導語：如何才能寫好一篇招生銷售工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業辦工作總結材料，希望對你有所幫助。

20xx年XX就業指導中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業市場、提高就業質量、擴大學院品牌、提供優質就業崗位為工作重心，“出口暢才能進口旺”，就業辦在加強學生就業指導，促進學生順利就業方面，進行了專題研究，特別對今年的全國就業現狀進行分析，為順利完成全年就業任務奠定了堅實的基礎。現將全年工作總結匯報如下：

一、20xx年工作成績與不足

(一)基本情況匯報

20xx年全年共計安排學生就業人，占畢業人數的53.1%，按所在企業生產類型;外貿企業推薦人數211人，占計劃推薦人數的7.6%，內銷企業推薦人數181人，占計劃推薦人數的56.2%，自主品牌企業人數48人，占計劃推薦人數的29.9%，其他企業人數9人，占計劃推薦人數的6.2%;從事就業崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開拓就業市場

今年全國高校有611萬大學畢業生，相對我院的畢業生來講，優勢比較弱，為了更好將畢業生推薦出去，就業辦利用新華人才網、各行業網站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯系企業、實地考察、洽談合作，拓寬就業市場;先后與50余家招聘企業(公司)建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業網平臺，幫助學生熟悉網上就業流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優秀學員，手把手的教學生網上求職，幫助學生完成網上求職，自主就業率達31.6%;切實提高了就業工作效率。

目前我院與智聯招聘網、新華人才頻道、新華就業網開展合作，2011年畢業生首先將實施網絡就業，為畢業生創造了更多的就業機會。

(三)集中優勢 全面報道就業情況

就業辦利用現有資源積極做好就業宣傳工作，全校現有對外宣傳欄8個，就業辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網站、新華就業網、新華人才頻道、兄弟院校就業板塊等相關網絡，及時更新我院相關就業內容;營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業信心。目前就業辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

(四)及時反饋 促進教學管理的

就業辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業領導到校等多種方式，收集到就業單位對我院畢業生的評價，就業單位對我院教學、學生管理、就業工作的意見和建議，另外，也了解到畢業生對所學專業、課程設置、教學管理、就業服務等情況;并將回訪信息月末以就業工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發送就業工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。(五)實施就業教育 加強創業指導

xx年，我院就業指導中心重新整理規劃了就業指導課程體系，自編《當前就業形式分析》、《事業職業就業》、《就業指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業引導，幫助畢業生分析就業形勢和就業政策，引導學生樹立正確的擇業觀，幫助學生正確定位;克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業生以積極健康的心態面對就業，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業綜合能力，全面提升了我院畢業生的競爭力，提高院校整體就業水平。

(六)完善制度 保障就業工作順利開展

就業辦自xx年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經初步建立了就業指導中心日常工作各項材料，制定了部門規章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業指導工作系統化、規范化;搜集整理了已就業學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業工作;建立了學生推薦材料、就業宣傳材料、專場招聘會材料、就業回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業工作規范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業工作月清、周清、日清制度，實現當日事當日畢;部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經驗和教訓，在總結中提高;積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優質資源，學習他人先進經驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強了部門聯動，積極協調、溝通工作事宜，保障了就業工作順利開展。

(七)做好服務 配合其他部門工作

就業指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業指導中心再次發揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國際金融危機影響，就業崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

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舞蹈培訓學校工作計劃2020（一）

背景

近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。

目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。

在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。

綜上所述，現在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。

目的

1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規范整個蘭州的舞蹈培訓行業；

2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；

3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。

SWOT分析

優勢：

1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；

2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；

3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。

4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝。優秀的服務更是成功必然條件。

5、環境舒適：教學環境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；

很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。

劣勢：

中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。

機會：

目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做

強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。

威脅：

由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。

舞蹈培訓學校工作計劃2020（二）

一、舞蹈培訓班名稱

“xxxx”舞蹈培訓班文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。

二、前期階段

1、定位策略：

以開設少兒興趣班和專業演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2、了解市場：

（1）資源情況：xx市場人口及學校（幼兒園、小學、中學）比較集中，暫時沒有比較有規劃的舞蹈會所，有很大的發展空間。

（2）目標群體的環境：

a、少兒興趣班，專業演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優勢，宣傳主要在學校，居民區宣傳為輔。

d、業余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝人群！

3、競爭分析：

（1）作為一個新起的舞蹈培訓班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場

（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策（針對成人教練班的學員）。

（3）完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

（4）經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實施階段

1、選址：xxxx

2、培訓形式：加盟形式。

優點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。

缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。

3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課。

4、課程開設：

（1）業余興趣班

招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性。

收費標準：未定。

掌握內容：

舞蹈初級基本素質體態訓練，舞蹈初級動作組合訓練，初級表演性舞蹈學習。

（2）中國舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內容：

a、對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣。

b、形體、氣質的塑造。

c、基本功的學習。

d、對舞蹈音樂的理解。

e、自己能獨立創作簡單舞蹈。

f、各民族舞蹈的簡單組合。

g、2-8支成品舞。

h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。

（3）拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內容：

a、形體的塑造。

b、基本功的學習。

c、拉丁舞基本舞步。

d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。

e、能獨立聽音樂完成舞蹈。

f、拉丁舞簡單的創編。

g、2-8支成品舞。

（4）短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎，想通過系統的教學，在短期內提高的人士。

課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：____元。

掌握內容：（有舞種和級別）

舞蹈初中高級復合性動作訓練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學習成品舞蹈

（5）專業演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業，希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的，以及希望在短期內能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學不會的學員可免費轉入下一期繼續學，學期為一個月。

收費標準：_____元/月。

掌握內容：

a、舞蹈初級基本素質體態訓練。

b、舞蹈初級動作組合訓練。

c、初級表演性舞蹈學習。

d、初級健身會員課編排學習、授課方式學習。

e、授課實踐舞蹈初中高級復合性動作訓練。

f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。

g、初中高級表演性舞蹈學習。

h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。

舞蹈培訓學校工作計劃2020（三）

一、舞蹈機構公司概況

（一）舞蹈機構公司介紹

詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設。

1，舞蹈機構主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

2，舞蹈機構團隊介紹

核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么？

3、舞蹈機構的基礎結構

4、舞蹈機構師資、員工等情況

（二）舞蹈機構經營財務情況（從建立起開始寫）

（三）舞蹈機構招生網絡和宣傳

宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等。

（四）舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃

比如，近期及未來3-5年的發展方向是什么？近期半年的目標是什么？全年目標是什么？

二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

（一）舞蹈培訓課程設置、服務標準

（二）舞蹈培訓核心競爭力是什么？

（三）舞蹈培訓品牌的注冊

三、舞蹈機構行業及市場

（一）舞蹈機構行業情況

三、舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力。

（二）舞蹈機構市場潛力

對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

（三）舞蹈機構行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面。

（四）舞蹈機構收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

（五）舞蹈機構市場規劃

機構的未來3-5年的銷售收入預測。

四、舞蹈機構營銷策略

（一）舞蹈培訓市場分析和客戶群體。

（二）舞蹈培訓客戶消費分析。

（三）舞蹈培訓營銷業務計劃策略。

（1）招生網絡、宣傳機制。

（2）舞蹈機構促銷活動策劃。

（3）舞蹈機構課程優勢和服務定價。

（4）員工的激勵機制和師資等課時費的標準。

（四）舞蹈培訓服務標準體系是什么？

五、舞蹈機構財務計劃

財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。

未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

六、舞蹈機構出資計劃

（一）舞蹈機構出資方式

詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少（沒有設立可做預設），需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

篇3

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用。下面小編為大家帶來早教銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

早教銷售計劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發事件的能力。

2、細化一日活動安全管理細則，規范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環節。

3、規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強教師多方位培養，提高教師綜合素質

1、深入學習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯系實踐的考核，提高教師理論素養和對《規程》《綱要》實際應用能力。

2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業技能。

3、開辟“優秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。

4、繼續開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業發展方向，提高服務家長的意識。

(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發展

1、要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。

2、通過每學期一次的教學評優和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數，逐步提升日常教育教學質量。

3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經典讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。

4、結合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。

(四)密切家園聯系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。

3、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。

4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。

5、增設園長信箱，充分發揮家長的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。

早教銷售計劃模板2一、加強專業理論學習，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專業理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發展特點，本學期重點學習《寶寶心語》一書，從寶寶的內心、身心發展特點、人際關系表現、心智、性格以及教養難題方面進行系統學習，幫助教師準確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業理論知識，提升專業水平，更好地指導社區家長做好科學育兒。

2、積極參加市、區教委、計生等機構組織的早教人員培訓學習，提高專業化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規范整理過程性資料，迎接區督導

1、繼續修訂和完善早教工作的各項規章制度，使早教老師和相關工作人員以及社區各部門明確各自職責和義務，形成良性工作機制。

2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規范、全面，迎接區督導工作。

三、深入社區及家庭，做好調研工作

三月份，早教組將深入新家園社區進行調研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調查之外，重點走進5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結構、嬰幼兒教養情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據調查結果制定適宜的早教指導和服務計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。

