導語：農資營銷應與產品技術創(chuàng)新平衡發(fā)展一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

目前，農資行情不容樂觀：氣溫上不來，北方旱田小麥瘋長，水田小麥才露尖尖角；南方不是持續(xù)干旱就是持續(xù)降雨，讓農藥旺季整個推遲半月到一個月時間。現(xiàn)在，廣大經銷商都在等候農藥旺季的到來，我們農資業(yè)務員也早在元宵節(jié)后便出動到各個市場，爭取早日開啟市場，贏得未來。但是市場遲遲不啟動，怎么辦？筆者以為，既然季節(jié)不來，我們就創(chuàng)造市場的需求，開拓市場，以指導經銷商如何開展市場為話題，創(chuàng)造性地進行營銷植入，達到季節(jié)未到，產品、營銷思路已經進入經銷商腦海的目的。

一、介紹“三農”發(fā)展趨勢，與經銷商交談農資營銷創(chuàng)新

現(xiàn)在的“三農”發(fā)展趨勢很明顯了，早在2006年筆者就提出土地流轉集中到大戶的說法，目前在江蘇連云港等地已經有人實施4000~5000畝的土地承包。這些土地種植結構的變化，必然引起我們農資營銷模式的轉變，如何引導大戶用藥？我們可以把這作為與經銷商交流的話題。筆者以為今后經銷商的發(fā)展趨勢是：（1）專職農資公司建立物流集散地；（2）轉變?yōu)閷I(yè)植保技術大型對農服務公司；（3）以上二者相結合，不會再單獨存在那么多數(shù)量的批發(fā)商與零售商。

二、營銷模式創(chuàng)新性指導，讓經銷商高看你一眼

目前大多數(shù)經銷商的企業(yè)資源、產品資源都很泛濫，有的經銷商年銷售額才幾百萬，卻銷售著多個廠家的諸多產品。經銷商擁有的廠家資源和產品資源太泛濫，造成每樣產品都要銷售點。結果可想而知，每樣都賣導致不能夠集中人力物力財力進行對單一產品的大規(guī)模推廣銷售，所以造成產品銷售量逐年下降。因此，給經銷商制訂銷售計劃，筆者曾向一位經銷商提出“鎖定廠家、精簡產品、控制費用、提升激勵”的十六字方針，讓該經銷商耳目一新。前段時間聽一位經銷商介紹，他原先做200多家企業(yè)的產品，今年計劃縮減到60個廠家，把各個廠家的拳頭產品作為他的主推產品；把原先2000多產品精簡到800個左右；對原先銷售費用、招待費用進行嚴格控制；把各個送貨司機與送貨業(yè)務員按產品利潤情況給予不同的提成，鼓勵推廣新產品。當然，業(yè)務員可以結合自己公司的情況、產品資源投放情況、銷售情況等與客戶進行交流，提升經銷商產品銷售的信心。

三、制定產品銷售計劃跟進表，為經銷商進貨做計劃安排

根據(jù)市場情況與季節(jié)推遲的因素，積極地建議客戶進行產品布局、市場鋪貨，同時讓客戶了解本企業(yè)產品銷售計劃表，讓經銷商對什么時間該進貨、進什么貨心里有個譜。

四、積極開發(fā)客戶，消化企業(yè)的產品資源

一個地區(qū)設置一個經銷商的做法目前來看已經不適合市場了。在市場營銷方面，創(chuàng)新就要打破原有的桎梏進行產品資源的市場再分配，一個合格業(yè)務員必須具備這種能力。一個縣市經銷商只會專注你幾個產品，不可能把你的產品資源全部合理地運作市場，因而需要把其他的產品資源運作到其他經銷商手里，讓他運用他的市場網絡與運作能力實施產品布局，把主要客戶不運作的產品投放到其他經銷商手里，發(fā)揮企業(yè)“三證”資源的最大化。