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摘要：在經(jīng)濟發(fā)展的大力推動之下我國各行業(yè)都已經(jīng)取得飛速發(fā)展，企業(yè)需要在充分了解與掌握市場營銷環(huán)境變化的基礎上建立營銷戰(zhàn)略以及競爭策略，企業(yè)的營銷方法會在這一過程中出現(xiàn)不斷的更新與發(fā)展。本文主要針對企業(yè)對市場營銷環(huán)境變化的具體策略進行分析，這對企業(yè)長遠健康發(fā)展目標的實現(xiàn)有促進作用。

關鍵詞：企業(yè)應對策略；市場營銷環(huán)境；宏觀及微觀環(huán)境

一、企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境變化中應采取的策略

1.多元化的策略。市場外部的宏觀環(huán)境始終處于不斷的變化與發(fā)展過程中，這會在一定程度上給企業(yè)造成影響。企業(yè)在實際針對自身重新規(guī)劃市場定位時必須將現(xiàn)有的市場環(huán)境作為主要依據(jù)。企業(yè)產(chǎn)品在這一過程中可能會出現(xiàn)逐漸向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，暫時停產(chǎn)以及停銷的現(xiàn)象也有可能存在，甚至企業(yè)的全部資金也會逐漸轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)。例如煙酒產(chǎn)品的銷售范圍會受到限制，相關法律條文也會對其生產(chǎn)品類進行規(guī)定，企業(yè)面對這種情況會逐漸開始生產(chǎn)其他產(chǎn)品，主要是防止所生產(chǎn)產(chǎn)品受到限制，或者是在國家范圍內(nèi)不再銷售此類產(chǎn)品，限制條件不多的地區(qū)以及國家都會成為企業(yè)銷售該類產(chǎn)品的主要市場。2.協(xié)調(diào)性的策略。在實際對協(xié)調(diào)性策略進行使用的過程中需要注意實現(xiàn)對環(huán)境的科學選擇，市場營銷環(huán)境的變化過程一般是其使用的主要范圍，在使用的過程中必須將自身潛在力量作為主要依據(jù)，這也是應對變化過程中不利影響出現(xiàn)的主要依據(jù)，該項策略的實質(zhì)與目標也會在這一過程中得到一定程度的改變。從具體角度對其進行分析后可以發(fā)現(xiàn)，在實際利用協(xié)調(diào)性策略的過程中必須實現(xiàn)對以下三點內(nèi)容的嚴格遵守。(1)首先我們可從整體角度對其進行分析，在這一過程中企業(yè)的經(jīng)濟利益會出現(xiàn)一定程度的變化，主要以損失為主。(2)企業(yè)在原有行業(yè)市場中所占比例不能在這一過程中出現(xiàn)逐步下降的現(xiàn)象；(3)在實際應用協(xié)調(diào)性策略的過程中，企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略必須得到長久的保證，不能出現(xiàn)破壞現(xiàn)象。上述條件得到滿足后才可在面對宏觀環(huán)境時實現(xiàn)對這種策略的使用。3.抵制性的策略。企業(yè)在受到宏觀環(huán)境變化的影響會試圖扭轉(zhuǎn)這種變化，這就是抵制性策略的實質(zhì)與目標。在現(xiàn)實生活中普遍存在企業(yè)利用必要的方式促使立法部門對相關法律條文進行變更或者制定，這種不利的影響可在這一過程中被有效應對。但實施這種策略的企業(yè)必須具備相應的社會影響力與實力，在實際使用過程中也需要對以下內(nèi)容進行充分考慮。首先是不能直接損壞企業(yè)的經(jīng)濟效益，其次是企業(yè)的聲譽不能受到影響，避免公眾對企業(yè)產(chǎn)生不良印象，最后是企業(yè)必須要在合法的范圍內(nèi)開展各項策略。

