導語：如何才能寫好一篇商貿行業分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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*年我省工業商貿經濟總體上面臨較好的發展環境：世界經濟整體保持平穩增長的發展態勢；我國經濟仍處于較快發展階段，經濟運行中的一些結構性問題得到一定程度的改善；我省發展環境不斷優化，泛珠三角區域經濟協作、對接東盟等方面不斷取得新進展，重化工業發展加快以及一批品牌企業優勢為經濟持續較快發展奠定基礎等。同時，我省經濟運行也面臨不少困難和挑戰：煤電油運供應緊張仍未緩解，資源環境約束矛盾日益突出；國際貿易摩擦加劇、國家加工貿易政策調整和人民幣升值將對出口產生影響；部分行業產能過剩，市場供大于求的矛盾增加；企業流動資金偏緊，效益有繼續回落趨勢等等。

為確保今年我省工業增加值增長15％，經濟效益穩定提高，單位工業增加值能耗有所下降，全社會消費品零售總額增長14％的預期目標，今年經濟運行工作基本思路：全面落實科學發展觀，加快建立和完善適應市場經濟要求的經濟大運行調節機制，強化工業商貿經濟運行調節職能，切實轉變經濟增長方式，提高經濟運行質量效益，確保全年工業增加值和社會消費品零售總額增速不低于全國平均水平，促進全省經濟平穩較快發展。

今年經濟運行工作要繼續以科學發展觀統領，并將省委開展以“三個走在前面”為主題的排頭兵實踐活動的部署和要求，切實落實到確保我省工業商貿經濟平穩較快發展的工作中。著力提高五種能力：一是科學判斷形勢和促進經濟平穩較快發展能力；二是統籌兼顧和綜合協調煤電油運能力；三是駕馭復雜局面和應對各種突發事件能力；四是加強開拓創新和正確制定政策能力；五是依法行政和公共服務能力。

重點抓好以下幾項工作：

一、加強信息平臺建設，提高監測分析水平

（一）建立完善省、市、縣（區）以及跨省市信息交流平臺

建立與縣（區）級經貿系統信息交流平臺。從今年開始，我委的經濟運行月度和季度分析報告將發至縣（區）經貿部門，要求各縣（區）經貿主管部門的月度分析報告和重要經貿信息向我委及時報送。

建立完善與各市經貿局信息交流平臺。今年著手建立全省聯網的實時經濟運行監測分析系統，實現省市資源共享；完善現有的月度信息交流制度，要求各市經貿局不斷改進經濟分析方法，進一步提高分析水平，及時提交各類報告和材料，規范報送內容，每月中旬向我委提供月度分析報告電子版；計劃上半年舉辦業務培訓班對各市經貿局有關人員進行培訓。

建立與省有關部門信息交流平臺。上半年前完成與省府發展研究中心、統計局等有關部門信息交流平臺建設，共同對經濟運行中的突出問題進行專題研究并向省政府提交專題報告，每季度就一些關注的問題提交動態簡報。

建立完善與國家有關部門的信息交流平臺。通過全國經濟運行調度信息網絡系統，以及國家發改委運行局內部網站等加強信息溝通和交流，及時了解國家經濟信息動態。

建立完善與山東、江蘇、浙江、上海等五省市信息交流平臺。從今年開始，按照去年底建立的五省市經貿委信息交流制度，每月交流經濟運行基本情況，重點熱點問題及時交流。

（二）完善月報、季報、簡報、信息新聞會和要情專報制度

繼續完善以月報、季報、簡報、新聞會為主要形式的信息制度，及時向社會通報經濟運行情況，就經濟運行中的熱點問題及時給予正確引導。其中，月報在每月15日前后，簡報根據具體情況不定期，新聞會每季度第一個月下旬召開，通報上個季度我省工業商貿經濟運行情況，以及國家和省產業政策、金融信息、市場信息、國際能源供求狀況等內容，引導企業調整結構，做好應對工作。

繼續完善對重點行業、重點企業進行的動態監控，要求各級經貿部門加強與專業鎮、重點（龍頭）企業聯系，與統計局共同完成我省4134家大中型工業企業聯網直報工作，直接收集各聯系點有關經濟運行和經濟效益等情況，及時了解、反映企業在生產、經營中的問題。請有關專業鎮、重點企業積極配合及時反映企業情況。對突出問題各級經貿部門要形成要情專題報分管領導和有關部門。

（三）加強商貿經濟運行監測分析

針對目前我省存在的商貿經濟運行指標統計難、監測分析不到位的問題，各級經貿部門要與統計局共同落實國家發展改革委和國家統計局組織實施的《社會物流統計制度及核算表》填報工作，落實商務部與國家統計局聯合發出的《商務部、國家統計局關于進一步加強市場監測工作的通知》，切實做好《重點流通企業基本情況統計年報表》、《重點流通企業綜合情況統計半年（年）報表》、《重點批發零售企業商品類值統計月報表》、《重點流通企業商品零售數量統計月報表》、《餐飲行業重點企業經營情況統計月報表》、《重點流通企業集團基本情況統計年報表》等報表的填報工作，盡快建立適合我省實際需要的流通行業數據庫和監控體系，建立直報監測系統。建立和完善月度商貿流通形勢分析會制度，每季召開一次商貿分析會，定期市場監測月報。對春節、國慶、勞動節等重大節日作市場監測分析，對市場異常波動進行專題調研。

二、加快預測預警系統建設，提高經濟分析科學性

加快我委工業商貿經濟預測預警系統開發進度，爭取上半年首先完成工業經濟運行預測預警系統項目開發并投入試運行。通過經濟模型量化分析，探索經濟運行各因素的相互影響狀況，結合以專家座談會等方式進行的定性分析，增強經濟預測分析的及時性、科學性、準確性，把握全省經濟發展的走勢和趨向，實現對全省經濟運行狀態的即時預警，變事后糾正為事前、事中預測糾偏，為有關政策和領導決策提供科學依據。

系統運行正常后，擬組織向全省各市推廣，在全省經貿系統建立即時交流、科學分析的經濟運行監測預警平臺，實現全省經貿信息資源共享，以提高經濟運行工作科學性及效率、質量、水平。

三、完善大運行機制，強化運行協調工作

今年主要任務是完善跨省（區）、跨部門、系統內和委內四級協調機制：

充分發揮泛珠三角區域合作優勢，建立跨省區煤電油運協調制度。與貴州、廣西合作開辟煤炭運輸的“貴港通道”，加大西部省份的西電東送力度等。

由我委牽頭，電力、鐵路、交通、海運、港口、重點企業組成的跨行業生產調度委員會，共同綜合協調解決經濟運行中出現的問題，每月召開一次。

健全全省經貿系統半年度工業商貿經濟運行分析協調會制度。參加會議單位有各市經貿局、省工業企業50強、省現代流通25家龍頭企業。會議內容主要是通報全省工業商貿經濟運行以及電力、交通運輸、原材燃料供應情況；分析當前經濟運行中存在的主要問題，研究應對措施；交流經濟運行工作經驗。會議時間在每年4月和10月中下旬。

健全省經貿委內工業商貿經濟運行季度分析協調會制度。由委領導主持，有關處室參加，共同研究、分析、應對近期經濟運行存在的突出問題。每季度第一個月中旬召開一次。

四、加強調查研究，及時掌握經濟運行出現的突出問題

針對今年存在較多影響經濟運行的不確定因素，各級經貿部門要加強對經濟運行熱點問題以及重點地區、重點行業、重點企業的調研，分析差距和薄弱環節，提出有針對性的措施。同時，關注今年新增經濟增長點情況,對一些重大項目要跟蹤調查，并將進展情況及時上報。我委爭取每季度進行一次分片區的有針對性調研；對一些熱點問題、重點問題，聯合有關單位共同分析研究。

今年要加強對以下熱點問題的調研：

一是我省煤電油運供需形勢對經濟運行情況的影響及對策；

二是水泥、鋼鐵、汽車等產能過剩行業的產銷情況及存在問題；

三是加工貿易政策、匯率政策調整和國外貿易保護壁壘對我省主要出口行業及企業的影響和對策；

四是工業經濟效益和企業資金供應情況，重要影響因素及對策；

五是主要行業及重點企業的情況與先進地區及企業的差距、改進措施及意見。

五、加強對重點地區、重點行業、重點企業經濟運行的協調和指導，確保經濟平穩較快增長

我委將統一部署，不定期組織調研組，到各市了解經濟運行情況，加強對重點地區的協調和指導，推廣有關市保持較快增長速度的工作經驗，協調解決各市存在的突出問題，指導經濟加快發展。要求各市認真分析本地經濟形勢，找出差距和薄弱環節，采取有力措施，確保工業商貿經濟良好發展勢頭。

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關鍵詞：內蒙古新興產業 職業教育 商科 課程體系

課 題：本文為教育創新科研實驗培育基地重點資助課題“高等職業教育適應我區戰略性新興產業發展的特色專業與課程體系的調查研究”部分研究成果；課題主持人徐恒山，教育廳。