同時開學初向社區家長發放“問卷調查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導工作更加有效。

四、通過多種活動提升家長科學育兒理念

開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業化、網絡化的早期教育服務，科學指導家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責，本學期，我們將根據社區家長不同的育兒需求，繼續開展多種形式的早教指導與服務，促進家長科學育兒理念提升。

早教銷售計劃模板3一、情況分析

在鎮、園領導的重視下，20__度取得了一定的成績，開設了三位一體的早教點，包括三個點的環境創設、設施設備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優生優育指導服務點的評比、區早教指導點的評比任務，也為我園的早教工作積累了一定的教學教育指導經驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區散居嬰幼兒的排摸、調查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。所以，需要進一步地加強早教教師隊伍的建設，提高教師的指導能力，多為家長提供指導的機會，讓我們社區的03家長積累更多地育兒知識、育兒內容，提高全社區的03早教水平。

二、指導思想

以學習實踐科學發展觀為指導，貫徹《幼兒園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園園務計劃要求和任務，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區，創新地對六灶鎮地區0-3歲嬰幼兒及教養者進行教育，提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區中的聲譽，幼兒園、社區共促嬰幼兒發展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。

三、工作目標

1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學的早期教育方法，努力提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。

2、發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續發展打下基礎。

3、加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。

四、主要措施

(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。

1、實施完成好一年四次的早教大活動。

按年齡段有目的的、有計劃的組織好四次大活動，提供幼兒學習、運動、交往的機會。

2、用科學理念指導親子教育活動。

深入有效地開展早教推廣及服務活動，準備開設以下幾個方面的服務指導項目：親子活動、早教指導咨詢活動、送教下鄉活動、發放小報宣傳資料、家長沙龍等。

3、指導家長、服務家長。

為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經驗交流、專題討論、個別咨詢，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。

4、送教進社區。

定期組織教師進入社區，將學前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區散居兒童進行宣傳，提高本社區散居兒童的教養環境。

5、早教服務日的運作。

深入有效地開展早教服務日活動，繼續開展寶寶成長檔案等特色服務項目。豐富早教指導日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。

(二)發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續發展打下基礎。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業務好、肯鉆研、勤奉獻的優秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。

2、認真學習《上海市0～3歲嬰幼兒教養方案》，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。

3、加強與外界資源的聯系，充分發揮早教服務站及富有經驗的指導教師、鎮兒保醫師等資源優勢，促進早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。

(三)加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。

1、教師早教工作培訓

(1)爭取機會參加上級部門舉辦的早教項目培訓活動。

(2)組織教師早教理論知識學習。

2、開展理論和實踐相結合的早教教研活動

(1)調整早教指導隊伍，定期組織早教指導人員學習一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導策略，使服務更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務班中出現的問題及解決的方法，提高指導教師的服務能力。

3、開展早教課題的研究

(1)鼓勵早教指導人員以課題引領的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴謹規范。重視課題實施中過程資料的積累。

(2)定期與課題實施教師進行課題開展交流與溝通。

早教銷售計劃模板4一、現狀分析：

——優勢

回望過去的一年中，我園對附近社區0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，并取得了一定的經驗,為今后的早教工作奠定了基礎.

——弱勢

一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領孩子,他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養工作，發揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。

二、指導思想：

堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發展為本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。

三、工作目標：

1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養方式，提高家長的育兒經驗。

2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。

3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

4、親子活動活動的開展。

5、入戶指導活動。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。

請邀請領導聽課指導。

2、開展一次送教下鄉活動。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

4、戶外大型玩具對外開放。

11月份：

1、親子活動的開展。

2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎者。

3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。

早教銷售計劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發育的關鍵期。隨著素質教育的不斷推進和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關注、社會的關注，幼兒園作為專門的學前教育機構，把自身的教育服務向前后兩端延伸，進行科學有效的銜接，是義不容辭的職責。《幼兒園教育指導綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學教育相互銜接”。本學期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計劃如下：

一、指導思想：

以泉州市關于0—3歲早教工作的指導意見為依據，堅持“面向社區、面向家長、關愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設，提升鯉城機幼早教服務的質量，提高早教受教率。

二、工作目標：

1.不斷提高早教隊伍的專業素養，創設機會讓老師們參與早教培訓，擴大早教服務隊伍，提升早教服務質量。

2.加大宣傳力度，轉變家長觀念，宣傳科學的早期育兒方法，努力提高社區早教水平和家長教養水平，不斷提升早教受教率。

3.加強與早教指導部門的聯系，共同做好服務區內0~3歲早期教養指導工作。

三、主要工作措施：

1.開展教師早期教養工作的培訓

外出培訓活動。業務副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導南片區省級培訓班”的學習，學習相關的知識技能、提升專業水平及帶教能力。

理論學習活動。學習《福建0—3歲教養方案》，掌握嬰幼兒早期教養知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專人負責、層層落實。要求各負責老師認真制定計劃，進行互動，發揮整體的作用。

3.開展社區早教服務

“科學育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫生針對家長比較關注的孩子養育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質孩子的科學帶養”等進行專題講座和咨詢。

家教資料發放活動：免費向家長發放早教知識宣傳材料，讓家長進一步學習0—3歲育兒方法與知識。

早教銷售計劃模板6越早教育孩子，對孩子的發展越好，我們早教老師想要教導好孩子學習當然不能走一步看一步，必須要規劃好教學步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據孩子習慣教學

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點，同樣他們年紀小，想要教導好他們就必須要了解孩子們的習慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習慣，然后根據孩子的習慣安排工作，比如孩子一般習慣在幾點睡覺，上課時間多長為準，經過了長時間的教導在教學中發現規律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會抓緊好時間教育學孩子，孩子的經歷遠不如我們大人，因此在教學中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學習。

二、與孩子溝通，了解他們內心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發現他們長處和缺點對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學習相對要弱一點，但不管任何時候都必須要記住一點，我們了解孩子內心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導，認可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動

在工作的時候只有積極的去引導孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導，哪怕這些孩子不學，但是有一個良好的學習環境，它能也會有一天成長成才。當然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導進入到更高的學習層面，讓他們對于學習慢慢認可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點。

早教銷售計劃模板7一、指導思想

結合區早教工作計劃，根據《幼兒園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計劃要求和任務，利用本園優質師資建立早教指導隊伍，對幼兒園所轄社區內的0-3歲嬰幼兒家長普及科學和科學育兒方法，提高家長的受指導率。希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學知識和教育子女的科學方法，進一步提高家長的科學教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力。

二、工作目標

1、增強社區聯系做好調查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數據庫，并協作做好社區內0-3歲早期教養指導工作。

2、優化早教活動的組織形式。

以早教指導站為依托，開展形式多樣的早教指導活動，轉變社區內嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓與能力的提高。

組織教師積極參加各類培訓，學習先進的早教理念和經驗，使我園早教的師資培訓更加深入。

4、做好本學期三次早教活動的籌備、設計、組織，做好活動前的聯絡和宣傳工作。

發揮幼兒園教育資源優勢，積累早教指導的課程，進一步提升指導站的專業服務水平，為幼兒園可持續發展打下基礎。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動的指導能力

1、繼續深入學習《上海市教養方案》。

2、注重園本培訓，充分發揮本園優秀指導員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導員素養。

3、每次活動前做好場地、方案的檢查與落實。

提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。

(二)豐富活動的組織形式，有效提高社區家長們的教養水平。

1、用科學理念指導親子教育活動。

深入有效地開展早教推廣及服務活動，繼續開設以下幾個方面的服務項目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項目的推廣。

2、繼續做好每個年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經驗。

(三)發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒可持續發展打下基礎。

1、利用每位教師各自的優勢，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。

2、加強與外界資源的聯系，充分發揮富有經驗的指導教師資源優勢，促進早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的`調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。

4、加強早教的課程安排，創設有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導家長的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學習區早教計劃，并制定本園早教工作計劃。

2、做好初級、中級育嬰師以及教師指導上崗證的摸底工作和早教師資隊伍情況統計工作。

3、召開早教指導組會議，確定早教組成員，明確工作職責。

四月:

1、做好4月份早教指導月的宣傳工作，具體活動日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開早教工作人員會議，總結反饋早教開放活動的情況。

五月:

學習《上海市嬰幼兒教養方案》及親子游戲的學習。

六月：

1、完成年度的受教育率的統計。

2、各類資料收集、歸檔。

早教銷售計劃模板8新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學期工作，特制定新學期教師個人工作計劃如下：

一、指導思想

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。

二、教師個人業務工作計劃

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、教研工作計劃

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

(一)加強理論學習，更新教師的觀念。

1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

2、積極、主動地參加省、市、區、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。

培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，

3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。

加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真備課。

(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。

1、要加強內部交流與學習。

積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。

結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關資料的收集和整理。

6、對各項工作進行認真的總結和評價。

早教銷售計劃模板9一、現狀分析

(一)基本情況：

中心現有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內有兩個全日制適應期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導課程的組織與實施。目前分中心設施設備已經到位，尚未啟動招生工作。

