備、水電等公用設施等，從最大程度上解決了初創企業的基本需求，降低了學生們的創業風險。但學生創業園在運作上堅持遵從市場規律，鼓勵學生開展市場競爭，自負盈虧，優勝劣汰，最終留下的是真正具有市場競爭力的企業。學校還為進駐創業園的同學們配備了創業指導老師，以幫助同學們解決經營過程中遇到的各種問題，更好的開展創業項目。學校還專門設立了創業基金，為創業資金不足的學生提供小額貸款服務。在校期間想創業并且已經接受過NFTE創業培訓的學生可以向學校申請創業基金，最高可以申請到5000元。為了指導學生更好的開展創業，提高創業成功率，學校還成立了“創業指導委員會”，為學生提供項目規劃、組織實施等方面的咨詢，同時委員會還負責創業基金的運行和創業園的日常管理工作。

（三）組建創業社團,指導學生創業

為了更好地開展創業教育，指導學生創業，幫助有創業意愿的同學實現自己的創業夢想，學校組建了創業社團。創業社團能夠為初次創業的學生提供創業方面的專業知識和信息的咨詢，縮短他們的創業準備期，降低了初次創業的風險。創業社團主要特色是適應學生創業的特點，定期組織社團成員就自身創業需求和實踐開展各類社團活動，并邀請專業人員對大家進行指導。社團同時監管創業園的運作，引導創業園發展的動向，配合學校創業指導委員會的工作。創業社團每周都會舉辦社團活動，活動內容豐富多樣。定期請創業指導老師為社團的學生教授創業知識；定期地舉辦創業沙龍活動，邀請本校畢業的成功創業人士來學校做講座，以他們親身的創業經驗，談談如何去創業，創業過程中如何應對各種問題。通過成功創業者與學生的面對面的交流，激發學生的創業熱情，解決有關創業的困惑和創業過程中的實際困難。定期舉辦社團工作會議，討論創業園中各家店的經營情況，互相分享經驗。社團與校外企業合作，介紹社團同學加入創業型公司進行實習和兼職。通過組建創業設團，更多有創業夢想同學走上了創業之路。在社團里同學們學到了更多的創業知識，在創業園中實踐自己的創業夢想，為以后步入社會，真正開展自己的事業做好準備工作。

三、樹立學生創業典型，增強學生創業信心

想創業成功，必須要有創業自信心。學校可以請本校學生中的成功創業者，現身說法，來給學生們談他們創業的經歷，談他們創業之路上的收獲、挫折、困惑等等；鼓勵學生走出校門，去接觸社會上形形的創業者，讓他們感受到，別人能行，為什么我不行呢？通過樹立學生創業典型，增強學生創業信心，喚起學生的創業意識。學校里可以開辦商業計劃書大賽，鼓勵學生積極尋找適合他們的創業項目，并積極付諸實踐，通過身體力行更加增強他們的創業信心。下面是筆者所在學校學生通過參加商業計劃書大賽并最終創業成功的案例。紀建偉同學在校期間就代表泰州地區參加北京光華慈善基金會組織的商業計劃書比賽，在比賽中獲勝最終代表中國參加2008年4月舉辦的全球創業精神大賽，并獲全球創業精神大獎，現任泰州市沃尼亞信息咨詢服務有限公司執行董事兼任總經理。徐磊同學獲得2009年全國商業計劃書大賽獲二等獎，現任揚州百事特汽車服務中心總經理。張宏偉同學獲得2010全國商業計劃書大賽獲創業精神大獎，現任中華通訊3G智能手機專賣店總經理。錢順同學獲得2011年泰州市商業計劃書大賽一等獎，現任三川租賃服務有限公司總經理。葛海鵬同學2012年獲得泰州市商業計劃書大賽二等獎，現任格爾森化工建材有限公司總經理。夏熠同學2015年獲得江蘇省創業能力大賽三等獎，現為兩家餐飲店的老板。