一、自治區戰略性新興產業的發展目標及現狀

2012年3月，政府印發了《關于加快培育和發展戰略性新興產業的實施意見》，在國家提出戰略性新興產業七大領域的基礎上，立足科技水平、產業基礎、區域特點和資源稟賦，提出重點培育和發展新材料、先進裝備制造、生物、新能源、煤炭清潔高效利用、電子信息、節能環保、高新技術服務業等戰略性新興產業領域。同時提出了提升區域自主創新能力、推進產業集聚發展等方面的目標任務，并在財政投資、金融信貸、稅收、土地、資源配置、市場培育、國際合作、體制創新等方面制定了具體的政策措施，為戰略性新興產業發展營造了良好的政策環境。2013年上半年，為了促進戰略性新興產業發展，根據國家戰略性新興產業“十二五”發展規劃，結合自治區實際，自治區編制了《戰略性新興產業發展規劃（2013―2020年）》，進一步明確了培育和發展戰略性新興產業的發展目標、發展路線圖和重大工程。

預計2015年，內蒙古戰略性新興產業增加值占地區生產總值的比重將達到8%左右，銷售收入超百億元的企業達8家，超10億元的企業達到20家。新材料、先進裝備制造、生物、新能源、煤炭清潔高效利用、電子信息、節能環保產業和高新技術服務業規模迅速發展壯大，產值年均增長25%以上。到2020年，戰略性新興產業增加值占比超過全國平均水平，建成全國最大的稀土新材料、煤炭清潔高效利用、新能源產業基地。

總體來看，自治區戰略性新興產業取得了長足發展，但是，由于起步較晚，發展基礎比較薄弱，自治區戰略性新興產業發展中仍然存在一些矛盾和問題，亟待在今后的工作中加以解決。一是產業基礎薄弱、層次較低；二是政策體制環境有待進一步優化；三是投入不足，研究與試驗發展經費投入強度處于全國較低水平，2012年自治區研究與試驗發展經費支出相當于國內生產總值的比例為0.63%（全國平均水平為1.98%）；四是創新能力建設有待加強，自治區僅有2個國家級工程技術中心、3個國家級重點實驗室、12個國家級企業技術中心、2個國家級工程研究中心（工程實驗室）、10個國家與地方聯合共建工程研究中心（工程實驗室），在全國處于較低水平；五是科研力量和人才嚴重缺乏，全區研究機構僅有91家，占全國的2.5%，研究與試驗發展人員2.7萬人，不足全國的1%。

二、自治區高職院校財經專業與課程體系建設現狀

高職教育作為高等教育的重要組成部分，具有高等性、地域性、職業性等重要特征。在自治區新興產業培育和發展的過程中，高職教育應該與新興產業發展戰略目標保持高度一致，才能在服務新興產業及地方經濟社會發展中謀得一席之地。

2013年，自治區有34所獨立設置的高職院校。在這些高職院校中，設財經類專業的院校有33所，占2013年招生計劃總人數的相關情況見表1。

表1 高職院校財經類專業招生比例表

序號 項目 招生人數 招生，% 校平均招生專業 招生專業，%

1 全部專業 48483 100 20.52 100

2 財經類專業 13035 26.89 4.76 23.19

在財經類專業中，布點較多的專業有物流管理、會計電算化、酒店管理、旅游管理、電子商務、工程造價、市場營銷等。以2011―2012學年為例，獨立設置的高職院校有33所，專業布點較多且排在前3名的專業大類分別為制造、文化教育、財經，這幾類專業的在校生也較多。財經類專業排序見表2、表3。

表2 高職院校財經類專業設置率前7名排序表

排名 專業名稱 設置該專業的院校數 與高職院校的比例（%） 招生該專業的院校數

1 物流管理 16 48 15

2 會計電算化 14 42 14

3 酒店管理 12 36 10

4 旅游管理 11 33 9

5 電子商務 11 33 6

6 工程造價 10 30 10

7 市場營銷 10 30 9

（數據來自2012年《內蒙古高等教育質量分析報告》[高職]）

表3 高職院校財經類專業在校生人數前4名排序表

排名 專業名稱 在校生人數 占全區在校生的比例（%）

1 會計電算化 6198 4.7

2 工程造價 3141 2.4

3 會計與審計 2258 1.7

4 物流管理 2245 1.7

（數據來自2012年《內蒙古高等教育質量分析報告》[高職]）

在自治區唯一一所公辦財經類高職院校――內蒙古商貿職業學院設置的41個專業中，2012年招生的專業有34個；自治區品牌專業9個。其中，財經類專業招生規模最大，在校生占全校在校生的61%，在校生規模前5名的專業依次為會計電算化、會計、金融與證券、酒店管理和物流管理。

該院當年開設583門課程，平均每個專業14.58門；共有15門自治區級精品課程，覆蓋16個專業，占專業總數的40%。其結構見表4。

表4 內蒙古商貿職業學院課程類型統計表

序號 單位 理論課

（A類） 理論課+實踐課

（B類） 實踐課

（C類） 合計

1 門數 158 342 83 583

2 % 27.10 58.66 14.24 100

（基礎數據來自2012年《內蒙古高等教育質量分析報告》[高職]）

從以上資料可以看出，高職類財經專業在全區高職專業中占有重要地位，但與自治區戰略性新興產業發展的需要還不能完全吻合，主要表現在培養人才的數量不足，層次不高，專業面窄，服務戰略性新興產業的現代高新技術服務業專業開設得少。為了解決這些問題，我們還應加大高職特色專業與課程體系建設和完善的力度。

三、自治區高等職業教育財經類專業與課程體系建設的對策與建議

1.整合現有高職教育資源，充分發揮不同高職院校優勢

呼和浩特市高職園區占地總面積4636畝，由6所學校組成，其中包括內蒙古電子信息職業技術學院、內蒙古化工職業學院、內蒙古商貿職業學院、內蒙古機電職業技術學院、呼和浩特職業學院5所公辦學校和內蒙古北方職業技術學院1所民辦學校。截止到2012年底，普通全日制高職在校生4.6萬余人，已形成一座初具規模的“大學城”，成為集文化、教育、經濟服務為一體的高等職業教育科技園區。

在加強自治區戰略性新興產業的高職財經類專業和課程體系建設中，我們可充分發揮自治區高職院校財經類專業建設指導委員會主任委員單位――內蒙古商貿職業學院的引領作用，與相關高職院校共同辦好財經類專業，完善財經類課程。

2.結合自治區戰略性新興產業發展地域分布，科學規劃新興專業地區布局

第一，在自治區產業升級轉型戰略和新興產業發展規劃中，高職院校應合理調整相關專業設置，做到專業設置與市場的人才需求緊密相關，及時淘汰落后的、難以適應市場需求的專業，設置市場需求量大、產業發展需要的專業。如在財經類專業中，可將市場營銷專業按市場營銷方向細分，開辦現代服務營銷、房地產營銷、汽車營銷、網上營銷、物流營銷等專業與課程。

第二，專業與課程內容貼近自治區現代高新技術服務業。除了根據社會需求開設現代服務業課程外，更要貼近高新技術服務業，增加財經類專業的技術內涵。如在財經類專業與課程內容中，增加研發設計服務、知識產權服務、檢驗檢測服務、科技成果轉化服務、信息技術服務、數字內容服務、電子商務服務、生物技術服務等內容。

第三，高職院校主動邀請社會部門，包括企業、學術團體直接參與學校專業與課程設置，保持與學術界和行業的緊密聯系。如內蒙古商貿職業學院通過職教集團與企業、行業共同制定財經類專業人才培養方案，共同培養企業所需人才，就是一個好的經驗。

第四，自治區各地區的高新技術產業發展重點不同，屬地高職院校的專業與課程設置應與此相適應。例如，從理論上說在自治區政治、經濟、文化中心的首府呼和浩特，可全面發展現代技術服務業，但在其他地區應有所側重。

3.重新構建現代職業教育體系，滿足自治區戰略性新興產業發展對不同層次財經類人才的需求

第一，與本科院校聯合辦學。作為高等教育的一部分，高職教育卻沒有相應的學位制度，不能授予畢業生相應的學位。高職院校可采取合作辦學模式，通過與本科院校聯合，可培養本科層次的戰略性新興產業發展所需的財經類人才。例如，內蒙古商貿職業學院目前采取的分別與內蒙古農業大學、內蒙古財經大學、內蒙古工業大學合作培養專升本學生的區內合作方式，培養本科層次的技能型人才，就是一種很好的實踐。但目前該校應屆畢業生專升本升學率僅為2%，比例明顯偏低，合作力度不夠，今后應進一步借鑒江浙一些省份的相關經驗。

第二，遴選部分辦學水平高的高職院校開辦應用性本科專業。在國家或自治區示范性高職院校及骨干院校建設基礎上，由教育部或自治區統一遴選部分辦學條件優越、培養質量高的高職院校開辦應用性本科專業，授予專業學士學位，例如，內蒙古商貿職業學院作為自治區示范院校建設單位和唯一的一所區內公辦財經類高職院校，可以依據自治區戰略性新興產業發展對財經類人才的需求狀況，選擇本校一部分品牌專業、特色專業和重點建設專業，優先舉辦應用性本科專業，作為專升本的試點。

第三，聯合組建職業大學。本著資源共享，提高實際利用率的原則，各類高職院校應實行公平競爭，優勝劣汰，通過政府和教育主管部門對已有職業院校分類進行整合。比如，可以由內蒙古商貿職業學院牽頭，聯合其他財經類職業院校和相關職業院校的財經類師資，組建內蒙古商貿職業大學，對自治區職業院校的財經類資源進行整合，實現資源共享，提高資源利用率，試辦四年制本科專業。