(二)發展優勢

1.機構聯動，多形式多途徑推進全區早教指導。

在學前科的領導下，全區基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導工作管理體制與服務平臺，形成網格化布局，串聯起遍布全區的早教指導服務網絡。在早教中心的策劃下全區聯動開展“陽光娃娃”系列早教指導活動。

2.高起點定位，建成早教中心優秀團隊。

中心擁有一支高素質的師資隊伍，有研究生引領推進中心的課題研究，專業水平較快發展。

3.課題研究，以科研促發展。

中心課題《生態化環境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設想被上海市教科院課題規劃辦立項為20__年度市級課題，同時吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎。

4.總結實踐經驗，面向全國輻射。

中心已接待近百次國內外專家與同行的參觀交流，還應邀數次到外省市開展早教環境創設、親子指導課程與實踐的培訓，把我們的經驗向全國輻射。

(三)發展瓶頸

1.如何進一步發揮全區機構聯動的早教指導專業優勢，強化對早教指導工作的過程性管理，有待進一步探索。

2.中心親子課程與入園適應期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵教師實現自我超越，提高文化自覺、凸現早教指導的科學性與專業性，是中心內涵發展的核心問題。

4.分中心的啟動，顯現出中心教師資源的嚴重不足。

二、發展目標

倡導生態文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內涵發展，完善親子與入園適應期早教課程，形成一支研究型的早教指導師資隊伍，實現教師自我超越、中心自主發展的生態校園，在全市形成以生態環境為特色的品牌早教，努力創建全國早期教育指導示范基地。

三、工作目標及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區早教網絡化管理的過程中，進一步強化早教指導的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態制度文明，形成文化自覺，構建生態文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導教師上崗制度等，使各指導站工作目標清晰、任務明確、操作規范，提高工作實效。

2.完善區早教指導三級管理網絡，構建起以學前教育機構(指導中心、分中心、指導站)為中心，以社區0-3歲嬰幼兒科學育兒指導服務基地為依托向家庭輻射科學育兒理念、知識和技能的早教指導服務平臺。

3.根據中心機構特點，重組中心組織機構，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導評價機制，形成中心的督導評價小組，把控規劃實施

方向，監督規劃實施過程。

5.在進一步理順分層管理的基礎上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。

6.統整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。

7.加強中心文化建設，構建多元和諧、創新發展的文化氛圍，創立既尊重個性張揚又強調和諧共進的團隊氛圍。

8.優化調研評優工作，注重對日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發揮區早教中心的專業指導功能，全區聯動，全覆蓋、高質量地確保一年6次科學育兒指導服務。根據區情，開發適合社區特點的0-3歲親子指導服務課程，以全面提高全區親子指導服務的質量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區聯動，力求全覆蓋、高質量，并做好覆蓋率檢測、指導站活動資料積累與評價。

2.開發適合區域特色的0-3歲親子指導服務課程方案，突顯月齡、整合發展、生態園本特點。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學期活動卡工作。

同步開展“教師在生態化環境下親子互動活動中的指導策略”的教學研究。

4.進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發放工作，完善中心博客的網頁設計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區早教的風向標，真正讓全區0-3歲嬰幼兒家長受惠。

5.在廣泛地開展調研及日常積累的基礎上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導指標，學期末進行調研活動。

(三)研訓部工作

建設一支具有生態文明觀念，有良好的專業素養、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導師資隊伍。

早教銷售計劃模板10一、加強跟家長的聯系

班上一共有學生24名，這在我們幼兒園來說班級人數算是偏少的了，上學期辦理入園的學生的確很少，但是就這二十四個學生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯系太少了。首先我要多進行家訪，我要看看孩子們在家里是個什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個家庭一個月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學生，可以上升到一個月兩次，一方面可以加強老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時刻互動起來，比如說，每天的作業可以發一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。

二、摸清幼兒的習性

作為一個早教老師，一個學期下來，我甚至還會想不起來某個學生的名字，這是非常不應該的，每個孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時候，我也能更好的應對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習性之后，我就要做到，把他們存在的壞習慣往正確的方向引導，讓他們知道是非對錯，從小養成良好的習慣，優秀的品質，招人喜歡的性格。

三、營造良好的學習氛圍

篇4

辭職的申請書(一)

尊敬的****單位領導:

您好!

首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我寫下這份辭職信，很遺憾自己在這個時候突然向***單位提出辭職，純粹是出于個人的原因(家庭原因/身體原因等等)，不能在***單位繼續發展!離開這個單位，離開這些曾經同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。 但是我還是要決定離開了，我懇請單位原諒我的離開，批準我辭職。

同時，很榮幸曾身為***單位的一員，能有機會在這里工作學習，不勝感激!衷心祝愿所有在****辛勤工作的員工工作順利，事業有成!

此致

敬禮

辭職人： XXX

時間： 年 月 日

辭職的申請書(二)

幼師辭職報告范文院長你好：

兩年的幼師工作讓我學會了很多東西，是幼兒園培養了我，對幼兒園也產生了深厚的感情，感謝您這兩年對我的幫助。工作過程很愉快!

但由于個人家庭的原因，我無法繼續履行這份工作，故需辭去現在的工作，望上級領導批準。

但在合同期滿內我仍然會做好本職工作，站好每一班崗。再次感謝所有老師對我的悉心教導。謝謝院長給我我這次工作的寶貴經驗....

請予批準。

姓名,

日期

辭職的申請書(三)

尊敬的領導：

由于我的一些個人原因，經過一段時間的慎重考慮后，我決定向公司提出辭職。

在短短一年的時間里，公司給予了我多次機會，使我在這個工作崗位上積累了一定的技術技能和工程經驗。我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝公司，因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和各位同事的朝夕相處的時間里，也使我對過去的、現在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內心希望這份友誼，這份感情能繼續并永久保持下去。

今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠感激公司對我的培養，各級領導和同事給我的支持和幫助。在我困難的時候，犯錯的時候給我的幫助和寬容。公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每當風起時，都有些樹葉會掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，批準我的申請。

再次感謝公司，感謝各位領導!真心祝愿公司在今后的發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!

辭職的申請書(四)

尊敬的***：

您好!

今天，我帶著很復雜的心情向您提交了這封辭職信。

由于您對我的信任，使我得以加入到貴公司，并且在短短的一年里經歷了許多的機遇和挑戰。經過這一年來在公司從事學生管理、教學、辦公室內勤、招聘、招生等工作，使我在教學，人事管理等領域學到了很多知識、并積累了一定的寶貴經驗。對此我深懷感激!

自從20xx年7月20日入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉眼一年過去了，我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環境、領導團隊、工作壓力、個人喜好，我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。

在公司工作的一年中，我學到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業機會及在貴公司良好的環境中工作和學習。

在公司里工作的一年中，雖然我對于基本的教學方法和學生管理技巧及公司業務工作都有了一定的了解，但俗話說學無止境，我在實際的工作中發現了很多我還需要進一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學習、取經。

提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點主要原因：

首先，現在正值農忙時節，我需要回家干近兩個月的農活，這樣會和公司的招生工作計劃產生很大的沖突，為此，我也感到十分的不安。

其次，自己不愿意再在教育行業發展，我上了十幾年學，現在不想還全天在學校里工作，計劃是到社會上去更多的歷練自己。

第三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。我自己也意識到了自己的性格過于內向，您及***也經常很含蓄的提醒我這一缺點，但是，直至現在我也沒有在這一點上作出大的突破。

人需要不斷的學歷、提高、完善。我也一直在努力改變自己，變得適應工作環境，以便更好的發揮自己的特長及優勢。但是我覺得自己一直都沒有什么大的突破，考慮了很久，決定要通過變換工作環境來磨礪。

我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近一年了，正是在這里我開始正式踏上了社會，實現了自己從一個學生到一個完整社會人的最初轉變。在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動。

公司里良好的人際關系和民-主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用業務時間學習。然而對于公司交辦的一些重要事項，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。

或許我自己并不適合在學校里工作，以及以自己目前的工作能力也很難勝任學校的工作。

或許只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業規劃及職業發展，才是我今后要做出的重要選擇。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，20xx年招生工作已經全面啟動，所有的工作計劃在全公司上下齊心努力下一步步穩步推進。本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我的辭職而造成一定的決策失誤，我鄭重的向公司提出辭職。

雖然我即將要離開公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，及一群可愛的學生，但是在公

司工作的這一年時間里所發生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領導們對我的諄諄教導。

離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望及信任，遺憾我不能經歷公司今后的發展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領導的教誨。

最后，愿公司在今后的發展中能夠一帆風順，興旺發達!并祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福!