上述的學生創業者們都是通過商業計劃書大賽脫穎而出的，并通過努力最終實現了自己的創業夢想。這些同學的創業成功，為其他想創業的學生起到了很好的榜樣作用，讓同學們看到了創業成功的可能性，激發他們的創業意識和熱情。創業意識的培養對于職校生的發展和成長是很有意義的，創業意識的培養不但增強了學生的素質和能力，也為他們自己的人生找到了奮斗的方向和目標。希望通過創業課程的教育，讓學生敢于并且能夠進行創業實踐，通過創業實踐培養奮發向上、堅忍不拔的素質，最終成功實現人生價值，解決自己及他人的就業問題，并且進一步成為一顆火種，帶動他人創業，促進當地經濟的發展，為建立富足、和諧的社會做出貢獻。

參考文獻：

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［2］張玲，蔣志強．大學生創業教育難點淺析[J]．理論縱橫，2010（1）：74-76．

［3］北京光華慈善基金會.如何成功創辦一個小企業［M］.華東師范大學出版社,2008.

篇10

關鍵詞：商務策劃 考試改革 模塊考試 能力

《商務策劃》是電子商務、商務策劃、工商企業管理、市場營銷、商務管理等專業的一門課程。在北京青年政治學院，這門課程是電子商務專業的一門專業基礎課。該課程按照商務策劃工作的內容和流程，系統地介紹了商務策劃基本原理、商務組織策劃、商務組織管理活動策劃、商務戰略策劃、商務資金策劃、商務談判策劃、商流和物流策劃、行業活動策劃和國際商務活動策劃等商務策劃的基本技能和知識。

這是一門綜合性的應用學科，是一門理論和實踐緊密結合的課程。該課程的教學目的是使學生能夠掌握商務策劃的基本原理，能夠運用這些原理去制定商業計劃書，培養學生具備一定的商務策劃能力。

1 考試改革的必要性

《商務策劃》課程的考核大多數沿用這兩種考試形式。

一種是傳統的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見的選擇題、名詞解釋、填空題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往考的是學生的記憶能力，并不能真實反映出學生的學習情況和實際能力。對于學生而言，應付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來，學生沒有什么壓力，也沒有什么學習的動力，完全可以平時不學不聽不做，那么開設這門課程根本就達不到設定的教學目的，失去了開設的意義。

還有一種考試形式就是讓學生制定一份商業計劃書。商業計劃書的制定幾乎涵蓋了課程的所有內容，以計劃書來判定學生的學習情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實際操作中，卻存在一些問題。筆者曾經進行過五、六年這樣的考試改革，讓每個學生在課程結束后交一份商業計劃書作為考試。結果卻發現有絕大多數的學生，直接從網上找來幾篇有關策劃的文章，東拼西湊出一份商業計劃書，一兩天就搞定。當然出現這種現象不全是學生的問題，整個社會風氣如此。另外，實際上在企業，也不是一個人就能寫一份商業計劃書，通常也是團隊合作。后來筆者又試著以小組形式來制定商業計劃書，卻又發現學生存在意見不合、分配不公和偷懶等諸多問題。簡單的以一份商業計劃書作為考試形式還是不能考察出學生的真實能力。所以，對于這門課程有必要去探索一種新的考試方式。

2 考試改革的方式

《商務策劃》這門課程是一門綜合性應用學科，并不是這一門課程好好學完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務資金策劃，如果之前學生沒有學習過會計，沒有比較扎實的會計基礎，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門課程涉及的知識和技能比較多，考試內容單一的話，不能真實反映學生的學習情況。比如有的學生思維很活躍，創新能力強，但是書面表達能力比較差，如果僅僅以書面作答作為考試形式，往往這樣的學生都不能取得很好的成績。

那么根據《商務策劃》這門課程的特點，筆者覺得可以采用模塊考試，就像現如今的計算機考試。

2.1 模塊考試的特點

這種模塊考試有這樣兩個特點：

2.1.1 全過程

《商務策劃》課程可采用全過程考核。也就是說，不要把考核放在整個課程都結束后，而是每結束一個單元的教學，就可以進行一次模塊考試。這樣做有兩個好處：一是打消了學生平時不學不聽，最后考試靠突擊的想法，給學生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關鍵在于如何引導學生學習，學習過程應該重于學習結果。二是學習完就考試，學生的印象還比較深，有利于學生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵學生更好地進行下一階段的學習。