4.培養造就高素質專業師資隊伍，適應戰略性新興產業教育發展的需要

自治區戰略性新興產業發展需要高技能型人才。為此，作為培養高技能財經類人才的財經類高職院校教師，同樣既應具備系統精深的財經專業理論知識，還應掌握嫻熟精練的財經專業實踐技能的“雙師素質”。

從形式上講，“雙師素質”是指具有講師（或以上）教師職稱，又具備下列條件之一的專任教師：一是有本專業實際工作的中級（或以上）技術職稱（含行業特許的資格證書及其有專業資格或專業技能考評員資格者）；二是近五年中有兩年以上（可累計計算）在企業第一線本專業實際工作經歷，或參加教育部組織的教師專業技能培訓獲得合格證書，能全面指導學生專業實踐實訓活動；三是近五年主持（或主要參與）兩項應用技術研究，成果已被企業使用，效益良好；四是近五年主持（或主要參與）兩項校內實踐教學設施建設或提升技術水平的設計安裝工作，使用效果好，在省內同類院校中居先進水平。

對照“雙師素質”教師的要求，高職院校財經類專業與課程的教師更應提高實踐操作能力。為此，應結合自治區戰略性新興產業發展的要求，在職業院校中的財經類教師入職前設立高技術服務能力準入標準；入職后應選擇一部分有培養前途的財經類教師進行高技術服務能力培訓，并定期進行考核，并把考核結果作為職稱評聘等方面的依據。必要時，可邀請行業、企業的專業技術人員參與考核。

5.改革財經類專業與課程設置思路，實施戰略性新興產業發展人才跳躍式增長

高職院校以培養高等應用型人才為目標，在課程設置上應強調課程計劃適應自治區戰略性新興產業發展的需要，在實踐教學方面應注重培養學生的動手能力和實際操作能力，在理論教學方面也要盡量和現實需要聯系緊密。

第一，課程設置要有前瞻性。在財經類課程設置方面必須具有一定的前瞻性，以體現財經類專業課程體系的科學性和創新性，使學生在畢業后能夠快速適應自治區戰略性新興產業發展的新形勢新情況。為使畢業生具有更強的社會競爭力，在財經類專業課程中應增設財經職業道德、商業文化、高新技術服務等相關課程，以側重于培養和提高學生的為人處世能力、社會適應能力、心理承受能力、實際操作技能等多種綜合素質。

第二，課程設置要充分考慮地方、區域的特點。要結合自治區戰略性新興產業發展在不同地方、區域的不同特點，重點突出相關專業課程，以便充分體現出高職院校服務于當地、就業在當地的市場定位思想。要按照不同地區新興產業發展需求的不同，設置不同的專業；按專業需求的不同，構建不同的課程；按課程需求的不同，構建不同的項目。例如，同樣設置服務于自治區戰略性新興產業發展的市場營銷專業，在自治區不同地區，應有不同內涵。

第三，強化實踐課。我們應根據自治區戰略性新興產業發展對高新技術服務技能的要求，在財經類專業中開設或強化相關課程（或項目）。如開設或強化模擬信息服務實習、通訊服務實習、網絡服務實習、研發服務實習、推廣服務實習等實踐教學環節。

參考文獻：

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[5]吳建設.高職核心技能課程整合的理論與實踐[J].高等工程教育研究，2004（3）.

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一、工業經濟持續增長。我轄區內共有工業企業40家，房地產業18家，建筑業28家，運輸業11家，醫療衛生13家。目前工業企業累計完成產值5.21億元，同比增長20.5％；實現工業增加值1.06億元，同比增長20.2%；銷售4.564億元，利稅3653萬元；

二、項目工作扎實推進。完成500萬元以上固定資產投資11.75億元，占目標任務107%；實施投資額500萬元以上項目12項，其中列入市、區重點項目3項（幸福新城、蘇豪銀座、匯金大廈），蘇豪銀座于2013年元月8日試營業。

三、商貿流通繁榮發展。以幸福中路，市府東路為核心，鳳凰農貿市場和嘉匯農貿市場為輔，大力發展個私經濟。堅持服務城市，經營城市的發展理念。在幸福中路、市府東路、鳳凰城、香港城周邊地段集中和重點發展三產服務業，建成街道時尚商貿中心，中心文化區，休閑娛樂中心。目前完成新增個體私營企業205個，占目標數100%；個體工商戶780個，占目標數100%；凈增限額以上服務業企業8個，占目標數160%；完成新培育（引進）入庫稅收100萬元以上服務業企業3個，占目標數150%；進出口總額2400萬美元，實際到帳注冊外資（落戶在開發區）200萬美元；社會消費品零售總額增長18%。市鳳凰農貿市場在2012年11月試營業，市城北農貿市場預計在2013年初試營業，能為周邊2平方公里約4萬人口帶來生活便利。

四、扎實做好統計基礎工作，提高統計工作水平。認真整理2012年各專業統計報表，把一年以來統計基礎資料分類記入綜合統計臺帳，便于查找。根據區統計局對街道考核要求，做到統計制度、人員職責上墻，并嚴格按照執行。健全統計網絡，對有變動的統計員上報到區統計局進行業務培訓，做到持證上崗。提高統計員的業務水平，從而提高整個街道的統計工作水平。

五、認真做好各專業年定報和定期抽樣調查表，搞好不定時統計調查，完成統計目標任務。一年來，根據轄區經濟發展水平，認真推算街道國內生產總值。依靠轄區房地產開發狀況，工業企業建造廠房、購買設備及零星個體戶裝潢投資上報全社會固定資產投資。同時，通過各渠道搜集資料做好全社會消費品零售總額，個體批發零售、貿易餐飲業商品銷售總額，工業產值銷售，工業財務狀況表，規模以上工業企業月報直報表，私營經濟情況，街道勞資等月報表和季、年報表。對各專業表做到數出有據，保證數據質量。

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（一）廣泛開展質量宣傳教育，營造全社會重視質量安全的良好氛圍

充分發揮*時報、*有線及區政府網站等新聞媒體的宣傳作用，定期在*時報開設“質量和安全年”專題欄目，普及質量安全教育知識，加大社會輿論監督。精心組織開展“質量月”、迎世博“三五”集中行動、“世界標準日”等宣傳活動，動員社會各界積極參與“質量和安全年”活動，形成全區上下重視質量的良好氛圍。

（二）大力實施品牌發展戰略，促進區域經濟平穩較快增長

進一步發揮品牌戰略對區域經濟的促進作用，引導和鼓勵“老字號”企業提高自主創新能力和產品科技含量，增強企業核心競爭力。保護和培育“著（馳）名商標”，強化品牌商標的監管力度，增強企業運用商標謀求發展的能力。深入開展知識產權試點企業創建活動，提高品牌企業對知識產權的創造、保護、運用及管理能力。夯實名牌企業質量管理基礎，引導企業實施卓越績效質量管理模式，鼓勵企業爭創*市質量金獎、市長質量獎等榮譽稱號。采取有效措施，培育一批擁有知名自主品牌和知識產權的支柱企業和產業集群，形成“企業自主創新、順應市場發展、政府積極推進”的品牌發展新局面。

（三）切實推動標準化引領戰略，提升世博窗口服務質量

積極推進南京路商貿、餐飲、住宿行業服務標準化工作，切實規范區域公共信息圖形標志，不斷提高城區公共管理水平。樹立“誠信經營促發展，微笑服務添光彩”服務理念，優化商業服務結構，提升旅游、商貿、交通等世博窗口服務能級，提高區域整體服務質量和顧客滿意度，突出體現標準化工作在建設誠信、溫馨和放心的世博服務區工作中的積極作用。

（四）深化實施以質取勝戰略，夯實質量工作發展基礎

切實落實生產企業產品質量的第一責任，促使企業樹立以質量為生命、以誠信為根本的發展理念，健全企業質量管理制度，按照產品安全標準和質量標準配備檢測設備，對生產經營全過程開展質量控制和檢測檢驗，確保產品質量安全。切實加強質量宏觀管理，不斷豐富質量興區工作內涵。充分發揮社會中介機構和社會團體的行業自律作用，加強對企業的指導和服務。完善各街道積極參與的社區質量監管網絡。

（五）全面加強質量安全監管，創造平安、和諧的民生環境

研究制定世博服務區食品安全、特種設備安全和產品質量安全的保障方案，確保食品、產品的質量安全和特種設備運行安全。以貫徹實施《食品安全法》為契機，開展對食用農產品以及食品安全的集中整治；加大對涉及人身安全的裝飾材料、小家電、絮用纖維產品的打假治劣力度。加強對建設工程中設備質量的監管，開展對住宅工程質量的專項整治；加大市場綜合監管力度，嚴厲打擊“吊模斬客”等違法行為，深化“百城萬店無假貨活動”，建立各類企業質量誠信檔案，形成安商、留商、穩商、富商的社會風氣，保障民生安全，創造平安、和諧的城區環境。

二、指導思想

以學習實踐科學發展觀為指導，按照區委、區政府“保增長、迎世博、攻舊改、重民生、促和諧”的總體要求，認真貫徹實施《*區質量工作三年行動計劃》，圓滿完成各項質量目標任務,深入推進質量興區工作，切實加強質量安全監管，不斷提高質量保障能力，努力打造安全放心的世博環境，不斷提升我區質量安全總體水平。

