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在中國石油化工產品營銷期間，需要建設高素質人才隊伍，拓寬產品的營銷渠道，完善營銷知識結構體系，保證在實際營銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國石油化工產品的銷售價值，打造獨立的品牌。

一、石油化工產品營銷問題分析

當前，我國在石油化工產品營銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營銷工作質量與效果。具體問題表現為以下幾點：第一，缺乏高素質人才隊伍。在市場實際發展的過程中，企業的競爭情況較為激烈，在長期經營與發展的情況下，忽視銷售人員的專業素質，沒有制定完善的人力資源管理機制，且用人機制較為滯后，無法保證產品營銷工作成效。同時，營銷工作人員不能根據市場實際情況制定完善的工作方案，還在應用自身經營開展工作，無法創新工作形式，甚至會影響其長遠發展與進步。第二，營銷渠道單一。中國石油化工產品經營管理單位在制定營銷計劃期間，無法按照當前局勢變動情況開展相關工作，且營銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時間與空間方面的約束，無法按照規定的時間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協調，難以針對產品進行評價處理。在傳統營銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業無法承受巨額的經濟壓力，導致營銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營銷知識結構。中國石油化工產品營銷單位自身還沒有建設完善的營銷體系，無法針對產品營銷特點與要求等，制定完善的保障機制，一些企業不能利用現代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發揮網絡信息技術、廣播平臺的宣傳作用，導致受到嚴重的影響。且一些營銷工作人員的專業素質較低，沒有形成獨立的知識結構，石油化工產品營銷企業不能利用科學化的改革方式建設完善的知識結構體系。

二、石油化工產品營銷措施

在石油化工產品實際營銷的過程中，相關部門需要制定完善的營銷方案，創建專門的工作機制，明確各個部門的工作職責，拓寬營銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產品營銷經濟效益。具體措施包括以下幾點：（一）關聯營銷措施。石油化工產品關聯營銷方式，需要打破傳統的銷售模式，在產品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營銷服務工作。營銷工作者需要與消費者之間建立良好的溝通關系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關系，在對消費者進行分析之后，全面了解市場的發展動態與特點，以此對自身營銷方案進行調整。同時，企業需要在與消費者之間互動的同時，提高自身知名度，促進產品市場化營銷的改革與發展，引導消費者更好地參與到企業營銷決策中，在建立良好關系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養固定客戶，達到預期的管理目的。（二）文化營銷措施。在石油化工產品實際營銷的過程中，需要利用文化營銷方式開展相關工作，從長遠發展角度建設企業的文化品牌，做好文化產品設計與生產工作，明確各個部門的工作目標，樹立正確的價值觀，將文化融入產品中，保證可以豐富產品類型，提高營銷工作成效。同時，提高產品的市場占有份額，提升企業經濟效益，制定完善的品牌戰略方案，為社會塑造良好的品牌形象，在保證產品知識與服務質量的情況下，增強企業的信譽度，拓寬其營銷渠道。（三）網絡營銷措施。在石油化工產品營銷過程中，可以采取網絡營銷的方式對其進行處理，拓寬營銷渠道，發揮現代化網絡信息技術的應用作用。首先，由于網絡營銷成本較低，資金匯報效率較高，因此，可以將其應用在產品營銷工作中。其次，網絡營銷方式對于時間與空間不限制，消費者可以隨時購買相關產品，企業營銷者只需要促成交易就可以。最后，網絡營銷方式的應用，可以為企業提供高質量的數據信息，在獲取消費信息之后，及時發現營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對營銷戰略進行全面的調整，在優化營銷模式的情況下，加強工作人員與消費者之間的聯系力度，建立良好的關系。（四）服務營銷措施。在社會發展的過程中，人們對于產品營銷服務質量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產品營銷人員可以根據客戶的實際需求，對營銷服務進行合理的調整，保證可以滿足消費者的實際需求，提高自身服務質量與服務水平，滿足其實際發展需求。（五）知識營銷措施。在石油化工產品實際營銷的過程中，需要做好知識營銷規劃工作，建設高素質人才隊伍，制定科學的營銷方案，針對相關工作要求，對營銷工作人員進行專業知識與先進技能的培訓，使其可以掌握各類營銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態度，以便于開展石油化工產品營銷工作，提高企業的經濟效益。

在中國石油化工產品營銷的過程中，相關部門需要創新工作方案，制定完善的營銷機制，科學應用知識、服務、文化、網絡營銷方式，保證可以拓寬營銷渠道，提高服務質量，滿足其實際發展需求。

作者:高瑩 單位:中國石油遼陽石化產品銷售部

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