2.1.2 可選擇

根據該校《商務策劃》課程的教學大綱，筆者設計了六大模塊。當然，各個學校的教學大綱不同，設計的模塊自然也會不同。這六個模塊并不是每個學生都必須考，而是由學生自己選擇其中三個就行。模塊考試成績占整個課程成績的90%，每個模塊占30%，平時的出勤及課堂表現占總成績的10%。每學習完一個單元，由學生根據自己具體的情況來選擇參不參加這個單元的考試。這樣做，既給了學生自由選擇的權力，削弱學生對于考試的反感，又考慮到了每個學生個人學習能力的差異。

2.1.3 有實操

模塊考試并不是去考書本上的書面知識，不是去考那些概念，而是一些實操性比較強的任務。學生在完成任務的同時，既是對書本知識的利用，也提高了實操能力。

2.2 模塊考試的內容

以該校《商務策劃》課程的教學大綱為中心，筆者設計了如下六大模塊考試（這只是一個參考，具體內容應根據教學大綱來設計）：

①商務調查。根據教師所給的背景資料，做一次商務調查。調查可以運用多種手段，調查結束提交調研報告。

②創建企業。根據教師所給的背景資料，選擇所創建企業的類型，以及按照成立企業的流程準備好相關資料。

③制定競爭戰略。根據教師所給的背景資料，給企業制定競爭戰略。

④制定談判計劃。根據教師所給的背景資料，給企業制定談判計劃。

⑤選擇采購方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

⑥選擇銷售方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

3 考試改革的難點

以這種模塊考試來考察學生，在實際操作中也還存在一些難點。

3.1 很難真題真做

假如與學校有合作關系的企業委托學校做一次調查，學校以此就作為考試的題目布置給學生完成。這就是真題真做，真實的案例，如實的操作。這對學生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實實在在的鍛煉，對于提高學生的實踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因為學校很難拿到企業這樣的任務。

3.2 耗費時間較多

這種模塊考試，需要學生花費較多的課外時間去完成。如一次商務調查，要做問卷調查的話，可能需要一個星期的課外時間才能完成，難免一些學生就會敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。

3.3 工作量比較大

模塊考試里的任務，往往需要學生做大量的課下工作。比如一次商務調查，選用問卷調查法的話，需要學生進行問卷設計、發放、回收、統計，最后還要寫調研報告。而這一個任務可能就是別的一門課程的學習量，這樣，很容易造成學生的厭煩心理。

3.4 出現考試空白

這種模塊考試，學生可以從六個里面選擇三個。這樣也就存在一個問題，可能學生會出現這樣一種心理，既然這些學習單元不用考試，那么就可以不用學習。這樣的話，另外三個模塊對學生而言就是一片空白。

4 考試改革的啟示

考試只是一種檢驗教學效果的手段，只是一種形式。考試本身不是學生學習的目的，而是“以考促學、以考促教”。從最后的考試結果中，教師能夠發現學生在學習中存在的問題，針對這些問題在教學中采取相應的措施。比如學生在考試中對談判比較陌生的話，可以在教學中采用角色扮演的方法，組織學生進行商務談判演練。

這種模塊考試還處在探索階段，具體實施中還存在很多問題，希望能夠與教學結合起來，達到提高教學效果，提升學生能力的目的。

參考文獻：

[1]楊英梅.商務策劃實務[M].北京：機械工業出版社，2010.

[2]寧萍.從中小企業的需求來探索《商務公關》課程考試改革[J].中小企業管理與科技，2013（11）.

[3]杜麗臻.高等職業教育考試改革的研究與實踐――北京財貿職業學院考試改革實踐研究[J].中國職業技術教育，2008（1）.