三、工作要求

（一）完善工作體系

進一步健全政府負總責、監管部門各負其責、企業作為第一責任人、行業質量自律的質量責任體系，努力構建“各方參與、責任明確、服務到位、監管嚴格”的區域質量工作體系。健全區質量工作聯席會議制度，并作為統籌協調“質量和安全年”活動的領導協調機構，具體工作由區質量技監局負責。

（二）加強工作指導

認真落實區質量工作聯席會議精神，加強部門間協調配合，強化對企業的指導幫助，合力推進“質量和安全年”工作全面開展。及時研究質量工作中存在的具體困難和問題，進一步鞏固《區質量工作三年行動計劃》中的優勢指標，加大對尚未完成指標的推進力度，完善*區質量狀況分析報告制度。

（三）抓好工作督查

充分發揮區質量工作聯席會議領導協調作用，加強對本區“質量和安全年”活動的監督檢查，評估活動開展的進度和成效，確保“質量和安全年”各項工作落實到位。

篇5

在管理機制上不斷亮招

直屬分局擔負著我市石化、電力稅源稅收征管的重任，為此我們始終堅持以組織收入為中心，促進稅收持續、穩定增長。

一是完善重點稅源管理機制上亮細招。分局不斷探索對石化、電力重點稅源有效管理的方式方法，對石化、電力企業實行駐廠管理，分別制定了石化、電力企業管理辦法，調配專業人員，落實管理責任，每月圍繞國家政策走勢影響、稅收收入與企業經濟指標聯系等內容開展專題分析，異動情況及時向市局報告，為市局領導決策收入工作提供準確信息。分局通過對石化企業相關數據分析，測算出國際原油價格增值額臨界點等一系列控制指標，對組織石化企業收入工作具有較強指導作用。

二是完善收入分析評估機制上亮新招。分局層層建立收入分析責任制，分戶分行業確定收入分析指標，按月考核通報收入分析質量，對重點企業按要求及時上報分析材料。每月采集并稅源監控數據,測算企業稅負，并與稅負預警值對比，超出預警值的進行納稅評估。科學進行稅收預測，了解稅收增減變化的原因，預測稅收收入發展變化趨勢,稅收預測誤差率一直控制在3%以內，為分局組織收入工作提供了強有力支持。

三是完善收入目標考核機制上亮硬招。分局不斷完善收入目標責任考核制，強化收入目標考核。分戶分行業分片確定收入計劃，落實到稅收管理員。

四是強化以查促收工作機制上亮實招。去年來，分局先后動員100多人次組織各類專項檢查5次，重點開展了稅收匯算清繳，個體戶拉網式清理，漏征漏管及征管薄弱地段專項清查，商貿企業清收及欠稅清理等檢查活動，摸清稅源家底，查堵跑冒滴漏。分局共查補稅款48萬元，收到了明顯的以查促收效果。

在規范行為上不斷求嚴

依法治稅，為稅之魂。分局將其視作稅收工作的永恒主題，始終堅持嚴中求公、內外并舉，重在治內，以內促外，使依法治稅真正落到實處。

一是預警求嚴。大力開展稅收執法檢查，堅持有錯必糾、有責必問，提高稅收執法管理信息系統運行質量。積極開展內控機制建設，按工作流程設置崗位安排人員，由監察科負責執法崗位執法風險點，并組織執法業務培訓，強化風險點的控制，對執法和行政行為進行全方位不同亮色的預警管理。

二是剛性求嚴。分局全面依托稅收執法管理信息系統，制定了《推行稅收執法管理信息系統實施方案》，抽調力量進行系統初始化數據采集和審核工作，有效地保證了將稅收執法的各環節納入系統監控。同時，嚴格監督考核，做到在檢查中有檢查通知書，有檢查底稿，有記錄材料，并做好執法檢查情況的歸檔整理。去年來，共發放工作督辦單15份，涉及責任人13人次，及時改正錯誤操作。各執法科室開展日常執法自查，自查面達100%，并按月在分局互動機制會議上匯報。由納稅服務科按季對各執法科室日常執法情況進行抽查，抽查面達10%，按季進行工作點評。抽調各科室人員按照市局要求開展重點執法檢查，檢查面達50%以上。

三是環境求嚴。分局注重借助社會力量，推進依法治稅，規范稅收執法，著力塑造“優質服務、文明執法”的國稅形象，通過深入開展“創先爭優”，作風整頓和效能建設，分局領導帶隊走訪調查納稅人等活動，同時密切與工商、地稅等部門協作，落實部門聯席會議制度，定期召開會議，通報管理信息，商討做好工作，推進了部門綜合治稅，增強了依法治稅的整體合力，優化了依法治稅的社會環境。

在管理方式上不斷求新

根據轄區納稅人的規模、行業風險及特定業務，細分稅源，優化人力資源配置，實施稅源分類管理，集中優勢征管資源管好主體稅源。

1、積極探索分級分類管理模式

分局按稅源專業化管理要求對稅源管理進行了4個類別的劃分，形成了4個相對獨立的專業化管理方式。一是負責加工制造業征收管理，二是負責個體工商戶征收管理，三是負責商貿企業征收管理，四是負責其余如汽車修理修配、廢舊回收、純所得稅企業、房地產企業等行業征收管理。以稅收管理員制度為基礎，大力推行稅收管理員主、副管制度，通過優化稅務人員配置，推進人力資源的優勢互補和能力搭配，加強稅源管理和內部監控，強化工作效率。

2、積極探索強化管理方式的保障措施

一是堅持信息管稅互動例會制度。每月由分局信息管稅專班信息管稅通報材料，提出工作改進建議；業務部門匯報上月信息管稅落實情況，對于疑點難點各部門共同磋商，集中研究解決。二是嚴格履行信息催辦工作機制。通過數據分析報告，將責任分解到具體部門、具體環節、具體崗位、具體人員，確定工作任務和完成時限，做到有的放矢，收到良好的效果。三是建立健全落實反饋機制。將信息催辦的落實情況納入目標管理考核，實現量化考核，并將落實反饋情況和落實成效進行定期通報。

3、積極探索管理方式的檢驗手段

分局成立了納稅評估科，專門負責風險管理和納稅評估工作。今年初，又抽調3名同志充實到納稅評估科，成立企業發票管理組和個體發票管理組，強化了納稅評估人員力量，進一步規范了發票管理秩序。同時堅持個稅統評，避免對納稅人重復評估、重復檢查。加大對低稅負行業、小規模納稅人和個體戶的納稅評估，開展評估案例的分析和點評。去年以來，納稅評估585戶次，其中下戶核實 138戶，案頭分析結案420戶，查補稅款117.57萬元，納稅評估調賬稅額565.85萬元。

在管理平臺上不斷求實

分局作為全省辦稅服務廳標準化建設試點單位，緊緊圍繞“8152”工作要求，緊扣時代特色，立足高起點，勇做先行者，傾力打造一流辦稅服務平臺。

一是構建內管標準。分局充分發揮辦稅服務廳“示范窗口”的導向作用，加強辦稅服務軟件建設。堅持開展“文明辦稅，讓納稅人滿意”活動，著裝上崗，掛牌微笑服務；推行全程服務、預約服務、延時服務、首問負責制等辦稅服務制度，實現服務形式對不同情況、不同需求納稅人的全覆蓋；對納稅人“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”，向社會推出了“服務項目、服務態度、文明用語、辦稅時限”等服務承諾，開辟綠色通道和特殊服務渠道。

二是構建服務環境。推行自助辦稅服務。引導和鼓勵納稅人實行自助辦稅和網上辦稅，大力推行網上申報和遠程抄報稅、遠程認證，提升了納稅人辦稅質效。

篇6

關鍵詞：市場營銷專業 社會需求 調研

基金項目：2009年福州職業技術學院科研重點項目：高職教育“三段遞進式”培養模式的研究與實踐——基于市場營銷專業工學結合培養模式的探索；2009年福州職業技術學院科研一般項目：國際金融危機影響下的高職商貿類畢業生就業問題研究——基于福州職業技術學院的實證研究；2009年福州職業技術學院科研一般項目：基于工作過程的高職市場營銷專業課程開發及改革研究。

幾年來，調研小組調查走訪近百家在閩企業及人才交流機構；個別面訪多位省內高校、高職院校從事市場營銷專業教學及研究的教授、學者；邀請企業營銷專家進行專業建設座談會；通過電話、郵寄等形式向畢業生發放問卷獲取就業資料。通過調查，調研小組獲取第一手資料，以下為分析報告。

一、調研基本信息分析

（一）產業背景及人才需求分析

目前，福建省地區生產總值平均年增長9%，到2010年全省地區生產總值突破10000億元。作為省會中心城市，福州市政府強調要將福州市全面打造為海峽西岸區域消費中心、物流中心、服務中心和旅游中心，努力構建海峽西岸服務業強市。這些戰略的實現都需要大量的人才、尤其是服務生產第一線的高技能人才作支撐。從當前我省經濟和就業形勢來看，市場營銷人才多年來一直高居人才需求榜之首，其中，對大專層次的市場營銷人才需求占營銷類人才總需求的比重快速上升，我省高職高專類市場營銷專業畢業生數量和人才需求量之間存在巨大缺口。

（二）企業對高職市場營銷人才的需求分析

1.高職市場營銷專業人才主要就業崗位分析

企業對高職層次市場營銷人才的需求呈現出通用化向專門化轉變的趨勢，企業在蓬勃發展、市場不斷擴張的進程中，為了更有效地開發和管理分散在各地的市場，上規模企業如我省的七匹狼、安踏、九牧王等知名公司都有許多駐外營銷機構，急需大量具備區域市場開拓和管理能力的營銷專門人才；在中華英才網的十大職場人氣排行榜上，銷售代表排名第一，區域銷售經理排名第二。