辭職申請人：鄭州***公司員工

辭職的申請書(五)

尊敬的領導：

您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的感激。

我在前臺服務的崗位上，所做的一舉一動都代表著酒店，但是在這一年里，我在思想認識還有實際工作中并沒有盡到這個責任。通過認真反思，辭職信主要原因有以下幾點：

一、對自己的本職工作操作機械化，不創新求異。

二、工作時工作怠慢，熱情度不高。在服務上缺乏靈活性和主動性。

三、自身調節力差，情緒化嚴重。

四、缺乏銷售意識和銷售技巧，客房出租率低。

五、服務意識淡薄，沒有真正的把客人的需求放在第一位。

六、缺乏交流和溝通，信息反饋不及時，導致工作不協調。

七、微機改革之后，缺乏責任心，沒有及時的數據統計和管理。

在這個時候提出這樣的申請，我知道讓領導非常的為難，我要表示深深的歉意。為了酒店的形象及利益，我選擇了離開，希望領導能夠予以批準!

此致

敬禮

篇5

2020招生工作總結范文有哪些?熟悉業務，熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。下面是小編為大家帶來的2020招生老師個人年終總結范文，歡迎大家查閱!

2020招生工作總結范文1一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。

2020招生工作總結范文2我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。

1、做好招生工作的宣傳工作，并印發《x實驗學校小學招生工作告家長書》。

以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。

2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。

3、年齡要求：一年級20x年8月31日之前。

4、報名程序：①凡x居民可持戶口本;

②戶籍不在x，但在x工作、經商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經商工商執照(原件及復印件)或在x居住的證明(房產證或購房合同及交款證明，原件及復印件)。

5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實施。

報名當天，我們在校園內書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹學校情況。按市教育局相關規定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

三、招生成果

1、今年我校分東校、南校兩校區同時招生，共計招生189人。

與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮、農業戶籍的學生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學適齡兒童數量也隨之減少。

2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。

四、今后措施

縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

2020招生工作總結范文3在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發展觀及和諧發展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下:

一、畢業生就業工作

圍繞以“提高畢業生就業工作水平、提高畢業生就業質量、提高畢業生就業率”為重點，落實好畢業生就業各項工作。

1、周密細致地組織好20__屆畢業生就業雙向選擇洽談會。

畢業班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業生提供更多的就業渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業生就業指導，提高就業競爭力。

就業推薦工作在面向全體的前提下，一方面優先推薦“優秀畢業生”，另一方面特別關注因各種原因就業有困難的畢業生，體現人性化及和諧發展觀。我們針對學生實際做好個性化就業指導記錄，并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業指導，加強對畢業生的就業觀念、就業定位、就業心態和職業道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。

3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業生服務。

繼續辦好信息網絡，通過網站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好__屆畢業生驗印、審核，畢業證書辦理，就業協議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當年畢業生就業趨向的調查，即時掌握畢業生就業情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據。

二、招生工作

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。

認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。

組織招生骨干教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯系，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。

進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。

5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。

6、做好__年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。

2020招生工作總結范文4由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生x人，非學歷生x人。現就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及提議：

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。

受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。

招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、經過前期市場調研確定招生內線。

要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗。總之，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

2020招生工作總結范文5我校主動響應上級關于大力發展高中教育和職業教育的號召，按照_縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行。現將招生工作情況匯報如下：

一、成立機構，明確職責

學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。

二、提高認識，做好宣傳

(一)領導重視，認識到位。根據招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質的社會勞動者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_一中輸送學習成績優秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續學習對口知識，

進一步深造，提高專業技能，或者學好一技之長，畢業后就業。為社會、為張北造就更多的專業技術一線人才，大幅度提高勞動力素質，其意義重大。

(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。2020年上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。

尤其是招生優惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環境干凈整潔、文明優雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發展前景。

這幾年職中教師隊伍不斷發展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發展，職中教育發展形式一片大好，上級部門高度重視職業技

術教育，縣委、政府大力扶持職業技術教育，將來職中的發展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業門路。以身邊的實例，做的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業路徑。因為學生和父母最關心的就是就業前景，就業前景好，才可以吸引大批的初中畢業生來職中就讀。

三、布置工作，措施得力

一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。三是向父母發放宣傳材料。給父母發放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優惠政策，更大程度取得與父母的聯系。四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優等生與_一中的簽約工作，防止優等生外流;中考分數等第公布之后，x等第、_上等第學生課堂領導與學生人人見面，人人談話，動員學生到_一中就讀。等第學生學校不僅為職教中心提供最新的學生聯系信息，7月初課堂領導還協助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。

四、制定制度，充分激勵

一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優良效果。

篇6

一、公司定位和品牌的定位

二、銷售策略指導和行業目標

三、市場行銷近期目標

四、營銷基本理念和基本規則

五、市場營銷模式和信用等級評定制度

六、價格策略

七、渠道銷售的策略

八、售后服務體系

九、培訓工作的開展

十、專業網絡站點

十

一、內部人員的報告制度和銷售決策

十

二、附屬文件

一、公司定位和品牌的定位

xx公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C．以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3．重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1．營銷團隊的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰勝自我：

C．專業精神；

2．營銷基本規則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

D．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C．在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2．給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．客戶的分類：地區的一級商（A），地區的二級商（AA），系統集成商（AAA）

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在xx公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3．業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4．以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務體系

1．可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4．作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5．網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網絡站點

1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務。如資料，圖片。

3．電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十

一、內部人員的報告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A．本周完成銷售數

B．本周渠道開發的進展

C．下周工作計劃和銷售預測。

D．困難。

E．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

A．統一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5．編制銷售手冊；其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十

二、附屬文件

1．授權營銷的協議

2．授權營銷商的季度返點表

3．授權營銷商注冊登記表

4．銷售情況預測表

5．產品定單和銷售合同

6．信用等級評定辦法

7．授權維修中心協議文件

8．授權培訓中心協議文件

9．授權培訓中心評定政策

10、備件庫的建立和管理辦法

11．發展計劃一覽表

12．2000年市場營銷計劃

13．業務經理周工作報告

14．行業經理周工作報告

15．部門工作交接單

16．產品價格表

17．返點確認單

篇7

關鍵詞：機電控制與PLC；教學過程；項目教學法

作者簡介：徐麗春（1972-），女，貴州遵義人，遵義職業技術學院副教授、碩士，研究方向為自動控制、教育管理。

中圖分類號：G712

文獻標識碼：A

文章編號：1001－7518（2012）20－0042－03

《機電控制與PLC》是綜合了機床設備、電氣控制與PLC控制技術的一門新興科學，是實現機械加工、工業生產、科學研究以及其它各個領域自動化的重要技術之一。該新興技術教學的目的是使學生掌握典型機床加工設備對電氣控制的要求以及傳統機床設備電氣控制特點，并了解傳統機電技術上的落后，從而采用先進的PLC技術加以改造和研發創新；這是一門工學結合，學用一致，理論緊密聯系市場實際，能有效培養學生分析和解決生產實際問題的工程實踐創新能力和綜合素質的應用技術。

一、《機電控制與PLC》存在的教學問題

《機電控制與PLC》是機電一體化專業中的一門重要核心課程，它也是幫助學生考取中級和高級電工職業資格證書和PLC程序設計師資格證書的核心課程。在各大院校尤其是高職高專院校廣泛開設。但受各種因素的影響目前該課程的教學過程還存在一些問題，主要有以下幾個方面。

（一）內容多，生源差、課程教學不盡人意

本門課是由《工廠電氣控制設備》和《PLC應用技術》這兩門課程組合而成。在我院只有108課時（理論76節、實踐32節），內容多，單就介紹以日本三菱公司生產的微型PLCFX2N-MR24為例講授PLC基本理論知識和PLC的應用技術就要完成如下教學內容：PLC的概述部分、基本編程元件、步進指令及狀態編程法、功能指令及PLC應用共六個部分。如果學生能按照教師要求養成課前預習、課后復習的習慣，這些課時勉強也能完成所排的教學任務、但隨著高職招生生源整體素質的下滑，再加上本門課是在前期課程《電工電子技術》、《電機拖動》、《機床加工技術》的基礎上開展起來的、本身有一定的難度和深度、部分學生前期課程就沒學扎實，導致本課程教學開展不盡人意。

（二）實踐少、形式單、教學效果受影響

經過市場調研，《機電控制與PLC》面向的崗位群主要有：初級崗位：機電設備操作工、初級維修電工、電氣工程制圖員。核心崗位：中、高級維修電工 、PLC程序設計師。拓展崗位：生產管理員、設備銷售員、電氣產品質檢員、電器繪圖員、電器銷售員、電氣維修技師。這些崗位都需要學生具有很強的實操能力，傳統的教學大綱，理論課和實驗課的配置比例是3:1，實驗課時太少且實踐裝置大都是實驗臺，實驗臺價格昂貴配置少，每組做實驗的學生都比較多，7-8個一組，導致有的學生只能當旁觀者，實踐過程是學生在教師的安排下通過插接線完成一些驗證型的原理性實驗，大多學生被動學習，實踐形式單一，和工廠里用的電器元件散件安裝接線相去甚遠，不能掌握工廠電氣線路的安裝接線方法、步驟、技巧和技術要求。學生就業后不能直接勝任工廠的工作。

二、《機電控制與PLC》教學模式探索與實踐

針對以上在教學過程中出現的問題，筆者認為基于工作任務的項目教學法是解決上述問題的一種新的課程模式，基于項目教學下的《機電控制與PLC》的教學與傳統教學形式今昔對比如下：

而如何在教學過程中踐行這一模式？經過多年的教學實踐，筆者在教學過程中做了針對性的改革，主要有以下幾項措施：

（一）整合教材、校企結合，精心設計和開展教學項目。筆者在深入企業調研以后，以企業真實生產任務為載體，設計教學項目。通過到遵義市瑞安水泥廠、遵義卷煙廠、遵義航天系統536廠、貴陽航天電器廠等企業進行學習和培訓，以企業的典型生產過程為載體共同開發本課程，教學項目完全按照企業的生產控制、真實的測量環境來設計具體內容，并將相關企業的“工藝單”在考慮適合教學的特殊要求后，調整設計為該專業項目化的教學單元，以下為筆者在教學過程中開展的部分項目。

篇8

在工作中，我努力從每一件事情上進行鑒定，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自我還是新人，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自我不足，不斷提高自我的業務素質。下面是小編為大家帶來的每月自我評價五篇，但愿對你有借鑒作用!