二、企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中應采取的策略

機遇對企業(yè)是否成功有直接影響，市場機遇可以說是一種良性的發(fā)展狀態(tài)，主要是在微觀的環(huán)境下對企業(yè)的發(fā)展有極大的促進作用，時效性以及偶然性較強是市場機遇的顯著特征，企業(yè)必須在對微觀市場營銷環(huán)境變化情況進行認真研究的基礎上抓住機遇，最后在結(jié)合實際問題的同時制定具有一定針對性的策略。1.開發(fā)性策略。市場微觀環(huán)境是否變化是企業(yè)市場調(diào)研工作的主要內(nèi)容，同時需要將消費者對產(chǎn)品的滿意程度作為衡量市場微觀環(huán)境變化的主要依據(jù)，在此種趨勢與背景之下消費者會對產(chǎn)品提出更高的要求。企業(yè)所必須做的就是研究這種產(chǎn)品的潛在需求，并在此基礎上促使所研發(fā)的新產(chǎn)品可實現(xiàn)對消費者需求的滿足。這個開發(fā)過程需要大量的時間支撐，在這種特定的階段內(nèi)企業(yè)必須將開發(fā)信息有效的傳遞給使用用戶，促使客戶明確自身產(chǎn)品的需求可得到根本上的機滿足嗎，這是一種擴大企業(yè)影響的重要手段。2.適應性策略。不同的消費者之間存在不同的購買能力，因此在針對產(chǎn)品制定銷售價格時也需要是在不同層次上進行，注意是同種產(chǎn)品，這是一種適應消費者購買差異的重要手段，而且在這種情況下同一種產(chǎn)品也可按照不同的價格出售。上述方式并不存在絕對性，這要求企業(yè)需要靈活的運用適應性策略。尤其是在面對不同的消費群體時，我們可對外形以及包裝進行適當?shù)母鼡Q，直觀體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性。為增強產(chǎn)品的層次感可將一些合適的裝飾物添加在產(chǎn)品上，消費者在實際購買過程中會產(chǎn)生一種區(qū)別于其他產(chǎn)品的想法，其消費心理得到充分滿足。3.同步性策略。企業(yè)在實際競爭的過程中會主要從產(chǎn)品價格、類型以及質(zhì)量幾方面同時著手，注意上述因素帶有一定的相同性，這也是導致在一個領域內(nèi)企業(yè)無法實現(xiàn)一家獨大目標的主要原因，這要求處于領先地位的企業(yè)必須借助科學的措施與手段實現(xiàn)對自身優(yōu)勢的保障，但是對處于追趕階段的企業(yè)來說需要在步調(diào)上保持與同類企業(yè)的一致性。在微觀市場中促使自身實現(xiàn)與同類型企業(yè)的步調(diào)一致就是同步性策略的實質(zhì)與目標。與大部分企業(yè)實現(xiàn)和諧共存是企業(yè)實現(xiàn)在市場中保持優(yōu)勢目標的基礎與前提。4.轉(zhuǎn)移性策略。消費者的購買行為以及購買習慣并不是一成不變的，而是隨時處于變化的過程中，轉(zhuǎn)移性策略就是企業(yè)在面對上述變化的過程中將部分不被接受的產(chǎn)品銷往其他地區(qū)，進而促使其實現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展的目標。在一般情況下，不同區(qū)域的購買力之間存在較大差異，在購買力較高區(qū)域銷售過一定時間的產(chǎn)品無法避免的會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，為促使其實現(xiàn)繼續(xù)銷售的目標必須在短時間內(nèi)將其轉(zhuǎn)移到購買力較低的市場環(huán)境中。當然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應先進行詳細的市場調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應用此策略進行市場營銷。5.采取抵制性的措施。企業(yè)可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環(huán)境變化帶來的考驗，這里所說的抵制性措施并非消極反抗，而是用一種策略性的防御思維來應對變化，已達到以不變應萬變的功效。抵制措施使企業(yè)可以有效的避免不利因素對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給企業(yè)帶來有效的保護。企業(yè)可以通過規(guī)避、變通等合法、有效的方式，來應對政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合情理的法律條款規(guī)定，利用正當?shù)氖侄尉S護企業(yè)的合法權益。在采取抵制性措施時，也有需要注意的地方，比如：(1)所有的維權行為，一定要符合法律的規(guī)定，不能有違法亂紀現(xiàn)象的出現(xiàn)；(2)所有的維權行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；(3)所有的維權行為，不應影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。這三點是抵制性措施實行的基礎，企業(yè)一定要按照相關的要求和現(xiàn)實情形去靈活應對，合理合法的維護自己的權利不受到侵害。一個企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境是在時刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時的調(diào)整自身的經(jīng)營策略，企業(yè)應能及時的掌握市場營銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營銷能力的突破口，不斷的改進并完善現(xiàn)有的營銷策略和競爭戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場營銷環(huán)境的變化相適應。

參考文獻：

[1]袁靜.論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].消費導刊,2015(4):186-186.

[2]王雙慶.論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].赤峰學院學報:自然版,2015(22):67-68.

作者:田晶晶 單位:開灤(集團)有限責任公司物資分公司