2.企業對市場營銷人才培養的要求

（1）要有良好的職業道德與敬業精神

在訪談中，資深HR認為：營銷員多為單獨行動,常處于一種無人直接管理的工作狀態之中,并且他們的工作多與物、財打交道,又無人監督,因此良好的職業道德和個人品質是贏得各方面信任的重要原因。從基層做起的就業意識也很重要，因為如果沒有一線工作的經驗和經歷是很難做好管理工作的。因此企業在選聘人才時特別看重人品。一般在招聘中，首要的要求是學生思想品德好，誠信守紀，愛崗敬業，學會做人，安心一線工作，不斷進取。

（2）要有過硬的身心素質

營銷人員面對激烈市場競爭，工作強度大，經常面對失敗，企業對學生要求包括：健康的體魄，能承受一定的勞動強度；心理素質良好，自我控制與調節能力強，意志堅定，要有對挫折的承受能力，充滿自信心。另外，較高的人文素養、良好的人際交往能力，主動服務的意識也成為企業對營銷人員的切實要求。

（3）具備一定的專業知識和動手能力

現代企業對營銷人員的要求不僅僅是能銷售產品，而是包括了多方面，比如具備英語、計算機等通用基本知識和技能；撰寫經濟應用文、成本核算、溝通、營銷心理分析、開展電子商務、客戶管理等專業基礎知識和技能以及信息收集、推銷談判、營銷策劃、組建銷售團隊、構建維護銷售網絡、銷售管理等營銷核心知識和技能。所以，掌握基本的業務工作技巧的畢業生常能得到企業的青睞。

（三）本專業畢業生就業行業及崗位分析

1.一次性就業率分析

據跟蹤調查顯示：本專業畢業生就業率較高。2008屆至2010屆畢業生一次性就業率分別高達96.4％、97%、99%。

2.行業分布分析

畢業生的就業去向主要集中于批發與零售業、信息傳輸、計算機服務和軟件業。其中，有36％的學生服務于批發與零售業，有19％的學生服務于信息傳輸、計算機服務和軟件業，此外，金融保險業也是畢業生較為集中的就業行業。

3.初始就業崗位分析

企業對營銷專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。據走訪情況和問卷調查數據顯示，本專業畢業生的初始就業崗位主要有：商業批發類、零售類及消費品生產企業的推銷員、業務員、銷售代表、銷售主管助理、區域經理助理等營銷業務崗位。

4.畢業生升遷崗位分布狀況

據走訪情況和問卷調查數據顯示，畢業生由于工作踏實、能吃苦、素質好，工作表現出色，工作兩三年后甚至一年后均能得到不同程度的升遷變動，升遷崗位主要有：商業批發類、零售類及消費品生產企業產品經理、品牌經理、區域經理等營銷管理崗位。

二、調研中發現的主要問題

（一）學生的職業道德與敬業精神尚有欠缺

一些學生較浮躁，擇業片面追求高薪、優越的工作條件、不安心一線工作，跳槽頻繁，較嚴重影響企業的正常經營活動和業務網絡構建。

（二）學生的心理素質與人文素質有待加強

部分學生心理承受能力弱，自信心不足，遇到挫折自我調節能力低，妨礙其崗位適應能力與應變能力。

（三）學生將所學轉換為所用的能力欠佳

理論難以結合實際，工作能力有待提高。

三、解決思路

（一）加強職業道德教育和職業生涯規劃教育

職業道德教育和感恩教育要切實貫穿于教育教學的全過程，教師要利用各種場合和機會使學生形成職業道德意識，養成良好的行為習慣，能感激父母的養育之恩、社會的培育之恩，并予以報答。通過職業生涯規劃教育，引導學生明確奮斗目標和方向，樹立正確的就業觀念。

（二）進行以工作過程為導向的課程體系和教學內容建設

綜合分析調研情況，根據企業的要求，總結提煉出本專業畢業生的能力素質知識結構。并以此為根據，進行以工作過程為導向的課程體系和教學內容建設。推行“基于企業營銷崗位任務的理論實踐一體化”、“工學結合，三段遞進”、“校企合作，訂單培養”等教學模式。

（三）積極開展教學方法和教學手段改革

逐步推行交流式、討論式、互動式等教學方法和教室實訓室一體化、項目化教學等教學模式，靈活運用案例教學、專題研討活動、情景模擬教學、理論教學與實訓一體化、企業項目與課程教學融為一體等方式，強化理論和實踐教學,實行模擬訓練和實戰訓練及學生頂崗實習相結合，提升學生職業技能水平。積極推進教學手段的改革，推廣多媒體、網絡教學平臺教學。改革課程考核方法，提倡多元化的考核評價，以就業為導向，重視實踐考試和能力考核。在總結已進行的教學方法和考試方法改革試點經驗的基礎上，逐步擴大改革的范圍。

參考文獻：

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[2] 洪凱.與企業需求“無縫鏈接”的職業院校人才培養模式探討[J].職業教育研究, 2007.2

[3] 尹彬.關于營銷專業課程教學改革的思考[J].職業教育研究, 2007.11

[4] 張炳南.高職院校實施校企合作的實踐探索[J].教育與職業, 2008.27

作者簡介：

篇7

企業要通過網絡營銷吸引客戶，以下九大方法值得參考。

一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。

個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110彩殼手機誕生之前，沒有哪一個生產廠家能大規模進入普通消費者市場。因為清一色的黑色讓消費者沒有更多的消費選擇，直到諾基亞彩殼手機的問世才出現了突破。再比如康佳的七彩小畫仙彩電，多種造型與色彩的組合，正好迎合了E時代的消費偏好，取得了巨大的成功。

二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。

E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，根據E時代崇尚“知識英雄”和“數字精英”的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。

三、市場細分個人化，信息溝通互動化。

隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數據庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。

四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。

基于E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先試后買，親身體驗到商品的價值。因此，在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。

五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。

六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。

使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。

七、借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。

一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網站、英文的汽車網、聯合經貿網等等，一共大約有50個。基本保證在這些網站上每個月都有我們集團的最新消息，因為它們的訪問者大都是商貿界人士，尤其是“專業對口”的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30余個。三是向客戶群定期發送電子郵件。經過多年的網上*作，我們收集到了大約1000個左右的E-mail。這些E-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產品的愛好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態的，有的圈進來，有的也被退出去，我們始終保持在一千個左右。幾年來我們累計向16萬人次發送郵件2000多次，而其成本不過區區幾百元。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何好，買了以后怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。

八、實行實時溝通

提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

九、實行個性化服務

互聯網時代使得獲取詳細信息成為可能，這也造就了提高顧客忠誠度另一樣新法寶：個性化服務。互聯網電子商務的蓬勃發展促進了客戶與企業的動態交流，透過電子郵件和網絡，顧客的所有信息歷歷在目，企業應該善用這份寶貴的資源。(編選：來源：幫考網)

《關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知》

依托擁有的100余位國內知名專業分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業CEO、頂尖實戰專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業定制各項報告，承接政府部門、行業協會與企業委托的課題研究、項目申報等專業研究工作，并擁有領先的電子商務行業數據監測系統來實現對行業運行的數據監測、分析。

作為國內專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯海科技、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。

篇8

河南周口市恒達商貿鄭新紅經理來電，去年年底時他的公司一下子走掉數位業務人員，在進行工作交接的時侯，竟然發現有10多萬的呆賬、死賬。于是他立刻下令對全公司所有的應收賬款進行大清查，結果發現有50%之多的終端酒店應收賬款超過半年以上，而且更為嚴重的是有些酒店早已人走樓空，送貨單上竟然還寫著酒店名稱，要貨數量。

為什么會出現這些問題？當我們抱怨終端壓款過多時，是否也反醒一下自己公司管理中的漏洞？面對日益復雜的終端競爭，經銷商公司財務風險體系如何建設？在與終端的生意往來之中，我們究竟應該注意哪些問題？

主持人：趙建英

特約嘉賓：

北京派力營銷管理咨詢有限公司

廉鵬飛

北京金旺年商貿公司

劉曉海

山東青島福慶公司

張太平

【病因】終端管理，細不到位

雖然糖酒行業的很多經銷商也完成了從大批發到小終端的轉變，但對于終端的管理工作，許多經銷商并不擅長，在具體操作中仍然存在很多的不適應。比如當前經銷商的終端管理仍然停留在進銷存的基礎帳目管理階段，缺乏應有的細致管理與分析。甚至出現這樣的情況，對于某終端酒店的帳款存貨情況，只有與之聯系的業務員心里有個概數，公司的財務帳目并不能如實體現。終端流程為什么會出現斷裂？如何完善經銷商的財務體系？具體操作中應該如何做？

【處方一】完善財務流程

在當前的糖酒行業，經銷商與終端之間采用口頭協議的形式普遍存在。這為終端財務風險埋下了極大的隱患。最需要提醒的一點就是，不管哥們關系多好，也要落實到紙面上，這是合作的前提。并且在日常交易當中，經銷商對終端應該加強書面文字管理。發貨單據、收貨單據、收款單據等都要正規化。在實際中常出現這種情況，要結帳時才發現找不到發貨單了。需要提醒經銷商，凡涉及到的所有單據都要保管好。而且，結算單據要分類整理存檔，細化到每一個終端酒店。（張太平）