每月工作內容及表現自我鑒定1時刻依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一個月結束了。做一份白酒銷售工作評價，國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了;2。心態的自我調整潛質增強了;3。團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升;4。對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

二、銷售業績回顧與分析

這一個月的業績還是很不錯的：

1。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

2。成功開發了四個新客戶;

3。月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

1。我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗;

2。新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

3。雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a。公司服務滯后，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;

b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

c。重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;2。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作評價中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3。加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

每月工作內容及表現自我鑒定2來到公司，并成為公司大家庭的一份子。優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自我的夢想，并且是為夢想不懈奮斗。

回看近期的工作歷程。我常常暗示自我，首先必須要堅持自我的選擇和咬定的自我夢想。“初戀總是完美的，但人們總會遺忘”。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思評價，才能堅持自我的選擇，堅持當初的夢想。最終為實現當初的夢想，為了明天的成功而戰斗。下頭就將六月的工作評價如下：

一、工作回顧

1.開始全面接手精品的業務，在主任的指導、王建的熱心幫忙下，工作有明顯的提高，業務本事同比_月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。

2.整理庫區的死角，科學合理的利用場地。

為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區場地全面的調整，做到“先進先出”的標準，解決庫區的死角問題。

3.承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。

4.參加四天的集團培訓。

首先深入的學習偉星的企業文化;其次能及時的調整自我心態，能完成好新員工的主角轉變;最終我會將學到的理論來指導今后的工作，使工作得到進一步的發展。

二、存在的不足

1.細節方面

在精品發貨時，由于自我的工作的不嚴謹，3次將產品數量發錯，幸好王建同志及時的發現，將數量及時更改，沒有造成公司的經濟損失。

2.產品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準。

3.不注重與其它部門的溝通協調，沒有及時反饋庫存數量，導致其它部門沒有將產品及時的入庫。

三、_月的工作計劃

(一)保證業務、工作的深入的開展，加強與其它部門的溝通協調

1.評價上月的入庫的教訓，清點數量，核對型號，如發現數量和型號不符的，及時上報和填寫入庫差錯表。

2.出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。

加強復合次數，做到數量準確、型號清晰、地址清楚。

3.加強與其他部門的溝通協調，及時反饋產品的庫存數量，方便下一步的發貨。

4.加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報”制度。

(二)加大自身的管理，提升自我的本事

1.往后加大對倉庫的清潔力度，堅持庫容的整潔、美觀。

2.努力提升自身的管理業務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創新。

3.培養團隊協作本事，增強團隊意思。

我想僅有不斷的剖析自我，善于分析自我，評價自我。注重細節方面的養成，在日常工作加以規范，在提升自身本事的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。

每月工作內容及表現自我鑒定33月份的工作比較多，也可能是自我的理解本事不夠強吧，總感覺自我有做不完的事情(我總認為：老板請我回來是為了幫他解決問題，而不是麻煩老板幫我去解決應當由我解決的問題)。

經過2月份的迷茫，并且在亮哥的提點下，我已逐漸理清了自我的工作思路，此刻幾方面的工作都在按部就班的進行著。可是，工作中還是存在很多的不夢想情景。就如材料方面來說，主管與主管之間還是存在協調不到位的問題，造成材料短缺，進而影響工程進度。因為很多主管為了不影響各班組施工進度，減輕班組施加給他們的壓力，總是想我們能夠一次性把他們所需的材料一次性運輸到位。可是，工地就一臺桂花車負責工地內的材料周轉，并且還要負責排柵構件、預制件等材料的運輸，根本不可能滿足工地的日常需要。所以，各種所需材料只能分批次運輸給各主管，可是有時難免會出現材料緊缺或供不應求等問題。此刻很多預制件、排柵構件等材料靠一臺桂花車上班拉一車，根本滿足不了工地的使用，并且平時叫司機多拉幾車，司機都是應付了事，根本沒有拉到，由于司機一拖再拖，進而就導致這一方面的材料更加緊缺。所以，這一方面的問題必須盡快解決。

此刻工地進度比較緩慢，砌體工程完成有49棟，但進入抹灰工程的僅有25棟(內墻抹灰20棟，外墻抹灰16棟)，外墻線條安裝僅有1棟，鋪貼還沒有一棟開始，所以，離我們的宏觀進度計劃比較遙遠。我也有催促過各主管盡量把進度趕起來，可是都沒有什么實質性的行動。并且，有些主管為了把進度搞上來，就把質量這一大關給放掉了，這樣不僅僅造成質量問題，并且還會給我們后期維修帶來很嚴重的問題。有些問題及時跟各主管提了他們都沒有及時跟進，可是那些問題還是遺留在那里，并且很多都是公司檢查的扣分點。此刻，質量這一方面把關還是不夠嚴格，應當把集團的“新兩防“再拿出來培訓一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。

對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經根據工作需要分配好各個雜工的工作任務，所以，如果我把雜工調給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產生意見，也令主管與主管之間產生矛盾。所以，我期望關于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們去做你們要求完成的工作任務。

對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領導吩咐的工作任務不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領導的期盼;不能很好地處理同事之間的關系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

每月工作內容及表現自我鑒定4一、經過9月份日常工作和學習積累使我對大發有了必須的認識。

在8月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太明白了，異常是對化纖行業幾乎一無所知。經過一個月的親身體會，對化纖行業和公司有了必須了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念十分認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。此刻在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自我素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;

(3)辦公室部分寫作和臨時工作。經過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達本事、流暢的文字寫作本事、較強的組織領導本事、靈活的處理問題本事、有效的對外聯系本事、大型活動的策劃及籌備本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改善方面。

雖然到來了近一個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有構成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也期望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自我的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，經過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自我的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自我的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自我的力量。

五、幾點提議。

公司正處于企業轉型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，異常是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變人的行為，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，異常是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

每月工作內容及表現自我鑒定520__—201_學年第一學期的序幕已經拉開，現將教導處9月份所做工作進行梳理：

一、接收上級文件情景

本月共計接收上級文件數量29件;其中實驗區教研室文件數件，教育處文件數件，鄭州市教育局文件數件。

二、上報材料統計情景

結合本月接收上級文件要求，按時上報材料數件，撰寫匯報材料數件，制作匯報ppt數件，整理檔案數件。包括啟航上交情景的布置、審核、督促、上傳及再修改。

三、教育教學重點活動開展情景

1、引領示范課

開學第二周，我校推選出引領示范課5節，分別是：王校長為全體教師做引領示范課《倒數的認識》、孫主任的引領示范課《落花生》、任忠艷教師的示范課《分數乘法解決問題》、英語組名師李玲麗的示范課《Unit1Hello》、王聰的示范課《天地人》。以上教師的引領課為教師們樹立的榜樣，為今后的教學工作帶來了參考和借鑒，能更好的開展教學活動。

2、“一師一優課”開展情景通報

一師一優課活動截止時間推遲，截止目前，我校一師一優課參加報名教師人數77人，曬課人數32人。教師上傳曬課材料完整度到達百分之百的僅有6人，此項工作因網絡延遲和教師材料上傳不完整的原因造成，教師們可根據自我的上傳情景進行完善，避開網絡高峰進行材料上傳。

3、信息化社團開展情景

本學期計算機社團、ipad社團、機器人社團，按照學期初的安排有序開展;由于一年級學生年齡原因，一年級計算機和ipad社團暫停，其他年級正常開展。

新增社團：心理劇、象棋、書法、英語情景劇、英語口語社團

4、開展課例研究

開學第三周，各教研組按時上報課例安排，我校課例研究課正式開始，授課教師高度重視，聽課教師進取參與觀課活動，課例研究氛圍濃厚。

5、團體教研

基于實驗區教研室學期初工作安排，各教研組將第一次團體教研資料定為《教材教法解讀》，各教研組利用教研時間進行教材教法研究，并保存下來了有形材料和教研評價。

接教研室通知，張莊中心學校六年級教師，要來觀摩我校六年級語文教研組的教材教法教研活動，六年級語文教研組進取準備、全員參與，為我校教師做了一次教研展示。

6、把脈新教師課堂

今年我校新進教師14名，教導處擠出時間深入課堂，對14名教師逐一進行聽課，并及時反饋教學中的優點與不足，并與個別教師進行談話溝通，提出今后工作的提議和方法。(幾位教師提高明顯)