【處方二】完善退貨程序

許多經銷商公司在退貨管理這方面都很薄弱。在其意識當中，與終端的合作只有發貨與回款，但是面對退貨，卻缺少系統性的管理。這也是造成終端帳款混亂的原因之一，特別值得警惕，需要加強管理。（廉鵬飛）

【處方三】定期客戶回訪

定期終端網絡的回訪，定期進行終端帳款的核對，不要當“甩手掌柜”。客戶回訪工作不只是單純地客情維護，還有最重要的一點就是對帳款的及時核對與清查。（劉曉海） 【處方四】制度不是擺設

我們要及時地監控和考核，不但要建立完善的銷售管理機制，還要有一套行之有效的檢核體系和預警系統，這樣才能始終保持不敗。（劉曉海）

【病因】終端壓款，盈利癥結

有許多經銷商公司在終端建設上存在著嚴重的不理性，“對手進了，我也進”，“不計投入，不計成本”等等，這些市場操作思想為經銷商的終端管理埋下了極大的風險隱患。

當面對終端欠款時，許多經銷商都認為，只要有錢賺，沒有嚴重虧損，欠點錢壓些款也沒關系。但是，當運作一段時間之后，卻明顯地發覺，終端沉淀資金的壓力，已經讓經銷商公司的運營面臨嚴重的危機。可以看出，盲目進入與麻痹大意是當前存在的主要問題。為什么做終端越做越賠錢？這是令當前許多經銷商困惑的難題。

【處方一】在詳細的期初預算基礎上動態監控

前期目標設置及基礎預算是十分關鍵的環節，我們要考慮，能否實現最初的利潤目標。要落實到具體數據，而非概數。 同時動態監控也很重要。我們不能忽視的是，現金流每天都在發生著，如員工工資、物流運輸費等，這些都增加著營銷成本的壓力，應該詳細計算。（廉鵬飛）

【處方二】不能把成本當利潤

現代市場經濟，財務管理已經從粗放型向細致型轉化，但是許多經銷商公司卻還停留在“收入－支出＝利潤”的概念當中，收入很簡單，但是成本很復雜。這一點大家卻忽視了。有些經銷商甚至有可能把成本也當作了利潤，比如老板本人的勞動時間，自己的房子當作倉庫的存貨費用，以及自己家人勞動時間等等，特別需要指出資金的占用也是不能忽視的成本之一。差價并不全是利潤，這需要我們徹底反思，并在意識上進行轉變。（廉鵬飛）

【處方三】壓款就是壓利潤

從資產收益率角度分析，投資必定要有回報。但許多經銷商都有這樣的感覺，為什么每天忙忙碌碌，到最后賺的錢還不如存銀行或者買國債的？同樣的資本，做終端投入的銷售利潤率遠遠不及銀行存款利潤率？

有一個應收帳款周轉率的計算：應收帳款平均占用額＝（產品銷售收入年初數＋產品銷售收入年末數）/2，資產收益率＝全年收入/應收帳款平均占用金額。從經濟學角度計算，同樣的投資規模，應收帳款管理得當的，則利潤率較高。這就提醒我們，終端壓款就是終端商對經銷商利潤的壓榨，應該高度重視，嚴格管理。（廉鵬飛）

【病因】財務管理，不僅記帳

當前多數經銷商公司已經具備初級的財務管理思想，各項單據是應有盡有。但是讓懂行的人仔細查看一下帳目，就會發現，原來十分規范的帳目只是表面現象。比如可能會有連續30天的送貨單上的送貨數量，送貨地點完全一樣，而公司老板卻一無所知等等。財務管理流于形式，缺乏有效的管理監督是當前多數糖酒經銷商公司存在的一個隱性問題。

【處方一】設置專業的財務管理人員

不管企業規模大或小，都有這樣的問題。對財務人員的選取標準是忠誠與可靠，但是對其整體財務指標分析能力卻并不注重。這樣一來，多數公司的財務人員是老板的老婆或者親屬，素質水平一般，也只能完成記帳之類的工作，根本無法擔任一家經銷公司整體的財務分析職責。或許一家企業在創業初期，如此作法尚可理解，但是為了企業整體的發展，建議每一家經銷商公司都要規范財務建設，特別是在用人上。（廉鵬飛）

篇9

一是產品質量水平顯著提升。爭創名牌產品2個以上。開發3個以上具有高技術含量、高附加值和自主知識產權的新產品，產品質量可比性跟蹤監督抽查合格率達到90％以上。并形成規模生產能力。建立健全大中型企業先進質量管理體系并有效運行，力爭2戶以上企業獲得省、市政府質量獎，企業整體素質和管理水平顯著提升。

二是工程質量水平顯著提升。大中型工程建設項目一次驗收合格率達到100％，竣工工程質量和安全衛生指標全部達到國家標準或規范要求。其它工程建設項目一次驗收合格率達到90%以上。爭創國家“魯班獎”優質工程1項以上，省“飛天獎”優質工程2項以上。高速公路、干線公路、農村公路竣工驗收合格率均達到100％。水利與節水改造工程質量合格率達到100％，大型工程綜合優良率達到75％以上。

三是服務質量水平顯著提升。交通、旅游、通信、商貿、現代物流、醫療衛生以及金融、保險、房地產、信息咨詢等主要服務行業基本建立服務質量體系。重點服務業貫徹實施《質量管理體系業績改進指南》GBT19004國家標準。質量誠信普遍提升，用戶和消費者滿意度指數達到全國平均水平，創建1戶省級服務名牌企業。

四是環境質量水平顯著提升。森林覆蓋率持續提高。水土流失和風沙危害明顯減輕，大氣環境質量得到有效改善，飲用水源水質符合國家標準，污染物排放總量逐年削減，主要污染物排放全面達標，城鎮生活垃圾無害化處理率逐年提高，城市生態環境與綠化水平明顯提升，環境質量評價與環境質量監測體系進一步完善。

二、主要工作任務及責任分解

一）產品質量

1.現代農業。加快現代農業建設步伐。形成規模化、集團型競爭優勢。以“紫荊紅”莊薯”強莊”等特色品牌為依托，以果品、洋芋、畜牧產業為重點，積極扶持建辦一批產業關聯度大、產品附加值高、帶動能力強的龍頭企業，形成龍頭帶動、基地擴張、規模促銷、利益驅動的產業化經營模式。加快全國農區綠色畜牧基地、優質果品出口創匯基地和馬鈴薯脫毒種薯繁育基地建設步伐，完善具有莊浪特色的農產品標準體系，建立健全主要農產品檢驗檢測體系，大力推進無公害農產品、綠色食品、有機食品認證工作。年，制（修）定農業地方標準2項以上，建成國家級和省級農業標準化示范區2個以上，認證無公害農產品、綠色食品、有機食品2個以上，培育國家地理標志保護產品2個以上，莊浪果品優果率達到70%以上，優勢農產品標準化生產覆蓋率達到90%以上，主要農產品標準化覆蓋率達到70％以上。

2.煤電礦產業。提升煤電和礦產業發展質量。積極推進有基礎、有潛力、有開發前景的資源開發利用，堅持保護資源、提高回采率、轉化增值、延長服務年限的原則。實施多金屬礦勘查利用、年產1萬噸金屬鈣生產線、金龍礦業公司鉛鋅礦石采選項目，繼續實施縣煤礦的技術改造，提高生產能力，建成黃莊煤礦。做好莊浪電廠的前期準備工作，為發展我縣能源產業打好基礎。年，主要煤炭產品質量優等品率達到95%以上，化工、水泥、煤炭等產品質量達到國際先進水平。

3.藥品行業。加快關山六鄉鎮中藥材基地建設，以莊浪縣中藥飲片廠等企業為依托。建成5000噸中藥飲片加工及500噸中藥提取液生產線，形成以中藥材加工為主的制藥產業鏈。藥品生產和經營企業全部通過《藥品生產質量管理規范》GMP和《藥品經營企業質量管理規范》GSP認證，特色中成藥、生物制品、生物制藥等新技術產品質量達到國內先進水平。

4.草畜加工業。突出發展畜產品加工、飼料加工和養殖龍頭企業建設，圍繞建設全省商品豬生產基地和發展優質肉牛產業兩大目標。爭取肉牛無公害產地和無公害產品認證，打造畜禽產品品牌。以嬌蕓公司等加工企業為依托，加快肉牛、生豬、禽類精深加工，形成肉食深加工產業鏈。建成10萬噸秸桿生物全價飼料生產線和5萬噸有機—無機生物復合肥生產線，增加農畜產品附加值。

5.果菜加工業。形成果品深加工產業鏈。以河谷川區和城鎮郊區為重點，加快果汁、果醋等果品加工型企業建設。積極發展設施蔬菜，引進新建一批蔬菜深加工企業，爭取在通化鄉投資建成山野菜加工廠。以馬鈴薯為原料，加快發展薯類全粉、速凍薯條、食用淀粉、工業淀粉等產品，建成一批大型粉條、淀粉精深加工企業，形成馬鈴薯綜合加工產業鏈。年，健全農產品標準體系和質量檢測監控體系，重點食品企業通過質量管理體系認證、環境管理體系認證和食品安全管理體系認證，食品質量與安全、衛生指標達到國家強制性標準。

6.建筑材料。大力發展新型建材產業。重點實施年產50萬噸石灰石生產線、日產3000噸干法水泥生產線、年產5000萬塊礦渣免燒空心磚生產線、年產50萬立方米混凝土攪拌站等項目。依托骨干建材企業，依托境內豐富的石灰石等建材資源。整合建材資源，積極發展輕型、節能、環保等新型建材，大力發展非粘土空心磚、加氣混凝土砌塊等墻體材料，不斷創新優勢，加快提速發展。年，全縣建材質量達到國內先進水平，水泥產品全部按國際標準組織生產，80%以上企業通過質量管理體系認證和環境管理體系認證。

二)工程質量

1.建設工程質量。抓好建筑市場、重點項目和住宅工程項目質量管理。嚴格落實工程質量法人責任制、招標投標制、工程監理制、合同管理和工程質量終身負責制等制度。加強對工程勘察、設計、施工、設備安裝、調試及原材料采購等環節的全程監控，健全工程項目質量管理制度。嚴格質量檢查和監督，全面落實建設工程質量回訪、保修承諾制和工程質量投訴制度。年，全縣房屋建筑與市政工程質量監督覆蓋率達到98％，縣城新建民用建筑實施節能標準比例達到50％，室內裝飾工程節能環保符合國家標準或規范要求。

2.交通工程質量。嚴格執行交通工程強制性技術標準、各類技術規范及規程，項目法人、勘察單位、監理單位等參建各方要遵守《公路工程質量管理辦法》和《公路工程質量監督規定》等國家有關法律、法規和規章。全面履行工程合同義務，依法對交通工程質量負責。年，全縣高速公路平均優等率達到95％以上，干線公路平均好路率保持在90％以上，縣、鄉公路路面平均好路率達到85％以上。干線公路竣工驗收合格率、優良率分別達到100％、90％以上，鄉村公路竣工驗收合格率、優良率分別達到100％、85％，平天、莊靜高速公路莊浪段等工程達到省級優質工程。

3.農田水利工程質量。加強農田水利工程質量管理，按照“管理規范化、施工程序化、檢驗標準化”要求。把小型農田水利工程建設成民心工程、精品工程。建立農田水利工程質量責任追究制，對施工企業、監理單位和主要責任人情況進行登記注冊。年底，全縣中低產田改造、土地開發整理和基本農田建設等工程質量合格率達到100％，綜合優良率達到75％以上。水庫除險加固、重點河段治理、灌區改造、雨水積蓄利用等工程質量合格率達到100%綜合優良率達到80%以上。

三）服務質量

1.旅游業。大力開拓旅游市場，以打造云崖寺“生態觀光、休閑度假”旅游勝地和梯田“現代農業觀光、紅色旅游基地”為重點。全面提升服務水平。加快云崖寺、朝那湫、陳家洞、趙墩溝和堡子溝流域梯田等景區創建國家生態旅游風景名勝區步伐。全面推行《旅游規劃通則》等行業標準，建設全縣旅游質量管理體系，開展游客滿意度測評和服務質量跟蹤活動，全力打造誠信旅游品牌。

2.交通運輸業。加強運輸的嚴密組織和科學調度，基本建成布局合理、功能完善的基礎設施和規范的標準化服務體系。基本實現客運快速化、貨運物流化、服務多元化。按照路、站、運一體化”要求，提升農村客運站點服務功能，實現村村通班車。至年，基本實現客運“零換乘”貨運“無縫銜接”目標，正常氣候等自然條件下，公路長途客運班車正點率達到85%以上。

3.商業服務行業。推行服務行業國家標準，大力開展“百城萬店無假貨”誠信興商”活動。實行商品質量負責制。大中型商場、超市基本杜絕銷售假冒偽劣商品，重點服務行業貫徹實施《質量管理體系業績改進指南》商場、飯店、銀行、郵電、醫院、社區等窗口服務單位采用先進管理方式，積極推行國際標準。

4.金融保險業。充分發揮金融保險資金融通和社會管理功能，推動金融保險服務創新。大力推行金融、保險行業服務標準化，完善投保、承保等客戶服務體系。要以方便客戶為原則設置工作程序，進一步優化服務產品結構，提高保險理賠效率，切實維護被保險人合法權益，努力提高員工素質，改進服務態度，提高服務質量，營造良好服務環境。年，顧客滿意度較年底提高10個百分點。

5.現代物流業。加快縣城和南湖鎮物流配送中心基礎設施建設，以培育大型物流企業為重點。加強商貿企業與制造業、農產品生產加工企業的合作，培育形成一批現代化、專業化的物流企業，構建高效物流運輸網絡。推進加盟連鎖和配送經營，實施物流配送中心網絡體系、日用消費品現代經營服務網絡體系、農業生產資料現代經營服務網絡體系、農產品批發市場升級改造、鄉鎮農貿市場等項目建設。大力發展連鎖經營、物流配送、電子商務等現代物流業，加快傳統物流業向現代物流業轉變，努力把現代物流業培育成我縣新興服務業的支柱產業。

6.郵政電信行業。著力提高顧客滿意率。建立完善電信服務規范和服務標準體系，加快制定提高郵政電信行業服務質量工作方案。提升質量承諾層次和誠信水平，提高通信質量，做到計量準確、服務至上、顧客滿意。年，郵電行業整體服務質量明顯改善，電信計時收費等熱點問題得到及時處理和有效監督，顧客滿意度達到85％以上，用戶投訴處理及時率達到98％。

7.醫療衛生。建立能夠充分體現醫療衛生的社會公益性質、救死扶傷職業道德、嚴謹負責執業精神的醫療體制，促進醫療衛生工作方式和服務模式的轉變。從構建和諧醫患關系入手,深化醫療制度改革。提高醫療服務質量,保證醫療安全。積極引進先進的醫療服務理念，建立高效有序的醫療服務質量體系、考核評價指標體系和可追溯的責任追究制度，全面提升救治水平、診斷水平、醫療水平和護理水平。年，全縣二級甲等醫院全部建立醫療質量安全評價體系，并全部通過質量管理體系認證。

四）環境質量

1.空氣質量。顆粒物、二氧化硫、二氧化氮三項污染物排放年均值逐年下降，城市空氣質量逐年提高。二氧化硫、氮氧化物、化學需氧量、氨氮等四項減排指標年均削減1.5%城區空氣環境PM10年日均值控制在0.10mg/Nm3之內，SO2年日均值控制在0.06mg/Nm3之內，NO2年日均值控制在0.08mg/Nm3之內，空氣優良天數達到90%以上。

2.水質量。莊浪河、水洛河、葫蘆河等主要流域水質均達到標準規定。水質穩步提升。水庫和具有農業灌溉功能的河流，水質達到農業灌溉水質標準。城鎮集中式飲用水水質達到國家飲用水標準，飲用水源安全得到有效保障，縣城水域功能區的水質和生態景觀水域的水質均達到國家標準，城區污水處理廠實現管網全覆蓋、污水全收集、全處理，達標率達到100%運行率達到95%以上。

3.生態質量。持之以恒地推進植樹造林和綠化工程建設。自然生態功能得到回復和提升。杜絕使用劇毒、高毒、高殘留農藥，禁止廢棄物和生活垃圾侵害農田，農用土壤得到有效保護和改善。工業固體廢物、危險廢物、醫療廢物以及其他有毒有害物質得到安全處置。縣城生活垃圾填埋場運行率100%醫療廢物集中處置率100%

三、重點工作

一）加強名牌產品培育。提高名牌產品自主創新能力和名牌產品在同類產品的帶動力和影響力。落實名牌激勵政策，探索引導企業把爭創名牌與可持續發展、調整產品結構、質量管理、標準化管理和計量體系建設等緊密結合。鼓勵企業加強科技創新、新產品開發、申報專利等工作。優化名牌產品結構。培育具有較強積聚功能和輻射作用的名牌產品。加強名牌產品管理，實施名牌企業動態監管，組織對名牌產品生產企業質量管理等方面的抽查和監管，對嚴重違反市場競爭規則以及出現重大質量違規問題的按照相關程序報批取消違規企業的名牌產品稱號。

二）大力實施標準化戰略。對照國際國內先進標準，對現行技術標準水平進行一次全面評審，尋找差距，準確定位技術標準的提升方向和層次。鼓勵外向型企業積極采用國際標準和國外先進標準，增強產品的國際市場競爭力。二是大力實施農業標準化。以大宗主導和優勢特色農產品為重點，努力構建農產品標準化體系，加強農業標準化示范區建設，充分發揮其示范引導作用，以標準化為先導，帶動主要農產品質量的整體提升和農業集約化、規模化生產和經營。三是加快推進服務業標準化。以規范服務行為、改進服務質量、提高服務誠信度為重點，抓緊制定覆蓋現代物流、金融保險、商貿旅游、醫療衛生、交通運輸、郵政通信等服務業的地方標準,一是加快升級工業產品技術標準。工業企業特別是大中型企業要組織力量。加大服務業標準推行力度，有效提升服務業規范度和標準領域覆蓋率。鼓勵服務單位制定高于國家標準、行業標準和地方標準的企業標準，深入推進服務企業標準化工作。

三）切實提高質量誠信意識。建立和完善企業質量檔案數據庫，以質量水平和保證能力為基礎。做好質量信用的記錄和更新，依據《企業質量信用等級劃分通則》GB/T23791建立科學、規范的質量信用等級評價指標體系。先行試點，總結經驗，逐步開展對企業質量信用的評價工作，企業的質量信用等級，金融信貸、政府采購、工商管理、工程招標、招商引資等領域實現質量信用信息的應用和共享，對不同信用等級的企業施行分類監管，推動企業質量誠信體系建設。