7、一年級新生家長會

8月29日上午，我校舉辦了20__年秋季一年級新生家長會。王校長向與會的家長介紹了學校的整體情景與辦學理念，并孫主任做了主題為《和孩子一齊為升學做準備》的講座，緊扣幼升小學生的學情，為孩子們如何盡快適應小學生活做好了準備。在師生和家長的共同努力下，此次家長會取得了圓滿的成功。

四、常規檢查工作反饋情景

教導處在開學初對教師們的周前備課等工作進行了檢查，采用教導處抽查，教研組之間互評方式開展，教師們能夠做到周前備課，可是個別教師的教學設計缺少二次備課的痕跡。

教導處對早讀、午托、輔導、教學進行專人巡視檢查，對表現好的班級和存在的問題班級每一天進行及時的反饋，以上常規工作較開學初有了較大提高，常規工作走上了正規，今后將繼續扎實開展。

教師粉筆字檢查、鋼筆字檢查、教研記錄、一日常規記錄上交情景見“每周家事”。

五、教師培訓

本月共計接收教師培訓文件數29件，外派教師分別參加培訓13次，分別是區里的各學科教材培訓、教學經驗交流會、課堂觀察會議及培訓、新教材培訓;市里的科學微課培訓、足球教練員培訓、省骨干教師培訓、道德課堂診斷交流培訓、中國夢新課堂，參與培訓人數到達百分之八十。

邀請教育教學專家在我校做培訓2場，分別是鄭州眾意路小學校長馬靖為全體教師作《如何進行家校溝通》講座、深圳市課納思科技公司講師作《如何利用平板電腦授課》講座。

本月學校舉行內部經驗交流會、培訓會4場，分別是孫主任的《常規工作培訓》、假期外出培訓教師《學習心得分享交流會》、姜威主任為全體教師做《一師一優課活動的解讀》講座和《如何使用計算機日常軟件和網絡常見問題》的講座、教師節優秀教師《教師班級管理與教學經驗交流會暨表彰會》。

六、學籍管理工作開展情景

1、一年級新生辦理學籍。

鄭州索特系統和全國學籍系統兩套學籍同時辦理，共導入系統459名學生信息及照片，經過教育局審核，我校共辦理成功459名一年級新生的學籍。

2、辦理二到五年級轉學籍手續。

從9月1日至今，辦理區內轉入53人，跨省轉入9人，省內轉入72，轉出11人，復學9人，共處理154人的學籍問題。

3、六年級處于畢業年級不予辦理轉學籍手續，所以讓六年級轉學生13人簽借讀證明。

本月針對學籍問題進行一一處理，復雜的學籍情景逐漸條理化，為學生的就學供給了良好的前提。

七、迎檢工作情景匯報

1、信息化示范學校驗收

8月11日，鄭州市教育局現代教育信息中心督導組領導蒞臨我校進行信息化示范學校進行驗收，分別對我校的信息化功能室的使用情景、班班通的使用情景、信息化活動開展情景、創客空間建設、一師一優課開展情景進行了實地考查和座談，督導組對我校取得的成績給予了很高的評價。

2、開學初工作檢查

9月5日午時，教研室張秀玲主任帶領教研員對我校開學初工作進行檢查，分別對學校環境、班級文化、教案撰寫、培訓記錄、學校各學科教學計劃、學校整體方案進行檢查;我校工作開展扎實，獲得檢查組的肯定;其中我校的“開學第一課教學設計”、“班級文化建設”、“網站宣傳更新”是檢查中的亮點。

3、鄭州市道德課堂診斷

9月13日上午，鄭州市道德課堂診斷交流檢查組一行七人在來到我校，開展道德課堂診斷交流活動診斷。

本次診斷交流的資料主要有：學校創客建設情景、創客教育師資力量、課程建設、創客成果、環境建設和合作推廣的診斷檢查。檢查組一行首先查看了我校的創客空間、ipad教室、計算機教室、直播教室、文體中心，對我校的硬件設施給予好評。

接下來，檢查組一行還聽取了學校王春喜校長介紹學校創客教育建設情景。經過查閱資料，交流座談的形式，檢查組一行對鄭州航空港區中心學校的創客教育課程進行全面診斷交流，并給予了一致好評。

4、鄭州市政府教育工作督導團到我校督導教育教學工作

9月21日，市政府教育工作督導團一行，在港區基礎教育處處長張秀芬、教研室副主任海國忠、港區教育處督導辦負責人翟廣林陪同下到我校驗收學校三年規劃落實工作。

督導考核組一行先后深入我校教室、計算機教室、ipad教室、錄播教室、文體中心、舞等處，詳細查看并指導工作。經過走訪、聽取匯報，督導組對我校的學校布局、文化建設、三年規劃發展落實情景等工作給予了高度評價，對我校今后辦學方向、教育教學工作提出了殷切期望，并鼓勵我校今后按照三年規劃認真落實，再創佳績。

每一次迎檢，都離不開檔案整理、材料匯報、PPT制作，及各班文化墻、圖書角、衛生等方面的整理。

5、綠色學校驗收。

八、配合上級相關工作

1、9月5日上午配合實驗區教育處拍攝教育宣傳片

我校進取配合教育處拍攝教育宣傳片，領導經過精心策劃和組織，將學校的辦學特色、教師隊伍建設等方面情景進行拍攝，并將學校的有形材料供給給拍攝組。

2、實驗區20__年教師節表彰大會9月8日上午在我校舉行

我校領導和教師高度重視，進取配合教育處工作，安排教師高標準布置會場，選拔學生王怡靜和楊武杰作為少先隊員代表為本次會議獻詞，兩位孩子精彩的演講贏得了與會領導和教師的一陣陣掌聲。同時，我校被評為實驗區教育教學先進單位，會議取得圓滿成功。

3、鄭州市檢察機關“法治進學校”啟動儀式在我校舉行

9月23日上午，鄭州市檢察機關“法治進學校——走進鄭州航空港實驗區”啟動儀式在鄭州航空港實驗區中心學校舉行。我校領導高度重視、進取配合，按照會議要求整理會場，安排六年級學生進行宣誓活動并全程參與會議。

4、航空港區公安局招警開始在我校舉行

9月25日上午，航空港區招警考試在我校舉行，我校按照上級要求布置考場、打印并粘貼考號等，活動在我校順利進行。

九、月常規調研

按照慣例，開學一個月，要督促師生來個回頭看。安排命題、印制試卷、組織考試和評卷，還有隨后的質量分析與經驗交流。

十、其他工作

1、一年級招生工作。

兩天的集中招生工作，不斷延續的一年級招生工作持續了近三周時間。

2、插班生考試與編班。

先后組織了記不清多少次的插班生入班考試，批改試卷和編班。

3、多次的課務調整。

由于教師緊缺，部分遲遲到不了位，加上孕產婦多，為能正常運轉，開齊課程，經歷了不知多少次的調課，至今仍不能成為定局。

4、處理學生隨機問題。

特殊學生的處理，如偷拿家長的錢，迷戀網絡問題，小賣部記賬、厭學情景的處理、智障學生的處理等。

5、教師調課問題，學校大，什么事都有，有時由于上級活動多，有沖突;

有時因為一個班的教師同時請假，不得不兼顧全體，協調安排，使工作得以正常運轉。

6、突發事件的處理：家長不理解教師，與教師發生沖突，需要抽出時間，耐心做通家長的工作。

7、每周的工作安排。

評價上周得失，計劃本周工作，安排課例，進行周工作反饋。

8、通盤研究協調。

哪塊工作需要協調安排，都要周密研究，合理安排。如體測人員的抽調安排。

9、關注個體教師。

不讓一位學生掉隊，不讓一位教師掉隊。針對特殊教師，不斷聽課、評課、指導，給出提議。看著她們一天天的變化，心中有些許欣慰。

10、宣傳版面的制作。

為防止家長的糾纏與不理解，我們在一年級招生之前做版面;開學初學生家長不敢放手，又做版面;診語文實驗學校授牌，又做易拉寶。

篇9

根據全國職業教育工作會議精神職業教育要堅持校企合作，工學結合，強化教學、學習、實訓相融合的教育教學活動。推行項目教學、案例教學、工作過程導向教學等教學模式。加大實習實訓在教學中的比重，創新頂崗實習形式，強化以育人為目標的實習實訓考核評價。開展校企聯合招生，聯合培養的現代學徒試點，推進校企一體化育人。

湖南化工職業技術學院制造類專業近幾年一直探索建立“校中廠”工學結合的模式，實現校企深度融合和產教結合。規劃將學院的機械加工中心建設成可集教學、實訓、生產真實產品及技術開發、培訓等多功能一體的“校中廠”。