四）扎實提高檢驗檢測能力。按照科學規劃、合理布局、整合資源的原則。加強縣級質量檢驗檢測項目建設，重點加強食品、建材、農產品的微生物和有毒有害檢驗項目建設，進一步提升產品質量、工程質量、環境質量檢測機構的技術能力。加強行業檢測機構建設，充分發揮現有行業檢測機構作用。

五）全面加強質量宏觀管理。縣推進質量振興領導小組辦公室每半年一次質量分析報告，建立質量狀況分析報告制度。質監、環保、住建、發改等部門定期分別對產品質量、環境質量、工程質量、服務質量狀況進行綜合分析，掌握質量動態和傾向性問題，把握質量提升進程。建立宏觀質量考核評價指標體系，將宏觀質量考核評價指標體系納入宏觀經濟調控體系之中，作為衡量經濟增長和運行質量的重要元素和指標，充分發揮質量效益在經濟發展中的作用，以質量和效益的提升推動經濟增長，推進經濟發展方式的根本性轉變。

四、實施步驟

1.啟動階段：全面啟動實施新一輪質量振興各項工作。縣質監、住建、發改和環保四個單位要盡快提出提升產品質量、工程質量、服務質量和環境質量的實施意見，并分年度提出具體的重點工作目標任務。各鄉鎮、各有關部門都要結合各自實際,召開全縣推進質量振興工作會議。制定切實可行的工作方案，全面組織實施。

2.實施階段：及時報告實施進展情況。縣推進質量振興領導小組要加強督促檢查，各鄉鎮、各有關部門對質量振興工作績效進行跟蹤分析。全面推進質量振興工作。通過各鄉鎮和各有關部門的努力，全縣質量總體水平顯著提升，全面完成或超額完成預定的目標任務，質量工作對經濟的推動作用明顯增強。

3.總結階段：組織考核驗收,總結經驗。

五、保障措施

一）加強組織領導。健全工作制度。縣推進質量振興領導小組要加強對質量振興工作的統籌規劃、組織協調等工作。縣質監局、縣住建局、縣發改局、縣環保局分別承擔產品質量、工程質量、服務質量、環境質量工作的綜合牽頭責任，要切實履行組織協調職責。各鄉鎮、各有關部門要成立相應的領導和工作機構，明確工作職責，切實加強領導，確保質量振興各項工作部署落到實處。

二）明確工作職責。完善責任體系。縣推進質量振興領導小組負責制定績效評價考核辦法，加強考核督查，定期向縣政府報告進展情況。領導小組辦公室負責收集信息、掌握動態、分析問題、制定措施、提出建議、督查指導，及時向領導小組匯報工作進展情況。各有關部門要按照職責分工，認真制定和組織實施本部門推進質量振興的具體方案。各鄉鎮要制定推進質量振興的實施方案，把質量振興的各項目標任務層層分解落實。

篇10

有色金屬行業是我國最先與國際接軌的行業之一，多年來一直面臨著國際礦業巨頭的競爭和打壓。在長期磨練和考驗之下國內有色金屬企業對于國內外市場價格的大幅漲落已經具備了較強的適應能力，不過我國在貿易服務方面的實力薄弱，經貿與金融、保險缺乏緊密聯系，并且企業內部對于金融創新缺乏足夠重視，導致有色金屬企業在發展中屢受挫折，加強企業財務戰略管理已是迫在眉睫。鑒于此，本文分析了企業財務戰略管理的重要性及其內容，提出了有色金屬企業實施財務戰略管理的有效對策，以期對有色金屬企業發展有所幫助。

關鍵詞：

有色金屬；財務戰略管理；財務分析

一、企業財務戰略管理的重要性

財務戰略是戰略管理理論的一個重要分支，也是企業戰略管理在財務領域的應用和延伸。具體來講，財務管理就是對企業財務進行前瞻性、全局性規劃，為企業財務行為提供科學指導，它影響著企業今后的財務發展方向，關乎企業財務核心能力能否順利形成。在財務戰略理論下，企業無論是資金的籌集、投入還分配，都應該擺脫傳統思維的限制，逐漸向戰略管理層面靠攏。特別是在市場競爭日臻激烈的今天，有色金屬企業發展的外部環境愈發復雜，企業必須具備一定的戰略管理能力，才能妥善應對市場環境的變化，提出科學合理的財務謀劃和財務設計，推動企業穩步發展。另外，僅僅制定了財務戰略是遠遠不夠的，企業還必須對財務戰略實施有效的管理，以確保財務戰略發揮出應有的效應。

二、企業財務戰略管理內容

一方面，企業財務戰略所潛藏的風險與經濟的周期變化有很大關系，而企業財務戰略管理可幫助企業制定出彈性化的財務戰略，以減弱經濟震動造成的影響。比如，在經濟復蘇時期應加大融資力度，擴大企業規模，抓住時機來實施擴張型財務戰略；而在經濟繁榮時期，企業在發展之余需要適當采取相對穩健的財務戰略。另一方面，企業發展不同階段，各階段的風險要素不同，企業需要借助企業財務管理來制定出與自身發展階段相契合的財務戰略，以防財務戰略背離企業發展實際。

三、有色金屬企業實施財務戰略管理的有效對策

1.提高財務分析意識有色金屬企業實施財務戰略管理，首先需要增強財務人員的分析意識。企業領導應將財務分析作為企業日常管理活動的重要手段和方法，建立科學的財務分析制度，通過不斷提高財務分析水平來落實企業的管理活動。企業的財務管理者應認識到財務分析在財務管理中的重要作用，通過做好財務分析工作來不斷提高財務管理的質量，為提高企業的經濟效益提供堅實保障。

2.完善財務分析制度有色金屬企業應設立獨立的財務管理部門，配備專業的財務分析工作人員，通過完善管理制度來明確財務分析的任務和目的，明確財務工作人員的責任和目標。企業應通過制度來明確工作人員的工作要求，明確財務分析的指標和方法，使財務分析工作具有明確統一的規范。

3.開展實際調研工作企業的財務管理人員應綜合運用多種分析方法，為企業提供全面、科學、合理、實用的財務分析報告。有色金屬企業應通過開展實際調研活動來發現經營活動中存在的問題，從而及時有效地提出解決問題的對策。

4.注重事前預測環節企業應從傳統的事后監督模式逐步向以事前預測為主的新型管理模式轉變，為企業的日常經營活動提供科學性決策。科學決策是有色金屬企業實施財務戰略管理的重要內容，關系到企業的長遠發展。只有細致的事前預測才能為科學的決策提供保證。因此，企業的會計人員應為決策部門提供科學準確的會計資料，為企業的決策提供數據支持。

5.加強財務人員培訓企業的財務分析人員的素質是決定企業財務戰略管理活動能否順利實施的前提和基礎，因此財務人員應不斷地提高自身的綜合素質和業務能力，不斷地適應企業財務管理活動的新要求。有色金屬企業應加強對財務人員的培訓和教育，通過不斷對財務人員進行培訓來提高其財務分析能力和修正會計數據的能力，財務人員只有具備綜合的財務分析和管理能力，才能使財務分析在企業戰略管理中的重要作用得以實現。

四、有色金屬企業財務戰略管理的具體途徑

1.科學實施財務管理有色金屬企業應針對財務管理活動缺乏科學性和合理性的現狀采取措施，有針對性地對財務管理活動存在的問題加以改正，使企業的財務戰略管理活動得以順利實施。企業應采取多種激勵措施激發企業工作人員的積極性和主動性，使其不斷地適應新的市場環境。企業還應從根本上調整財務管理的模式和方法，不斷強化工作人員的集體意識，增強工作人員的凝聚力，實現企業財務管理活動的科學化。

2.嚴格進行資金管理有色金屬企業應改變傳統的資金管理模式，堅決杜絕子公司私設賬戶等現象，通過完善各項規章制度杜絕各種違規現象，還要對管理活動中出現的各種問題進行嚴格處理。企業應制定嚴格的資金管理制度，企業投資的方向、投資的項目、投資的數額均由相關部門研究決定，只有一致通過之后才能執行，防止個別人和個別部門濫用投資權的情況發生，從源頭上杜絕資金管理混亂的現象。

3.加強內部財務監管加強企業的內部財務監管是確保有色金屬企業實施財務戰略管理活動的基本保障。完善的企業會計控制體系對企業的財務監督和管理具有重要的意義，財務制度作為企業的財務法規，是保障企業經濟利益和降低企業財務風險的重要基礎，對企業的長遠發展具有非常重大的意義。為提高企業的財務監管水平，有色金屬企業應明確財務監管活動的必要性，通過教育和培訓提高審計人員、監管人員的專業素質和水平，將企業的內部財務監管活動落到實處。

五、結語

有色金屬企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須充分認識到財務戰略管理活動的重要性，并使這項活動得以順利實施。有色金屬企業應從提高財務分析意識、完善財務分析制度、開展實際調研工作等方面努力使財務管理活動得以順利落實。

參考文獻：

[1]何妍杰.對有色金屬行業財務管理的探討[J].中國商貿,2014(03).

[2]李翠微.如何加強有色金屬加工企業財務風險管理[J].財經界(學術版),2014(01)