1 “校中廠”的基本內涵及功能

“校中廠”是將學院的企業生產設備、技術人員等資源引入學校實訓基地，與學校設備、師資進行整合，按企業化要求組織生產和科研，結合生產按學校要求開展教學。

“校中廠”可以使學校與行業企業緊密結合、教學內容與工作過程緊密結合、學生校內學習與基地實訓相結合、學生技能訓練與企業崗位要求相結合。可以讓學生在真實的工作環境中、以真實的身份、完成真實的生產任務，從而提高學生技能，提高設施設備利用率。因此在創建“校中廠”時保證具備以下功能。

一是計劃安排的雙向性。“校中廠”的工作計劃必須要確保教學目標的順利實現，同時又要保證生產任務的按時完成，因此協調好教學計劃和工作（生產）計劃是實現“校中廠”教學模式的前提條件。

二是人員身份的雙重性。“校中廠”的人員因所履行的職責不同而不斷轉換。教師或其他員工既是教師也是師傅，即他們在教授知識時是教師，在指導實踐完成任務時是師傅，是教與導的有機統一。對于學生來說，既是學生又是員工，既要完成學習任務又要完成工作任務。

三是工學過程的交融性。“校中廠”中教學與工作、學習與實踐相互交融，既要在工作中學習，又要在學習中工作；既要在教導中工作，又要在工作中教導，兩種活動交互存在，使得學生在完成工作任務和學習任務的同時，將學習與工作聯系起來，既相互驗證又相互促進。

四是工學場景的兼容性。“校中廠”的車間或辦公室、職業崗位區，既是工作場所，也是教學場所，都存在教與導、學與做的交叉兼容場景。在這里，學生不僅要在教師或師傅教導下完成學習任務，豐富實踐經驗，提高實際工作能力和工作水平，還要完成好工作任務（生產出合格產品）。

2 把握職業教育的教學規律，做好各項前期工作

學院組織了相應的課題組，專題研究校企一體在各國的發展現狀，深入探討開展“校中廠”相關制度的細節。在此基礎上，決定在模具設計與制造、數控技術應用、機電一體化專業開展基于“校中廠”平臺開展工學交替的試點，先后組織校內外教育、勞動、企業等領域的專家共同制訂了具體目標的方案。

（1）成立管理組織機構。“校中廠”的教學模式是一個系統工程，首先要成立一個由學院相關部門組成的管理委員會，由副院級領導任主任。然后建立具有明確的企業組織架構，設有廠長、副廠長和技術指導，分別由二級領導、專業課教師等擔任。還有按工藝流程精心安排各崗位，明確分工，下設如設計、工藝、制造、質檢、售后等工作室。并對各工作室進行了定編定員。

（2）制定配套管理制度。建立了明確的校中廠教學模式的配套管理制度。如建立設計室責任制度、制造室責任制度、調試、維修室工作責任制度、質檢室工作責任制度等，明確各崗位人員的職責，并在生產安全上作嚴格要求和規定。同時校中廠教學模式運行中，存在著教育教學的穩定性與生產任務市場變動性的矛盾，存在著高技能人才培養的訓練性與完成訂單任務的矛盾。所以推行機動靈活的彈性學制和管理制度，根據生產任務需要或忙閑不均的情況靈活調整，可實施分段式、多學期、全天制輪班教學，把教學管理和學生管理變共性管理為個性管理，變面對班級管理為面對企業管理，變靜態管理為動態管理。

（3）優化專業人才培養方案。結合校中廠的生產任務情況，將培養目標分解到完成任務的各個環節中，讓校中廠所有人員和學生都清楚各個環節的教學內容、目標；在教學過程中，根據需要不斷調整各課程標準，使之與企業、專業發展實際相符；在教學活動中，營造真實的職業實踐情境，學生按照行業規范開展學習并完成符合質量、經濟和環保要求的工作成果，獲取工作經驗知識和技能。

（4）加強課程建設的改革。基于“校中廠”的課程體系構建需要堅持以能力為本位，以就業為導向，堅持生產性和教育性。充分利用“校中廠”的綜合資源，以實際產品的生產過程為載體，提高課程內容對職業崗位所需專業知識和專項能力的針對性和實用性；提高理論教學和實踐教學的融合度，做到理論教學和實踐教學相互滲透，理論知識和實踐技能相互結合；提高課程內容的現代化程度，反映行業企業第一線采用的新技術、新工藝和新裝備。

（5）成立了一支雙師型隊伍。校中廠教學模式的人員既要懂課程的目的、層次和進程，具備職業教育的教學能力和方法；又要懂工程及其成本運行機制，具備企業實際操作能力，能將教學過程融進生產計劃。因此針對原專任教師，安排其進入校中廠進行實踐鍛煉，或選送到相關企業去進修培訓，提高實際設計、操作能力；對原工廠技術人員或實訓指導教師參加各種專業課程培訓，提高其設計課程和組織教學的能力。

（6）改變評價體系。使學生和教師評價與生產實踐過程中的各個環節和要素全方位結合。特別對學生的評價突出學生職業素質，實施多元化的綜合考核。例如借職業資格考試取代傳統的考試，借上崗達標測試取代課程考試，借完成規定項目或任務取代課程考試，強化過程考核，用過程的產品達標測試取代考試。

3 制造類專業“校中廠”教學模式的組織實施

“校中廠”的人才培養模式要符合職業能力要求和職業素質成長規律。制造類專業選擇從簡單到復雜的典型項目為載體，以基于工作過程的項目訓練方式開展教學活動，分階段培養學生相關職業崗位所需的職業能力。學生在校期間實施課堂學習與“校中廠”認崗實習、技能訓練性實習、生產性輪崗實習與頂崗實習的工學交替，形成不間斷的課堂學習與“校中廠”實習循環機制。課堂學習期間按班級進行，實習期間將班級分成每組5～8人小組，每組安排一個指導師傅，高職學生在校三年時間分為四個階段。

（1）第一階段：見崗階段以認識崗位、掌握基本知識和培養基本技能為主，實現的是以認識學習為主的做，體現的是見習性專業崗位的認知。

第1學期，專業崗位認知。通過見習進行崗位認知，提高學生對專業的認知度，使學生對將來所從事的職業、崗位能力及職業素質有初步的認識，激發學生學習興趣，初步建立職業崗位目標。如模具設計與制造（以下簡稱模具）專業學生在第1學期要在工廠進行2～3周的認識實習，了解該專業主要從事主要見表1。

第2學期，基本技能培養。通過真實生產任務式學習情境，進行基本職業素質培養和基本技能學習。主要學習機械加工、手工制作零件、液壓與氣動、模具加工設備認知等，使學生掌握所從事職業崗位的基本技能和基本職業素質。

（2）第二階段：跟崗階段以熟悉崗位、掌握專業核心知識和培養專業核心技能為主，實現的是以體驗學習為主的做，體現的是熟悉性專業崗位的體驗。

第3學期，核心技能培養。通過項目教學、實境訓練，進行專業職業素質和崗位核心技能學習。主要學習模具造型、模具設計、模具加工與制造等知識、技術、技能，使學生掌握所從事職業崗位的核心技能和職業素質。

第4學期，核心技能和拓展技能培養。通過項目教學、實境訓練，強化崗位核心技能學習和崗位拓展技能培養。主要學習模具設計與制造、模具加工工藝、模具快速成型等，使學生掌握所從事職業崗位的核心技能和拓展技能。

（3）第三階段：輪崗階段以輪訓崗位、掌握專業核心技能和培養崗位綜合能力為主，實現的是以輪崗學習為主的做，體現的是典型性專業崗位的輪訓。

第5學期，綜合能力培養。通過對典型性專業崗位的輪訓，熟練崗位操作規程和安全規程，學習專業崗位的綜合技能和綜合職業素質，熟悉企業文化、企業精神等。

（4）第四階段：頂崗階段以熟練崗位、掌握專業綜合知識、培養專業綜合能力為主，實現的是以實踐工作為主的做，體現的是生產性專業崗位的熟練。

第6學期，綜合能力提升。通過頂崗進行專業綜合職業素質與綜合技能的培養，全面提升學生的自學能力、創新能力、預測決策能力以及企業管理、職業精神，實現學生身份與企業員工身份的轉換，為順利上崗做好準備。

4 基于“校中廠”的制造類業核心課程開發與實施

在對本地企業充分調研的基礎上，分析總結企業用人單位對制造類專業人才技能的需求，提煉確定針對每個專業的核心專業課，如表1所示為模具設計與制造專業核心課程。

核心專業課的教學內容，應以已建成的“校中廠”為依托，基于工廠的主打產品，形成合理的教學內容，通過將真實任務完成過程中的分項任務與學生崗位技能培養結合起來實施教學。具體的運行方式如圖1所示。

（1）引入任務。實施“校中廠”機制下的教學模式必須要生產真實的產品。一方面對原校辦工廠生產的系列產品進行分析研究，確定1～2種產品作為產教結合的工作任務；另一方面可以派教師到相關企業聯系，承接真實的生產任務，擴大業務。工作任務時以系列產品或典型產品為佳，并建立工作任務庫。對長期合作的產品，應選派教師進廠學習培訓，掌握相關技術，了解相關要求，與企業保持溝通與交流。

（2）提煉工作項目。工作項目是基于所引入的真實生產任務的工作過程，分析崗位或崗位群所包括的項目，歸納出完成任務的具體步驟。如產品設計、零件加工、裝配與調試、品質檢測、經營管理、市場營銷等項目。

（3）開發教學項目。教學項目是以工作項目為載體轉化過來的。組織教學團隊對每個工作項目分析研究，將該工作項目轉變一個個教學項目。如零件加工可以分解為軸類零件加工、套類零件的加工、箱體類零件加工等。

（4）確定教學內容。教學項目確定后，教師按學科所涉及的有關內容、環節分解教學目標，整理歸納相關學科的知識，然后相關教師一起協作進行教學設計。在工作項目實施過程中合作完成教學內容，實現教學目標。

篇10

老板平時不可能有時間關注到每一個人，只有通過年終總結的方式，看看你這一年到底在干了什么，所以我們要寫好工作總結。親愛的讀者，小編為您準備了一些平面設計年終工作總結范文，請笑納!

平面設計年終工作總結范文1自今年4月加入__文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長，不斷學習，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現個人價值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開始還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節儉公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經驗，用最少的成本創造更高的價值。

一、設計工作的本職

作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創意表現、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執行。作為一個設計應當有以下的意識

平面設計的過程是有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，研究是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態度。

1、調查

調查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調查。背景、市場調查、行業調查(關于品牌、受眾、產品)、關于定位、表現手法、調查是設計的開始和基礎(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。

3、理念

構思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。也許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。

4、調動視覺元素

在設計中基本元素相當于你作品的構件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發去研究。在一個版面之中，構成元素能夠根據類別來進行劃分，如能夠分為：

標題、內文、背景、色調、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不一樣元素進行有機結合的過程。例如在版式當中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規律框架和非規律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個十分有講究的。選擇字體風格的過程就是一個美學確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現出一個設計師對色彩的理解和修養。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產生聯想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調動視覺元素是設計師必備的本事之一。

5、選擇表現手法

手法即是技巧，在視覺產品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統美學去表現的設計方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達目的，但我們清楚他們的回報是不一樣的。

我們在三大構成中學過很多種圖形的處理和表現手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、矛盾、放射、節奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設計師構圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要創造出視覺興奮點來升華你的作品。

7、關于風格

作為設計師有時是反對風格的，固定風格的構成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。

9、制作

檢查項目包括：圖形、字體、內文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態度與職責

我覺得，我是一個性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認真負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責配合設計策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設計的職業，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自我的設計手法，讓自我成熟，在設計時候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設計方案，在這段時間，我很期待能做一個成功的設計策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價值

公司的理念：“追求卓越服務，創造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司創造價值，我會以我的本事不斷地公司創造價值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，能夠再策劃領導下做輔助設計，也能夠獨立去完成平面廣告設計，根據我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業務與我們公司相似，有兩家報社工作室，養生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，教育機構。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創造價值，互惠互利，比如從養生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網絡的團購優惠和優惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠為其供給平面和媒體網絡的廣告服務，比如折頁、優惠券、優惠卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協調共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據實際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創造良好的廣告價值，從而到達給公司創造價值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務

協調策劃做活動策劃設計，做好公司網站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業務，公司vi設計，戶外廣告設計等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增強公司的號召力影響力，更好地服務社會。

平面設計年終工作總結范文220_年過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經有3個月了，對公司此刻的發展也有了個大概的了解，可是自我在其中的狀態還是在慢慢的摸索當中。雖然是工作總結，可是我們這高手太多(強大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強的地方。

做了差不多4年了吧——平面設計，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是總結也是對20_的期許吧。

首先，應當說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點點。來了這邊上班，剛開始還是有些不習慣，因為之前很長一段時間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應，最直接的就是不可控制的加班。這點應當對這個行業應當差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習慣和流程，這點還是很欣慰的。接到工作事項，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補——我認為這很重要。可是常常因為可能被催促，我也會立馬變得焦急起來，會跳過這個環節，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個惡性循環。所以情緒管理依然是要繼續學習的一個很重要的事情，這個是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個好的效果。有些時候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調節好，可就是在事情發生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情

緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結果呢?當然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機稿”。直到有天實在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(沒有他的急切，可是也是在設計日程上的安排)。很快的做好了新的任務，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時我情緒的點過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發了過去，也就是3個小時的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關于自我情緒化的問題，也許也應驗在了同事的身上，這點也很抱歉。不開心的時候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)。可是還好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個人會不開心。其次，還是專業方面的問題。一個好的平面設計作品，可能集結了很多部門的支持。列如一張海報，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設計的，這方面的的確確是

及不上公司做設計的前輩，更別說公司這些個搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設計上去思考。出來的結果就是設計過了，可是客戶會說這不是我要的，請重新設計。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高，多聽聽前輩的意見，學習學習營銷的知識，至少稿子過的概率會大點，我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達必須的設計水準，多的不說，至少對自我是很有利的事情。

第三，科技在發展，技術提高。平面設計用到的軟件技術也不再只是pscdr就能夠的，有些時候在制作文件的時候就會發現，其實這個設計方案會有更便捷更好操控的技術來制作解決，大大的節儉了“工作成本”。此刻閑暇的時候不僅僅會多看看優秀的設計作品以增長自我的設計欣賞本事，可能也會適時的看一些技術交流，學習最新最前端的平面技能。目前就公司做畫冊的情景而言，大多以圖片排版居多，所以我嘗試著用indesign來做，他對圖片的修改和管理遠遠超過了cdr，可是這個軟件之前基本沒有怎樣接觸，所以在制作時還是會有點拖延進度(在不影響項目的情景下)。所以在來年期望能熟練運用，增加工作效率，這是在20_對自我的一個硬性的學習要求。另外期望有機會也能接觸學習到網頁交互方面的知識，這個也是在技術層面能夠很很大發揮空間的一件事情(可是想這么多還是要一步一步走好了再繼續，先把本職的“紙媒”做好)

最終，也有一個大的期許，就是自我別太懶散，在做完事情的基本條件上，能做好事情。期望自我能很好的對待生活和工作，不要讓生活影響了工作，也別讓工作搗亂了生活(畢竟我還不能看透世事，還是一個情緒化的人)。可是一切都是浮云，到手的鈔票才是硬道理，可是你沒有本事，別人憑什么支付你高的報酬，所以還是好好好好好好學習，加強自身的修養，加油吧。

平面設計年終工作總結范文3回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前著手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠說凡是需要突出我們網絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。

不能處理好細節處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯系點。

畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協調性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務必要改善的地方：

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意!

3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最終：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調整好自我的心態，統籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最終有了滿意的創意時倍感簡單。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻持續強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

平面設計年終工作總結范文4回到公司已經一年了，首先感激公司領導對我的關心、幫忙、支持與信任。回首20_年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學習。

現就20_年工作總結匯報如下：

一、虛心學習，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學習，總結工作方法。一方面從知識的儲備、經驗的積累，做到干中學、學中干，不斷掌握新知識和積累經驗。注重一工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快的完成任務;另一方面，在公司領導的指導下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點，把握工作重點認真思考完成任務。

愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，在本職崗位上發揮出應有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認真細致按時的完成工作計劃及任務;2.對總公司各部門電腦及網絡進行不定期維護，做到高效解決大家遇見的電腦及網絡故障，盡快恢復工作;3.認真查看公司安排的培訓資料從中優選出適合培訓類容，為大家供給良好的學習環境。二、20_年完成主要工作有：

(一)設計方面工作：

1、自20_年1月至今公司包裝修改制作達___次以上;

2、新設計包裝有：

3、正在設計中包裝：

4、宣傳資料設計：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設計：

其他：

(二)公司網站方面工作

公司網站新聞更新

(三)公司網絡電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓資料甄選及組織培訓

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經驗和收獲

20_年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓加以總結就是今后工作的經驗，經驗加以總結就是今后工作的收獲。總的來說有以下幾方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入團體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)僅有加強交流，做好溝通，進行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關系才會更融洽，團隊才會更有戰斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經屬于過去，未來的工作任重道遠，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中，加強對事情的整體性把握，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經驗，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風格，進一步提升公司整體形象，為銷售服好務。

(三)多參加各種培訓和繼續學習新知識新技能，為今后的工作服好務和增加自身的素養。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動，使員工更加團結和諧，并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規范)，僅有明白什么事標準才能明白做的符不貼合標準，僅有增加了自身知識和涵養才能使團隊更加和諧團結。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規范化設計及創新思路要不斷更新，對工作的網絡辦公環境要更加效率，對員工的培訓要更加細致化，對公司網站的建設要更加先進話，這樣才能把我們的工作推向前進!

平面設計年終工作總結范文5來到公司已經快一年了。感覺時間過的異常快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業培訓學校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每一天上班感覺時間異常漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每一天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，可是看到我們自我設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領導

我們的領導董事長、__總、__總。他們的年齡應當和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的本事，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經過自我的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。